如何使用數字營銷來吸引本地 B2B 買家

製造商和工業分銷商將從與當地買家建立和培養關係中獲益良多。 這些買家更容易與他們建立新的合作夥伴關係、培養建立長期關係並進行後勤管理。 這些買家出於同樣的原因尋找當地供應商——在最近的一項工業購買習慣調查中，84% 的採購專業人士表示他們更願意與當地供應商合作。

因此，為了幫助製造商贏得新業務並與當地合作夥伴建立更好的關係，我們整理了一些技巧。

利用您的聯繫我們頁面

當附近的買家在線尋找新的供應商時，優化您的網站以包含您的位置信息對於確保您出現在本地搜索結果中至關重要。 這裡有幾個重要的項目需要考慮，但最關鍵的是確保您的“聯繫我們”頁麵包含相關的位置信息。 確保它在您網站的其餘部分也清晰一致 - 例如，如果您在頁腳和我們的關於我們頁面上添加您的位置。 在您的聯繫頁面上嵌入 Google 地圖並包括您的每個公司位置（如果適用），以便 Google 可以準確地索引您的信息。

像谷歌這樣的搜索引擎通過相關性、距離和顯著性來確定本地排名，這指的是您的位置內容與某人正在搜索的內容的匹配程度、他們的位置與您的距離以及您的整體在線形像有多強大。 這些是與您在相關頁面上的位置信息保持一致並考慮使用新內容定期更新您的網站很重要的幾個原因。 這樣，當本地買家在線搜索您提供的產品或服務時，您將在搜索引擎結果中獲得有利的搜索定位，您的網站將顯示為首選選項之一。

請參閱下面的州際碳企業的聯繫我們頁面。 它展示了多種聯繫方式，方便潛在買家聯繫。

查看更多：您的工業聯繫我們頁面上的必備品

利用本地在線業務目錄

在 Thomasnet.com 上列出您的業務是宣傳您的業務和吸引有價值的潛在客戶的最佳方式之一，特別是如果您希望吸引當地買家。 Thomasnet.com 上的公司簡介是免費的，買家每秒鐘都會在平台上評估供應商。 買家可以根據他們的需求和任何地理偏好過濾搜索結果。 了解為新澤西州北部地區提供服務的 CNC 加工供應商的組織方式如下。

為了進一步擴大您的覆蓋範圍，還有大量其他業務目錄供您添加公司信息。 我們推薦的其他一些免費列表平台包括：

1. 谷歌我的商家
2. 蘋果地圖
3. Facebook
4. 領英公司目錄
5. 必應
6. 喊叫
7. 地圖任務
8. 超級頁面
9. 黃皮書

增加這些目錄中的引用數量會增加指向您網站的反向鏈接的數量，因此請確保您註冊了所有這些目錄。 儘管每個目錄的反向鏈接價值可能很小，但它的數量卻很大——這意味著它有助於 SEO，在搜索結果中提升您的網站，並幫助本地買家找到您。

“我們對 Thomasnet.com 計劃產生的活動非常滿意。 新的 RFQ 經常出現，我們很難跟上。 更令人驚訝的是潛在客戶的質量和我們轉化的新客戶數量。”

本地搜索引擎優化以吸引附近的買家

任何具有車間物理位置或服務於地理區域的製造或工業企業都可以從本地搜索引擎優化中受益。

如果您是金屬沖壓工，那麼在您的關鍵字策略中使用“金屬沖壓”作為主要短語似乎是合乎邏輯的。 但是想想所有其他的金屬沖壓機——有很多，而且大多數都會使用“金屬沖壓”作為他們的主要關鍵詞。

廣泛、簡單的關鍵字的競爭會很激烈。 但是對於許多搜索字詞，Google 會顯示針對您所在位置定制的列表。 因此，為了幫助您的網站在搜索結果中保持高位，請花時間研究您的關鍵字並開發特定的長尾關鍵字，以了解您的買家將要搜索的內容，因為這些關鍵字不太可能被其他人使用。

除了“金屬沖壓”，您還可以定位與位置相關的關鍵字，例如“芝加哥金屬沖壓和裝配”。 在下面的示例中，您可以看到搜索“CNC 加工車間”的紐約買家的本地結果。 使用您的買家正在搜索的關鍵字（例如“批量精密 CNC 加工”）增加您的 SEO 流量，並在您的網站上包含您服務的區域。 確保在整個內容頁面的文本中自然地使用這些。

獲取更多吸引本地 B2B 買家的技巧

與當地合作夥伴開展業務對製造商和工業企業有明顯而切實的好處。 通過審查他們如何向當地買家展示他們的業務，製造業領導者可以製定數字銷售和營銷策略，全年創造這些當地機會。 要獲得更多技巧來吸引本地 B2B 買家並為您的公司帶來更多增長，請下載完整指南，如何優化您的數字營銷工作以吸引本地買家。

每種數字營銷策略對每家公司的作用都略有不同，但在當今如此數字化連接的世界中，其結果是不容忽視的。 今天的 B2B 買家是數字原住民，他們希望他們在線研究的內容能夠按需提供、針對任何設備進行優化、交互式和高度可視化 — 73% 的買家在決定提交 RFI 時會關注您的網站。 要了解如何改進工作並更有效地接觸 B2B，請聯繫我們進行免費的數字健康檢查。 您將獲得對您的數字存在以及與競爭對手的比較情況的分析。