Jak dowiedzieć się, czego chcą moi odbiorcy i przyciągnąć leady?

Chcesz stworzyć udany kurs online i przyciągnąć potencjalnych klientów ? Dowiedz się, czego chce Twoja grupa docelowa. Ani Twój kurs, ani kampanie marketingowe nie mogą odnieść sukcesu, jeśli nie wiesz, kim są Twoje persony i czego naprawdę chcą i potrzebują.

W końcu dopiero po poznaniu potrzeb, preferencji i problemów Twojej grupy docelowej możesz dać im to, czego chcą i za co byliby skłonni zapłacić. Jest to podstawowa zasada podaży i popytu.

Przyciągaj potencjalnych klientów: jak dowiedzieć się, czego chcą moi odbiorcy

Jeśli sprzedajesz kursy online (lub prowadzisz jakikolwiek biznes online), najprawdopodobniej masz bloga i/lub media społecznościowe, prawda? W końcu najlepszym sposobem na promocję swojej firmy w Internecie i przyciągnięcie leadów są bezpośrednie kanały komunikacji z odbiorcami.

– Jak wykorzystać swojego bloga jako narzędzie marketingowe

Kanały te służą do dostarczania odpowiednich i angażujących treści do odbiorców docelowych i osób kupujących (jeśli nie wiesz, co to oznacza, przeczytaj nasz post na temat znaczenia definiowania osobowości kupujących w Twojej firmie ).

Wielkim pytaniem jest, jaki rodzaj treści generować, to znaczy jakie tematy opisywać, jaki rodzaj materiału produkować (filmy, podcasty, posty w sieciach społecznościowych itp.) oraz w jakich kanałach publikować, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów jak to możliwe.

Warto zauważyć, że lead nie zawsze dokładnie wie, czego potrzebuje do rozwiązania swojego problemu, dlatego ważne jest, abyś znał swoje persony, aby wiedzieć, co im dostarczyć.

Na szczęście istnieje kilka technik, dzięki którym możesz dowiedzieć się więcej o swojej grupie docelowej. Kasy!

Pole wyszukiwania

Jeśli jesteś przyzwyczajony do odwiedzania i badania blogów na tematy, które Cię interesują, prawdopodobnie korzystasz z pola wyszukiwania. W końcu większość blogów ma dużo treści i nie masz całego dnia na wyszukiwanie po kolei potrzebnych informacji.

Dotyczy to również odwiedzających . Osoby, które często odwiedzają Twój blog, pokazują, że są zainteresowane kursami nauczania na odległość lub innymi rodzajami informacji, które udostępniasz. Jeśli więc Twój blog nie ma jeszcze pola wyszukiwania, utwórz go od razu.

Dzięki Google Analytics będziesz mógł zwizualizować słowa kluczowe , które są wyszukiwane w Twojej witrynie lub blogu. Po prostu przejdź do zakładki „Zachowanie” i kliknij „Wyszukiwanie wewnętrzne”.

– Jak korzystać z Google Analytics

Znajomość słów i przedmiotów, których szukają Twoi uczniowie, pomoże Ci zrozumieć, co ich interesuje, a ta informacja jest bardzo pomocna w określeniu tematów do produkcji treści .

– Jak dodać Google Analytics w wersji 4 na Coursify.me

Komentarze i recenzje

Włączenie opcji, która umożliwia innym komentowanie Twoich postów, to także świetny sposób, aby dowiedzieć się więcej o tym, co myślą i chcą wiedzieć, a także pomaga nawiązać relacje z odbiorcami .

Dzięki komentarzom czytelnicy mogą zostawić swój wkład, zadawać pytania, a nawet dyskutować o sprawie z innymi gośćmi. Generuje to cenne źródło zaangażowania i informacji o zainteresowaniach odbiorców i może pomóc w przyciągnięciu potencjalnych klientów.

Więc kiedy czytelnicy zostawiają komentarze, odpowiedz najlepiej jak potrafisz. W przypadku wątpliwości, na przykład, odpowiedz na nie i wskaż materiał, który dotyczy lub uzupełnia omawiany temat. Jeśli inni odwiedzający wyrażają te same wątpliwości, skorzystaj z okazji i napisz o tym post!

