Kluczowe statystyki i strategie dotyczące kosztów reklam na Facebooku w celu zmniejszenia wydatków [2022]

Ile kosztują reklamy na Facebooku? Ile możesz się spodziewać, że będziesz musiał włożyć na platformę, zanim będziesz mógł oczekiwać, że coś z niej uzyskasz? Jeśli te pytania kiedykolwiek przyszły Ci do głowy, gdy zastanawiałeś się nad dodaniem reklam na Facebooku do swojej strategii, nie jesteś sam.

Facebook jest znany z tego, że jest platformą, która wyświetla Twoje reklamy ludziom, nawet gdy masz mniejsze budżety. Jest przyjazny dla większości ograniczeń budżetowych. Ale to nie musi oznaczać, że każdy budżet przyniesie Ci wyniki.

Wielu reklamodawców decyduje się na pobieranie opłat za wyświetlenia na Facebooku, a minimalny budżet dzienny, jaki musisz mieć w takim przypadku, wynosi zaledwie 1 USD. Z pewnością możesz obniżyć budżet dzienny, ale czy chcesz? Liczba osób, do których dotarłbyś, byłaby niewielka i prawdopodobnie nie uzyskasz z tego żadnych istotnych wyników, takich jak potencjalni klienci czy zakupy.

Niektórzy klienci mają 1000 dolarów miesięcznie do wydania na Facebooku. Jeśli mam być szczery, to prawdopodobnie najniższy, jaki bym poszedł, i nadal nie jest idealny, ale możesz sprawić, że ten budżet zadziała do pewnego stopnia.

Z drugiej strony niektórzy klienci wydają setki tysięcy dolarów każdego miesiąca na Facebooku. To również wydaje się być niezwykłe dla większości – generalnie większość średnich i małych firm nie zapuszcza się tak wysoko.

Dobrą rzeczą jest to, że bez względu na to, jaki masz budżet, reklamy na Facebooku nigdy nie będą kosztować więcej niż ten budżet. Jeśli możesz wydać tylko 300 USD miesięcznie, reklamy na Facebooku nie przekroczą 300 USD.

Dodatkowo większy budżet nie zawsze jest lepszy na Facebooku. Wysadzanie platformy jak największym budżetem nie gwarantuje optymalnych wyników. Dlatego zamiast skupiać się na samej ilości pieniędzy, które w nią wkładasz, powinieneś skupić się na wykorzystaniu budżetu reklamowego na Facebooku w sposób, który maksymalizuje ROI dla Twojej firmy.

W tym poście opowiemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć o kosztach reklamy na Facebooku — benchmarki branżowe, czynniki określające średni koszt reklam na Facebooku oraz (co ważniejsze) sposoby obniżenia kosztów.

Średnie koszty reklam na Facebooku różnią się w zależności od modelu licytacji. Ale aby dać ci wyobrażenie, sprawdź benchmarki kosztów reklamy na Facebooku oparte na danych zgromadzonych przez Revealbot od stycznia 2021 do grudnia 2021.

Aby dać ci krótką ogólną migawkę, jeśli zrobimy matematykę, średni CPM na Facebooku w całym 2021 roku wyniósł około 14,93 USD. Rozkładając to dalej, to około 1 centa za każde indywidualne wrażenie.

To narzędzie może również pokazać dane z podziałem na cele kampanii. Zauważysz, że zmienia to, jak wysoki lub niski będzie średni CPM i jak dużych wahań możesz się spodziewać. Bankowość na generowaniu leadów? Możesz być przygotowany z nieco większym budżetem.

A jeśli zdecydujesz, że chcesz płacić za coś innego niż wyświetlenia, możesz wyświetlić średnie dane miesięczne również za to. Na przykład, jeśli płacisz za kliknięcia lub kliknięcia linków, oto trend średniego CPC (koszt kliknięcia):

Przygotowanie z odpowiednim budżetem często zależy od tego, jak płacisz za reklamy, czy są to wyświetlenia, kliknięcia, czy inne.

