Comment utiliser le marketing numérique pour engager les acheteurs B2B locaux

Les fabricants et les distributeurs industriels ont tout à gagner à établir et à entretenir des relations avec les acheteurs locaux. Il est plus facile de s'engager avec ces acheteurs pour créer de nouveaux partenariats, de les entretenir pour établir des relations à long terme et de gérer la logistique. Et ces acheteurs recherchent des fournisseurs locaux pour les mêmes raisons. Dans une récente enquête sur les habitudes d'achat des industriels, 84 % des professionnels de l'approvisionnement ont déclaré qu'ils préféraient travailler avec des fournisseurs locaux.

Donc, pour aider les fabricants à gagner de nouveaux marchés et à établir de meilleures relations avec des partenaires locaux, nous avons compilé quelques conseils.

Tirez parti de votre page Contactez-nous

L'optimisation de votre site Web pour inclure vos informations de localisation est essentielle pour vous assurer d'apparaître dans les résultats de recherche locaux lorsque des acheteurs à proximité recherchent un nouveau fournisseur en ligne. Il y a plusieurs éléments importants à considérer ici, mais le plus important est de vous assurer que votre page Contactez-nous contient des informations de localisation pertinentes. Assurez-vous également qu'il est clair et cohérent dans le reste de votre site Web, par exemple si vous ajoutez votre emplacement dans votre pied de page et sur notre page À propos de nous. Intégrez une carte Google Maps sur votre page de contact et incluez chacun des emplacements de votre entreprise (le cas échéant) afin que Google puisse indexer vos informations avec précision.

Les moteurs de recherche comme Google déterminent le classement local en fonction de la pertinence, de la distance et de la proéminence, qui se réfère à la mesure dans laquelle le contenu de votre emplacement correspond à ce que quelqu'un recherche, à quelle distance se trouve son emplacement par rapport à vous et à la force de votre présence en ligne globale. Voici quelques raisons pour lesquelles il est important d'être cohérent avec vos informations de localisation sur les pages pertinentes et d'envisager de mettre régulièrement à jour votre site Web avec de nouveaux contenus. De cette façon, lorsque les acheteurs locaux recherchent en ligne les produits ou services que vous fournissez, vous bénéficiez d'un positionnement de recherche favorable dans les résultats des moteurs de recherche, votre site Web étant affiché comme l'une des meilleures options.

Voir la page Contactez-nous d'Interstate Carbonic Enterprises ci-dessous. Il présente plusieurs façons d'entrer en contact, ce qui facilite la prise de contact par les acheteurs potentiels.

En savoir plus : les incontournables de votre page Contactez-nous industrielle

Utiliser les répertoires d'entreprises locales en ligne

L'inscription de votre entreprise sur Thomasnet.com est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise et d'attirer des prospects précieux, en particulier si vous cherchez à engager des acheteurs locaux. Un profil d'entreprise sur Thomasnet.com est gratuit, et chaque seconde un acheteur évalue un fournisseur sur la plateforme. Les acheteurs peuvent filtrer les résultats de recherche en fonction de leurs besoins et de leurs préférences géographiques. Découvrez ci-dessous comment les fournisseurs d'usinage CNC qui desservent la région du nord du New Jersey sont organisés.

Et pour augmenter encore plus votre portée, il existe une tonne d'autres annuaires d'entreprises pour que vous puissiez ajouter des informations sur votre entreprise. Parmi les autres plateformes d'annonces gratuites que nous recommandons, citons :

1. Google Mon entreprise
2. Cartes Apple
3. Facebook
4. Annuaire des entreprises LinkedIn
5. Bing
6. Japper
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Livre jaune

L'augmentation du nombre de citations dans ces répertoires augmente le nombre de backlinks vers votre site Web, alors assurez-vous de vous inscrire à tous ces répertoires. Bien que chaque répertoire puisse avoir une faible valeur de backlink, il s'additionne en grande quantité - cela signifie qu'il aide au référencement, améliore votre site Web dans les résultats de recherche et aide les acheteurs locaux à vous trouver.

« Nous sommes extrêmement satisfaits de l'activité générée par notre programme Thomasnet.com. De nouveaux appels d'offres arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. Ce qui est encore plus étonnant, c'est la qualité des leads et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis.

SEO local pour atteindre les acheteurs à proximité

Toute entreprise manufacturière ou industrielle disposant d'un emplacement physique pour son atelier ou desservant une zone géographique peut bénéficier du référencement local.

Si vous êtes un emboutisseur de métal, il semble logique d'utiliser « emboutissage de métal » comme expression principale dans votre stratégie de mots clés. Mais pensez à tous les autres emboutisseurs de métal - il y en a beaucoup, et la plupart d'entre eux utiliseront "emboutissage de métal" comme mot-clé principal.

La concurrence pour des mots-clés larges et simples sera élevée. Mais pour de nombreux termes de recherche, Google affichera des listes personnalisées en fonction de votre emplacement. Donc, pour aider votre site à rester en tête des résultats de recherche, consacrez du temps à votre recherche de mots clés et développez des mots clés spécifiques à longue traîne qui se concentrent sur ce que vos acheteurs rechercheront, car ils sont moins susceptibles d'être utilisés par d'autres.

Au lieu de simplement « emboutir les métaux », vous pouvez cibler des mots clés liés à la localisation tels que « emboutissage et assemblages des métaux de Chicago ». Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir les résultats locaux pour un acheteur à New York qui a recherché "ateliers d'usinage CNC". Augmentez votre trafic SEO avec des mots-clés que vos acheteurs recherchent comme « Usinage CNC de précision en vrac » et incluez les domaines que vous desservez sur votre site Web. Assurez-vous de les utiliser naturellement dans un texte tout au long de vos pages de contenu.

Obtenez plus de conseils pour engager les acheteurs B2B locaux

Faire affaire avec des partenaires locaux présente des avantages clairs et tangibles pour les manufacturiers et les entreprises industrielles. En examinant la façon dont ils présentent leurs entreprises aux acheteurs locaux, les leaders de la fabrication peuvent créer des stratégies de vente et de marketing numériques qui génèrent ces opportunités locales tout au long de l'année. Pour obtenir plus de conseils pour engager les acheteurs B2B locaux et générer plus de croissance pour votre entreprise, téléchargez le guide complet, Comment optimiser vos efforts de marketing numérique pour engager les acheteurs locaux.

Chaque stratégie de marketing numérique fonctionne un peu différemment pour chaque entreprise, mais les résultats sont difficiles à ignorer aujourd'hui dans un monde tellement connecté numériquement. Les acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des natifs du numérique et s'attendent à ce que le contenu qu'ils recherchent en ligne soit disponible à la demande, optimisé pour n'importe quel appareil, interactif et très visuel. 73 % de ces acheteurs prêtent attention à votre site Web lorsqu'ils décident de soumettre des RFI. Pour savoir comment vous pouvez améliorer vos efforts et atteindre le B2B plus efficacement, contactez-nous pour un bilan de santé numérique gratuit. Vous obtiendrez une analyse de votre présence numérique et comment elle se compare aux concurrents.