Plan marketingowy dla wprowadzenia produktu na rynek: 10 strategii

Wprowadzenie na rynek nowego produktu nie jest łatwym zadaniem!

Czy znasz termin „growth hacking”? W ciągu ostatnich kilku lat stało się dość modnym hasłem, odnoszącym się do nietradycyjnych strategii marketingu cyfrowego, które zapewniają szybki wzrost. Chociaż wiele startupów korzysta z technik wzrostu, aby szybko wejść na rynek, może to być równie przydatne dla firm dowolnej wielkości.

Dzisiaj przedstawiamy 10 strategii hackowania wzrostu, które możesz uwzględnić w swoim planie marketingowym dotyczącym wprowadzenia na rynek nowego produktu .

Co to jest plan marketingowy?

Dlaczego tworzenie planu marketingowego dla nowego produktu jest ważne?

Ważne jest, aby mieć konkretne cele dotyczące tego, co chcesz osiągnąć i plan, w jaki sposób je osiągniesz. W przypadku nowego produktu kluczowe jest przeprowadzenie badań rynkowych, zdefiniowanie osoby kupującego, a następnie opracowanie strategii, w jaki sposób dotrzesz do tych osób. Poświęcenie czasu na przemyślenie tych aspektów znacznie zwiększy Twoje szanse na sukces.

10 strategii marketingowych w zakresie hackowania wzrostu, które pozwolą wprowadzić Twój produkt

1. Zorganizuj prezent przedpremierowy

Aby produkt szybko wystartował, musisz wywołać uczucie oczekiwania i podekscytowania jego premierą z tygodniowym, a nawet kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.

Jednym z najpopularniejszych sposobów na to jest rozdawanie prezentów przedpremierowych i konkursów. Oddaj swój produkt ekskluzywnej grupie szczęśliwych uczestników w zamian za pomoc w rozpowszechnianiu informacji. Istnieje wiele opcji, takich jak konkursy na Instagramie, tworzenie wyzwania hashtag w mediach społecznościowych, prezenty i nie tylko.

Niezależnie od wybranej opcji, spróbuj wymyślić treści lub pomysły, które mogą pomóc Twojemu produktowi stać się wirusowym. Na przykład poproś użytkowników, aby podzielili się swoim udziałem w mediach społecznościowych lub wymyślili dobre wyzwanie TikTok. Bądź kreatywny w swoich wiadomościach, aby upewnić się, że ludzie nie postrzegają tego jako spamu i oferuj dodatkowe punkty użytkownikom, którzy polecają Twój produkt swoim znajomym.

2. Zwiększ swoją widoczność organiczną

Posiadanie dobrze wypozycjonowanej strony internetowej w wyszukiwarkach zapewnia stałą bazę ruchu do promowania nowego produktu. Aby Twoja strategia optymalizacji wyszukiwarek działała, musisz podać użytkownikom przydatne dla nich informacje. Skoncentruj się na tych trzech obszarach:

• Słowa kluczowe : nie myśl o tym, jak nazwałbyś swój produkt lub jak go opisałbyś, ale raczej, jak nowy użytkownik będzie go szukał.

• Opisy meta : opisy meta to podsumowanie Twojej strony internetowej w wyszukiwarkach, dlatego muszą być krótkie i atrakcyjne. Ale strzeż się! Google czasami ignoruje ten opis i wyświetla pierwsze wiersze tekstu na Twojej stronie, więc upewnij się, że również jest na równi.

• Pierwszy akapit tekstu : celem jest upewnienie się, że czytelnicy wiedzą i rozumieją, czym jest Twój produkt w jak najkrótszym czasie.

3. Twórz treści, które można udostępniać

Konsekwentne tworzenie treści to jedna z najbardziej niezawodnych strategii marketingu cyfrowego, zwłaszcza w perspektywie średnio- i długoterminowej.

Zainwestuj czas w stworzenie wysokiej jakości bloga , który opowiada o Twojej firmie lub pokrewnych tematach, które konsumenci będą zainteresowani czytaniem. Celem jest skłonienie użytkowników do dzielenia się Twoimi treściami, regularnie przyciągając ruch do Twojej witryny.

4. Wykorzystaj szansę z remarketingiem

Dobrze przemyślana strategia marketingowa prowadzi użytkowników przez ścieżkę konwersji.

Konsumenci znajdują się w różnych momentach procesu zakupu i mogą nie być gotowi do zakupu od Ciebie, gdy po raz pierwszy usłyszą o Twoim produkcie. Ale to nie znaczy, że nadal nie są potencjalnymi klientami! Możesz je pielęgnować w czasie, korzystając z różnych taktyk remarketingowych

Remarketingu można również używać w przypadku stałych obserwujących. Utrzymuj kontakt z bardziej oddanymi klientami (na przykład za pośrednictwem biuletynu) i nie zapomnij poinformować ich o swoim wprowadzeniu.

5. Utwórz program polecający

Poczta pantoflowa nadal jest niezwykle skutecznym sposobem rozpowszechniania informacji o nowych produktach lub usługach. Użytkownicy naturalnie rozmawiają ze znajomymi o produktach, których używają i polecają. Możesz też trochę ich popchnąć, aby koła się kręciły. Jak? Tworząc system motywacyjny do rekomendacji.

