Marketing atrakcji: co to jest i jak go wdrożyć?

Każda firma potrzebuje strategii marketingowej, która jest osobista, skuteczna i zwiększa rozpoznawalność marki i zaufanie. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest pokazanie ludziom, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może uczynić ich życie łatwiejszym i lepszym. I tu właśnie pojawia się marketing atrakcji!

Jest to termin używany do określenia metody przyciągania klientów i sprawienia, aby zrozumieli Twój produkt i jego wartość za pomocą legalnych środków.

Przyjrzyjmy się więc następującym tematom:

1. Co to jest marketing atrakcji?

2. Jak go wdrożyć, aby zwiększyć liczbę leadów i jakie inne korzyści daje?

3. Jakimi wskazówkami i technikami powinieneś się kierować, aby przeprowadzić udaną kampanię marketingową?

Co to jest marketing atrakcji?

Krótko mówiąc, marketing przyciągania to strategia marketingowa, która pomaga przyciągnąć klientów. Ta metoda marketingu Twojego produktu lub usługi dostarcza cennych informacji klientowi przed przekonaniem go do zakupu Twojego produktu. Jest to ważna strategia marketingowa dla generowania leadów i lojalności wobec marki.

Jak wdrożyć marketing atrakcji?

1. Spraw, aby Twoje treści były powiązane i emocjonalne

Emocjonalny atrakcyjność marki dla klientów jest najważniejszym aspektem przy wyborze od kogo kupować. Używaj znaczących słów kluczowych i fraz, aby tworzyć powiązane i interaktywne treści oraz rozwijać emocjonalne połączenie z odbiorcami. Umożliwi Ci nawiązanie trwałej relacji z odbiorcami.

Weźmy przykład!

Znana marka – Apple, nie sprzedaje produktów. Sprzedaje ideę będącą delikatną mieszanką marzeń i ambicji. Dlatego reklamy Apple nie pokazują funkcji produktu, takich jak pamięć, szybkość czy waga urządzenia. Reklamy mają na celu stymulację sensoryczną. Spraw, aby Twoi klienci czuli się „zadbani” dzięki swojej strategii marketingowej.

2. Zdefiniuj cechy produktu

Zanim zaprezentujesz swój produkt bezpośrednio na swojej stronie internetowej lub platformach społecznościowych, poinformuj klientów o wartości i funkcjach Twojego produktu. Stań się ekspertem doradcą, a nie sprzedawcą.

Nikt nie chce oglądać nudnych boisk sprzedażowych! Aby uczynić ją bardziej interaktywną, utwórz atrakcyjną kampanię, wymieniając nazwę produktu, udostępniając odpowiednie linki i łącząc odpowiednie funkcje produktu . Klienci przed podjęciem decyzji o zakupie powinni znać aktualną i przyszłą wartość produktu, a także w jaki sposób poprawi on ich życie.

3. Propozycja wartości

Propozycja wartości powinna koncentrować się na: czym jest produkt? Dla kogo to jest? A jak to jest przydatne? Jeśli na te pytania odpowiesz poprawnie, jesteś na dobrej drodze.

Jeśli więc chcesz zwiększyć współczynniki konwersji , przedstaw jasną, przekonującą propozycję wartości z wystarczającą ilością informacji .

Powinna jasno określać oczekiwania, aby klienci mogli zrozumieć, co zyskają na zakupie i korzystaniu z Twojego produktu.

4. Twórz i rozpowszechniaj wartościowe treści

Treść występuje w różnych formach i ważne jest, aby zrozumieć, jaki rodzaj treści powinien być sprzedawany na której platformie. Marketing w mediach społecznościowych (SMM) to ważna koncepcja, która przydaje się tutaj!

Kanały mediów społecznościowych pomagają Twoim treściom dotrzeć do docelowych odbiorców, zapewniając jednocześnie bezpośrednią komunikację z klientami. Umożliwia odnalezienie swojego plemienia, pielęgnowanie silniejszych relacji i budowanie społeczności opartej na zaufaniu. Możesz zdobyć to zaufanie, starannie tworząc wartościową zawartość, która współgra z całym oddziałem.

NOTATKA-

Możesz spróbować swoich sił w tworzeniu interaktywnych treści, takich jak quizy, kalkulatory, ankiety itp., w ramach strategii marketingu atrakcji. Pomoże to nie tylko dostarczyć cennych informacji, ale także zwiększy zaangażowanie ze względu na konwersacyjne podejście, jakie stosuje ten rodzaj treści.

5. Bądź autentyczny

Silna marka opiera się na autentyczności. Skoncentruj się na budowaniu autentycznych więzi z odbiorcami poprzez wspólne wartości. Klienci zawsze ufają i płacą za autentyczne marki bez mrugnięcia okiem . Pomyśl o markach takich jak Amazon, Apple i Nike — można im zaufać, niezależnie od tego, czy dostarczają jakość produktu, czy wydajność obsługi. Dlatego klienci częściej zapamiętują markę, która nieustannie i wielokrotnie pozostaje wierna swoim korzeniom i buduje z nią osobistą relację.

