Co to jest odwrotne wyszukiwanie DNS i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Czy nadal jesteś w pełni przebudzony? Jeśli to ostatnie zdanie cię nie znokautowało, to może uda ci się przez to przejść.

Szczerze mówiąc, to bardzo ważna informacja — po prostu może unikaj obsługi ciężkich maszyn, dopóki nie skończymy.

Przejdźmy od razu do sedna sprawy, zanim zmienisz zdanie:

Przy wyszukiwaniu DNS do przodu, DNS jest pytany o adres IP określonej nazwy hosta.

Odwrotny DNS jest dokładnie tym, czego można się spodziewać. Jest to miejsce, w którym odpytywana jest nazwa hosta określonego adresu IP.

Jak więc działa odwrotne wyszukiwanie DNS? Zasadniczo odwrotne wyszukiwanie DNS zwraca nazwę hosta adresu IP.

Informacje o tym, skąd pochodzi adres IP, są przydatne w szczególności dla firm B2B. Kiedy mogą śledzić, kto odwiedza ich witrynę, mogą przełożyć te dane na perspektywy sprzedaży.

Wiedza o tym, kto patrzy na to, co masz do zaoferowania, jest rodzajem informacji, za które Tinder pobiera premię.

Uwaga: Chcesz zidentyfikować potencjalnych klientów B2B czających się w Twojej witrynie? Zarejestruj się i wypróbuj Leadfeeder bezpłatnie przez 14 dni. Sprawdź nasze ceny tutaj.

Co robi narzędzie do wyszukiwania wstecznego DNS?

W przeciwieństwie do piły łańcuchowej (która nie widzi łańcuchów), narzędzie odwrotnego wyszukiwania DNS robi dokładnie to, czego byś się spodziewał.

Umożliwia wykonanie wyszukiwania wstecznego IP.

Oczywiście robi trochę więcej. Narzędzie do wyszukiwania wstecznego DNS zapewnia dodatkowe informacje, takie jak kraj i miasto, do którego jest dołączony adres IP.

Nie wierzący? Spróbuj sam.

Wyniki wyszukiwania DNS

Jaki jest twój adres IP

Możesz użyć powyższego formularza, aby wykonać odwrotne wyszukiwania DNS. Wpisz adres IP (na przykład 8.8.8.8) i naciśnij enter, a narzędzie wykona odwrotne wyszukiwanie DNS i zwróci rekord nazwy dla tego adresu IP.

Chcesz zobaczyć tego rodzaju dane dla wszystkich odwiedzających Twoją witrynę? Leadfeeder to narzędzie do odwrotnego DNS, które może pokazać Ci każdą firmę, która odwiedza Twoją witrynę. Wystarczy podłączyć Google Analytics i zainstalować skrypt Leadfeeder Tracker, aby zobaczyć firmy odwiedzające Twoją witrynę. Zacznij od 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego.

Czym jest odwrócony DNS w kategoriach laika?

Możesz użyć powyższego formularza, aby wykonać odwrotne wyszukiwania DNS.

Wpisz adres IP (na przykład 8.8.8.8) i naciśnij enter. Narzędzie wykona odwrotne wyszukiwanie DNS i zwróci rekord nazwy dla tego adresu IP.

Jeśli prowadzisz firmę B2B, wiedza o tym, jakie firmy uzyskują dostęp do Twojej witryny, ma ogromną zaletę — są to ludzie, którzy najprawdopodobniej kupują to, co sprzedajesz.

Według raportu CSO Insights z 2018 r. ponad 70 procent nabywców B2B wie dokładnie, czego potrzebują, zanim skontaktują się z przedstawicielem handlowym.

Co więcej, prawie połowa nabywców B2B znalazła już konkretne rozwiązanie dla swojego problemu przed skontaktowaniem się.

Kiedy zidentyfikujesz nabywcę B2B na wczesnym etapie procesu, masz szansę na skorzystanie z rozwiązania (twojego rozwiązania). Nawet jeśli nie jest to produkt, który kupujący w pełni zaakceptował – jeszcze.

Czy chcesz zobaczyć tego rodzaju dane dla wszystkich odwiedzających Twoją witrynę? Oczywiście, że tak. Nie sprzeciwiasz się zarabianiu pieniędzy — w końcu to jest Ameryka (lub jakikolwiek kraj, w którym się znajdujesz).

