Czy reklamy Capterra są tego warte? 7 niesamowitych powodów, dla których tak jest.

Ponieważ coraz więcej firm przechodzi długo oczekiwaną transformację cyfrową , popularne sieci reklamowe, takie jak Google Ads i Facebook Ads, stają się coraz bardziej konkurencyjne niż kiedykolwiek. Ta konkurencja utrudnia markom wyróżnienie się. Dziś porozmawiamy o tajnej broni dla firm z branży oprogramowania: Capterra Ads.

Czym właściwie jest Capterra i czy Capterra Ads jest tego warte? Dowiedzmy Się:

Co to jest Capterra?

Capterra to wiodąca na świecie platforma przeglądów i selekcji oprogramowania. Dzięki tysiącom produktów w setkach kategorii i ponad milionowi zweryfikowanych recenzji firma działa jako internetowy rynek, na którym dostawcy technologii mogą kontaktować się z potencjalnymi nabywcami.

Mówiąc prościej, Capterra to wszechstronna wyszukiwarka, której ludzie mogą używać do przeglądania oprogramowania i porównywania narzędzi z innymi podobnymi produktami. Mogą analizować i oceniać między innymi cechy każdego produktu, jego ceny, łatwość użytkowania, obsługę klienta, stosunek jakości do ceny i prawdopodobieństwo polecenia.

Co to jest reklama Capterra?

Reklamy firmy Capterra umożliwiają dostawcom oprogramowania promowanie swoich produktów w odpowiednich kategoriach i pojawianie się na szczycie wyników wyszukiwania. Podobnie jak Google Ads, Capterra prowadzi aukcję za każdym razem, gdy ma w sieci dostępną powierzchnię reklamową dla danej kategorii, a reklamodawcy licytują się na wyższych pozycjach.

Reklamy Capterra mogą być bardzo skuteczne w zwiększaniu generowania leadów, szczególnie dla firm zajmujących się oprogramowaniem B2B. Gdy użytkownik szuka produktu, powiedzmy „ Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych ”, zobaczy długą listę narzędzi do wyboru, z domyślnie sponsorowanymi na górze. Narzędzia te można jednak zamówić w inny sposób, np. „najwyżej oceniane”.

Możesz łatwo rozróżnić, które narzędzia są sponsorowane – ich przycisk Call to Action będzie w kolorze pomarańczowym, podczas gdy te niesponsorowane będą miały niebieski przycisk:

Czy reklamy Capterra są tego warte? Wynik sponsorowany a wynik organiczny.

Pomimo promocyjnego charakteru reklamy Capterra, pozostaje ona platformą opartą na recenzjach, którą można łatwo wykorzystać do porównywania narzędzi i decydowania, które z nich będą najlepsze dla Twojej firmy. W Capterra podoba mi się to, że w żaden sposób nie ukrywa ocen i recenzji .

Tak więc, nawet jeśli sponsorowane oprogramowanie pojawi się na szczycie, ponieważ firma licytuje wyżej w aukcji, będziesz w stanie szybko wykryć, czy ma negatywne recenzje lub oceny – i odrzucić je z powodu złej jakości. Stwierdzamy, że Capterra nie będzie próbowała przekonywać Cię, że produkt jest lepszy tylko dlatego, że zajmuje wyższą pozycję.

Reklama jest subtelna i nie uchroni firm przed oferowaniem produktów niskiej jakości.

Czy reklamy Capterra są tego warte?

Tak, warto zainwestować w Capterra Ads, ponieważ oferują one unikalne możliwości kierowania, które firmy programistyczne mogą wykorzystać do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów z silnym zamiarem zakupu. Możesz zacząć reklamować się w Capterra już od 100 USD budżetu reklamowego.

W moim ostatnim artykule mówiłem o 15 najlepszych alternatywach dla reklam Google dla 3x większej liczby potencjalnych klientów – a Capterra była jedną z nich, ponieważ to naprawdę działa. Oto 7 moich najważniejszych powodów, dla których reklamy Capterra są tego warte:

1. Są łatwe w konfiguracji

W przeciwieństwie do platform reklamowych, takich jak Google Ads czy Facebook Ads, które mogą być bardziej skomplikowane w konfiguracji i wymagają minimalnej wiedzy marketingowej, Capterra Ads są zaskakująco łatwe w konfiguracji. Wszystko, co musisz zrobić, to:

• Prześlij kilka zrzutów ekranu i/lub filmów wideo swojego oprogramowania;
• Podaj informacje na liście produktów , aby powiedzieć ludziom więcej o swoim produkcie;
• Wybierz kategorie oprogramowania , o które chcesz licytować;
• Wybierz kraje , w których chcesz pozycjonować;
• Dodaj stronę docelową ;
• I ustal swoją ofertę .