6. Zapewnij ważne informacje

Klienci oczekują od marketerów wiedzy na temat ich produktów. Poinformuj swoich klientów o pojawiających się trendach na rynku i o tym, jak Twój produkt zmieni reguły gry, który szturmem podbije branżę. Powinieneś swobodnie podzielić się nim z odbiorcami, ponieważ pomoże to wzmocnić ich lojalność wobec Twojej marki.

WSKAZÓWKA PRO:

Czy korzystasz z interaktywnych treści w swoim marketingu? Jeśli nie, tracisz szansę na nawiązanie prawdziwych, znaczących połączeń z odbiorcami Twojej marki. Zajrzyj na ten blog, aby poznać najlepsze interaktywne narzędzia marketingowe!

Korzyści z marketingu atrakcji

Celem marketingu przyciągającego jest przyciągnięcie konsumentów i przekształcenie ich w płacących klientów.

Co więcej, przyciąga klientów, którzy są rzeczywiście zainteresowani współpracą z Tobą.

W przeciwieństwie do nachalnych technik sprzedaży, marketing przyciągania ma na celu edukowanie odbiorców, a następnie wprowadzanie na ścieżkę tylko najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów. Ten sposób generowania autentycznych leadów zwiększa ogólne współczynniki konwersji.

Przykłady marek korzystających z marketingu atrakcji

Emma Hammond – królowa automatyzacji

Emma, ​​popularnie znana jako Królowa Automatyzacji, jest mentorką przywództwa biznesowego i strategiem marketingu cyfrowego. Dzięki swoim potężnym umiejętnościom dydaktycznym stała się jednym z najlepszych przykładów wykorzystania marketingu przyciągania do generowania kwalifikowanych leadów i sprzedaży dla swojej brytyjskiej agencji Messenger Marketing Agency. Uczy właścicieli firm, jak zwiększać swoje przychody poprzez tworzenie treści, które zaspokoją potrzeby ich idealnego klienta.

Jej rady dla marketerów:

„Kiedy reklamuje się online, wiele osób zapomina o sile budowania emocjonalnej więzi z odbiorcami. Ludzie czują się związani z innymi i naturalnie do nich pociągają. Czują, że podzielają te same wartości, a kiedy widzą, że dzielisz się historiami i informacjami, które z nimi rezonują, tworzy silny związek emocjonalny”.

Wykorzystuje siłę przyciągania, aby inspirować innych, dzieląc się swoimi zmaganiami, tym, jak sprawiali, że dana osoba się czuła, jak pomogli jej osiągnąć swój cel i jakie kroki podjęła osoba, aby przejść przez bezbronną sytuację.

Wspiera ludzi w uwolnieniu się od ograniczeń, jakie nakłada na nich społeczeństwo i zachęca ich do tworzenia biznesu, który naprawdę daje im wolność i rozpala ich dusze.

Neil Patel

Neil Patel to doskonały przykład marki znanej w świecie marketingu cyfrowego. Zbudował odnoszącą sukcesy markę, dostarczając swoim odbiorcom wartościowe treści za pośrednictwem blogów, podcastów i kanałów mediów społecznościowych, a także wykorzystuje optymalizację pod kątem wyszukiwarek jako główną część swoich kampanii marketingowych przyciągających uwagę.

Stworzył potężne narzędzie SEO – Ubersuggest i udostępnia je za darmo światu. Zapewnia użytkownikom miesięczną liczbę wyszukiwań słów kluczowych, autorytet domeny, CPC i dane o konkurencji. Rozszerzenie Ubersuggest dostarczy Ci nie tylko wnikliwych danych związanych z konkretnym zapytaniem dotyczącym słów kluczowych w Google, ale także w witrynach takich jak YouTube, Amazon i nie tylko.

Neil Patel został uznany za autorytet w tej dziedzinie i zbudował reputację wokół swojej marki, ucząc tych samych technik SEO, których używał do prowadzenia własnego biznesu do sukcesu.

HubSpot

Dzięki platformie marketingowej HubSpot użytkownicy mają dostęp do szerokiej gamy treści informacyjnych i edukacyjnych na temat marketingu przychodzącego.

Zapewnia także arsenał narzędzi do e-mail marketingu, CRM i sprzedaży, między innymi.

Użytkownicy nie mogą kupować niczego od HubSpot od razu. Ale z czasem zapoznają się z jego treścią. Ostatecznie ta bezpłatna treść pomoże HubSpot stać się pierwszym wyborem klientów, gdy potrzebują narzędzia marketingowego, ponieważ już okazało się, że jest dla nich cenne.

To jest istota marketingu atrakcji. Klienci z natury są ciekawi, jak działają lub działają produkty przed ich zakupem, a także jak dużą wartość mogą uzyskać za wydane pieniądze.

Niektóre najlepsze praktyki dotyczące marketingu atrakcji

1. Poznaj swoich odbiorców

Dowiedzenie się wszystkiego o grupie docelowej to pierwszy krok do rozpoczęcia marketingu atrakcji. Marketing skierowany do idealnego klienta wymaga głębszego zrozumienia go niż tylko to, gdzie mieszka i ile ma lat.

