Kto powiedział, że marketing cyfrowy powinien być skomplikowany?

Nie.

Nie ma potrzeby stosowania trudnych strategii, przeprowadzania niekończących się testów A/B. Nie musisz wymyślać dogłębnego lejka marketingowego. Wszystkie te rzeczy można odłożyć na bok, jeśli jesteś właścicielem małej firmy.

Mimo to nie możesz przenieść swojej firmy do sieci bez pewnych strategii marketingowych.

Więc jakie strategie marketingowe wybrać dla tych, którzy chcą wyników w małym biznesie?

W tym poście zapoznasz się z siedmioma podstawowymi strategiami marketingu cyfrowego dla właścicieli małych firm.

Przejdźmy do mięsa!

1. Prowadź blogowanie, ale zoptymalizuj go dzięki SEO

Jaka jest różnica między blogowaniem a prowadzeniem pamiętnika?

Kiedy prowadzisz pamiętnik, piszesz o wszystkim, co dzieje się z Tobą w ciągu dnia. Wszystkie te informacje nie mają istotnej wartości ani dla Twojej firmy, ani dla odbiorców docelowych. To tylko strumień świadomości, który w formie pisemnej pomaga ci skierować emocje na zewnątrz.

Blogowanie to proces, który obejmuje główne aspekty Twojej firmy. Koncentruje się na budowaniu komunikacji z odbiorcami za pomocą różnych form treści.

Poza tym blogowanie nie wymaga od Ciebie codziennych czynności związanych z pisaniem. Możesz tworzyć treści według własnego harmonogramu.

Ale czym różni się SEO blogowanie od standardowego sposobu tworzenia tego samego procesu tworzenia treści?

Blogowanie SEO koncentruje się na tworzeniu treści, które obejmują tematy, które mogą być interesujące dla Twojej grupy docelowej. Albo piszesz o wszystkim, czego Twoi potencjalni klienci wyszukują w Google, a które są związane z oferowaną przez Ciebie usługą lub produktem.

Na przykład prowadzisz firmę, która oferuje narzędzia do projektowania treści. Wiesz, że masz potężny zestaw narzędzi, który może pomóc ludziom upiększyć ich treści wizualnie. Jeśli wybiorą Twoją usługę, będą mogli tworzyć reklamy w mediach społecznościowych, infografiki, wykresy, filmy, ebooki itp.

Nie będzie trudno zgadnąć, że ludzie będą wpisywać w Internecie następujące rodzaje zapytań:

• Jak stworzyć wykres
• Darmowe narzędzie do tworzenia wideo
• Jak zrobić ebook
• Rodzaje reklam w mediach społecznościowych

Jeśli uważasz, że sugerowane powyżej zapytania nie wydają się obiecujące, sprawdź, ile wyszukiwań mają miesięcznie. W tym celu możesz użyć narzędzia Eksplorator słów kluczowych:

Jak widać, wyniki wyszukiwania są imponujące. Gra jest warta świeczki, aby stworzyć treści, które do tej pory obejmowałyby te pytania. Ale jeśli chcesz dowiedzieć się więcej wątpliwych zapytań wyszukiwania, będziesz musiał trochę pobawić się z początkowymi słowami kluczowymi.

Jak?

Użyj tego samego narzędzia SEO i przejrzyj kartę „Pasujące hasła” z raportem „Pytania”:

Uwzględniając te pytania w swoich treściach, generujesz pasywny ruch w swojej witrynie. Im większy ruch prowadzisz, tym więcej potencjalnych klientów zyskasz.

2. Nie lekceważ skuteczności e-mail marketingu

E-mail marketing działa dobrze. Zwłaszcza, jeśli masz dużo kontaktów, z którymi możesz się skontaktować. Dlatego Twoim najwyższym priorytetem jest powiększanie listy e-mailowej.

Jak to zrobić?

Pierwszą strategią marketingu cyfrowego, o której przeczytałeś, jest blogowanie SEO. I to nie bez powodu. Ponieważ jednym z najprostszych sposobów budowania listy e-mailowej jest przekształcenie ruchu w subskrybentów newslettera.

