4 miejsca, w których można reklamować swoją firmę produkcyjną w Internecie

W dzisiejszym, coraz bardziej połączonym świecie, silna obecność cyfrowa ma kluczowe znaczenie dla skutecznej ekspozycji marki i generowania leadów. Ponieważ coraz więcej osób uzyskuje dostęp do informacji biznesowych i produktowych w Internecie, nie jest już wystarczające, aby polegać wyłącznie na reklamach telewizyjnych, reklamach prasowych lub zimnych telefonach w celu skutecznego marketingu B2B.

Ponieważ technologie i metody marketingu przemysłowego wciąż ewoluują, wdrożenie kompleksowego, wieloaspektowego podejścia ma kluczowe znaczenie dla wyprzedzania konkurencji i zapewnienia, że ​​potencjalni potencjalni klienci będą świadomi Twojej firmy. Poniżej przedstawiamy kilka sposobów reklamowania Twojej firmy w internecie i generowania cennej świadomości marki.

Reklama producenta, która uzyskuje kliknięcia

1. Biuletyny e-mailowe

E-maile to jeden z najlepszych sposobów na reklamę swojej firmy produkcyjnej. Jest to kluczowy element kampanii generowania leadów i pozostaje jednym z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firmy pozostają w kontakcie z klientami i są na szczycie głowy z potencjalnymi klientami.

Potencjalni klienci z konwersji w witrynie, targów i innych kampanii reklamowych muszą być zaangażowani w odpowiednią, przydatną treść, a e-maile zapewniają na to opłacalny i czasooszczędny sposób. Jest to równie ważne dla potencjalnych leadów, jak i dla obecnych klientów; wysyłanie im okresowych wiadomości e-mail z treściami specyficznymi dla branży, bezpośrednio pomocnymi, sprawi, że Twoja firma będzie na bieżąco. Liczby mówią same za siebie: średni zwrot z inwestycji w pocztę e-mail wynosi 38 USD za każdy wydany 1 USD.

Posegmentuj swoje listy e-mailowe, aby dotrzeć do określonych użytkowników, którzy udostępnili Ci swoje dane kontaktowe; na przykład inżynierowie projektanci mogą otrzymywać wiadomości e-mail zawierające więcej danych technicznych niż wiadomość e-mail, która mogłaby zainteresować kierowników ds. zakupów. Dzięki temu możesz skutecznie docierać do różnych osób na różnych etapach procesu zakupowego za pomocą spersonalizowanych treści, zwiększając Twoje szanse na wysokiej jakości, zaangażowanego leada.

Zanurz się głębiej: 9 rodzajów e-maili marketingowych, które powinieneś wysyłać

Producenci mają również możliwość promowania swoich treści lub skierowania uwagi na swoją firmę dzięki kampaniom reklamowym online w Thomas Industry Update, wiodącym w branży codziennym biuletynie e-mailowym — zobacz przykłady reklam tutaj.

„ Chcieliśmy, aby więcej kupujących i decydentów było świadomych tego, co mamy do zaoferowania. Zespół Thomasa wyjaśnił korzyści płynące z reklam w wiadomości e-mail Thomas Industry Update i okazało się, że jest to świetny sposób, aby pomóc nam zwiększyć tę świadomość, a my zdobyliśmy nowe kontakty dla naszego zespołu sprzedaży. Polecamy reklamę TIU innym producentom i firmom przemysłowym, które są zainteresowane rozwojem swojej działalności” – powiedział Mark T. z Toagosei America.

2. Internetowe katalogi biznesowe

Większość dzisiejszych nabywców B2B pozyskuje nowych dostawców online, przy czym 20% nabywców z pokolenia milenialsów zaczyna od stron internetowych dostawców, a 17% poszukuje recenzentów. Możesz jeszcze bardziej zwiększyć swój zasięg, korzystając z różnych bezpłatnych katalogów biznesowych, w których możesz dodać informacje o swojej firmie.

