Skalowanie swojej organizacji B2B za pomocą platformy White-Label

Jeśli trafiłeś na tę stronę, istnieje duża szansa, że ​​jesteś dostawcą rozwiązań marketingowych B2B — agencją marketingową, firmą medialną, platformą SaaS itp. — i potrzebujesz platformy typu white label.

Chcesz więc platformy, która usprawni Twoją własną sprzedaż i marketing, zautomatyzuje lejek i skaluje firmę, a wszystko to bez konieczności odkrywania koła na nowo? Podoba mi się, gdzie jest twoja głowa. Czytaj dalej, a pokażemy Ci, co platforma white label może zrobić dla Twojej firmy.

Uwaga: to nie jest post BS. Podamy Ci proste fakty na platformach white-label i uzbroimy Cię w podstawową wiedzę, abyś mógł dokonać świadomej inwestycji.

Wskoczmy do tego.

Spis treści

Co to jest platforma White Label?

Automatyzacja marketingu white-label

6 podstawowych funkcji platformy White-Label
1. Hurtowe oprogramowanie z białą etykietą
2. CRM z białą etykietą
3. Zarządzanie projektami z białą etykietą
4. White-Label Client Portal i panel raportowania
5. Generowanie leadów typu white-label
6. Usługi White-Label

Kompleksowa platforma White Label

Co to jest platforma White Label?

Platforma white label lub white label marketing and sales dashboard to oprogramowanie zaprojektowane do automatyzacji ścieżki sprzedaży i marketingu dla dostawców usług marketingowych, którzy chcą skalować. Platforma jest budowana i projektowana przez jedną firmę i odsprzedawana drugiej firmie w celu zmiany marki i wykorzystania do usprawnienia sprzedaży i marketingu. Jako platforma typu white label , można ją w pełni dostosować do brandingu dostawcy marketingu, który z niej korzysta.

Platformy z własną etykietą mają różne kształty, rozmiary, a nawet nazwy. Niektórzy nazywają to platformą marketingową typu white label lub platformą sprzedaży typu white label. Inni nazywają to deską rozdzielczą marketingu white label lub white label SaaS. Inni mogą pogrupować go w oprogramowanie marketingowe typu white label lub oprogramowanie biznesowe typu white label. Dobre wieści? To wszystkie te rzeczy — ale aby uniknąć nieporozumień, będziemy określać to jako platformę typu white label.

Platformy white-label są przeznaczone do częściowej lub pełnej automatyzacji inicjatyw sprzedażowych i marketingowych. Najlepszym rodzajem platformy typu white label, w którą może zainwestować dostawca usług marketingowych, jest taka, która może usprawnić lejek sprzedaży — od potencjalnego klienta, przez zamknięcie, do sprzedaży dodatkowej — i która obejmuje cały zestaw marketingowy.

Automatyzacja marketingu white-label

Pomyśl o automatyzacji marketingu white label jako platformie opartej na sztucznej inteligencji, połączonej z niezawodnymi narzędziami do automatyzacji marketingu dla Twoich klientów. Chodzi o to, że automatyzacja usuwa zbędne i powtarzające się zadania dla Ciebie jako dostawcy produktu lub usługi, a także skomplikowane zadania marketingowe i przepływy pracy dla lokalnych klientów biznesowych — wszystko z Twoim logo.

Zimna, twarda prawda: w większości przypadków „automatyzacja marketingu” to modne hasło, które doprowadziło większość ludzi do przekonania, że ​​marketing staje się niemal całkowicie samowystarczalny. To nieprawda.

W ogólnej praktyce „automatyzacja marketingu” odnosi się do narzędzi zaprojektowanych do automatyzacji kluczowych zadań, takich jak poczta e-mail, posty w mediach społecznościowych, formularze internetowe, chatboty itp., dla firm, które nie mają czasu na stresowanie się tymi zadaniami.

Jednak w świecie white label „marketing automation” wykracza poza standardowe funkcje marketingowe, których potrzebują Twoi klienci. Obejmuje również automatyzację zadań, raportowanie, sprzedaż i nie tylko dla firm takich jak Twoja , które chcą się rozwijać, ale potrzebują więcej narzędzi organizacyjnych i pomagają sprzedawać podstawową ofertę marketingową.

Poniżej wymieniliśmy 6 funkcji opartych na automatyzacji marketingu, których potrzebujesz na platformie typu white label.