Rozsądnie jest poznać średnie wartości porównawczych przed przystąpieniem do działania, ale należy również wziąć pod uwagę, że ilość konkurencji, z którą się zmierzysz, wpływa na koszt Twojej reklamy. A stopień konkurencji, z którą się zmagasz, różni się w zależności od branży.

Często uważamy, że opłacanie wyświetleń jest bardziej efektywne. Mimo że płacenie za wyświetlenia nie gwarantuje kliknięcia, nadal możesz skonfigurować kampanię tak, aby nadawać priorytety i generować określone konwersje (korzystając z celu Konwersje). Płacisz więc za wyświetlenia, które są bardziej przystępne cenowo, ale czerpiesz korzyści z algorytmu Facebooka, ponieważ działa on w celu uzyskania większej liczby ważnych wyników. Ostatecznie to jest najważniejsze.

Koszty reklamy na Facebooku są podobne do kosztów reklamy typu pay-per-click (PPC) w Google Ads. Jeśli chcesz zbudować realistyczny budżet marketingowy dla swojej firmy, musisz zrozumieć osiem czynników, które określają całkowity koszt reklam na Facebooku.

Dowiedzmy się o nich więcej.

Jeśli chcesz, aby użytkownicy widzieli Twoje reklamy, musisz wybrać strategię ustalania stawek za reklamy na Facebooku, która najlepiej odpowiada Twoim celom.

Dostępne strategie ustalania stawek będą zależeć od tego, jak zdecydujesz się ustawić budżety i jaki cel kampanii wybierzesz, ale w skrócie, dostępne są następujące opcje:

• Najwyższa wartość lub najniższy koszt
• Limit kosztów
• Limit stawki
• Minimalny ROAS

Jeśli korzystasz z Optymalizacji budżetu kampanii (CBO), możesz użyć dowolnego z nich w zależności od celu kampanii. Jeśli zdecydujesz się ustawić budżety na poziomie zestawu reklam, będziesz mieć dostęp tylko do strategii ograniczania stawek i ograniczania kosztów.

Zwykle stosowanie strategii „ręcznego określania stawek” – limitu stawek i limitu kosztów – jest mniej opłacalne. Wiele pozostaje w Twoich rękach, aby określić maksymalny koszt lub maksymalną ofertę, jednocześnie próbując uzyskać wystarczające wyniki. Stosowanie strategii „automatycznego określania stawek”, takiej jak najniższy koszt, ma swój cel w nazwie: Więcej wyników przy najniższym możliwym koszcie, automatycznie zarządzane przez Facebooka.

Zanim zaczniesz koncentrować się na strategii ustalania stawek, jeśli nadal nie masz pewności, jak działa ustalanie stawek, zalecamy zapoznanie się z procesem aukcji reklam na Facebooku. Pomoże Ci to zbudować lepszą strategię reklamową i określić odpowiedni budżet reklamowy.

Reklama na Facebooku jest bardzo konkurencyjna. Twoja grupa docelowa jest również grupą docelową Twojej konkurencji, dlatego targetowanie na odbiorców ma znaczący wpływ na ceny Twoich reklam na Facebooku.

W przypadku niektórych branż i produktów reklama skierowana do mężczyzn może być droższa niż do kobiet. Reklama w różnych przedziałach wiekowych lub w różnych językach może być nawet bardziej kosztowna.

To, czy zdecydujesz się kierować reklamy do szerokiej lub określonej grupy odbiorców, ma również wpływ na koszty. Wskazówka dla profesjonalistów: im szersza publiczność, tym zwykle jest tańsza. Na pierwszy rzut oka może się to wydawać sprzeczne z intuicją – czy szersza publiczność nie byłaby bardziej kosztowna, ponieważ zawiera więcej osób do reklamowania?

Właściwie właśnie dlatego są tańsze. Szersza, większa publiczność daje więcej możliwości uzyskania większej liczby wyświetleń od większej liczby osób, co oznacza, że ​​nawet jeśli Twoja konkurencja jest wysoka, wystarczy, że tak powiem.

Gdy reklamujesz się dla mniejszych i bardziej konkretnych odbiorców, możesz spodziewać się wzrostu kosztów. Wielkość widowni może się zmniejszyć, ale konkurencja może nie. Dlatego masz taką samą liczbę konkurentów walczących o mniej dostępnej uwagi.

