So nutzen Sie digitales Marketing, um lokale B2B-Käufer zu gewinnen

Hersteller und industrielle Händler können viel vom Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu lokalen Käufern profitieren. Es ist einfacher, mit diesen Käufern in Kontakt zu treten, um neue Partnerschaften aufzubauen, sie zu pflegen, um langfristige Beziehungen aufzubauen, und logistisch zu verwalten. Und diese Einkäufer suchen aus den gleichen Gründen nach lokalen Anbietern – in einer kürzlich durchgeführten Umfrage zu den Kaufgewohnheiten der Industrie gaben 84 % der Beschaffungsexperten an, dass sie es vorziehen, mit lokalen Anbietern zusammenzuarbeiten.

Um Herstellern dabei zu helfen, neue Geschäfte zu gewinnen und bessere Beziehungen zu lokalen Partnern aufzubauen, haben wir einige Tipps zusammengestellt.

Nutzen Sie Ihre Kontaktseite

Die Optimierung Ihrer Website, um Ihre Standortinformationen aufzunehmen, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie in lokalen Suchergebnissen erscheinen, wenn Käufer in der Nähe online nach einem neuen Lieferanten suchen. Hier sind mehrere wichtige Punkte zu beachten, aber am wichtigsten ist es sicherzustellen, dass Ihre Kontaktseite relevante Standortinformationen enthält. Stellen Sie sicher, dass es auch auf dem Rest Ihrer Website klar und konsistent ist – zum Beispiel, wenn Sie Ihren Standort in Ihrer Fußzeile und auf unserer Seite „Über uns“ hinzufügen. Betten Sie eine Google-Karte auf Ihrer Kontaktseite ein und fügen Sie (falls zutreffend) jeden Ihrer Unternehmensstandorte hinzu, damit Google Ihre Informationen genau indexieren kann.

Suchmaschinen wie Google bestimmen das lokale Ranking nach Relevanz, Entfernung und Bekanntheit, was sich darauf bezieht, wie gut Ihr Standortinhalt mit dem übereinstimmt, wonach jemand sucht, wie weit sein Standort von Ihnen entfernt ist und wie stark Ihre Online-Präsenz insgesamt ist. Dies sind einige Gründe, warum es wichtig ist, dass Ihre Standortinformationen auf relevanten Seiten konsistent sind, und erwägen Sie, Ihre Website regelmäßig mit neuen Inhalten zu aktualisieren. Wenn lokale Käufer online nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen, erhalten Sie auf diese Weise eine günstige Suchposition in den Suchmaschinenergebnissen, wobei Ihre Website als eine der Top-Optionen angezeigt wird.

Siehe Kontaktseite von Interstate Carbonic Enterprises unten. Es zeigt mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und macht es potenziellen Käufern bequem, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen.

Mehr sehen: Die Must-Haves auf Ihrer industriellen Kontaktseite

Nutzen Sie lokale Online-Geschäftsverzeichnisse

Die Auflistung Ihres Unternehmens auf Thomasnet.com ist eine der besten Möglichkeiten, für Ihr Unternehmen zu werben und wertvolle Leads zu gewinnen, insbesondere wenn Sie lokale Käufer ansprechen möchten. Ein Firmenprofil auf Thomasnet.com ist kostenlos, und jede Sekunde bewertet ein Einkäufer einen Anbieter auf der Plattform. Käufer können die Suchergebnisse nach ihren Bedürfnissen und geografischen Präferenzen filtern. Sehen Sie unten, wie CNC-Bearbeitungslieferanten, die das Gebiet im Norden von New Jersey beliefern, organisiert sind.

