Jak prowadzić remarketing na Facebooku w 2022 roku z Dennisem Yu

Uruchamiasz reklamy na Facebooku? Jeśli chcesz znacznie poprawić zwrot z nakładów na reklamę i ROI, przyjrzyj się istotnym zaletom remarketingu na Facebooku .

Bez względu na to, jakiego rodzaju płatnego ruchu używasz na Facebooku, niezwykle ważne jest, aby odpowiednio dostosować remarketing, ponieważ to może zwiększyć lub zmniejszyć rentowność kampanii.

Remarketing dynamiczny na Facebooku, jeśli zostanie wykonany poprawnie, może zepchnąć Cię z wybicia nawet na znaczne zyski, więc musisz dokładnie wiedzieć, jak to zrobić dobrze.

Będziesz miał trudności ze znalezieniem kogoś bardziej kompetentnego do rozmowy o remarketingu na Facebooku niż Dennis Yu z BlitzMetrics. Usiadłem z nim, aby porozmawiać o wszystkich korzyściach z remarketingu oraz o konkretnych przykładach prowadzenia super udanej kampanii remarketingowej na Facebooku.

W tym artykule omówimy następujące kwestie:

• Dlaczego odbiorcy remarketingu na Facebooku są idealni dla wzmocnionych postów
• Korzyści z ThruPlay jako miernika wydajności
• Dlaczego fragmenty treści są tak przydatne w dynamicznym remarketingu na Facebooku
• Liczby, do których musisz dążyć
• Znaczenie budowania niestandardowych odbiorców dla remarketingu reklam na Facebooku
• Będziesz musiał poradzić sobie z odrzuceniem
• Wykorzystaj dowód społeczny, aby zmaksymalizować zaangażowanie
• Trzyetapowy proces do sukcesu w remarketingu na Facebooku ze wzmocnionymi postami
  1. Sprawdź, co działa
  2. Dolar dziennie
  3. Reklamy kierowane
• Dlaczego nie powinieneś skakać z broni
• Testuj, testuj, testuj!
• Końcowe przemyślenia na temat remarketingu reklam na Facebooku

Dlaczego odbiorcy remarketingu na Facebooku są idealni dla wzmocnionych postów

Kiedy myślisz o wzmocnieniu posta, Twój wybór segmentu odbiorców może stworzyć lub zepsuć całą strategię.

Jeśli zbudowałeś kilka niestandardowych odbiorców, będą one niezwykle potężnym zasobem, gdy nadejdzie czas, aby wybrać, kto zobaczy Twój wzmocniony post.

Innymi słowy, jeśli odpowiednio wcześniej zbudowałeś kierowanie, Twoje posty będą niezwykle skuteczne, ponieważ zobaczą je dokładnie właściwe osoby.

Jeśli możesz wybrać jednego z niestandardowych odbiorców i poznać jego pozycję w lejku sprzedaży, możesz skierować do nich odpowiedni rodzaj treści, który wykona świetną robotę, wprowadzając ich do następnego etapu lejka!

Korzyści z ThruPlay jako miernika wydajności

Jeśli nie wiesz, ThruPlay to opcja optymalizacji i rozliczeń oferowana przez Facebook.

Jeśli ktoś obejrzy całość (w rzeczywistości 97%) Twojego posta wideo lub jego pierwsze 15 sekund, liczy się to jako ThruPlay.

Jest to wskaźnik, który jest zliczany przez Facebooka, a na każdym poście wideo możesz zobaczyć, ile masz ThruPlays. Ponieważ pokazuje ludziom, którzy zatrzymali się, aby obejrzeć, jest to świetny sposób na zrozumienie, jak angażujący był Twój film.

Jeśli zdecydujesz się zoptymalizować pod kątem ThruPlays, Facebook wykona swoją nadludzką magię i udostępni Twój film osobom, które najprawdopodobniej pozostaną w pobliżu. To jest bardzo potężne!