Zastanów się nad wielkością grupy odbiorców podczas konfigurowania kampanii, a aby uzyskać najbardziej opłacalne wyniki, spróbuj wydać około 75% swojego budżetu na poszukiwanie dużej liczby odbiorców.

Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat kierowania reklam na Facebooka, zapoznaj się z tym artykułem.

Twoje koszty reklamowe na Facebooku zależą również od tego, jak Facebook ocenia jakość i trafność reklam. Facebook, znany wcześniej jako „wynik trafności”, nie zdobywa już punktów, ale klasyfikuje reklamy w trzech kategoriach: Jakość, Współczynnik zaangażowania i Współczynnik konwersji.

Jeśli konsekwentnie wyświetlasz reklamę, którą Twoi docelowi odbiorcy uważają za nieistotną lub denerwującą, mogą wystawić negatywną opinię na temat reklamy i zdecydować się na jej ukrycie. To źle odbija się na jakości reklamy. Pamiętaj, że jakość reklamy odgrywa rolę w określaniu, czy Twoja reklama wygra aukcję i ile będzie kosztować.

Reklamy o lepszej jakości zwykle wygrywają aukcje przy mniejszych wydatkach. Dzieje się tak, ponieważ są one postrzegane przez Facebooka jako bardzo trafne, a dla Facebooka przyczynia się to do lepszego doświadczenia użytkownika. Jeśli jednak Twoja reklama jest niskiej jakości, będziesz zmuszony podnieść stawki, aby zrekompensować brak jakości reklamy, a mimo to możesz stracić szanse na reklamy lepszej jakości.

Skoncentruj się na tworzeniu reklam o wysokiej jakości. Poprawa współczynnika zaangażowania i rankingów współczynnika konwersji może również zwiększyć pozycję Twoich reklam w czasie aukcji. Rutynowo monitoruj swoje rankingi, aby poprawić wydajność i obniżyć koszty prowadzenia kampanii reklamowej na Facebooku.

Tworząc reklamę na Facebooku, określasz swój najwyższy priorytet poprzez cel kampanii. Obecnie masz trzy główne kategorie celów reklamy:

Cele świadomości

Cele te zwiększają świadomość Twojej marki lub oferty produktów wśród osób znajdujących się na szczycie lejka sprzedaży. Możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy nie są świadomi Twojej marki lub chcą dowiedzieć się więcej o Twojej nowej ofercie produktów.

Cele do rozważenia

Cele te zapewniają docelowym odbiorcom więcej informacji o produkcie lub marce. Chociaż możesz nie zauważyć natychmiastowego wzrostu współczynników konwersji, cele związane z rozważeniem jeszcze bardziej przybliżają docelowym odbiorcom Twoją markę i produkty, zamieniając je w wysokiej jakości potencjalnych klientów w przyszłości.

Cele konwersji

Cele te pozwalają zrealizować ostatni etap lejka sprzedażowego i mają na celu zachęcenie użytkowników do podjęcia zamierzonego działania za pośrednictwem Twoich reklam. Pozwala dotrzeć do gorących potencjalnych klientów — użytkowników zaznajomionych z Twoim produktem lub usługą — w celu spełnienia wymaganego CTA.

Każda główna kategoria ma inne podkategorie, co daje łącznie 11 opcji. Oto jak to wygląda:

Tworząc kampanie reklamowe, wielu użytkowników skupia się na działaniach, takich jak zakupy lub skrócenie ścieżki do potencjalnych klientów, ponieważ są one bardziej wartościowe dla firm. Ale świadomość marki i rozważenie są równie ważne. Pomyśl o tym w ten sposób – jeśli nigdy nie zbudujesz swoich odbiorców na szczycie ścieżki (świadomości), nie będziesz mieć odbiorców na dole ścieżki (gotowych do zakupu lub wysłania leada).

Wskazówka dla profesjonalistów: Łączenie się z użytkownikami na wczesnych etapach lejka zakupowego zmniejsza koszty reklamy na Facebooku. Dzieje się tak, ponieważ cele związane ze świadomością i rozważaniem zakupu są tańsze niż cele związane z konwersją. Intencja jest mniejsza, konkurencja może być mniej zacięta, a tacy odbiorcy na szczycie ścieżki to zazwyczaj szersza, większa publiczność.

