Przewodnik krok po kroku lidera produkcji, jak zwiększyć ruch w witrynie

Przyciąganie wykwalifikowanych kupujących do Twojej witryny ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia zainteresowania, pozyskania potencjalnych klientów i rozwoju firmy. Jak zapewne wiesz, wynik pierwszej strony w Google nie pojawia się od razu — tylko dlatego, że treść jest online, nie oznacza, że ​​ruch natychmiast odwiedzi tę stronę. Za każdym elementem treści musi istnieć strategia, aby zapewnić skuteczną promocję. Jeśli chcesz, aby wysokiej jakości ruch w witrynie przyniósł lepsze możliwości biznesowe, istnieje kilka opłacalnych sposobów uzupełnienia bieżącej strategii znalezienia firmy w Internecie.

Ponieważ coraz więcej nabywców przemysłowych zwraca się do Internetu w celu zbadania dostawców, konieczne jest, aby Twoja firma była dostępna w Internecie. Ponadto musisz aktywnie pracować nad tym, aby Twoja witryna wyświetlała się w innych wynikach wyszukiwania online, gdy potencjalni klienci wpiszą słowa kluczowe związane z Twoją firmą produkcyjną.

Przyciągaj wykwalifikowanych kupujących i inżynierów do swojej witryny

Teraz, gdy masz witrynę stworzoną w celu edukowania i pozyskiwania potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby zacząć szukać sposobów na pozyskiwanie wykwalifikowanych, odpowiednich kupujących, którzy będą bardziej skłonni do interakcji z Twoimi treściami, a co ważniejsze, do kontaktu z zespołem sprzedaży .

Przyjmując strategiczne podejście do tego, co mówi Twoja witryna i jak to mówi, możesz podjąć wysiłki, aby zmusić Google do umieszczenia Cię przed konkurencją pod względem słów kluczowych, które są najbliżej związane z Twoją ofertą biznesową. Wyższy ranking prowadzi do zwiększonego ruchu użytkowników, którzy na rynku badają i oceniają potencjalnych dostawców Twojej witryny. Aby zmaksymalizować wysiłki w witrynie, wiele firm korzysta z kombinacji ruchu posiadanego, zarobionego i płatnego.

Istnieją również źródła ruchu, które przyciągają użytkowników do Twojej witryny:

• Organiczny
• Polecenie
• E-mail
• Bezpośredni
• Media społecznościowe

Producenci, którzy dopiero rozpoczynają swoje działania marketingowe online, mogą tworzyć płatny ruch tylko do czasu, gdy zwiększą świadomość swojej marki i wdrożą strategiczne najlepsze praktyki SEO. Przejdźmy przez kilka kluczowych definicji.

Co to jest płatny ruch?

Po zdobyciu ruchu pomocne może być zbudowanie płatnej strategii reklamowej ukierunkowanej na słowa kluczowe, które są najważniejsze dla Twojej firmy. Przy odpowiednich płatnych krokach reklamowych, trochę dodatkowych pieniędzy może przejść długą drogę. Używaj słów kluczowych obejmujących produkty lub usługi o najwyższej marży, te, wokół których chcesz rozwijać swoją firmę, i które mają kluczowe znaczenie dla jej utrzymania.

Płatne opcje reklamowe dla producentów

Kampanie reklamowe i treści promowane

Zmieniły się czasy nieistotnych reklam pop-up. Konsumenci nie chcą reklamy uniemożliwiającej im przeglądanie witryny — chcą mieć możliwość wyboru treści, które czytają i oglądają.

Wprowadź reklamę natywną, formę reklamy, która przejmuje krajobraz mediów online. Reklama natywna to nośnik, który wygląda jak inny artykuł informacyjny lub wideo na temat publikacji, ale w rzeczywistości jest opłacany przez stronę trzecią. Powód sukcesu reklamy natywnej: treść jest atrakcyjna i odpowiednia dla odbiorców publikacji. Reklamy natywne nie próbują zakłócać doświadczenia konsumenta — wtapiają się w otaczającą je treść i zawierają pomocne, pouczające lub interesujące informacje.