Ankiety i kwestionariusze

Dobrym sposobem, aby dowiedzieć się czegoś o kimś, jest bezpośrednie zapytanie. Dlatego ankietowanie odbiorców i pytanie, co chcieliby przeczytać na Twoim blogu lub zobaczyć na kursie, jest bardzo skuteczną metodą pozyskiwania nowych pomysłów na to, jakie treści tworzyć.

Aby to zrobić, możesz wysłać prostą ankietę lub kwestionariusz (nikt nie lubi odpowiadać na długą listę pytań) pocztą elektroniczną do swoich potencjalnych klientów, opublikować ankietę w sieciach społecznościowych lub nawet umieścić pole do ankiety na swoim blogu lub stronie internetowej.

Możesz nie być w stanie uzyskać tylu odpowiedzi, ile chcesz, ale te, które otrzymasz, będą się kwalifikować, ponieważ ci, którzy poświęcają czas na odpowiedź, są zwykle bardzo zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

– 10 darmowych programów do tworzenia ankiet online

Interakcja w sieciach społecznościowych

Podobnie jak w przypadku blogów, komentarze pozostawione w sieciach społecznościowych są doskonałym źródłem informacji o Twoich odbiorcach.

Sieci społecznościowe są w stanie wytworzyć znacznie większą liczbę interakcji, biorąc pod uwagę, że większość ludzi jest połączona przez większość dnia i ma już zwyczaj zostawiania szybkich komentarzy i opinii.

Zwróć szczególną uwagę na komentarze pod postami udostępnionymi przez Twoją szkołę online, wiadomości prywatne i posty zamieszczane na Twoich stronach.

Każdy rodzaj interakcji ze strony użytkownika, czy to wątpliwości, opinie, dyskusja z innym odwiedzającym, czy proste udostępnienie swojego posta, może pomóc w zdobyciu pomysłów na nowe tematy treści.

Grupy na Facebooku

Grupy na Facebooku to często prywatne miejsca spotkań dla osób, które interesują się tym samym tematem.

Aby dołączyć do tych grup, możesz potrzebować pozwolenia administratora, ale to czyni je jeszcze bardziej interesującymi i użytecznymi, ponieważ jest to wybrana grupa odbiorców.

Jedną dobrą rzeczą w grupach na Facebooku jest poziom interakcji i zaangażowania . Tam każdy może opublikować post lub udostępnić link do bloga, co oznacza, że ​​jest to świetny kanał do rozpowszechniania treści, uzyskiwania opinii i sprawdzania, o czym mówią Twoi docelowi odbiorcy.

Istnieje kilka sposobów wykorzystania grupy na Facebooku do wzmocnienia kampanii content marketingowych :

• Po pierwsze, możesz udostępnić linki do swojego bloga i zwiększyć ruch na swojej stronie.
• Możesz wzmocnić swoją obecność w mediach społecznościowych, zdobyć nowych obserwujących i przyciągnąć leady.
• Możesz kontaktować się z innymi, identyfikować ich pytania i problemy, dostarczać rozwiązania, odpowiadać i wchodzić z nimi w regularną interakcję.
• Dodatkowo możesz zobaczyć, które udostępnione posty cieszą się największym zaangażowaniem i dlaczego. Zidentyfikuj niszę, strukturę tytułu, średnią długość treści i inne podobne czynniki, a to pomoże Ci określić, które posty przyciągają najwięcej uwagi docelowych odbiorców.

– Grupy na Facebooku: jak założyć je dla swojej firmy

Spotkanie na Quora

Quora to kolejna niesamowita platforma pytań i odpowiedzi, dzięki której poznasz swoich odbiorców i przyciągniesz leady.

Piękno Quora polega na tym, że ludzie zadają pytania i próbują znaleźć tam rozwiązania. Innymi słowy, nie tylko pozwala dowiedzieć się, co dotyczy Twoich czytelników i potencjalnych nabywców, ale także daje możliwość interakcji z nimi i rozwiązywania ich problemów.

Angażując bezpośrednio grupę docelową, możesz dowiedzieć się o nich prawie wszystkiego, co można o nich wiedzieć.