Und um Ihre Reichweite noch weiter zu erhöhen, gibt es eine Menge anderer Branchenverzeichnisse, in die Sie Ihre Unternehmensinformationen einfügen können. Einige der anderen von uns empfohlenen Plattformen für kostenlose Einträge sind:

1. Google MyBusiness
2. Apple-Karten
3. Facebook
4. LinkedIn-Unternehmensverzeichnis
5. Bin
6. Jaulen
7. MapQuest
8. Super-Seiten
9. Gelbes Buch

Wenn Sie die Anzahl der Zitate in diesen Verzeichnissen erhöhen, erhöht sich die Anzahl der Backlinks zu Ihrer Website. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich für alle diese Verzeichnisse anmelden. Obwohl jedes Verzeichnis einen geringen Backlink-Wert haben mag, summiert es sich in großen Mengen – das bedeutet, dass es bei der Suchmaschinenoptimierung hilft, Ihre Website in den Suchergebnissen ankurbelt und lokalen Käufern hilft, Sie zu finden.

„Wir sind sehr zufrieden mit der Aktivität, die durch unser Thomasnet.com-Programm generiert wird. Neue RFQs gehen so oft ein, dass wir Schwierigkeiten haben, Schritt zu halten. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Anzahl der gewonnenen Neukunden.“

Lokales SEO, um Käufer in der Nähe zu erreichen

Jedes Fertigungs- oder Industrieunternehmen mit einem physischen Standort für seine Verkaufsfläche oder einem geografischen Gebiet kann von lokalem SEO profitieren.

Wenn Sie ein Metallstempel sind, erscheint es logisch, „Metallstempel“ als primären Ausdruck in Ihrer Keyword-Strategie zu verwenden. Aber denken Sie an all die anderen Metallstempel da draußen – es gibt viele, und die meisten von ihnen werden „Metallstempel“ als primäres Schlüsselwort verwenden.

Der Wettbewerb um breite, einfache Keywords wird hoch sein. Aber für viele Suchbegriffe zeigt Google Einträge an, die an Ihren Standort angepasst sind. Um Ihrer Website zu helfen, in den Suchergebnissen weit oben zu bleiben, verbringen Sie Zeit mit Ihrer Keyword-Recherche und entwickeln Sie spezifische Long-Tail-Keywords, die darauf abzielen, wonach Ihre Käufer suchen werden, da diese weniger wahrscheinlich von anderen verwendet werden.

Statt nur auf „Metallstanzen“ können Sie auf standortbezogene Keywords wie „Chicago-Metallstanzen und -baugruppen“ abzielen. Im Beispiel unten sehen Sie die lokalen Ergebnisse für einen Käufer in New York, der nach „Werkstätten für CNC-Maschinen“ gesucht hat. Erhöhen Sie Ihren SEO-Traffic mit Schlüsselwörtern, nach denen Ihre Käufer suchen, wie z . Stellen Sie sicher, dass Sie diese natürlich innerhalb eines Textes auf Ihren Inhaltsseiten verwenden.

Holen Sie sich weitere Tipps, um lokale B2B-Käufer zu gewinnen

Das Geschäft mit lokalen Partnern hat klare und handfeste Vorteile für Hersteller und Industrieunternehmen. Indem sie überprüfen, wie sie ihre Unternehmen lokalen Käufern präsentieren, können Fertigungsleiter digitale Verkaufs- und Marketingstrategien entwickeln, die diese lokalen Gelegenheiten das ganze Jahr über generieren. Um weitere Tipps zu erhalten, wie Sie lokale B2B-Käufer ansprechen und mehr Wachstum für Ihr Unternehmen generieren können, laden Sie den vollständigen Leitfaden herunter: So optimieren Sie Ihre digitalen Marketingbemühungen, um lokale Käufer anzusprechen.

Jede digitale Marketingstrategie funktioniert für jedes Unternehmen etwas anders, aber die Ergebnisse sind heute in einer Welt, die so digital vernetzt ist, kaum zu ignorieren. Die heutigen B2B-Käufer sind Digital Natives und erwarten, dass die Inhalte, die sie online recherchieren, auf Abruf verfügbar, für jedes Gerät optimiert, interaktiv und hochgradig visuell sind – 73 % dieser Käufer achten auf Ihre Website, wenn sie sich entscheiden, RFIs einzureichen. Um zu erfahren, wie Sie Ihre Bemühungen verbessern und B2B effektiver erreichen können, kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck. Sie erhalten eine Analyse Ihrer digitalen Präsenz und wie sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet.