Cómo usar el marketing digital para atraer compradores B2B locales

Los fabricantes y los distribuidores industriales pueden ganar mucho si construyen y fomentan las relaciones con los compradores locales. Es más fácil comprometerse con estos compradores para crear nuevas asociaciones, nutrirse para establecer relaciones a largo plazo y administrar logísticamente. Y estos compradores buscan proveedores locales por las mismas razones: en una encuesta reciente sobre hábitos de compra industrial, el 84 % de los profesionales de compras dijeron que preferían trabajar con proveedores locales.

Entonces, para ayudar a los fabricantes a ganar nuevos negocios y construir mejores relaciones con los socios locales, hemos recopilado algunos consejos.

Aproveche su página de contacto

La optimización de su sitio web para incluir la información de su ubicación es fundamental para garantizar que aparezca en los resultados de búsqueda locales cuando los compradores cercanos busquen un nuevo proveedor en línea. Hay varios elementos importantes a considerar aquí, pero el más crítico es asegurarse de que su página Contáctenos contenga información de ubicación relevante. Asegúrese de que sea claro y consistente en el resto de su sitio web también, por ejemplo, si agrega su ubicación en su pie de página y en nuestra página Acerca de nosotros. Incruste un mapa de Google en su página de contacto e incluya cada una de las ubicaciones de su empresa (si corresponde) para que Google pueda indexar su información con precisión.

Los motores de búsqueda como Google determinan la clasificación local por relevancia, distancia y prominencia, lo que se refiere a qué tan bien el contenido de su ubicación coincide con lo que alguien está buscando, qué tan lejos está su ubicación de usted y qué tan fuerte es su presencia en línea en general. Estas son algunas de las razones por las que es importante ser coherente con la información de su ubicación en las páginas relevantes y considerar actualizar su sitio web regularmente con contenido nuevo. De esta manera, cuando los compradores locales busquen en línea los productos o servicios que usted ofrece, recibirá un posicionamiento de búsqueda favorable en los resultados del motor de búsqueda con su sitio web como una de las mejores opciones.

Consulte la página Contáctenos de Interstate Carbonic Enterprises a continuación. Muestra múltiples formas de ponerse en contacto, lo que facilita que los compradores potenciales se comuniquen.

Ver más: Lo que debe tener en su página de contacto industrial

Utilizar directorios comerciales locales en línea

Incluir su negocio en Thomasnet.com es una de las mejores formas de publicitar su negocio y atraer clientes potenciales valiosos, especialmente si está buscando captar compradores locales. Un perfil de empresa en Thomasnet.com es gratuito, y cada segundo un comprador evalúa a un proveedor en la plataforma. Los compradores pueden filtrar los resultados de búsqueda según sus necesidades y preferencias geográficas. Vea cómo se organizan a continuación los proveedores de mecanizado CNC que prestan servicios en el área del norte de Nueva Jersey.

Y para aumentar aún más su alcance, hay muchos otros directorios comerciales para que agregue la información de su empresa. Algunas de las otras plataformas de listados gratuitos que recomendamos incluyen:

1. Google mi negocio
2. mapas de manzana
3. Facebook
4. Directorio de empresas de LinkedIn
5. Bing
6. Gañido
7. MapQuest
8. Súper páginas
9. Libro Amarillo

Aumentar la cantidad de citas en estos directorios aumenta la cantidad de vínculos de retroceso a su sitio web, así que asegúrese de registrarse en todos estos directorios. Aunque cada directorio puede tener un valor pequeño de vínculo de retroceso, se suma en grandes cantidades, lo que significa que ayuda con el SEO, impulsa su sitio web en los resultados de búsqueda y ayuda a los compradores locales a encontrarlo.

“Estamos muy satisfechos con la actividad generada por nuestro programa Thomasnet.com. Las nuevas solicitudes de presupuesto llegan con tanta frecuencia que tenemos problemas para mantener el ritmo. Aún más sorprendente es la calidad de los clientes potenciales y la cantidad de nuevos clientes que hemos convertido”.

SEO local para llegar a compradores cercanos

Cualquier negocio industrial o de fabricación con una ubicación física para su taller o que atienda a un área geográfica puede beneficiarse del SEO local.

Si es un estampador de metales, parece lógico utilizar "estampado de metales" como frase principal en su estrategia de palabras clave. Pero piense en todos los demás estampadores de metal que existen: hay muchos, y la mayoría de ellos usará "estampado de metal" como su palabra clave principal.

La competencia por palabras clave amplias y simples será alta. Pero para muchos términos de búsqueda, Google mostrará listas personalizadas para su ubicación. Por lo tanto, para ayudar a que su sitio se mantenga alto en los resultados de búsqueda, dedique tiempo a la investigación de palabras clave y desarrolle palabras clave específicas de cola larga que se centren en lo que buscarán sus compradores, ya que es menos probable que otros las utilicen.

En lugar de solo "estampado de metal", puede orientar palabras clave relacionadas con la ubicación, como "estampado y ensamblajes de metal de Chicago". En el siguiente ejemplo, puede ver los resultados locales de un comprador en Nueva York que buscó "talleres de máquinas CNC". Aumente su tráfico de SEO con palabras clave que buscan sus compradores como " Mecanizado CNC de precisión a granel" e incluya las áreas a las que brinda servicio en su sitio web. Asegúrese de utilizarlos de forma natural dentro de un texto a lo largo de sus páginas de contenido.

Obtenga más consejos para involucrar a los compradores B2B locales

Hacer negocios con socios locales tiene beneficios claros y tangibles para los fabricantes y las empresas industriales. Al revisar cómo presentan sus negocios a los compradores locales, los líderes de fabricación pueden crear estrategias de marketing y ventas digitales que generen estas oportunidades locales durante todo el año. Para obtener más consejos para atraer compradores B2B locales y generar más crecimiento para su empresa, descargue la guía completa, Cómo optimizar sus esfuerzos de marketing digital para atraer compradores locales.

Cada estrategia de marketing digital funciona un poco diferente para cada empresa, pero los resultados son difíciles de ignorar hoy en día en un mundo tan conectado digitalmente. Los compradores B2B de hoy en día son nativos digitales y esperan que el contenido que buscan en línea esté disponible bajo demanda, optimizado para cualquier dispositivo, interactivo y muy visual: el 73 % de esos compradores prestan atención a su sitio web cuando deciden enviar RFI. Para saber cómo puede mejorar sus esfuerzos y llegar a B2B de manera más efectiva, contáctenos para un chequeo de salud digital gratuito. Obtendrá un análisis de su presencia digital y cómo se compara con la competencia.