Leadfeeder oferuje narzędzie odwrotnego DNS, które może pokazać Ci każdą firmę, która odwiedza Twoją witrynę.

Po prostu zainstaluj skrypt Leadfeeder Tracker, aby zobaczyć firmy odwiedzające Twoją witrynę. Zamocz palce u stóp (przy użyciu smyczy) dzięki 14-dniowemu bezpłatnemu okresowi próbnemu.

Podział odwrotnego DNS, aby Twój zespół sprzedaży to zrozumiał

Za każdym razem, gdy wchodzisz na określoną stronę internetową, Twoja przeglądarka sprawdza adres IP tej nazwy domeny i używa tego adresu, aby znaleźć właściwą stronę.

W porządku, zapnij pasy — zaraz zajmiemy się typami akronimów i fraz, których używają bracia z Doliny Krzemowej, by wyłudzać bogatych ludzi z kapitału wysokiego ryzyka.

DNS oznacza system nazw domen. To lista adresów komputerów podłączonych do internetu

Jeśli przejdziesz do Google, zapytasz DNS, gdzie znajduje się firma online.

Tak jak przy użyciu Rolodex, aby znaleźć adres w prawdziwym życiu. Żartuję, nikt nie używa Rolodex w prawdziwym życiu.

To, czego nie możesz zrobić z Rolodex, to znaleźć imię osoby, wyszukując jej adres.

Jednak dzięki rewolucji cyfrowej odwrotne wyszukiwanie DNS (rDNS) pozwala teraz znaleźć czyjeś imię na podstawie ich adresu (internetowego).

Wyszukiwanie rDNS to czynność wyszukiwania hostów internetowych według ich adresu IP.

Stąd „odwrotne” wyróżnienie w nazwie.

Oprócz wyszukiwania adresu IP Google, możesz również określić, która firma działa z adresu IP 8.8.8.8.

Jeśli spędzasz jakiś czas w Internecie (szczególnie w sekcji komentarzy na YouTube), może to czasami wydawać się chaotycznym, anarchicznym piekłem.

Jednak książka adresowa DNS jest stabilnym systemem, na który wszyscy w Internecie muszą się zgodzić.

Tak więc, przynajmniej do czasu przejęcia kontroli przez Skynet, możesz ufać, że jeśli DNS mówi, że firma to Google.com, to tak naprawdę jest to Google.com.

Każde urządzenie podłączone do Internetu ma adres IP.

TAk. Oznacza to, że Twój telefon, odkurzacz Roomba, Amazon Echo i — co najważniejsze w świecie B2B — komputery robocze mają swój własny adres IP.

Chociaż nie każdy adres IP ma odwrotny rekord DNS, większość z nich ma.

Na przykład, kiedy uzyskałeś dostęp do tego wpisu na blogu, Twoje urządzenie dostarczyło Twój adres IP do naszego serwera, a Twoja przeglądarka znała nasz adres IP. Wszystko dzięki DNS!

Gdyby nie ten system, musiałbyś zapamiętać adres IP każdej witryny, którą chcesz odwiedzić. To byłby problem, gdybyś, jak większość z nas, lepiej pamiętał imiona niż liczby.

Teraz, gdy jesteś na bieżąco z tym, jak działa internet, będziesz w stanie zrozumieć, jak działa Leadfeeder, aby pomóc w odwrotnym zapytaniu DNS.

Leadfeeder to narzędzie, które może pomóc Ci określić, które firmy wskazały, że są zainteresowane Twoimi usługami lub produktami na podstawie odwiedzin Twojej strony przez ich pracowników.

Uruchamiając odwrotny DNS, Leadfeeder śledzi adresy IP osób, które odwiedzają Twoją witrynę, z powrotem do ich firmy.

To nie jest nauka o rakietach — ale wykonuje swoją pracę.

Co to są „ptr-record” i „in-addr.arpa?”

Przepraszamy, nie skończyliśmy jeszcze z technicznym językiem zrozumienia odwrotnego DNS.

DNS jest definiowany przez strefy. Strefa to oddzielna część przestrzeni nazw domen. Historycznie był administrowany jako jeden plik strefy.

Najczęściej domena to jedna strefa.

Właściciel strefy mapuje różne adresy na różne nazwy domen w swojej strefie.

Na przykład mapuje adres IP 23.25.62.12, aby wskazywał na nazwę hosta „www” w strefie „example.com”. Odbywa się to za pomocą rekordów DNS.