Miejsca docelowe reklam opisują, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy w ekosystemie Facebooka i częściowo określają koszt reklam na Facebooku. Dotyczy to również reklam na Instagramie. W obu przypadkach wyświetlanie reklam może odbywać się w:

• Kanały wiadomości
• Historie i rolki
• In-Stream
• Nakładka na kołowrotki
• Szukaj
• Wiadomości
• W artykule
• Aplikacje i witryny

Możesz ręcznie wybrać miejsca docelowe lub pozwolić Facebookowi zrobić to automatycznie.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli dopiero zaczynasz, najpierw wybierz Automatyczne miejsca docelowe. Po pewnym czasie wyświetlania reklam możesz sprawdzić koszty na miejsce docelowe i stamtąd zoptymalizować.

Wraz ze wzrostem liczby marketerów reklamujących się na Facebooku wzrośnie koszt Twoich reklam. A kiedy konkurencja rośnie najbardziej i wykładniczo? Czarny Piątek.

W ciągu roku istnieje wiele innych szczytowych sezonów zakupowych, w których reklamodawcy wydają na reklamę więcej niż zwykle. Różni się to również w zależności od branży; na przykład Memorial Day jest popularnym czasem dla dealerów samochodowych i sprzedawców mebli, aby wzmóc swoje działania reklamowe, ale niekoniecznie jest to święto pełne konkurencji.

Świąteczne pośpiechy prowadzą do zwiększonej konkurencji o przestrzeń reklamową, co skutkuje bardziej agresywnymi stawkami i większymi budżetami kampanii. W konsekwencji ten większy popyt zawyża koszty reklamy na Facebooku.

Pomimo dodatkowych kosztów możesz wykorzystać zwiększony popyt ze strony konsumentów, co może skutkować wyższą sprzedażą. Lepiej więc zwiększyć budżet na te sezony o dużym popycie lub sprawdzić strategię reklamową, aby poprawić jakość reklamy.

W zależności od niszy branżowej osiąganie celów, takich jak promowanie świadomości marki, generowanie leadów i generowanie konwersji, może być mniej lub bardziej opłacalne na Facebooku. Jeśli działasz w konkurencyjnej branży, możesz oczekiwać, że koszty wzrosną proporcjonalnie do konkurencji, z którą się zmagasz. Jeśli działasz w szczególnie niszowej branży, w której konkurencja jest mniejsza, koszty prawdopodobnie będą niższe.

Dobrym pomysłem jest poświęcenie czasu na budowanie skutecznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych, aby zmaksymalizować budżet reklamowy i zapewnić najlepsze wyniki.

Wspaniale jest znać średnie koszty porównawcze i jakie czynniki wpływają na koszty, ale najważniejsze pytanie brzmi: ile powinienem faktycznie wydać, aby uzyskać oczekiwane wyniki?

Wiemy, że wiele osób niechętnie wskakuje i zaczyna wydawać wydatki na reklamę na nowej platformie, nie wiedząc, ile da ona w zamian. A wielu przełożonych chce wiedzieć, co dostaną, inwestując więcej w marketing na Facebooku, zanim to zrobią.

Niestety w marketingu cyfrowym nie ma stałych – najlepsze, co możemy zrobić, to oszacować. Nie zalecamy pójścia do szefa lub klienta i powiedzenia: „Jeśli masz taki budżet reklamowy na Facebooku, uzyskasz dokładnie takie wyniki, gwarantowane”. Zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej nie reklamowałeś się na Facebooku i nie masz danych historycznych, na których można by oprzeć szacunki.

Istnieje kilka przydatnych narzędzi do szacowania kosztów i budżetu, które mogą zapewnić lepszy wgląd w potencjalne wydatki na reklamę. Jeden z nich pochodzi z AdEspresso i może pomóc Ci oszacować, ile powinieneś wydać na Facebook Ads, aby osiągnąć swoje cele, jeśli prowadzisz działalność eCommerce.