Mówiąc najprościej, kiedy ludzie odwiedzają Twoją witrynę i przeglądają zawartość Twojego bloga, jest więcej szans, że zobaczą możliwość zapisania się do Twojego newslettera.

Jest jednak inne wyzwanie, przed którym stoisz – jak sprawić, by ludzie się zapisali?

Masz na to kilka sposobów. Może to być magnes przyciągający, taki jak oferowanie e-booków, rabatów, bezpłatnych kursów i wielu innych. Główną ideą jest przyciąganie ludzi i zmuszanie ich do zostania Twoim subskrybentem.

Możesz się zastanawiać – jaki jest cel wysyłania aktualizacji treści do ludzi, jeśli chcesz na nich zarabiać?

Odpowiedź na to pytanie jest dość prosta – im więcej wchodzisz w interakcję ze swoimi odbiorcami, im więcej czasu poświęcasz na pomoc w rozwiązaniu ich problemów, tym większe prawdopodobieństwo, że na koniec dnia staną się Twoim płatnym klientem.

3. Zaangażuj się w strategię marketingu wideo

Jeśli chodzi o marketing wideo, pierwszą platformą, która przychodzi na myśl, jest YouTube. Co ważniejsze, YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką po Google.

Dla firm to wspaniała okazja do promocji swojego biznesu w formie treści wideo. Dlatego powinieneś stworzyć swój kanał i zacząć nagrywać filmy.

Na przykład masz stronę internetową poświęconą sprzętowi muzycznemu. Piszesz recenzje sprzętu i wszystkiego pomiędzy, co dotyczy tej niszy. I masz świadomość, że ludzie chcą wiedzieć, jakie są najlepsze struny do gitary do wyboru.

Jeśli przeanalizujesz źródłowe słowo kluczowe „najlepsze struny do gitary”, zobaczysz, że ma ono 2,2 tys. wyszukiwań miesięcznie. Poza tym ma bardzo niski poziom trudności słowa kluczowego. Oznacza to, że uszeregowanie dla tego konkretnego słowa kluczowego będzie łatwe.

Jak już zgadłeś, możesz nagrać wideo i zaprezentować kilka odmian strun gitarowych. Wideo pomoże Ci pokazać, jak brzmią tego typu struny i do jakiego gatunku muzycznego najlepiej pasują.

Kanał YouTube Music to Win ma 1,43 mln subskrybentów. Ten kanał obejmuje wszystkie aspekty związane z gitarami. W związku z tym ci goście postanowili nagrać wideo na najlepszych strunach gitarowych.

Ten film ma ponad 546 tys. wyświetleń. Dodatkowo dostarcza informacji o tym, jakie marki strun są warte uwagi ze strony muzyków.

YouTube to świetna broń w twoim arsenale strategii marketingowych, w którą powinieneś być uzbrojony.

4. Płatna reklama jako strategia marketingu cyfrowego

Nikt nie lubi zajmować się płatną reklamą. Po prostu dlatego, że nigdy nie wiadomo, czy gra jest warta świeczki.

Jeśli jednak chcesz zaoszczędzić więcej czasu swojej firmy, powinieneś zainwestować w płatne reklamy. Pomoże Ci to zaprezentować swoją usługę szerszej grupie docelowej.

Tuż przed rozpoczęciem pracy z płatnymi reklamami warto poznać kilka wskazówek:

• Znajdź platformę społecznościową, która byłaby bardziej powiązana z Twoim rodzajem działalności
• Skoncentruj się na kierowaniu na słowa kluczowe o najniższym poziomie wskaźnika kosztu kliknięcia
• Upewnij się, że znasz dokładnie intencję platformy społecznościowej, której chcesz używać do uruchamiania płatnych kampanii reklamowych

Jak to rozumieć w praktyce?

Załóżmy, że chcesz korzystać z Instagrama i wyświetlać tam swoje reklamy. Twoja firma skupia się na sprzęcie muzycznym. Dlatego warto przekierować potencjalnych klientów bezpośrednio na strony produktów, aby mogli je kupić.

Podsumowując, uważnie wybieraj platformy społecznościowe i mądrze inwestuj w reklamy.