Jeśli Twój post nie jest filmem, kliknięcia linków działają jak bardzo podobny wskaźnik do pomiaru poziomu zainteresowania i możesz ocenić zaangażowanie w podobny sposób.

Na zrzucie ekranu widzimy, że ten post wideo otrzymał 2600 Thruplayów z łącznego zasięgu 11600. To prawie 25% współczynnik ThruPlay, co jest doskonałe.

Dlaczego fragmenty treści są tak przydatne w dynamicznym remarketingu na Facebooku

Budowanie sekwencji treści to jedna z tajnych sztuk remarketingu na Facebooku, a zbyt mało ludzi właściwie wykorzystuje tę wyrafinowaną, ale skuteczną koncepcję.

Załóżmy na przykład, że jeden z Twoich produktów to kurs cyfrowy i szukasz nowych sposobów na jego promocję, ponieważ nie osiągasz oczekiwanego poziomu sprzedaży.

Możesz stworzyć kilka krótkich klipów zaczerpniętych z kursu, aby dać ludziom przedsmak, a także kilka referencji wideo od zadowolonych klientów. Będą one tworzyć zbiór fragmentów treści, które możesz następnie utworzyć jako posty wideo.

Gdy uzyskasz pewne zaangażowanie w te posty, możesz skierować tę konkretną publiczność na szczyt ścieżki, która wykazuje zaangażowanie i zainteresowanie, i skierować ich do bardziej sprzedażowego postu na dalszym etapie ścieżki, kierując ten post specjalnie do nich.

W pewnym sensie fragment działa jak przynęta, której możesz użyć do przewinięcia swoich celów do następnego wpisu w lejku.

Na tym polega esencja remarketingu dynamicznego na Facebooku, a remarketing może odbywać się za pomocą wzmocnionego posta lub reklamy.

Aby odnieść sukces w remarketingu, rozważ zebranie dużej ilości krótkich treści, aby mieć wystarczająco dużo postów do wykorzystania w tym celu. Ilość gromadzonych treści powinna wystarczyć na dużą liczbę testów.

Liczby, do których musisz dążyć

Gdy zwiększasz posty na potrzeby remarketingu, musisz uważnie obserwować swoje dane o skuteczności.

W rzeczywistości, gdy większość ludzi zwiększa posty, nawet nie zawraca sobie głowy przeglądaniem wyników i ocenianiem następnego kroku, co oznacza albo zabicie impulsu, albo dodanie pieniędzy do budżetu, jeśli się powiedzie. To krytyczny błąd.

Nic dziwnego, że w Internecie można znaleźć tak wiele artykułów, w których mówi się, że zwiększanie liczby postów to strata pieniędzy – nie oceniają prawidłowo!

Ustalając sukces posta wideo, będziesz chciał poszukać około 20%-30% ThruPlays.

Jeśli Twoje posty mają charakter B2B, powinieneś dążyć do kosztu ThruPlay 5-10 centów lub 2-5 centów B2C.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że 90% tego, co robisz, nie zadziała, więc przygotuj się na zabicie około 9 na każde 10 postów, które wypróbujesz. To jest naprawdę gra liczbowa.

Z pozostałych 10% będziesz chciał zwiększyć budżet o 5%, 3% może wymagać przełączenia się na inną grupę odbiorców, a w 2% przypadków, które radzą sobie naprawdę dobrze, będziesz chciał zwiększyć stos, co oznacza wyświetlanie 3-4 reklam do posta w tym samym czasie.

Zgodnie ze słynną strategią Dennisa Yu, w ciągu tygodnia wydasz 7 USD na wzmocnienie swojego posta, a gdy minie ten tydzień, nadejdzie czas na ocenę.

W większości przypadków zabijesz doładowanie, ponieważ nie działa, ale jeśli liczby są dobre, rozważ zwiększenie budżetu tygodniowego do 30 USD i ponowne przetestowanie. Jeśli nadal jest dobry, daj mu 100 USD tygodniowo. Możesz nawet podnieść do 1000 $ tygodniowo, jeśli nadal dobrze sobie radzi!