Oznaczałoby to, że pisanie www.example.com przekieruje przeglądarkę na adres 23.25.62.12. Odbywa się to zwykle za pomocą rekordu A (lub rekordu ALIAS) i jest to zwykle przesyłany DNS.

Co powiesz na strefę odwrotnego DNS?

Rekord PTR to rekord dla odwrotnego DNS.

Czy właściciel strefy po prostu dodaje ten adres IP do swojej strefy i wszystko jest w porządku? Nie. Reverse DNS działa na odwrót.

Rekord PTR jest przechowywany w specjalnej strefie o nazwie .in-addr.arpa.

Ta strefa jest administrowana przez tego, kto jest właścicielem bloku adresów IP. W przykładowym przypadku strefa dla rekordu PTR to 12.62.25.23.in-addr.arpa. Właścicielem adresu IP jest zazwyczaj dostawca usług internetowych (ISP) i jeśli chcesz dodać rekord PTR do swojego adresu IP, musisz skontaktować się z usługodawcą internetowym.

Czekać. Walcz z glazurą, która rozlewa się po twoich oczach! Mamy jeszcze kilka powiązanych koncepcji do omówienia.

Dlaczego komuś zależy na tym, jak wykonać wyszukiwanie wsteczne DNS?

Cóż, szczerze mówiąc, większości ludzi to nie obchodzi.

Ale każdy, kto prowadzi firmę B2B, powinien się tym przejmować, ponieważ niezauważenie tego jest jak przepuszczanie 100-dolarowych banknotów przez niszczarkę – z wyjątkiem bardziej legalnych.

Rozłóżmy to:

Masz stronę internetową. Wiemy o tym, ponieważ prowadzisz biznes w XXI wieku.

Ta strona internetowa stale gromadzi adresy IP z urządzeń, które ją odwiedzają.

Dzięki narzędziu odwrotnego DNS możesz przetłumaczyć te adresy IP na nazwy hostów — wiele z nich może prowadzić do znaczących potencjalnych klientów.

Teraz osoba przeprowadzająca pierwszą rundę badań prawdopodobnie nie będzie tą samą osobą, która może podejmować decyzje zakupowe dla swojej firmy.

Ponieważ jednak firmę można zidentyfikować poprzez odwrotne wyszukiwanie DNS, Leadfeeder może pobierać dane o firmie z LinkedIn.

Udzielimy Ci nawet niezbędnych informacji, których potrzebujesz, aby skontaktować się z kadrą kierowniczą, która będzie podejmować ostateczną decyzję o zakupie. Oczywiście nie zawsze tak jest. Chociaż większość adresów IP można przetłumaczyć na nazwy hostów, często ta nazwa hosta nie jest zbyt użyteczna.

Chodzi o to, że większość normalnych ludzi nie jest właścicielem swojego adresu IP.

Dzieje się tak, ponieważ dostępna jest skończona liczba adresów IP i pozornie nieskończona liczba nowych telefonów komórkowych, laptopów, lodówek i innych inteligentnych urządzeń.

Według badania przeprowadzonego w 2022 r. przez Parks Associate, przeciętny dom w USA ma już 16 urządzeń podłączonych do Internetu.

Więc większość ludzi w zasadzie wynajmuje adres IP od swojego dostawcy usług internetowych. Zwykle dzieje się tak w przypadku telefonów komórkowych i domowych połączeń szerokopasmowych. Twoja nazwa hosta będzie miała postać 62.78.145.65.bb.dnainternet.fi.

Co zaskakujące, w tym adresie IP nadal kryje się wiele informacji. Możesz to odgadnąć za pomocą WHOIS.

Na przykład ten adres informuje, że użytkownik pochodzi z Helsinek w Finlandii, a jego usługodawcą internetowym jest DNA.

Możesz nawet użyć tych danych, aby wskazać dokładniejszą lokalizację w Helsinkach, gdzie nawiązano połączenie.

To miłe, ale nadal nie ma możliwości zidentyfikowania dokładnej osoby za pomocą tych informacji.

Dla marketerów typu business-to-consumer (B2C) jest to koniec linii, jeśli chodzi o to, co może osiągnąć odwrotne wyszukiwanie DNS.

Możesz wykorzystać dane lokalizacji, aby lepiej kierować działania marketingowe na regiony lub rozwijać działalność w tych obszarach.

Jednak sytuacja wygląda zupełnie inaczej, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing B2B.

