كيفية استخدام التسويق الرقمي لإشراك مشتري B2B المحليين

يمكن للمصنعين والموزعين الصناعيين أن يكسبوا الكثير من بناء ورعاية العلاقات مع المشترين المحليين. يسهل التعامل مع هؤلاء المشترين لإنشاء شراكات جديدة ، ورعايتها لإقامة علاقات طويلة الأمد ، وإدارة لوجستية. ويبحث هؤلاء المشترون عن موردين محليين لنفس الأسباب - في استطلاع حديث لعادات الشراء الصناعية ، قال 84٪ من محترفي المشتريات إنهم يفضلون العمل مع البائعين المحليين.

لذلك لمساعدة الشركات المصنعة على كسب أعمال جديدة وبناء علاقات أفضل مع الشركاء المحليين ، قمنا بتجميع بعض النصائح.

استفد من صفحة اتصل بنا

يعد تحسين موقع الويب الخاص بك لتضمين معلومات موقعك أمرًا بالغ الأهمية لضمان ظهورك في نتائج البحث المحلية عندما يبحث المشترون القريبون عن مورد جديد عبر الإنترنت. هناك العديد من العناصر المهمة التي يجب مراعاتها هنا ، ولكن الأهم هو التأكد من أن صفحة اتصل بنا تحتوي على معلومات الموقع ذات الصلة. تأكد من أنه واضح ومتسق في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك أيضًا - على سبيل المثال ، إذا أضفت موقعك في التذييل الخاص بك وعلى صفحتنا من نحن. قم بتضمين خريطة Google على صفحة الاتصال الخاصة بك وقم بتضمين كل موقع من مواقع شركتك (إن أمكن) حتى تتمكن Google من فهرسة معلوماتك بدقة.

تحدد محركات البحث مثل Google الترتيب المحلي من خلال الملاءمة والمسافة والشهرة ، والتي تشير إلى مدى تطابق محتوى موقعك مع ما يبحث عنه شخص ما ، ومدى بُعد موقعه عنك ، ومدى قوة تواجدك على الإنترنت بشكل عام. هذه بعض الأسباب التي تجعل من المهم التوافق مع معلومات موقعك على الصفحات ذات الصلة والتفكير في تحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام بمحتوى جديد. بهذه الطريقة ، عندما يبحث المشترون المحليون عبر الإنترنت عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، ستتلقى موضع بحث ملائم في نتائج محرك البحث مع عرض موقع الويب الخاص بك كأحد أفضل الخيارات.

انظر أدناه صفحة اتصل بنا المشاريع الكربونية المشتركة بين الولايات. يعرض طرقًا متعددة للتواصل ، مما يجعل الوصول إليه مناسبًا للمشترين المحتملين.

شاهد المزيد: العناصر الضرورية على صفحتك الصناعية اتصل بنا

استخدم دلائل الأعمال المحلية عبر الإنترنت

يعد إدراج نشاطك التجاري على موقع Thomasnet.com أحد أفضل الطرق للإعلان عن عملك وجذب عملاء محتملين ذوي قيمة ، خاصة إذا كنت تبحث عن إشراك المشترين المحليين. الملف التعريفي للشركة على Thomasnet.com مجاني ، وفي كل ثانية يقوم المشتري بتقييم المورد على المنصة. يمكن للمشترين تصفية نتائج البحث بناءً على احتياجاتهم وأي تفضيلات جغرافية. انظر كيف يتم تنظيم موردي التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الذين يخدمون منطقة شمال نيو جيرسي أدناه.

ولزيادة مدى وصولك إلى أبعد من ذلك ، هناك الكثير من أدلة الأعمال الأخرى التي يمكنك من خلالها إضافة معلومات شركتك. تتضمن بعض منصات القوائم المجانية الأخرى التي نوصي بها ما يلي:

1. Google My Business
2. خرائط آبل
3. فيسبوك
4. دليل شركة LinkedIn
5. بنج
6. عواء
7. MapQuest
8. صفحات سوبر
9. كتاب أصفر

تؤدي زيادة عدد الاقتباسات في هذه الدلائل إلى زيادة عدد الروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك ، لذا تأكد من التسجيل في كل هذه الأدلة. على الرغم من أن كل دليل قد يكون صغيرًا من حيث قيمة الوصلة الخلفية ، إلا أنه يتراكم بكميات كبيرة - وهذا يعني أنه يساعد في تحسين محركات البحث ، ويعزز موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث ، ويساعد المشترين المحليين في العثور عليك.