Ale co z firmami zajmującymi się generowaniem leadów? Kiedy Twój produkt ma dłuższy cykl zakupowy i nie przynosi natychmiastowych przychodów, kalkulatory, takie jak Adespresso, które mają na celu oszacowanie budżetów w oparciu o zysk, który chcesz osiągnąć, tak naprawdę się nie sprawdzają.

W tym przypadku podstawową metodą prognozowania kosztów jest sprawdzenie, ile potencjalnych klientów chcesz zobaczyć w swojej kampanii, oraz koszt jednego potencjalnego klienta, jaki chcesz osiągnąć. Social Media Examiner ma na to świetny przykład, który również zawiera więcej szczegółów.

Głównie:

Pożądana liczba potencjalnych klientów X Twój cel CPA = Szacunkowe wydatki na osiągnięcie tych celów

Niektórzy z was mogą mieć pojęcie o swoich celach CPA, ale jeśli nie, możesz spojrzeć na przewidywane średnie CPA dla swojej branży i od tego zacząć. Możesz też po prostu przetestować część wydatków na reklamę na Facebooku i zobaczyć, jak wygląda Twój CPA po pierwszym miesiącu. Następnie uczyń to swoim punktem odniesienia.

Do pewnego stopnia możliwość określenia kosztów reklam na Facebooku dla Twojej firmy jest pod Twoją kontrolą.

Niektóre czynniki zawsze pozostaną poza twoją kontrolą, ale jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, możesz obniżyć koszty i uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI). To powiedziawszy, nie ma drogi na skróty do obniżenia kosztów reklam na Facebooku. Nadal musisz pracować, aby uzyskać to, czego chcesz.

Na początek spójrz na wypróbowanie optymalizacji budżetu kampanii (CBO). Dzięki CBO umożliwisz Facebookowi przydzielanie budżetów na poziomie kampanii we wszystkich zawartych zestawach reklam, a większy budżet zostanie automatycznie skierowany na te, które są najskuteczniejsze.

Dzięki temu nie będziesz już marnować pieniędzy na zestawy reklam z mniejszą szansą uzyskania wyników. Twoja kampania może nawet wymagać mniejszego ogólnego budżetu, aby uzyskać więcej wyników, niż w przypadku budżetowania zestawów reklam indywidualnie.

Idealne profile klientów, persony kupujących, grupa docelowa — znasz je wszystkie i wiesz, jak wygląda Twój idealny klient.

Ale… czy naprawdę?

W przeszłości Facebook miał przydatną funkcję znaną jako Audience Insights Tool, która mogła dostarczyć bardziej szczegółowych informacji o docelowych odbiorcach, aż do najpopularniejszych stron, które im się podobają, trendów zakupów i poziomu ich wykorzystania na Facebooku.

Około lipca 2021 r. Facebook wycofał narzędzie Audience Insights, ale nie zniknął całkowicie. W menu menedżera reklam szczegółowe informacje o odbiorcach można teraz znaleźć w sekcji Statystyki. Po przejściu do Statystyk kliknięcie karty „Odbiorcy” po lewej stronie przekieruje Cię do informacji o Twoich odbiorcach.

Obecnie dostępnych jest znacznie mniej informacji niż w przypadku narzędzia Audience Insights, ale to nie znaczy, że dzisiaj nie możesz nic z tych statystyk wyciągnąć.

Statystyki odbiorców nadal pokażą, jakie dane demograficzne stanowią większość wśród Twoich obecnych odbiorców i w jakich lokalizacjach (miasto i kraj), w których się znajdują. Możesz także zobaczyć statystyki dotyczące potencjalnej sieci odbiorców, w tym najpopularniejsze strony, które lubią Twoi potencjalni odbiorcy.

Przydzielenie większej ilości środków i uwagi najlepszym grupom demograficznym, a nawet najlepszym lokalizacjom wśród docelowych odbiorców, może sprawić, że Twoje reklamy trafią do bardziej zainteresowanych odbiorców. Może to poprawić jakość reklamy, co może wymagać obniżenia stawek dla tych samych miejsc docelowych.