6 podstawowych funkcji platformy White-Label

Poniższe funkcjonalności platformy white label są dostępne na szerokim rynku ofert. W zależności od potrzeb możesz szukać tylko konkretnego rozwiązania lub czegoś bardziej kompleksowego. Możesz po prostu znaleźć coś, o czym nawet nie wiedziałeś, że potrzebujesz!

1. Hurtowe oprogramowanie z białą etykietą

W tym kontekście oprogramowanie typu white label to produkt marketingu cyfrowego opracowany przez dostawcę platformy typu white label, który umożliwia zmianę marki, zmianę ceny i odsprzedaż pod Twoją marką. Ten rodzaj oprogramowania ma dwie kluczowe zalety:

1. Skaluje się. Wielki czas. Nie musisz opracowywać produktów we własnym zakresie ani zlecać ich na zewnątrz. Oszczędzasz koszty, czas i prawdopodobnie kilka włosów na głowie. Gotowe do sprzedaży, natychmiastowe produkty to produkty, które sprzedaje większość Twoich konkurentów.
2. Model ROI jest kuloodporny. Kupujesz produkty po cenach hurtowych, zmieniasz ich markę i odsprzedajesz w swoim przedziale cenowym. Niektóre platformy z własną marką będą pobierać opłaty tylko wtedy, gdy coś sprzedasz — bez miesięcznych subskrypcji, bez opłat za przyjęcie na pokład.

Oto lista najpopularniejszych rodzajów produktów marki własnej sprzedawanych przez dostawców usług marketingowych klientom lokalnym:

1. Marketing mediów społecznościowych
2. SEO
3. Strony internetowe
4. Zarządzanie reputacją
5. Zarządzanie ogłoszeniami
6. Reklama cyfrowa
7. Projekt graficzny

2. CRM z białą etykietą

White label CRM to pulpit nawigacyjny zarządzania rurociągami/klientami, który pozwala firmie, która go używa, na oznaczenie go jako własnego. Ten pulpit nawigacyjny zawierałby Twoje logo i informacje o firmie. Jest w 100% twój. Te pulpity nawigacyjne pozwalają sprzedawcom śledzić swoje szanse od potencjalnego klienta do zamknięcia, a menedżerom sprzedaży umożliwiają przeglądanie ogólnej wydajności i tworzenie dokładnych prognoz.

Wykorzystaj sztuczną inteligencję, aby zidentyfikować możliwości zaangażowania. Twoi handlowcy nigdy nie będą musieli stresować się telefonami uzupełniającymi w niewłaściwym czasie i nieefektywnymi punktami kontaktu. Zaawansowane narzędzia, takie jak śledzenie aktywności, rejestrowanie wiadomości e-mail, analiza prawdopodobieństwa, inteligentne zarządzanie kontaktami, wskaźniki KPI i powiadomienia krytyczne, oznaczają, że CRM z białą etykietą z pewnością zbliży Cię do najważniejszych klientów.

I pamiętaj, że prezentacja marki we wszystkich narzędziach i interfejsach pozycjonuje Cię jako lidera zarówno wśród wewnętrznych, jak i zewnętrznych interesariuszy.

Sprawdź Centrum Sprzedaży i Sukcesu Vendasta !

3. Zarządzanie projektami z białą etykietą

Zarządzanie projektami pod własną marką pomaga dostawcom marketingu B2B śledzić ich zadania i utrzymywać porządek wśród różnych klientów, z których każdy ma unikalne wyzwania marketingowe. Żadna platforma typu white label nie byłaby kompletna bez wbudowanego menedżera projektu, który zapewni Twoim pracownikom przewagę technologiczną potrzebną do zarządzania złożonymi harmonogramami i superobsługi Twoich klientów.

Twój zespół potrzebuje menedżera zadań, który potrafi:

1. Usuń skomplikowane szczegóły techniczne z zadań, takich jak zgłaszanie roszczeń do aukcji.
2. Organizuj projekty wśród różnych współpracowników i interesariuszy.
3. Ustalenie procesów zatwierdzania i weryfikacji ukończonych prac.
4. Inteligentnie zarządzaj terminami i harmonogramami , aby zapewnić, że Twoi pracownicy nigdy nie będą zastanawiać się, co dalej.
5. Pokazuj na żądanie dowody wydajności , aby pracownicy i klienci mogli mierzyć i porównywać ich sukcesy.

Daj swojemu dyrektorowi generalnemu pożądaną skalowalność, swoim pracownikom organizację oszczędzającą czas, której potrzebują, a swoim klientom najwyższej jakości usługi, na które zasługują.