Upewnij się, że informacje o Twojej firmie są dokładne i spójne we wszystkich katalogach. Dołącz nazwę firmy, adres, numer telefonu i link do strony internetowej. Dodanie adresu URL witryny do katalogów biznesowych o wysokim autorytecie, takich jak Thomasnet.com, przyczynia się do wartości linków zwrotnych i zwiększa również witrynę w wynikach wyszukiwania. Zalecamy tworzenie profili firmowych dla następujących katalogów:

• Google Moja Firma
• Mapy Apple
• Facebook
• Katalogi firm na LinkedIn
• Bing
• Skowyt
• MapQuest
• Super strony
• Żółta książka
• Thomasnet.com

Umieszczenie firmy na stronie Thomasnet.com to jeden z najlepszych sposobów na reklamę firmy produkcyjnej i przyciągnięcie wartościowych potencjalnych klientów. Thomasnet.com pomaga łączyć kupujących i sprzedających B2B, usprawniając proces pozyskiwania produktów i odkrywania dostawców. W rzeczywistości na Thomasnet.com odbywa się więcej zakupów przemysłowych i B2B niż na jakiejkolwiek innej platformie — kupujący co sekundę oceniają dostawców na Thomasnet.com.

„Około połowa naszej nowej pracy na zamówienie pochodzi od leadów z Thomasnet.com. Nie moglibyśmy rywalizować o – i wygrywać – całej nowej działalności, jaką mamy, bez naszego strategicznego programu Thomasnet.com”.

Thomasnet.com zapewnia producentom potężny sposób na rozwój ich działalności, prezentując produkty i usługi przemysłowe aktywnym i wykwalifikowanym nabywcom — nie tylko anonimowy ruch.

USTEK jest dostawcą niestandardowych elektrycznych i mechanicznych komponentów technicznych i ma mały zespół pracowników. Reklama na Thomasnet.com daje również zespołowi USTEK dostęp do ekspertów od marketingu przemysłowego, aby zapewnić, że ich firma zawsze będzie jak najlepiej prezentowana nabywcom B2B. Poniższy profil firmy reklamowej USTEK pomaga zwiększyć świadomość marki, rozwijać działalność i pozyskiwać więcej wysokiej jakości potencjalnych klientów — wszystko to na platformie, na której kupujący pozyskują swoje produkty.

„W ciągu ostatnich 18 miesięcy zacytowaliśmy 37 nowych zapytań ofertowych dla zupełnie nowych klientów, co jest fantastyczne”, powiedziała Amy Holbrook, kierownik operacyjny USTEK Inc. „Każdy z nich pochodził z firmy Thomasnet. To było coś, czego nigdy nie mielibyśmy okazji zrobić, gdyby nie nasz program”.

3. Wyszukiwarki korzystające z reklam Pay-Per-Click (PPC)

Inną opłacalną opcją reklamy cyfrowej jest PPC. PPC jest zasadniczo sposobem na uzyskanie bardziej ukierunkowanych wizyt w witrynie i może być bardzo skuteczny w generowaniu ruchu i potencjalnych klientów w wyszukiwarkach. Badania wykazały, że użytkownicy klikają reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania częściej niż inne formy reklamy cyfrowej; ludzie nie mają nic przeciwko oglądaniu reklam, jeśli są bezpośrednio wartościowe dla tego, czego już szukają.

Chociaż rozpoczęcie kampanii PPC często wiąże się z próbami i błędami, Google AdWords ułatwia rozpoczęcie. Opracuj lepiej ukierunkowaną kampanię na podstawie tego, kiedy i gdzie chcesz się reklamować, a także konkretnych słów kluczowych i wykluczających słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy. Badanie właściwych słów kluczowych może na początku być nieco trudne, ale dobrą wiadomością jest to, że kampanie PPC można w dużym stopniu dostosować do różnych budżetów, co pozwala na bardzo tanie inicjatywy i testowanie — podajemy 11 wskazówek, aby upewnić się, że otrzymujesz większość z twoich kampanii PPC tutaj.