Każdy chce wiecznie zielonego lejka, więc ulepszaj to, co działa, nawet jeśli posty się starzeją.

Dodatkowa wskazówka: Aby śledzić, ile razy dodałeś do swojego budżetu, zostaw wskazówkę w centach! Na przykład, jeśli zwiększasz budżet po raz trzeci do 50 zł, ustaw go na 50,03 zł. Podziękujesz sobie później!

Znaczenie budowania niestandardowych odbiorców dla remarketingu reklam na Facebooku

Jedną z bardzo ważnych kwestii, o której należy pamiętać, jest to, że musisz stale budować odbiorców remarketingu, aby móc nadal optymalizować kierowanie.

Aby zmierzyć wartość swoich wzmocnionych postów i zmaksymalizować ich ROI, musisz utworzyć odbiorców remarketingu na podstawie ich udanych wyników. Nie jest to tak proste, jak przyjrzenie się wskaźnikom reklam na Facebooku, które są zrobione za Ciebie.

Prawdopodobnie dlatego tak wiele osób nie zawraca sobie głowy zwiększaniem postów, ale tracą okazję!

Jeśli wzmocnisz post i ludzie się zaangażują, musisz ustawić dla nich kolejny etap. Zaręczyny to prezent, którego nigdy nie powinieneś marnować!

Będziesz musiał poradzić sobie z odrzuceniem

Kiedy robisz wzmocnione posty, masz większe szanse na odrzucenie z Facebooka, ponieważ wzmocnione posty muszą przejść dwa poziomy akceptacji, podczas gdy tradycyjne reklamy muszą przejść tylko jeden.

Twój post będzie musiał również spełniać standardowe warunki korzystania z usługi Facebooka, a także zasady dotyczące reklam na Facebooku.

Nie przejmuj się zbytnio odrzuconymi postami, które otrzymasz. Zachowaj wytrwałość, ponieważ wykorzystanie wzmocnionych postów jest więcej niż warte tego dodatkowego wysiłku. To kolejna przeszkoda, przez którą konkurencja może być zbyt leniwa, aby ją ominąć.

Wielu przedstawicieli Facebook Ads i ekspertów odradza zwiększanie postów z powodu tej niedogodności. Nie słuchaj ich!

Wykorzystaj dowód społeczny, aby zmaksymalizować zaangażowanie

Wszyscy wiemy, jak ważny jest autorytet i dowód społeczny w budowaniu udanej automatyzacji marketingu, a zwiększenie liczby postów może ci w tym pomóc, ponieważ wzrost może sprawić, że będziesz „wyglądać na większego niż jesteś”.

Jeśli masz nagranie przedstawiające siebie na scenie lub rozmawiasz z ludźmi, którzy są dobrze znani w swojej dziedzinie, to świetnym pomysłem jest utworzenie fragmentów treści i przetestowanie tego, co działa jako post. Zwiększ te, które działają i zbuduj odbiorców remarketingu!

Poniżej znajduje się przykład Dennisa Yu, który opublikował film ze swojej rozmowy z AJ Wilcoxem, znanym specjalistą LinkedIn.

Trzyetapowy proces do sukcesu w remarketingu na Facebooku ze wzmocnionymi postami

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, jak zacząć korzystać z tej doskonałej strategii, sprowadźmy ją do trzech kroków!

Krok 1: Sprawdź, co działa

Dowiedz się, które z Twoich postów dobrze się sprawdzają w celu zwiększenia. Nie chcesz tracić czasu i pieniędzy na posty, które nie przyniosą potrzebnego zaangażowania.

Krok 2: Dolar dziennie

Gdy masz już dobrze dobrane posty, które wykazują oznaki dobrego zaangażowania, zacznij zwiększać je za dolara dziennie przez 7 dni, a zaangażowanie jako główny cel.

W ciągu tygodnia wydasz tylko 7 USD, a wyniki powiedzą Ci wystarczająco dużo o tym, co powinieneś zrobić dalej.

