デジタルマーケティングを使用してローカルB2Bバイヤーを引き込む方法

製造業者と産業流通業者は、地元のバイヤーとの関係を構築し、育むことから多くを得る立場にあります。 これらのバイヤーは、新しいパートナーシップを構築し、長期的な関係を確立するために育成し、ロジスティックに管理するために従事するのが簡単です。 そして、これらのバイヤーは同じ理由で地元のサプライヤーを探しています。最近の産業購買習慣調査では、調達専門家の84％が地元のベンダーと協力することを好んだと述べています。

そこで、メーカーが新しいビジネスを獲得し、地元のパートナーとのより良い関係を築くのを助けるために、いくつかのヒントをまとめました。

お問い合わせページを活用する

近くのバイヤーがオンラインで新しいサプライヤーを調達しているときにローカル検索結果に表示されるようにするには、Webサイトを最適化して位置情報を含めることが重要です。 ここで考慮すべき重要な項目がいくつかありますが、最も重要なのは、お問い合わせページに関連する場所情報が含まれていることを確認することです。 たとえば、フッターやAbout Usページに場所を追加する場合は、Webサイトの他の部分でも明確で一貫性があることを確認してください。 連絡先ページにGoogleマップを埋め込み、会社の各場所（該当する場合）を含めて、Googleが情報を正確にインデックスに登録できるようにします。

Googleのような検索エンジンは、関連性、距離、目立ち度によってローカルランキングを決定します。これは、現在地のコンテンツが誰かが検索しているものとどれだけ一致しているか、その場所があなたからどれだけ離れているか、そしてあなたの全体的なオンラインプレゼンスがどれほど強いかを示します。 これらは、関連するページの位置情報と一貫性を保ち、新しいコンテンツでWebサイトを定期的に更新することを検討することが重要であるいくつかの理由です。 このように、地元のバイヤーがあなたが提供する製品やサービスをオンラインで検索するとき、あなたはあなたのウェブサイトがトップオプションの1つとして示されている検索エンジンの結果で有利な検索ポジショニングを受け取ります。

下記の州間炭素企業の「お問い合わせ」ページを参照してください。 連絡を取るための複数の方法を紹介し、潜在的な購入者が連絡を取るのに便利です。

もっと見る：あなたの産業の必需品お問い合わせページ

ローカルオンラインビジネスディレクトリを利用する

Thomasnet.comにあなたのビジネスを掲載することは、あなたのビジネスを宣伝し、貴重なリードを引き付けるための最良の方法の1つです。特に、地元のバイヤーを引き付けることを考えている場合はそうです。 Thomasnet.comの会社概要は無料で、バイヤーは毎秒プラットフォーム上のサプライヤーを評価します。 購入者は、ニーズや地理的な好みに基づいて検索結果をフィルタリングできます。 ニュージャージー北部地域にサービスを提供するCNC機械加工サプライヤーがどのように編成されているかを以下で確認してください。

さらにリーチを拡大するために、会社情報を追加するためのビジネスディレクトリが他にもたくさんあります。 私たちが推奨する他の無料リストプラットフォームには、次のものがあります。

1. Googleマイビジネス
2. アップルマップ
3. フェイスブック
4. LinkedIn Company Directory
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. スーパーページ
9. イエローブック

これらのディレクトリの引用数を増やすと、Webサイトへのバックリンクの数が増えるため、これらすべてのディレクトリにサインアップするようにしてください。 各ディレクトリの被リンク値は小さいかもしれませんが、それは大量に加算されます。つまり、SEOに役立ち、検索結果でWebサイトを強化し、地元の購入者があなたを見つけるのに役立ちます。

「Thomasnet.comプログラムによって生成されたアクティビティに非常に満足しています。 新しいRFQが頻繁に登場するため、追いつくのに苦労しています。 さらに驚くべきことは、リードの質と私たちが転換した新規顧客の数です。」

近くのバイヤーにリーチするローカルSEO

製造現場に物理的な場所がある、または地理的な領域にサービスを提供する製造業または産業業は、ローカルSEOの恩恵を受けることができます。

あなたがメタルスタンパーなら、キーワード戦略の主要なフレーズとして「メタルスタンピング」を使用するのは理にかなっているようです。 しかし、そこにある他のすべての金属スタンパーについて考えてみてください。たくさんあり、それらのほとんどは、主要なキーワードとして「金属スタンピング」を使用します。

幅広くシンプルなキーワードをめぐる競争は激しくなります。 しかし、多くの検索用語について、Googleはあなたの場所に合わせてカスタマイズされたリストを表示します。 したがって、サイトが検索結果で上位に留まるようにするには、キーワードリサーチに時間を費やし、購入者が検索するものに焦点を当てた特定のロングテールキーワードを開発します。これらは、他のユーザーによって使用される可能性が低いためです。

「金属スタンピング」だけでなく、「シカゴの金属スタンピングとアセンブリ」などの場所に関連するキーワードをターゲットにすることができます。 以下の例では、「CNC機械工場」を検索したニューヨークの購入者のローカル検索結果を確認できます。 購入者が「バルク精密CNC機械加工」のように検索しているキーワードを使用して、SEOトラフィックを増やし、Webサイトにサービスを提供する領域を含めます。 コンテンツページ全体のテキスト内でこれらを自然に使用するようにしてください。

ローカルB2Bバイヤーを引き付けるためのより多くのヒントを入手してください

地元のパートナーとビジネスを行うことは、製造業者や産業ビジネスにとって明確で具体的なメリットがあります。 製造業のリーダーは、地元のバイヤーにビジネスをどのように提示しているかを確認することで、これらの地元の機会を一年中生み出すデジタル販売およびマーケティング戦略を作成できます。 地元のB2B購入者を引き付け、会社の成長を促進するためのヒントをさらに入手するには、完全なガイド「地元の購入者を引き付けるためのデジタルマーケティングの取り組みを最適化する方法」をダウンロードしてください。

すべてのデジタルマーケティング戦略は企業ごとに少し異なりますが、デジタル接続された世界では、今日の結果を無視することはできません。 今日のB2B購入者はデジタルネイティブであり、オンラインで調査するコンテンツがオンデマンドで利用可能で、あらゆるデバイス向けに最適化され、インタラクティブで、非常に視覚的であると期待しています。これらの購入者の73％は、RFIの提出を決定する際にWebサイトに注意を払っています。 取り組みを改善し、B2Bにさらに効果的に到達する方法については、無料のデジタルヘルスチェックについてお問い合わせください。 あなたはあなたのデジタルプレゼンスの分析とそれが競合他社とどのように比較されるかを得るでしょう。