Zobacz przykład reklamy w wyszukiwarce Google dla wyrażenia kluczowego „tłoczenie metalu ny”. Strategia PPC sprawia, że ​​witryna Twojej firmy znajduje się na szczycie wyników wyszukiwania.

4. Media społecznościowe i reklamy wideo

Umożliwienie firmom nawiązywania osobistych kontaktów z innymi profesjonalistami z branży, mediami społecznościowymi i reklamami wideo pomaga zwiększyć ruch w witrynie i konwertować więcej potencjalnych klientów. Udostępnianie odpowiednich, dobrze dobranych treści w serwisach LinkedIn i Twitter pomogło w uznaniu producentów za kompetentnych liderów branży i przekazaniu poufnych informacji o kulturze firmy. Media społecznościowe działają również jako dodatkowa platforma, na której firmy i użytkownicy mogą bezpośrednio wchodzić w interakcje, pomagając pozycjonować firmy jako źródło przydatnych informacji i wskazówek. A ponieważ ponad 70% dzisiejszych nabywców B2B przypada na grupę milenialsów, media społecznościowe są ważniejsze niż kiedykolwiek w kontaktowaniu się z menedżerami ds. zakupów.

Płatne reklamy społecznościowe są również bardzo skuteczne w zwiększaniu świadomości marki, ponieważ Twoje reklamy będą kierowane do określonych użytkowników na podstawie ich historii przeglądania. Na przykład reklama na Facebooku nie wymaga wcześniejszych kontaktów z osobami, do których skierowana jest Twoja reklama. Jeśli ich profil użytkownika pasuje do z góry określonego kierowania, reklama będzie wyświetlana obok ich kanału informacyjnego lub jako sponsorowana treść włączona do ich kanału informacyjnego.

Więcej informacji: sieć reklamowa a wyszukiwanie a reklamy społecznościowe a PPC w płatnych reklamach

Więcej producentów stosuje taktyki reklamy wideo w swoim profilu firmy Thomasnet.com, aby zaprezentować swoją halę produkcyjną i nowe produkty — zobacz tutaj kilka przykładów wideo, które okazały się pomocne w sfinalizowaniu sprzedaży.

„Reklama z Thomasem pozwala nam rozwijać konta, które budują nasze zaległości i utrzymują nas bardziej stabilnie w miarę rozwoju gospodarki” — powiedział Ken Carlton, wiceprezes Corrugated Metals. „Jeden potencjalny klient Thomasa, który trafił do naszej firmy, zaowocował zupełnie nową firmą dla naszej firmy”.

Dowiedz się więcej o reklamach online dla producentów

To tylko kilka przykładów wielu różnych sposobów promowania firmy w Internecie. Nie wiesz, od czego zacząć kampanię reklamową lub nie masz pewności, które metody są odpowiednie dla Twojej firmy? Thomas oferuje bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie poinformować Cię, gdzie i jak możesz poprawić się w Internecie.

„Thomas zobaczył nasze martwe punkty, o których istnieniu nie wiedzieliśmy, i wypełnił je danymi i technologią, aby pomóc nam napędzać nasze wysiłki sprzedażowe i marketingowe” – powiedział Brad Godwin, dyrektor generalny E2Global. „Pozyskane leady są kwalifikowane i prawdziwe”.

Ponieważ targi przemysłowe nie są już takie same, jak kiedyś, coraz więcej producentów przesuwa swój budżet marketingowy na taktykę online, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Zespół przemysłowy firmy Thomas może zaprojektować i wdrożyć program marketingowy oparty na wynikach, który pomoże Ci przez cały rok kontaktować się z nabywcami i może pomóc Ci znaleźć więcej sposobów na zwiększenie sprzedaży produkcyjnej . Dowiedz się więcej o tworzeniu silnej obecności online dla swojej firmy produkcyjnej, korzystając z poniższych linków (i skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz pomocy!):

• Przewodnik lidera produkcji dotyczący budowania silnej obecności cyfrowej
• Kompletny przewodnik po marketingu dla producentów na rok 2021
• 7 łatwych sposobów na zwiększenie sprzedaży produkcji