W tym miejscu w grę wchodzi koncepcja persony kupującego. Persona kupującego to na wpół fikcyjna reprezentacja Twojego idealnego klienta, oparta na badaniach rynku i rzeczywistych danych o Twoich obecnych klientach.

2. Wybierz odpowiednie kanały dystrybucji treści

Wybierz jeden z wielu kanałów mediów społecznościowych, aby dotrzeć do grupy docelowej. Tworząc osobowość kupującego, zyskasz wgląd w preferencje odbiorców w mediach społecznościowych.

Niektóre firmy mogą skutecznie sprzedawać na Instagramie, ponieważ są tam ich docelowi klienci, podczas gdy w przypadku innych najlepiej sprawdza się Facebook. Podobnie Twitter nie będzie działał dobrze, jeśli próbujesz opowiedzieć historię. Dlatego wybór platformy, która obsługuje długie treści lub filmy, jest najprawdopodobniej zwycięską strategią.

3. Wspomnij ważne fakty dotyczące Twojego produktu

Nawet jeśli opowiadasz historię, musisz zachować informacje oparte na faktach. Jeśli korzystasz z danych statystycznych, upewnij się, że są one aktualne , a jeśli wyjaśniasz funkcje swojego produktu, zachowaj dokładność . Większość ludzi jest bardziej skłonna zaufać narracji, która zawiera fakty i statystyki opisujące ich produkty.

4. Spersonalizuj swoje wiadomości i bądź responsywny

Teraz, gdy przyciągnąłeś do swojej historii odpowiednią publiczność, następnym krokiem jest ich zatrzymanie. Konsekwentnie nawiązuj kontakt z ludźmi, odpowiadając na komentarze, uczestnicząc w odpowiednich grupach LinkedIn lub w jakikolwiek sposób, który ma sens dla Twojej firmy.

Angażowanie odbiorców i dodawanie wartości do ich doświadczenia sprawi, że marka będzie w ich świadomości. Im bardziej ich angażujesz, tym szybciej stają się stałymi klientami. Im bardziej szczerze i przejrzyście podchodzisz do zaangażowania w markę, tym wyższa jest lojalność.

Możesz nawet wysyłać spersonalizowane i interaktywne e-maile do potencjalnych klientów, aby zwiększyć współczynniki konwersji.

Wniosek

Marketing przyciągania ułatwia klientom zrozumienie Twojego produktu i ocenę jego wartości za pomocą legalnych środków. Ta metoda jest całkowitym przeciwieństwem bezpośredniego pitchingu, szukania nowych leadów i wysyłania zimnych e-maili.

W rzeczywistości istnieje tak wiele sposobów na przyciągnięcie konsumentów za pomocą interaktywnych treści, aby stali się Twoimi potencjalnymi klientami. Narzędzia do tworzenia interaktywnych treści, takie jak Outgrow, pomagają zwiększyć zaangażowanie , a co za tym idzie, zwiększyć liczbę konwersji sprzedaży .

Chcesz sam to wypróbować? Stwórz swój pierwszy interaktywny artykuł, taki jak quiz, ankieta, chatboty itp., korzystając z bezpłatnej wersji próbnej Outgrow. Kodowanie nie jest wymagane. Wypróbuj tutaj!

Mamy nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci wszystkiego, co powinieneś wiedzieć o marketingu atrakcji, jego strategiach i korzyściach.

Jeśli uważasz, że coś przegapiliśmy, daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Często zadawane pytania

1. Jakie są strategie marketingowe w biznesie?

Strategia marketingowa odnosi się do długoterminowego planu firmy dotyczącego dotarcia do potencjalnych konsumentów i przekształcenia ich w płacących klientów. Cztery P strategii marketingowej to produkt (towary lub usługi), cena (co płaci konsument), miejsce (miejsce, w którym produkt jest sprzedawany) i promocja (jak reklamujesz swój produkt lub usługę).

2. Jakie są nowe trendy w marketingu?

Zapytani przez globalnych specjalistów ds. marketingu i ekspertów branżowych, okazało się, że influencer marketing znajduje się na szczycie listy. Inne udane trendy marketingowe obejmują marketing konwersacyjny, empiryczny, przychodzący, marketing w mediach społecznościowych, sztuczną inteligencję i marketing automatyzacji . Dzięki nim firmy mogą słuchać uważniej niż kiedykolwiek wcześniej, gdy angażują się w kontakt z klientami.

3. Jak wykorzystujesz marketing atrakcji na Instagramie?

Marketing przyciągania jest kluczowym elementem strategii marketingowej w mediach społecznościowych, a jeśli chodzi o marketing na Instagramie, kluczowe staje się zrozumienie grupy docelowej. Dzięki temu będziesz mógł łączyć się z nimi i udostępniać im dobrej jakości i interaktywne treści. Ponadto marketing atrakcji na Instagramie polega na pokazywaniu i opowiadaniu historii, które prowadzą do większego zaangażowania , tworząc kampanie influencerów i skupiając się na historiach na Instagramie. Dobrze zbadana i przemyślana strategia marketingowa na Instagramie pomoże Ci generować bardziej kwalifikowane leady i sprzedaż.