Każdy lubi dostawać gratisy, więc wszystko, co musisz zrobić, to zaoferować kupon rabatowy lub bezpłatną wysyłkę w zamian za poinformowanie znajomych. Jest to bardzo popularna taktyka stosowana przez takie marki jak Airbnb i Uber.

6. Zoptymalizuj szybkość swojej witryny

To sztuczka, która jest tak prosta, jak skuteczna: upewnij się, że Twoja witryna działa z maksymalną prędkością.

Nie ma nic bardziej frustrującego niż strona, której ładowanie trwa wieki. Szybka i płynna strona internetowa poprawia wrażenia użytkownika i postrzeganie marki.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby skrócić czas ładowania swojej witryny, ale wiele z nich wymaga znajomości kodowania, dlatego zalecamy rozmowę z ekspertem. W międzyczasie szybkim rozwiązaniem może być upewnienie się, że Twoje obrazy są wysokiej jakości, a jednocześnie nie mają dużych rozmiarów. Im większy rozmiar pliku obrazu, tym wolniej będzie działać Twoja witryna.

7. Nawiąż relacje z influencerami

Influencerzy to królowie i królowe marketingu w mediach społecznościowych. Ponieważ określają się jako eksperci w danej dziedzinie lub branży, zwykle mają lojalnych odbiorców , którzy postępują zgodnie z ich rekomendacjami. Pomyśl o influencer marketingu jako o cyfrowej wersji marketingu szeptanego.

Aby zachęcić blogerów i influencerów do rozmowy o Twojej marce, najczęstszą strategią jest organizowanie wydarzeń i wysyłanie bezpłatnych próbek. Pamiętaj jednak, że nie możesz kupić ich opinii lub rekomendacji. Poświęć trochę czasu na zbadanie , którzy influencerzy byliby najbardziej interesujący dla Twojego produktu.

8. Zadbaj o obsługę klienta

Klienci są przyzwyczajeni do uzyskiwania odpowiedzi od firm 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, więc upewnij się, że masz niezawodny system, aby mogli się z Tobą skontaktować, kiedy tylko będą tego potrzebować.

Obsługa klienta to jeden z obszarów, w których staranny dobór pracowników jest najważniejszy. Ambasadorzy Twojej firmy powinni być cierpliwi i empatyczni, aby zaoferować Twojemu klientowi doświadczenie, na które zasługuje.

9. Przygotuj swoje FAQ przed uruchomieniem produktu

Kiedy uruchamiasz nowy produkt lub usługę, użytkownicy mają zwykle mnóstwo pytań o to, jak to działa i co mogą z nim zrobić. Im bardziej jest innowacyjny, tym więcej będziesz musiał to wyjaśniać. Zalecamy, aby zrobić jak najwięcej i przygotować się z wyprzedzeniem, tworząc kompletną i łatwą do znalezienia sekcję „Często zadawane pytania”. Najlepiej zachęć użytkowników do odwiedzenia go, zanim skontaktują się z Tobą z pytaniami.

Możesz nawet dołączyć często zadawane pytania do swoich treści społecznościowych, aby wyprzedzić nowe pytania użytkowników i podzielić się sposobem działania Twojego produktu.

10. Nie zapomnij o e-mail marketingu

Aby skutecznie wdrożyć strategię e-mail marketingu, pierwszym krokiem jest stworzenie bazy danych z Twoimi klientami. Im więcej masz informacji na temat każdego z nich, tym lepiej. Pomyśl o takich rzeczach, jak wiek, lokalizacja, czy mają dzieci i oczywiście wcześniejsze zakupy lub produkty, którymi się interesowali.

Wykorzystaj te informacje, aby stworzyć wysoce spersonalizowaną strategię przesyłania wiadomości. Postaraj się, aby użytkownik poczuł się tak, jakby e-maile zostały napisane specjalnie dla niego. Automatyzacja marketingu może być bardzo pomocna w sprawnym zarządzaniu wszystkimi tymi informacjami.

Nie przegap tego krótkiego przewodnika, jak rozpocząć automatyzację e-mail marketingu w HubSpot!

Dlaczego media społecznościowe są ważne dla wprowadzenia produktu na rynek

Jeśli nie promujesz swojego nowego produktu lub usługi w mediach społecznościowych, tracisz ogromną szansę marketingową. Aby udowodnić naszą tezę, dzielimy się kluczowymi odkryciami na temat tego, w jaki sposób marketing w mediach społecznościowych przyczynia się do sprzedaży.

Sieci społecznościowe odgrywają bardzo ważną rolę w decyzjach zakupowych:

• Dwóch na trzech użytkowników zadeklarowało, że sieci społecznościowe miały na nich wpływ przy podejmowaniu decyzji o zakupie produktu lub usługi.
• Sieci społecznościowe mają wpływ na decyzje zakupowe zwłaszcza w przypadku zakupów odzieży, obuwia i/lub akcesoriów.
• Oferty, specjalne ceny i zainteresowanie produktami są największymi czynnikami wpływającymi na zakupy.

Około 27% użytkowników na całym świecie i 34% młodszego pokolenia użytkowników odwiedziło kanały mediów społecznościowych marki po obejrzeniu jednego z ich produktów reklamowanych w telewizji lub w czasopiśmie. To zachęca nas do przekonania, że ​​cross-advertising odgrywa ważną rolę, jeśli chodzi o łączenie kanałów online i offline.

Mamy nadzieję, że dzięki tym wskazówkom wprowadzenie produktu na rynek zakończy się sukcesem!