วิธีใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ B2B ในพื้นที่

ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายทางอุตสาหกรรมจะได้รับผลประโยชน์มากมายจากการสร้างและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับผู้ซื้อในท้องถิ่น ผู้ซื้อเหล่านี้มีส่วนร่วมกับการสร้างพันธมิตรใหม่ หล่อเลี้ยงเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว และจัดการด้านลอจิสติกส์ได้ง่ายขึ้น และผู้ซื้อเหล่านี้แสวงหาซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นด้วยเหตุผลเดียวกันนี้ จากการสำรวจพฤติกรรมการซื้อในอุตสาหกรรมเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ 84% กล่าวว่าพวกเขาต้องการทำงานร่วมกับผู้ขายในท้องถิ่น

ดังนั้น เพื่อช่วยให้ผู้ผลิตชนะธุรกิจใหม่และสร้างความสัมพันธ์ที่ดียิ่งขึ้นกับพันธมิตรในท้องถิ่น เราได้รวบรวมเคล็ดลับสองสามข้อ

ใช้ประโยชน์จากหน้าติดต่อเรา

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อรวมข้อมูลตำแหน่งของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะปรากฏในผลการค้นหาในท้องถิ่นเมื่อผู้ซื้อในบริเวณใกล้เคียงจัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่ทางออนไลน์ มีประเด็นสำคัญหลายประการที่ต้องพิจารณาที่นี่ แต่ที่สำคัญที่สุดคือต้องแน่ใจว่าหน้าติดต่อเราของคุณมีข้อมูลตำแหน่งที่เกี่ยวข้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความชัดเจนและสม่ำเสมอตลอดทั้งส่วนที่เหลือของเว็บไซต์ของคุณด้วย — ตัวอย่างเช่น หากคุณเพิ่มตำแหน่งของคุณในส่วนท้ายและบนหน้าเกี่ยวกับเรา ฝัง Google Map ในหน้าติดต่อของคุณและรวมสถานที่ตั้งของบริษัทแต่ละแห่ง (ถ้ามี) เพื่อให้ Google สามารถจัดทำดัชนีข้อมูลของคุณได้อย่างถูกต้อง

เครื่องมือค้นหาเช่น Google กำหนดการจัดอันดับในพื้นที่ตามความเกี่ยวข้อง ระยะทาง และความโดดเด่น ซึ่งหมายถึงว่าเนื้อหาตำแหน่งของคุณตรงกับสิ่งที่ผู้อื่นกำลังค้นหามากเพียงใด ตำแหน่งของพวกเขาอยู่ห่างจากคุณเพียงใด และสถานะออนไลน์โดยรวมของคุณแข็งแกร่งเพียงใด เหตุผลบางประการเหล่านี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องสอดคล้องกับข้อมูลตำแหน่งของคุณในหน้าที่เกี่ยวข้อง และพิจารณาอัปเดตเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำด้วยเนื้อหาใหม่ ด้วยวิธีนี้ เมื่อผู้ซื้อในท้องถิ่นค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอทางออนไลน์ คุณจะได้รับตำแหน่งการค้นหาที่ดีในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา โดยที่เว็บไซต์ของคุณแสดงเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ

ดู หน้าติดต่อเรา Interstate Carbonic Enterprises ด้านล่าง มันแสดงให้เห็นหลายวิธีในการติดต่อ ทำให้สะดวกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในการเข้าถึง

ดูเพิ่มเติม: หน้าติดต่อเรา ที่ต้องมีใน อุตสาหกรรม ของคุณ

ใช้ไดเรกทอรีธุรกิจออนไลน์ในท้องถิ่น

การทำรายการธุรกิจของคุณบน Thomasnet.com เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโฆษณาธุรกิจของคุณและดึงดูดลีดที่มีคุณค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการดึงดูดผู้ซื้อในท้องถิ่น ข้อมูลบริษัทบน Thomasnet.com ฟรี และผู้ซื้อจะประเมินซัพพลายเออร์บนแพลตฟอร์มทุกวินาที ผู้ซื้อสามารถกรองผลการค้นหาตามความต้องการและการตั้งค่าทางภูมิศาสตร์ได้ ดูวิธีการจัดระเบียบซัพพลายเออร์เครื่องจักรกลซีเอ็นซีที่ให้บริการพื้นที่ Northern New Jersey ด้านล่าง

และเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก มีไดเรกทอรีธุรกิจอื่นๆ มากมายให้คุณเพิ่มข้อมูลบริษัทของคุณ แพลตฟอร์มรายชื่อฟรีอื่นๆ ที่เราแนะนำ ได้แก่:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. เฟสบุ๊ค
4. LinkedIn ไดเรกทอรีบริษัท
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. ซูเปอร์เพจ
9. สมุดเหลือง