Aby uruchomić natywną kampanię reklamową, znajdź publikację, która pasuje do branży, na której się koncentrujesz, a także do docelowej osoby. Wspomniany wcześniej metalowy stempel może zdecydować, że chociaż publikacja inżynierska zawiera wiele wiadomości na temat tłoczenia metalu, nie przemawia do dystrybutorów lub kierowników ds. zaopatrzenia, których stara się przyciągnąć. Firma może odnieść większy sukces, jeśli biuletyn e-mailowy, taki jak Thomas Industry Update (TIU), jest czytany przez ponad 310 000 subskrybentów, którzy są inżynierami i specjalistami ds. Zaopatrzenia.

Spójrz na poniższy przykład promowanej treści w TIU,

Reklama displayowa na Thomasnet.com

Reklama graficzna na Thomasnet.com, która kieruje odwiedzających do nowej strony firmowej z usługami tłoczenia metali, prawdopodobnie zwiększy ruch o wysokiej jakości szybciej niż nowa strona z usługami bez kampanii reklamowej, która by ją wspierała. Dzieje się tak, ponieważ reklama graficzna na Thomasnet.com jest wyświetlana kupującym, dostawcom i kierownikom ds. zaopatrzenia, którzy aktywnie poszukują produktów i usług produkcyjnych.

Reklamy displayowe i reklamy w wyszukiwarce w Google

Podobnie reklamy displayowe i reklamy w wyszukiwarce w Google mogą być kierowane tak, aby docierały do ​​tak szerokiej lub niszowej grupy odbiorców, jak życzy sobie tego producent. Ale główna różnica między reklamami displayowymi i w wyszukiwarce polega na intencji. Sieć reklam displayowych tworzy popyt, podczas gdy reklamy w wyszukiwarce odpowiadają na popyt — oba mają na celu przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.

Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, kim jest rynek docelowy, na jakich platformach wykonują swoją pracę i jakich informacji szukają. Nazywa się to kierowaniem na osobę i pomoże Ci umieścić odpowiednie reklamy we właściwym czasie z odpowiednią treścią, której szukają Twoi potencjalni klienci.

Chcesz zobaczyć, kto w tej chwili szuka Twoich produktów i usług? Kliknij tutaj, aby poprosić o bezpłatny raport o kupującym na rynku.

Co to jest ruch własny?

Aby zaimponować wyszukiwarce takiej jak Google, musisz stworzyć mocne treści, aby stać się autorytetem w swojej branży i budować własny ruch. Własny ruch pochodzi z posiadanych przez Ciebie usług, takich jak blogi i przewodniki online w Twojej witrynie. Są to niezwykle cenne strategie marketingowe, które zapewniają stały, długoterminowy ruch w Twojej witrynie i stanowią ważny punkt odniesienia do zbudowania dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Co to jest uzyskany ruch?

Wypracowany ruch nie może być bezpośrednio kontrolowany i obejmuje ruch organiczny z wyszukiwarek i witryn stron trzecich, takich jak media społecznościowe, prasa czy recenzje. Pomyśl o tym, jak gdy klient publikuje recenzję Twojej usługi na swoim Facebooku, polecając Twoją firmę swoim znajomym.

Zacznij od płatnej kampanii reklamowej

PPC (reklama typu Pay-Per-Click) to doskonałe narzędzie do docierania do klientów online, które działa jako technika marketingu typu pull, która przyciąga klientów do Ciebie na podstawie ich wyszukiwań. Dzięki PPC reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę; te kliknięcia zwiększają ruch w witrynie, a ostatecznie zwiększają również szanse na przekształcenie tych potencjalnych klientów w kupujących.

Korzystanie z przewodnika szybkiej konfiguracji Google może być pomocne przy skonfigurowaniu pierwszej kampanii, ale wielu producentów jest nowych w świecie reklamy online i jest kilka dodatkowych wskazówek, którymi chcielibyśmy się z Tobą podzielić, aby nie przepracować swojego budżetu. Pamiętaj, że zanim rozpoczniesz jakiekolwiek kampanie, powinieneś mieć zoptymalizowaną witrynę internetową z jasnymi celami, co chcesz osiągnąć i dokładnie wiedzieć, do kogo chcesz dotrzeć.

Po utworzeniu konta Google Ads i skonfigurowaniu podstawowych ustawień zalecamy poniższe wskazówki dotyczące skutecznych kampanii.

1. Posegmentuj kampanie, grupy reklam i słowa kluczowe, aby kierować reklamy na różne czynniki, takie jak odmiany słów kluczowych, typ urządzenia, pora dnia, lokalizacje, a nawet budżety.
2. Dopasuj tekst reklamy do tekstu strony docelowej, aby przekaz był jasny.
3. Używaj bardzo trafnych słów kluczowych, w których intencja osoby wyszukującej jest o wiele bardziej jasna i odpowiednia dla sprzedawanych produktów.
4. Wybierz, gdzie chcesz się reklamować — kraj, stan, region, kod pocztowy itp. Jeśli masz tylko ograniczony budżet, spróbuj najpierw dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
5. Wybierz, kiedy chcesz się reklamować. Sukces reklamy internetowej zależy od właściwych treści we właściwym czasie. Większość pozyskiwania odbywa się w dni powszednie, więc odpowiednio zaplanuj swoje reklamy.
6. Dodaj wykluczające słowa kluczowe, aby Twoje reklamy nie wyświetlały się w niechcianych zapytaniach i nie obciążały Twojego budżetu.
7. Wykorzystaj rozszerzenia reklam, aby promować lokalizacje, numery telefonów i różne strony docelowe, aby jeszcze bardziej zwiększyć ruch.
   
   
8. Optymalizacja na podstawie wydajności. Nie ustawiaj swoich kampanii i zapomnij o nich! Często je śledź, aby zobaczyć, ile odwiedzasz strony i jakie zaangażowanie ma miejsce na Twojej stronie. Jeśli nie uzyskujesz oczekiwanych wyników, odpowiednio zmień zawartość lub filtry.
9. Nie bój się testować. Istnieje wiele czynników, które mogą zmienić wyniki reklam i ruch w witrynie.

Spójrz na źródła ruchu i możliwości linków zwrotnych

Jeśli udasz się do Google i wpiszesz słowa kluczowe związane z Twoją firmą, możesz znaleźć niektórych konkurentów w rankingu wyżej w tej wyszukiwarce. Jak oni to robią? Firmy poprawiają swoje rankingi na wiele sposobów. Jednym ze sposobów jest posiadanie wysokiej jakości, długich treści (dlatego powinieneś przynajmniej zacząć blogować, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś). A linkbuilding to kolejna rzecz. Te dwie rzeczy często idą w parze, ponieważ Google faworyzuje witryny, które są uważane za autorytety w swoich branżach, a także mają wysokiej jakości linki prowadzące do ich stron internetowych.

Gdy już wiesz, które firmy zajmują wysokie pozycje w rankingu pod względem wyszukiwanych haseł, na które chcesz kierować reklamy, możesz rozpocząć własną strategię przegrywania w rankingu. Poznaj inne możliwości linków zwrotnych, korzystając z narzędzi marketingu cyfrowego. Zapisuj adresy URL każdego konkurenta, którego znajdziesz w wyszukiwaniu, a następnie przejdź do Ahrefs.com (niezbędne narzędzie marketingu cyfrowego), aby przeanalizować linki zwrotne. Będziesz mógł wprowadzić adres URL firmy, aby zobaczyć, ile ma linków zwrotnych i z jakich witryn mają linki zwrotne. Stamtąd możesz przeanalizować linki, aby sprawdzić, czy warto podejmować własne wysiłki w zakresie budowania linków — ważny jest na Thomasnet.com.

Omówiliśmy umieszczanie na liście na Thomasnet.com w naszym Przewodniku krok po kroku, jak zostać znalezionym w Internecie . Wpis na Thomasnet.com pomaga również zwiększyć ruch w Twojej witrynie. Ponad milion kupujących, inżynierów i menedżerów ds. zaopatrzenia wyszukuje dostawców na Thomasnet.com, co oznacza, że ​​jest tam duży ruch — link zwrotny firmy do Twojej witryny na platformie o dużym natężeniu ruchu, takiej jak Thomasnet.com, doda wartości do własnej strony internetowej.

W rzeczywistości, w porównaniu z organicznymi użytkownikami z wyszukiwarek, odwiedzający z Thomasnet.com, którzy klikają link do Twojej witryny z profilu Twojej firmy na Thomasnet.com:

• Odbijaj się od Twojej strony 40% rzadziej
• Spędź 65% więcej czasu na swojej stronie
• Konwertuj na leady sprzedażowe 210% częściej

Wymień swoją firmę produkcyjną za darmo, aby zacząć przyciągać do swojej witryny bardziej kwalifikowany ruch. „Thomasnet.com po prostu zapewnia najczystszą publiczność przemysłową w Internecie, a obecność tam pomogła nam nawiązać kontakt z nowymi klientami z nowych branż” — powiedział Pete Elzer, prezes Apex Plastic.