To, co zajmie Ci najwięcej czasu, to wyszczególnienie wszystkich informacji o produkcie. Jeśli masz już profil na Capterra, na którym zarządzasz swoimi recenzjami, być może masz już ukończony ten krok, więc będzie to jeszcze szybsze.

2. Nie wymagają dużego budżetu

Jak wspomnieliśmy wcześniej, Capterra Ads nie wymaga dużego budżetu, aby zacząć. W rzeczywistości możesz zacząć reklamować się już za 100 USD miesięcznie . Jeśli jesteś zadowolony z wyników, zawsze możesz odpowiednio zwiększyć budżet.

Minimalna oferta na platformie to 2 USD. Może się wydawać, że to dużo w porównaniu z innymi sieciami, ale należy pamiętać, że współczynniki konwersji mogą być bardzo wysokie ze względu na specyficzną niszową grupę odbiorców, którą można znaleźć w Capterra. Średnie współczynniki konwersji mogą sięgać 5-10% , z mojego doświadczenia było to około 8%.

3. Mają szeroki zasięg

Reklamując się w Capterra, nie reklamujesz się tylko w Capterra. W rzeczywistości możesz również wyrazić zgodę na GetApp i SoftwareAdvice (jest to opcjonalne, ale nie obowiązkowe), które są dwiema różnymi platformami do porównywania i przeglądania oprogramowania.

Zwiększa to znacznie Twój zasięg, ponieważ dotrzesz do odbiorców trzech najpopularniejszych rynków oprogramowania na świecie. Nie musisz też konfigurować zupełnie różnych reklam – możesz po prostu dostosować i zoptymalizować swoje opisy, aby pasowały do ​​każdej platformy.

4. Możesz wprowadzać zmiany w czasie rzeczywistym

Jeśli nie jesteś zadowolony z wyników swoich reklam Capterra, możesz bardzo łatwo wprowadzać zmiany i oglądać je w czasie rzeczywistym. Na przykład możesz dodać lub usunąć kategorie oprogramowania , które nie działają dla Ciebie, lub odrzucić kraje o najwyższym koszcie za kliknięcie.

Możesz także szybko i łatwo włączyć lub wyłączyć GetApp i SoftwareAdvice.

5. Możesz promować się w ponad 800 kategoriach

Capterra ma ogromną różnorodność kategorii oprogramowania – ponad 800 w chwili pisania tego tekstu i stale dodaje nowe. Przy tak dużej różnorodności jest bardzo prawdopodobne, że Twój produkt będzie pasował do co najmniej 5-10 kategorii – co oznacza, że ​​masz elastyczność, jeśli chodzi o testowanie A/B swoich odbiorców.

Dodatkowo, przy większym budżecie, możesz również zwiększyć swój zasięg, wyświetlając się w większej liczbie krajów lub w bardziej ogólnych kategoriach.

6. Mogą uzyskać więcej recenzji

Innym powodem, dla którego reklamy Capterra mogą być bardzo skuteczne, jest to, że mogą uzyskać więcej recenzji oprócz wyników skuteczności. Nie trzeba dodawać, że jeśli więcej osób dowie się o Twoim produkcie i wypróbuje go, więcej wystawi recenzję.

Pozyskiwanie opinii klientów to jedna ze złotych zasad marketingu w XXI wieku i należy ją zachęcać i doceniać, niezależnie od tego, czy jest pozytywna, czy negatywna.

7. Możesz dotrzeć do specyficznej niszy odbiorców

Jak już wspomnieliśmy, reklamy Capterra mają bardzo unikalną funkcję kierowania . Umożliwia dotarcie do potencjalnych klientów, którzy aktywnie szukają produktu w Twojej kategorii, i masz doskonałą okazję, aby wykorzystać ten zamiar zakupu i przekształcić użytkownika w rzeczywistego klienta.

Aby zwiększyć współczynnik konwersji, upewnij się, że pracujesz również nad uzyskaniem większej liczby recenzji Capterra i odpowiednim zarządzaniem nimi. Nie bój się negatywnych recenzji, ale bierz je i ucz się od nich, aby stać się lepszym w tym, co robisz.

Chcesz dowiedzieć się więcej o Capterra? Sprawdź te 9 wskazówek, jak zdobyć 2x więcej potencjalnych klientów dzięki swojej kampanii Capterra PPC.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Mam nadzieję, że spodobał Ci się mój artykuł o reklamach Capterra – jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania, nie wahaj się zostawić mi komentarza poniżej, a chętnie na nie odpowiem. Jeśli chcesz przenieść swoje reklamy na wyższy poziom, możesz również zapoznać się z usługami mojej agencji marketingu cyfrowego Marketing Toolbox.