Jak stworzyć strategię marketingu cyfrowego, która zapewni wyższy zwrot z inwestycji w biznes?

Wszyscy wiemy, że rola marketingu cyfrowego rośnie w dzisiejszym świecie. Ludzie spędzają 70% czasu online, a budżety marketingowe w świecie online wciąż się zmieniają. Mając wiele możliwości w marketingu cyfrowym, łatwo jest wejść w tryb realizacji i po prostu zacząć to robić. Jednak inwestowanie w strategię jest najlepszym sposobem na poprawę cyfrowego zwrotu z inwestycji. Jasna strategia ogranicza marnotrawstwo, zwiększa koncentrację w Twoich wysiłkach i opiera się na tym, co już działa.

Oto wskazówki do stworzenia solidnej strategii marketingu cyfrowego-

1. Zbadaj krajobraz i swoje wyniki

Skuteczne podejście zaczyna się od badań i analiz. Pomaga to w lepszym zrozumieniu miejsca startu, porównaniu z konkurencją i głębszym zrozumieniu odbiorców.

Sprawdź, jak sobie poradziłeś. Aby rozpocząć, przeanalizuj swoje wyniki z poprzedniego roku. Przeanalizuj swoje dane, aby dowiedzieć się, co zadziałało, a co nie i dlaczego.

Zbadaj swoich konkurentów. Poświęć trochę czasu na zbadanie obecności online konkurentów na rynku internetowym. Wspaniałą rzeczą w marketingu cyfrowym jest to, że możesz łatwo zobaczyć, co robią twoi konkurenci, ponieważ wszystko to jest publiczne, bardzo łatwo jest obserwować, co robią twoi konkurenci. Uzyskaj bezpłatne badanie ich strategii marketingu cyfrowego, korzystając z konkurencyjnych narzędzi badawczych, takich jak SpyFu

Poznaj swoich odbiorców. Możesz skorzystać z Facebook Audience Insights, bezpłatnej usługi świadczonej przez Facebooka, aby dowiedzieć się więcej o wielkości, danych demograficznych, aktywnościach i zainteresowaniach odbiorców. Trendy Google to kolejne bezpłatne narzędzie do przeglądania popularnych wyszukiwanych haseł i historycznych haseł wyszukiwania.

2. Stwórz jasny plan strategiczny

Stwórz przejrzysty plan marketingu cyfrowego w oparciu o swoje cele i preferowane metody. Możesz koordynować swój plan, korzystając z ram strategii GSOT, które oznaczają cele, strategie, cele i taktyki, które pomogą Ci stworzyć plan.

Cele to rzeczy, które pragniesz osiągnąć. Na przykład może to być zwiększenie przychodów o 5% lub zarejestrowanie 200 osób na wydarzenie.

Strategia to metoda, którą zastosujesz, aby osiągnąć swoje cele. Zazwyczaj jest to opisane przez etapy lejka marketingowego, możesz zdecydować się skoncentrować na świadomości, zainteresowaniach, pragnieniu lub działaniu.

Twoimi celami są mierzalne liczby, które odnoszą się do Twojego celu. Na przykład, jeśli chcę w tym roku zwiększyć sprzedaż o 5%, jednym z moich celów byłoby wygenerowanie 200 leadów lub nawiązanie kontaktu z 400 osobami.

Twoje cele i taktyka są podobne. Na przykład, jeśli potrzebuję 200 leadów, mogę przyciągnąć potencjalnych klientów za pomocą strony docelowej, webinaru i mediów społecznościowych.

Możesz skoncentrować swoje wysiłki na obszarach, które najprawdopodobniej będą stymulować sukces biznesowy, opracowując jasną strategię. Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić w marketingu cyfrowym, najtrudniejszą częścią jest wybranie tych do wykonania.

3. Zidentyfikuj swój rynek docelowy.

Masz szansę wdrożyć cyfrowe kampanie marketingowe skierowane tylko do wybranych odbiorców. Wyjdź poza tradycyjne kierowanie i nadszedł czas, aby być bardziej szczegółowym.

Utwórz plan treści w oparciu o cele marketingowe i grupę docelową. Powinno to wskazywać

4. Stwórz strategię treści.

Utwórz plan treści na podstawie swoich celów marketingowych i docelowych odbiorców. Powinno to wskazywać kluczowe tematy lub kategorie treści, które zostaną uwzględnione w Twojej realizacji.

Oto pięć pomysłów na inspirację do treści:

• Prześledź swoje kroki do kroku pierwszego i poszukaj inspiracji w badaniach konkurencji i konsumentów.
• Aby zobaczyć zapytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach, zaznacz Odpowiedz publicznie.
• Użyj wyszukiwania hashtagów na Instagramie, aby zobaczyć, co jest popularne. Instagram to doskonałe miejsce do pozyskiwania inspirujących treści, ponieważ jest bardzo wizualny.
• Przejrzyj sugestie wyszukiwania. To podkreśla terminy, które ludzie szukają w Twojej kategorii.
• Przejrzyj Pinterest, który zawiera mnóstwo popularnych, przyciągających wzrok treści.

5. Zdecyduj się na swoje metody i kanały.

Gdy już poznasz treść, która rezonuje z docelowymi odbiorcami, wybierz kanały marketingowe, które najprawdopodobniej zapewnią Ci świetny zwrot z inwestycji.

Pomyśl o wszystkich cyfrowych zasobach i strategiach, które możesz zastosować. Następnie ustal priorytety zgodnie z planem opracowanym w kroku drugim. Zastanów się, jak każdy kanał pomaga Ci osiągnąć cel i cel

6. Ustaw KPI i testy porównawcze.

Firmy zaczynają realizować strategię marketingu cyfrowego, ale wydaje się, że trudno im odpowiedzieć na pytanie, czy osiągają jakieś wyniki. Każde działanie powinno mieć jasny Key Performance Indicator, który wskazuje miarę sukcesu. Teraz musisz wyznaczyć punkty odniesienia. Benchmark to oczekiwany wynik działania. Na przykład moim KPI powinien być współczynnik otwarcia e-maili, a mój punkt odniesienia dla tego wynosi 30% lub więcej.

7. Wykonaj zgodnie z najlepszymi praktykami.

Jeśli pominiesz kroki realizacji, może się okazać, że nie uzyskujesz wyniku, który chcesz osiągnąć lub oczekiwany. Teraz musisz poświęcić trochę czasu, aby upewnić się, że korzystasz ze świetnych praktyk. Marketing cyfrowy często się zmienia, a coś, co pomogło uzyskać świetne wyniki, może teraz nie działać. Pamiętaj, że lepiej zrobić kilka rzeczy dobrze niż wiele źle.

8. Analizuj i dostosowuj.

Jedną z rzeczy, które sprawiają, że strategia marketingu cyfrowego jest skuteczna, jest umiejętność dostosowywania się i obracania. W marketingu cyfrowym nie musisz tworzyć tylko jednego planu i ściśle go przestrzegać. Na przykład możesz przetestować CTA „dowiedz się więcej” w porównaniu z „Zarejestruj się”, aby zobaczyć, co działa lepiej. Jest to również popularne jako testowanie AB.

Skupienie się na taktyce z marketingiem cyfrowym może być łatwe do opanowania – prawdopodobnie co tydzień będziesz otrzymywał nowe koncepcje lub narzędzia. Kluczem do wzrostu wyników jest zbudowanie jasnego planu pracy i skupienie się na nim. Strategia skoncentrowana na laserze oznacza, że ​​wiesz, w jaki sposób każda część strategii marketingu cyfrowego zmierza do osiągnięcia celów i rozwoju Twojej firmy.