“نحن سعداء للغاية بالنشاط الناتج عن برنامج Thomasnet.com الخاص بنا. تأتي طلبات عروض الأسعار الجديدة في كثير من الأحيان لدينا صعوبة في مواكبة ذلك. والأكثر إثارة للدهشة هو جودة العملاء المحتملين وعدد العملاء الجدد الذين حولناهم ".

تحسين محركات البحث المحلية للوصول إلى المشترين القريبين

يمكن لأي نشاط تجاري صناعي أو صناعي مع موقع فعلي لأرضية متجره أو يخدم منطقة جغرافية الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث المحلية.

إذا كنت تعمل بالختم المعدني ، فيبدو من المنطقي أن تستخدم "ختم المعدن" كالعبارة الأساسية في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. لكن فكر في جميع أدوات ختم المعادن الأخرى الموجودة هناك - هناك الكثير منها ، وسيستخدم معظمهم "ختم المعدن" ككلمة رئيسية أساسية.

ستكون المنافسة على الكلمات الرئيسية الواسعة والبسيطة عالية. ولكن بالنسبة للعديد من مصطلحات البحث ، ستعرض Google قوائم مخصصة لموقعك. لذلك ، لمساعدة موقعك على البقاء في موقع مرتفع في نتائج البحث ، اقضِ وقتًا في البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك وقم بتطوير كلمات رئيسية محددة طويلة الذيل تركز على ما سيبحث عنه المشترون ، حيث يقل احتمال استخدامها من قبل الآخرين.

بدلاً من مجرد "الختم المعدني" ، يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالموقع مثل "ختم وتجميعات المعادن في شيكاغو". في المثال أدناه ، يمكنك مشاهدة النتائج المحلية لمشتري في نيويورك قام بالبحث عن "متاجر ماكينات CNC". قم بزيادة حركة تحسين محركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المشترون مثل " التصنيع باستخدام الحاسب الآلي بدقة مجمعة" وقم بتضمين المناطق التي تخدمها على موقع الويب الخاص بك. تأكد من استخدام هذه بشكل طبيعي في النص في جميع أنحاء صفحات المحتوى الخاصة بك.

احصل على مزيد من النصائح لإشراك مشتري B2B المحليين

إن ممارسة الأعمال التجارية مع شركاء محليين له فوائد واضحة وملموسة للمصنعين والشركات الصناعية. من خلال مراجعة كيفية تقديمهم لأعمالهم للمشترين المحليين ، يمكن لقادة التصنيع إنشاء استراتيجيات مبيعات وتسويق رقمية تولد هذه الفرص المحلية على مدار العام. للحصول على مزيد من النصائح لإشراك مشتري B2B المحليين وتحقيق المزيد من النمو لشركتك ، قم بتنزيل الدليل الكامل ، كيفية تحسين جهود التسويق الرقمي لإشراك المشترين المحليين.

تعمل كل استراتيجية تسويق رقمي بشكل مختلف قليلاً لكل شركة ، ولكن من الصعب تجاهل النتائج اليوم في عالم متصل رقمياً للغاية. مشترو B2B اليوم هم مواطنون رقميون ويتوقعون أن يكون المحتوى الذي يبحثون عنه عبر الإنترنت متاحًا عند الطلب ، ومُحسّنًا لأي جهاز ، وتفاعليًا ومرئيًا للغاية - 73 ٪ من هؤلاء المشترين يهتمون بموقعك على الويب عند اتخاذ قرار بإرسال طلبات المعلومات. لمعرفة كيف يمكنك تحسين جهودك والوصول إلى B2B بشكل أكثر فعالية ، اتصل بنا للحصول على فحص صحي رقمي مجاني. ستحصل على تحليل لوجودك الرقمي وكيف يقارن بالمنافسين.