Znasz najważniejsze miasta, w których znajdują się Twoi odbiorcy? Dlaczego by nie przetestować kierowania reklam na to miasto i lokalizowania reklam, aby były bardziej trafne dla tej grupy odbiorców?

Amatorzy marketingu na Facebooku tworzą niesamowite reklamy na Facebooku i przechodzą do następnych. Doświadczeni marketerzy na Facebooku tworzą niesamowite reklamy na Facebooku i nieustannie je testują, aby zapewnić najlepsze wyniki.

Testy podzielone polegają na dwukrotnym uruchomieniu tej samej reklamy z niewielkimi zmianami skuteczności testu. Pomaga ulepszyć reklamy, aby zapewnić ich lepszą skuteczność, a także dowiedzieć się, jakie zmiany mają lub nie mają wpływu na skuteczność.

To z kolei może obniżyć koszty reklamy na Facebooku poprzez ciągłe doskonalenie w kierunku lepszej jakości reklam. Ciągłe odświeżanie i testowanie nowych elementów w reklamach może również pomóc w zmniejszeniu zmęczenia reklamami i związanych z tym kosztów, o czym porozmawiamy później.

Nie wspominając o tym, że Twój ROI może skorzystać na testowaniu nowych reklam, aby dowiedzieć się, która z nich jest najskuteczniejsza, skupiając się bardziej na zwycięzcach i starając się stworzyć lepszych zwycięzców.

Pamiętaj, eksperymentowanie z copywritingiem może być równie skuteczne jak eksperymentowanie z obrazami. W rzeczywistości niewielka poprawka, którą wprowadziliśmy w tekście tej reklamy, doprowadziła do 11% wzrostu konwersji:

Nasze komunikaty o używaniu go podczas „nocnej randki” były znacznie skuteczniejsze niż inne reklamy, które tylko podkreślały komunikat „reignite spark”. Był to świetny test o wysokiej wartości, niewymagający dużego wysiłku, który obniżył koszty.

Znajdź ten sam sukces ze swoimi reklamami, postępując zgodnie z naszym 121-punktowym przewodnikiem po testach reklam na Facebooku. Bądź ekspertem, a nie amatorem. Zawsze, zawsze podziel test.

Wielu reklamodawców domyślnie wybiera obrazy podczas reklamowania się na Facebooku. Są tańsze i szybsze w produkcji – rozumiemy.

Jednak wideo coraz częściej przejmuje rolę medium z wyboru, a badania w sieci dowodzą, że odpowiedni film może zwiększyć liczbę wyświetleń, kliknięć, współczynnik klikalności (CTR), konwersje i zaangażowanie, jednocześnie obniżając koszty.

Na przykład badanie przeprowadzone przez firmę Biteable porównujące typy reklam wideo z typami reklam graficznych wykazało, że reklamy wideo były o 497% tańsze CPC i o 280% tańsze na potencjalnego klienta. I nie tylko oni wykazali podobne wyniki.

Dowód jest w budyniu. Nie wszystkie reklamy wideo odniosą sukces – dlatego powiedziałem, że właściwa reklama wideo może obniżyć koszty i uzyskać lepszy zwrot. Skonstruowanie reklamy wideo w sposób, który zapewni jej sukces, ma kluczowe znaczenie, więc poświęć trochę czasu na przeprowadzenie wysokiej jakości eksperymentów z reklamami wideo. Zacznij od tych wskazówek, jak osiągnąć sukces.

Kiedy zaczynasz reklamować się na Facebooku, może być kuszące, aby wydać więcej na mniejszych, bardziej doświadczonych odbiorców. Wielu reklamodawców uważa, że ​​koncentracja wysiłków na samym dole lejka jest ich największą szansą na sukces, ponieważ ci użytkownicy mają duże zamiary, których potrzebujesz, aby uzyskać od nich zakup.

Ale oto problem – jak wspomnieliśmy wcześniej, reklama dla tych mniejszych, bardziej konkretnych odbiorców jest droższa. Retargeting jest jednym z najpopularniejszych, ale także jednym z najdroższych. Nie wspominając o tym, że jeśli nie budujesz listy retargetingu z nowymi perspektywami, w końcu ją wyschniesz i zużyjesz powitanie.