Poznaj menedżera zadań z białą etykietą firmy Vendasta !

4. White-Label Client Portal i panel raportowania

W przeciwieństwie do tradycyjnych CRM, platformy typu white label wymagają oddzielnych portali logowania dla użytkownika końcowego (Twoich klientów) i nabywcy (Twojej organizacji) — lub innymi słowy, portalu klienta typu white label.

Jeśli działasz w przestrzeni B2B, coś w rodzaju tradycyjnej platformy marketingowej HubSpot nie zapewni Ci funkcjonalności skierowanej na klienta, której potrzebujesz, aby wzmocnić swoją markę i zbudować wiarygodność wśród swoich klientów. Potrzebujesz czegoś pod Twoją marką, do którego Twoi klienci mogą się logować, aby monitorować swoje konto.

Twoi klienci chcą widzieć te elementy w portalu klienta:

1. Raportowanie zwrotu z inwestycji. Nic nie jest silniejsze niż stwierdzenie, które wyraźnie pokazuje wartość, jaką wnosisz dla swoich klientów.
2. Automatyzacja. W ciągu dnia nie ma wystarczająco dużo godzin na tworzenie kompleksowych raportów dla WSZYSTKICH Twoich klientów. Potrzebujesz portalu klienta, który automatycznie generuje raporty, które jasno pokazują Twoją wartość, niezależnie od tego, czy jest to ostatni tydzień, czy ten miesiąc.
3. Sklep cyfrowy. Twoi klienci nie mają czasu na szukanie rozwiązań i potrzebują więcej pomocy, niż sądzą. Twoja organizacja potrzebuje prostego sposobu na zaprezentowanie swojej oferty. Odpowiedź? Sklep internetowy, do którego Twoi klienci mają dostęp w każdej chwili. Każdy login klienta powinien również umożliwiać klientom dodawanie lub usuwanie ofert jednym kliknięciem myszy.

Im więcej produktów możesz zaoferować swoim klientom, tym silniejsza będzie twoja relacja. Według badania Vendasta Churn Study , małe i średnie firmy, którym sprzedano jeden produkt, po dwóch latach mają wskaźnik retencji 30%, podczas gdy dwa produkty wykazują zwiększoną retencję o prawie 20%, a cztery produkty wykazują wskaźnik retencji na poziomie 80%. Uzupełnij swoją ofertę wyraźnymi dowodami wyników, a Twoi klienci nie będą mieli powodu, by kiedykolwiek wątpić w wartość, jaką wnosisz.

Sprawdź aplikację biznesową Vendasta !

5. Generowanie leadów typu white-label

Generowanie leadów pod marką własną to proces wykorzystujący narzędzie, aplikację lub usługę z możliwością zmiany marki, aby przyciągnąć do swojej oferty kwalifikowanych potencjalnych klientów. Jako agencja lub dostawca mediów, generowanie leadów jest prawdopodobnie jednym z najtrudniejszych wyzwań, przed którymi stoisz.

Ale… co by było, gdybyś miał narzędzie, na którym mógłbyś umieścić swoje logo i użyć go do pomiaru całej obecności potencjalnego klienta w Internecie? Wyobraź sobie niezapomniane prezentacje sprzedażowe, które możesz dostarczyć.

Najlepsze w swojej klasie narzędzia do generowania leadów i poszukiwania klientów pozwolą Ci zebrać informacje na temat podstawowych wskaźników marketingu cyfrowego, takich jak:

1. Aukcje. Określ, w jakich witrynach z wpisami lokalne firmy mają swoją lokalizację i dane kontaktowe, a także zidentyfikuj platformy, na których występują błędy w tych danych.
2. Opinie. Przyjrzyj się w skali makro reputacji firm w Internecie na niektórych kluczowych platformach, takich jak Google, Facebook, Yelp, Glassdoor itp.
3. Media społecznościowe. Mierz interakcje społecznościowe, wyświetlenia, kliknięcia i inne krytyczne dane na najpopularniejszych platformach społecznościowych, aby wyciągnąć wnioski na temat obecności prospekta w mediach społecznościowych.
4. Stronie internetowej. Wydajność strony internetowej jest siłą napędową wielu lokalnych firm, a uzbrajanie się w wiedzę o ruchu i czasie ładowania może być świetnym początkiem rozmowy.
5. Reklama cyfrowa. Czy firma wyświetla płatne reklamy? Na jakich platformach działają i jakie są ich wyniki w porównaniu ze średnimi branżowymi?
6. SEO. Voodoo marketingu internetowego. Zidentyfikuj kluczowe możliwości dla potencjalnych klientów, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie i pozycjonować słowa kluczowe, które będą generować rzeczywisty ruch i realne konwersje.