Gdy znajdziesz zwycięzcę, stopniowo zwiększaj budżet i zwiększaj post. Im większe zaangażowanie możesz uzyskać, tym większą grupę odbiorców remarketingu możesz wykorzystać podczas tworzenia automatyzacji.

Krok 3: Reklamy kierowane

Po wykonaniu pierwszych dwóch kroków w celu zbudowania wysoce ukierunkowanych niestandardowych odbiorców możesz wyświetlać znakomicie skierowane reklamy do dowolnego wezwania do działania, niezależnie od tego, czy jest to okno czatu Messengera, czy cokolwiek innego!

Dlaczego nie powinieneś skakać z broni

Każdy marketer internetowy zawsze ma na uwadze konwersję końcową, więc może to być trudna do zaakceptowania strategia.

Większość ludzi jest chętna do sprzedaży i chce skierować ruch bezpośrednio do lokalizacji ostatecznego celu konwersji, niezależnie od tego, czy jest to automatyzacja wiadomości, strona docelowa, czy jakiekolwiek inne miejsce docelowe, o którym myślisz.

Dzięki tej wysoce skutecznej, wzmocnionej strategii postremarketingowej będziesz musiał uzbroić się w cierpliwość i odłożyć ostateczną konwersję. Aby strategia zadziałała, musisz najpierw wykorzystać wzmocnione posty, aby zbudować odbiorców remarketingu.

O to jednak chodzi – im bardziej ukierunkowana grupa odbiorców, tym lepsze konwersje. Więc opóźnij tę satysfakcję!

Testuj, testuj, testuj!

Jak wspomnieliśmy wcześniej, 90% twoich postów nie będzie działać i będziesz musiał je zabić.

Miej tę statystykę na uwadze i nie zniechęcaj się. Będziesz musiał stale przypominać sobie, że oczekujesz, że tylko 1 na 10 postów będzie działał.

Jeśli będziesz próbował i testował, sukces jest nieunikniony dzięki tej metodzie!

Końcowe przemyślenia na temat remarketingu reklam na Facebooku

Remarketing dynamiczny na Facebooku z wykorzystaniem wzmocnionych postów nie wydaje się na początku taki prosty, a aby uzyskać dobre testy, musisz zgromadzić sporą ilość treści.

Co więcej, wiele dość autorytatywnych osób w przestrzeni reklamowej na Facebooku lubi całkowicie zniechęcać do promowania postów.

Jeśli jednak wytrwasz przy swoich treściach i testowaniu, odkryjesz, że tworzenie odbiorców remarketingu poprzez zwiększanie liczby postów ma niesamowity sens, a kiedy już przyzwyczaisz się do tej metody, będziesz cenić ją jako bardzo skuteczne narzędzie w swoim arsenał marketingowy!

Czy prowadzisz remarketing na Facebooku? Daj nam znać, jak idzie i wszelkie pytania w komentarzach.

Nigdy nie przegap kontaktu z MobileMonkey FunnelPro

Nie zostawiaj żadnego wykwalifikowanego ołowiu! Użyj MobileMonkey FunnelPro do automatycznego śledzenia, kwalifikowania i śledzenia potencjalnych klientów w najpopularniejszych kanałach komunikacji z klientami. Zobacz potężne możliwości generowania leadów i optymalizacji ścieżki FunnelPro już dziś!

Poproś o moją bezpłatną konsultację

Ważne następne kroki

• Zarejestruj się w platformie automatyzacji OmniChat MobileMonkey, aby zbudować automatyzację wiadomości.
• Zasubskrybuj kanał MobileMonkey dotyczący szkoleń z automatyzacji dla marketerów w serwisie YouTube, aby otrzymywać powiadomienia o dodawaniu nowych samouczków i historii dotyczących marketingu na czacie każdego tygodnia.
• Chcesz porozmawiać z innymi entuzjastami automatyzacji o automatyzacji sprzedaży i marketingu? Dołącz do MobileMonkey Island na Facebooku!