W przeciwieństwie do przeciętnego Joe Rando, większość firm ma własne adresy IP. Załóż więc limit myślenia i zastanów się, co to oznacza dla Twojego zespołu marketingu B2B, który chce w pełni wykorzystać możliwości wyszukiwania wstecznego DNS.

Jeśli udało Ci się założyć odpowiednią czapkę (nie tę w kształcie stożka z napisem „ołup”), prawdopodobnie zrozumiałeś oczywistość: dzięki odwrotnemu wyszukiwaniu DNS można dokładnie zobaczyć, które firmy odwiedziły Twoją witrynę.

Jeśli adres IP pochodzi z większej firmy, możesz nawet zobaczyć, z jakich biur pochodzi ich połączenie.

Następnie wystarczy uruchomić kampanię retargetingową LinkedIn, aby skupić się na ludziach posiadających władzę – siłę nabywczą!

Odwróć DNS i e-mail

Chociaż może to nie mieć wpływu na Twoje działania marketingowe (chyba że robisz coś źle), warto zrozumieć rolę, jaką odwrotny DNS odgrywa w filtrowaniu spamu.

Serwery poczty e-mail używają odwrotnego DNS (między innymi systemami) w celu sprawdzenia, czy serwer wysyłający nie jest złośliwym spamerem.

Gdy ktoś wysyła wiadomość e-mail z adresu [email protected], serwer odbierający sprawdza, czy adres IP tego serwera ma rekord odwrotnego DNS, który jest powiązany z example.com.

Jeśli wysyłający serwer e-mail w ogóle nie ma odwrotnego rekordu DNS, równie dobrze może być zapakowany w niebieską puszkę — ponieważ prawdopodobnie jest to spam. W takich przypadkach większość serwerów odrzuca wiadomość e-mail.

Jeśli korzystasz z własnych serwerów pocztowych, możesz uniknąć takich problemów, konfigurując rekord PTR dla swojego serwera.

Jeśli serwer poczty e-mail ma odwrotny DNS, ale nie jest on przeznaczony dla Twojej domeny, nie stanowi to problemu.

Pamiętaj tylko, że w takich okolicznościach jeszcze ważniejsze jest prawidłowe ustawienie rekordów DKIM i SPF.

Dlaczego ogólne oprogramowanie do analityki internetowej zawiedzie Twoje wysiłki związane z odwrotnym DNS?

Większość narzędzi do analityki internetowej ma wbudowaną w swój system jakąś formę odwrotnego DNS - i to jest do bani.

Google Analytics (tak, narzędzie do analityki internetowej, z którego korzystasz Ty i wszyscy inni) zdał sobie sprawę, jak bezużyteczna była jego funkcja odwrotnego DNS i zakończył ją w lutym 2020 r.

Nawet jeśli twoje narzędzie do analityki internetowej jest w stanie pokazać ci dane odwróconego DNS, często jest tak zawiłe, że ostatecznie jest bezwartościowe.

Podstawowym problemem jest to, że raporty są wypełnione użytkownikami Internetu szerokopasmowego i telefonów komórkowych. Ta sterta bezużytecznych potencjalnych klientów zniekształca Twoje dane i utrudnia zespołowi sprzedaży i marketingu identyfikację prawdziwych potencjalnych klientów.

Jeśli poważnie myślisz o tym, które firmy odwiedzają Twoją witrynę, wypróbuj 14-dniowy okres próbny Leadfeeder.

Leadfeeder wykorzystuje uczenie maszynowe do odfiltrowywania z Twoich danych dostawców usług internetowych i nieistotnych nazw hostów. Bezproblemowo integruje się również z innymi narzędziami marketingowymi i sprzedażowymi w celu lepszego udostępniania danych.

Uwagi końcowe: Co to jest odwrotne wyszukiwanie DNS i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Gratulacje! Nie śpisz jeszcze.

Nie martw się, na końcu nie będzie żadnego quizu — ponieważ prawdziwym testem jest to, jak dobrze wdrażasz swoją wiedzę na temat wyszukiwania wstecznego DNS, aby odblokować ogromny potencjał komercyjny, jaki zapewniają one Twojej firmie B2B.

Uwaga: Chcesz zidentyfikować potencjalnych klientów B2B czających się w Twojej witrynie? Zarejestruj się i wypróbuj Leadfeeder bezpłatnie przez 14 dni.