Reklamy na Facebooku

Wiesz już, czym jest Facebook, ale możesz jeszcze nie zdawać sobie sprawy z prawdziwego potencjału tej platformy, aby pomóc Ci poznać swoich odbiorców i przyciągnąć leady.

Spróbuj zrozumieć Facebooka jako ogromną bazę danych różnych ludzi z całego świata. Co najważniejsze, posiada dane o polubieniach, antypatiach, preferencjach i bieżących działaniach Twoich użytkowników.

Ten rezerwuar informacji znajduje się w Menedżerze reklam Facebooka .

Jeszcze ciekawsze jest to, że nie musisz wyświetlać reklamy, aby uzyskać dostęp do informacji, których szukasz. Możesz uzyskać dostęp do większości tych informacji o grupie docelowej, udając, że tworzysz reklamę .

Przed sfinalizowaniem reklamy Facebook poinformuje Cię o preferencjach, zainteresowaniach, danych demograficznych i innych grupach docelowych odbiorców.

Wykorzystaj te informacje na swoją korzyść. Dokładniej, twórz treści na podstawie tych danych.

– Jak dodać piksel Facebooka (javascript) na Coursify.me

SEO i badania słów kluczowych

Być może dopiero zaczynasz od badania słów kluczowych i stopniowo odkrywasz, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy, ale to nie znaczy, że konkurenci jeszcze tego nie zrozumieli.

Wykorzystaj ich planowanie i lata ciężkiej pracy na swoją korzyść i daj sobie dobry start we właściwym kierunku.

Istnieje wiele narzędzi SEO, które informują, z jakich witryn Twoi konkurenci otrzymują linki zwrotne. Ponadto, ponieważ praktycznie każda odnosząca sukcesy witryna ma swoją własną podniszę, możesz mieć większą pewność co do tego, czym naprawdę interesuje się Twoja docelowa grupa odbiorców.

– Jak wyszukiwać słowa kluczowe dla swojej strategii SEO

Możesz również skorzystać z różnych profesjonalnych narzędzi do badania słów kluczowych, które pozwolą Ci zobaczyć, jakich terminów używa Twoja konkurencja, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.

Możesz skupić się konkretnie na tych słowach kluczowych, dokładniej je przestudiować i z ich pomocą dowiedzieć się znacznie więcej o swoich odbiorcach i ich zachowaniach podczas wyszukiwania.

Niektóre z narzędzi, których możesz użyć do analizy konkurencji i wyszukiwania słów kluczowych dla swojej firmy, to:

• Książka SEO
• Google Adwords
• Eksplorator łączy
• Pośpiech SEM

Przyciągaj właściwych leadów i sprzedawaj więcej kursów online

Wiedza o tym, czego naprawdę chcą Twoi docelowi odbiorcy, może zająć trochę czasu, wysiłku i zasobów. Jednak gdy już dobrze zorientujesz się w ich potrzebach, masz dane potrzebne do bardziej asertywnego planowania biznesowego .

Wymienione powyżej strategie mają zastosowanie do każdego rodzaju działalności i są idealne dla tych, którzy zaczynają sprzedawać kursy online i muszą przyciągnąć i zatrzymać studentów.

– 5 wskazówek, jak przyciągnąć studentów

Przy odrobinie organizacji i skoncentrowanej strategii w krótkim czasie będziesz w stanie przyciągnąć leady i pozyskać pierwszych klientów.

Kompletna i zoptymalizowana platforma e-learningowa dla SEO, Coursify.me jest idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy chcą tworzyć, sprzedawać i reklamować kursy w Internecie.

Dzięki doskonałej integracji z głównymi sieciami społecznościowymi i platformami treści, dzięki Coursify.me jesteś już w połowie pracy nad pozycjonowaniem się w wyszukiwarkach i przyciąganiem klientów.

Obsługujący firmy i profesjonalistów w ponad 60 krajach, Coursify.me to dynamiczny i konfigurowalny system zarządzania nauczaniem (LMS).

– System zarządzania nauką: co to jest?

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zrozum, dlaczego jesteśmy najlepszą opcją dla Twojego kursu online.