Dzięki tym spostrzeżeniom przedstawiciele handlowi z agencji mogą łatwo rozpocząć trudne rozmowy z lokalnymi firmami i zaprezentować wartość, jaką mogą zaoferować już pierwszego dnia.

Zapoznaj się z raportem migawkowym Vendasty !

6. Usługi White-Label

Usługi typu white label to profesjonalne usługi, które firma zewnętrzna wykona w imieniu Ciebie i Twojej marki, aby pomóc Twojej agencji w szybszym rozwoju. Outsourcing kluczowych zadań może być korzystny, jeśli po prostu brakuje Ci wiedzy w danej dziedzinie, jeśli potrzebujesz pomocy w skalowaniu, aby dopasować się do wzrostu klienta, lub jeśli potrzebujesz trochę więcej czasu, aby skupić się na budowaniu siły sprzedaży.

Dostawcy usług typu white label zazwyczaj stosują podejście Do-it-With-Me (DIFM), współpracując z Tobą i Twoimi zespołami, aby zapewnić, że praca zostanie zakończona w odpowiednim czasie i spełni wszystkie potrzeby klientów i oczekiwania jakościowe.

Typowe oferty usług typu white label obejmują:

1. Reklama cyfrowa. Pozwól ekspertom wykonywać ciężkie prace w tym złożonym i szybko zmieniającym się środowisku.
2. Tworzenie stron internetowych. Jeśli masz klientów, których witryny wyglądają, jakby wypełzali z lat 90., być może nadszedł czas, aby poprosić o profesjonalną pomoc internetową.
3. Przejrzyj odpowiedzi i prośby. Zarządzanie reputacją jest krytycznym frontem pomagającym klientom budować zaufanie w ich sieciach. Jednak żądanie opinii, zarządzanie nimi i odpowiadanie na nie na prawie 60 platformach może być żmudnym procesem — na szczęście istnieją zespoły, które właśnie w tym specjalizują się!
4. Media społecznościowe i publikowanie na blogu. Spójrzmy prawdzie w oczy, nie wszyscy z nas są pisarzami… Jeśli chcesz świadczyć kluczowe usługi pisania w atrakcyjnej cenie, możesz rozważyć outsourcing tych zadań.

Dowiedz się więcej o usługach marketingowych pod marką Vendasta!

Kompleksowa platforma White Label

W zależności od Twoich unikalnych potrzeb jako dostawcy produktów lub usług marketingowych, możesz wymagać niektórych komponentów platformy lub ofert bardziej niż innych, a rynek jest pełen dostępnych dla Ciebie rozwiązań. Jeśli jednak szukasz kompleksowego rozwiązania, które spełni wszystkie te podstawowe potrzeby i naprawdę zachwyci Twoich klientów, musisz poznać platformę Vendasta .

W Vendasta lubimy tę ofertę nazywać „agencją w pudełku”. Czemu? Ponieważ dzięki takiej ofercie nie tylko otrzymujesz pakiet produktów i usług do odsprzedaży, ale także platformę sprzedaży i marketingu, stworzoną dla agencji i grup medialnych obsługujących lokalny rynek biznesowy.

Podstawowe funkcje platformy White-label firmy Vendasta obejmują:

1. Raport migawkowy. Uzyskaj wgląd w cyfrowy ślad lokalnej firmy.
2. Automatyzacja marketingu. Sformułuj inteligentne kampanie kroplowe, które pobudzą Twoje leady.
3. Sprzedaż CRM i Pipeline. Pulpit nawigacyjny do zarządzania tym wszystkim i analizowania unikalnych szans sprzedaży.
4. Rynek. Sieć gotowych do sprzedaży aplikacji i usług.
5. Aplikacja biznesowa. Potężny panel raportowania do zarządzania doświadczeniami klientów.
6. Menadżer zadań. Centrum do zarządzania wszystkimi bieżącymi i zaplanowanymi zadaniami, dzięki czemu nigdy nie przegapisz klienta.

Czy jesteś gotowy na zdobywanie większej liczby leadów niż kiedykolwiek wcześniej, poszerzanie oferty produktów i usług oraz identyfikowanie unikalnych okazji biznesowych bez kiwnięcia palcem?