การเพิ่มจำนวนการอ้างอิงในไดเร็กทอรีเหล่านี้จะเพิ่มจำนวนลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณสมัครใช้ไดเร็กทอรีเหล่านี้ทั้งหมด แม้ว่าแต่ละไดเร็กทอรีอาจมีค่าลิงก์ย้อนกลับเล็กน้อย แต่ก็เพิ่มขึ้นในปริมาณมาก ซึ่งหมายความว่าช่วยในเรื่อง SEO ช่วยเพิ่มเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหา และช่วยให้ผู้ซื้อในท้องถิ่นพบคุณ

“เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับกิจกรรมที่สร้างโดยโปรแกรม Thomasnet.com ของเรา RFQ ใหม่เข้ามาบ่อยครั้งจนเราประสบปัญหาในการติดตาม สิ่งที่น่าประหลาดใจยิ่งกว่านั้นคือคุณภาพของโอกาสในการขายและจำนวนลูกค้าใหม่ที่เราได้เปลี่ยนใจเลื่อมใส”

SEO ในพื้นที่เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่อยู่ใกล้เคียง

ธุรกิจการผลิตหรืออุตสาหกรรมใดๆ ที่มีสถานที่ตั้งจริงสำหรับร้านค้าของตนหรือให้บริการในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์จะได้รับประโยชน์จาก SEO ในพื้นที่

หากคุณเป็นช่างปั๊มโลหะ ดูเหมือนว่ามีเหตุผลที่จะใช้ “การปั๊มโลหะ” เป็นวลีหลักในกลยุทธ์คำหลักของคุณ แต่ลองนึกถึงตราปั๊มโลหะอื่นๆ ทั้งหมด — มีจำนวนมาก และส่วนใหญ่จะใช้ “การปั๊มโลหะ” เป็นคีย์เวิร์ดหลัก

การแข่งขันสำหรับคำหลักที่กว้างและเรียบง่ายจะสูง แต่สำหรับคำค้นหาหลายๆ คำ Google จะแสดงรายการที่ปรับแต่งให้เข้ากับตำแหน่งของคุณ ดังนั้น เพื่อช่วยให้ไซต์ของคุณอยู่ในผลการค้นหาสูง ให้ใช้เวลากับการวิจัยคำหลักของคุณ และพัฒนาคำหลักหางยาวเฉพาะเจาะจงที่เจาะจงในสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณจะค้นหา เนื่องจากคำหลักเหล่านี้มักไม่ค่อยถูกใช้โดยผู้อื่น

แทนที่จะเพียงแค่ "ปั๊มโลหะ" คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ เช่น "ปั๊มและประกอบโลหะในชิคาโก" ในตัวอย่างด้านล่าง คุณสามารถดูผลลัพธ์ในพื้นที่สำหรับผู้ซื้อในนิวยอร์กที่ค้นหา "ร้านขายเครื่อง CNC" เพิ่มการเข้าชม SEO ของคุณด้วยคำหลักที่ผู้ซื้อของคุณกำลังค้นหา เช่น " การตัดเฉือน CNC ที่มีความแม่นยำจำนวนมาก" และรวมพื้นที่ที่คุณให้บริการบนเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมใช้สิ่งเหล่านี้อย่างเป็นธรรมชาติภายในข้อความในหน้าเนื้อหาของคุณ

รับคำแนะนำเพิ่มเติมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ B2B ในพื้นที่

การทำธุรกิจกับพันธมิตรในท้องถิ่นนั้นมีประโยชน์ที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรมสำหรับผู้ผลิตและธุรกิจอุตสาหกรรม ผู้นำด้านการผลิตสามารถสร้างกลยุทธ์การขายและการตลาดดิจิทัลที่สร้างโอกาสในท้องถิ่นเหล่านี้ได้ตลอดทั้งปีด้วยการทบทวนว่าพวกเขานำเสนอธุรกิจของตนต่อผู้ซื้อในพื้นที่อย่างไร หากต้องการทราบเคล็ดลับเพิ่มเติมในการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ B2B ในท้องถิ่นและสร้างการเติบโตให้กับบริษัทของคุณ ดาวน์โหลดคู่มือฉบับเต็ม วิธีเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อในพื้นที่

ทุกกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลทำงานแตกต่างกันเล็กน้อยสำหรับแต่ละบริษัท แต่ผลลัพธ์ที่ยากจะมองข้ามในปัจจุบันนี้ในโลกที่เชื่อมต่อทางดิจิทัล ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันเป็นชาวดิจิทัลและคาดหวังว่าเนื้อหาที่พวกเขาค้นคว้าทางออนไลน์จะพร้อมใช้งานตามความต้องการ ปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์ใดๆ โต้ตอบได้ และมีภาพที่ชัดเจน — 73% ของผู้ซื้อเหล่านั้นให้ความสนใจกับเว็บไซต์ของคุณเมื่อตัดสินใจส่ง RFI หากต้องการเรียนรู้วิธีปรับปรุงความพยายามและเข้าถึง B2B อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ติดต่อเราเพื่อรับการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี คุณจะได้รับการวิเคราะห์สถานะดิจิทัลของคุณและเปรียบเทียบกับคู่แข่ง