Według Moza „link zwrotny to link tworzony, gdy jedna witryna łączy się z drugą”. Są one również określane jako „linki przychodzące” lub „linki przychodzące” i są ważne w budowaniu ruchu związanego z optymalizacją wyszukiwarek (SEO). Linki zwrotne do Twojej witryny powiedzą wyszukiwarkom, że Twoja witryna jest warta linku i zwiększy Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania.

Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek może być trudna, zwłaszcza przy zmieniających się algorytmach używanych przez wyszukiwarki do pozycjonowania stron internetowych („algorytmy” to formuły używane przez wyszukiwarki do określania wyników wyszukiwania). Ponieważ branża stale się zmienia, coraz ważniejsze jest, aby zawartość witryny była aktualna i starannie zoptymalizowana.

Zwiększ swoją obecność w mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch w witrynie

Wierz lub nie, ale media społecznościowe odgrywają ważną rolę w kierowaniu ruchu do Twojej witryny. Producenci zwiększają swoją obecność na LinkedIn, Facebooku, Twitterze i YouTube, ponieważ nabywcy przemysłowi korzystają z mediów społecznościowych w poszukiwaniu produktów i usług. Prowadzone są tu badania i zawierane są umowy biznesowe. Media społecznościowe są już nie tylko dla konsumentów.

Thomas regularnie przeprowadza ankiety wśród kupujących i dostawców przemysłowych, aby poznać najnowsze trendy zakupowe. Niedawne badanie wykazało, że 41% firm przemysłowych stwierdziło, że media społecznościowe pomagają potencjalnym klientom uzyskać więcej informacji o ich produktach/usługach. W niektórych przypadkach jest to informacja o konkretnej firmie lub marce. „[Korzystam z mediów społecznościowych], aby uzyskać nazwy potencjalnych dostawców, a czasem lepiej zrozumieć, co jest dostępne” – powiedział jeden z respondentów.

Inni kupujący korzystają z platform mediów społecznościowych, aby uzyskać wzajemne recenzje i referencje. „Dzięki nawiązywaniu kontaktów w ramach »grup« mogę uzyskać opinie z pierwszej ręki o firmach i produktach” — powiedział kupujący. Inny stwierdził: „Opinie innych liczą się podczas badania produktów/producentów, z którymi mam niewielką lub żadną znajomość. Prawie zawsze oszczędza to kroki i pomaga uniknąć pułapek, których doświadczyli inni, lub podobnych korzyści, jakie odnieśli”.

Rozwój sieci społecznościowych wymaga czasu, ale jest to inwestycja, którą trudno zignorować. Media społecznościowe ułatwiają klientom i potencjalnym klientom uzyskanie odpowiedzi na pytania, jednocześnie zwiększając ruch na Twojej stronie i zwiększając objętość lejka sprzedażowego.

Zwiększ swoją widoczność, kierując kwalifikowanych użytkowników do Twojej witryny już dziś

Istnieje wiele sprawdzonych metod przyciągania wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny, z których producenci korzystają już dzisiaj — a wszystko zaczyna się od zbudowania silnej obecności cyfrowej. Jeśli nadal jesteś jednym z tych producentów, którzy jeszcze nie wykorzystali potęgi marketingu cyfrowego i reklamy, poproś nas o bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia. Ocenimy Twoją obecną obecność w Internecie i zobaczymy, co możesz poprawić — lub kliknij tutaj, aby pobrać pełny przewodnik marketingowy!

Więcej w serii przewodników krok po kroku lidera produkcji:

• Istniejące online:   Przewodnik krok po kroku, jak budować silną cyfrową obecność lidera produkcji
• Rozpocznij rozmowę:   Konwertowanie anonimowego ruchu w ciepłe leady i docieranie do Twoich kontaktów
• Uzyskaj więcej ze swojej inwestycji: Przetestuj swoją witrynę pod kątem zwiększenia konwersji i wdrożenia automatyzacji marketingu