5. Skorzystaj z marketingu w mediach społecznościowych

Niezależnie od tego, czy w to wierzysz, czy nie, marketing w mediach społecznościowych nie działa poprawnie, jeśli publikujesz każdą nową aktualizację na każdym prowadzonym kanale społecznościowym. Nie. Działa, gdy masz do czynienia z konkretnym kanałem społecznościowym, który najbardziej odpowiada Twojej firmie.

Ale jak dowiedzieć się, który kanał społecznościowy pasowałby do Twojej firmy?

Najpierw przeanalizuj swoją grupę docelową. Spróbuj zidentyfikować kanał społecznościowy, w którym Twoi potencjalni klienci spędzają czas. Następnie spróbuj zrozumieć, dlaczego wybrali tę platformę społecznościową do spędzania czasu.

Innym świetnym sposobem identyfikacji kanałów społecznościowych związanych z biznesem jest analiza głównych graczy w niszy. Innymi słowy, gdzie konkurenci mają dużą przyczepność.

Na przykład znaną marką muzyczną, która tworzy niesamowite gitary, jest Fodera. Jeśli przejrzysz profil tej firmy na Instagramie, zobaczysz, że ma ona 126 tys. obserwujących.

Oznacza to, że powinieneś być obecny na Instagramie, ponieważ jesteś częścią niszy branży muzycznej.

Podsumowując, poznaj swoich odbiorców i zbadaj konkurencję, aby dowiedzieć się, jakie kanały mediów społecznościowych będą dla Ciebie odpowiednie.

6. Bądź obecny na forach związanych z biznesem

Fora i społeczności działają dobrze, jeśli chodzi o wprowadzanie dowolnej firmy w bardziej prywatny sposób. Komunikujesz się z ludźmi, dzielisz się radami, rozwiązujesz ich problemy i sugerujesz swoją usługę jako najlepsze rozwiązanie.

Nie jest to jednak tak proste, jak mogłoby się wydawać.

Pamiętaj, że żadne forum nie jest miejscem, w którym ludzie chcą coś kupić. To miejsce, w którym ludzie chcą znaleźć odpowiedzi na swoje pytania. Pamiętaj o tym i nigdy nie przedstawiaj swojego produktu wprost.

Po drugie, możesz na pewno udowodnić niektóre ze swoich faktów lub informacji za pomocą swoich treści. Ale nie linkuj do swoich postów na blogu, jeśli nie ma w tym potrzeby.

Kiedy pracujesz z forami i społecznościami, Twoim najwyższym priorytetem powinno być pomaganie ludziom. Nie sprzedawać swojego produktu.

7. Podcasty

Podcasting to kolejna strategia marketingu cyfrowego, która pozwala promować Twoją firmę. A praktyka pokazuje, że coraz więcej właścicieli firm, przedsiębiorców i influencerów coraz częściej staje się gośćmi podcastów.

Jeśli tworzenie i uruchamianie podcastów wymaga dużo czasu i pieniędzy, znacznie łatwiej jest samodzielnie uczestniczyć w podcastach innych firm.

Jak znaleźć podcasty związane z Twoją firmą?

Google może Ci w tym pomóc. Po prostu użyj polecenia wyszukiwania – „[nisza biznesowa] + podcasty” i voila:

Najpierw przejrzyj sugerowane podcasty. Wybierz kilka z nich, które Ci się podobały. Skontaktuj się z gospodarzem podcastu. Przedstaw się. Wyjaśnij, dlaczego możesz być gościem podcastu i co możesz wnieść do stołu.

Wniosek

Strategie marketingu cyfrowego mają swoje plusy i minusy. Jeśli jedna ze strategii nie działa dla Twojej firmy, druga będzie działać w stu procentach. Wszystko zależy od specyfikacji Twojej firmy.

Czy to oznacza, że ​​powinieneś od razu zastosować wszystkie powyższe strategie?

Oczywiście nie!

Strategie te mogą pomóc Twojej firmie na pewnym etapie jej rozwoju. Nie możesz być gościem podcastu, jeśli nikt nigdy nie słyszał o Twojej marce, prawda?

Masz punkt.

Prawdopodobnie możesz wybrać odpowiednią strategię marketingu cyfrowego, która pomogłaby Twojej firmie już dziś. Nie spiesz się, ale dokonaj mądrego wyboru.