Możesz rozszerzyć kierowanie o odbiorców zainteresowania, co otworzy potencjalnych klientów przy niższych kosztach, ale oto opłacalna alternatywa, która może osiągnąć jeszcze lepsze wyniki: Podobni odbiorcy.

Grupa Lookalike Audience odnosi się do odbiorców na Facebooku zbudowanych z nowych osób o podobnych cechach i preferencjach, co twoi dotychczasowi niestandardowi odbiorcy.

Te grupy odbiorców są znacznie większe (mogą zawierać miliony użytkowników), a co za tym idzie są zazwyczaj tańsze. Nie tylko to, ale sobowtóry mogą przynieść całkiem imponujące wyniki przy znacznie niższym CPM. Zobacz, co zrobili dla jednego z naszych klientów:

Korzystanie z Lookalike Audience osób, które zgłosiły potencjalnego klienta i Lookalike Audience z listy klientów, skutkowało znacznie większą liczbą potencjalnych klientów przy znacznie niższych CPM niż retargeting (zestaw reklam „odwiedzających witrynę” przedstawiony powyżej).

Dzięki temu nie tylko obniżamy koszty, skupiając się na Lookalikes, ale także zdobywamy więcej tego, czego chcemy – potencjalnych klientów.

Mówiąc dosadnie, kto chce płacić podwójnie za reklamę dla tej samej publiczności? Prawdopodobnie nikt.

Jeśli masz co najmniej dwa zestawy reklam, które obejmują tych samych odbiorców lub różne grupy odbiorców, które obejmują dużą liczbę tych samych użytkowników, konkurujesz ze sobą o tę samą powierzchnię reklamową dla tych samych osób. Podnosisz swój własny średni CPM lub średni CPC itp.

Obniżenie kosztów reklamy może czasami być tak proste, jak usunięcie się z listy konkurentów.

Przejrzyj swoje kampanie i zestawy reklam i upewnij się, że nie wyświetlasz reklam tym samym odbiorcom w wielu miejscach. Na przykład upewnij się, że nie ma zestawów reklam kierowanych na odbiorców zainteresowanych piłką nożną, jeśli inny zestaw reklam jest również kierowany do odbiorców zainteresowanych piłką nożną, nawet jeśli został zawężony do odbiorców będących właścicielami domów.

Dodatkowo zaimplementuj skuteczną strategię wykluczania odbiorców, aby niektórzy odbiorcy nie mogli hostować niektórych z tych samych użytkowników. Nie możesz uniemożliwić wszystkim swoim odbiorcom udostępniania pewnej liczby użytkowników, ale możesz tylko wykluczyć listy remarketingowe z zestawów reklam nieremarketingowych.

W ten sposób upewnisz się, że nie konkurujesz ze sobą o własną listę remarketingową, a także, że odbiorcy remarketingu będą widzieć tylko Twoje reklamy ukierunkowane na remarketing.

Jeśli nie aktualizujesz reklam i nie tworzysz nowych reklam regularnie, docelowi odbiorcy ucierpią z powodu poważnego zmęczenia reklamami.

Zmęczenie reklamami oznacza, że ​​ludzie zmęczyli się oglądaniem Twoich reklam na Facebooku po określonym czasie. Nie ma znaczenia, jak świetna jest Twoja kampania, w końcu straci ona swój wpływ.

Co to znaczy?

• Użytkownicy mogą przestać klikać Twoje reklamy na Facebooku. Twój współczynnik klikalności (CTR) spadnie, CPC może wzrosnąć, a konwersje prawdopodobnie spadną.
• Użytkownicy mogą przestać zauważać Twoje reklamy na Facebooku w swoich kanałach na Facebooku. Oznacza to, że będziesz otrzymywać mniej polubień, udostępnień i komentarzy. Użytkownicy mogą nawet zdecydować się na ukrycie Twoich reklam, uniemożliwiając ponowne wyświetlenie im reklamy.
• Pogorszy się jakość Twojej reklamy. Kiedy użytkownicy przestają angażować się w Twoje reklamy i zaczynają je ukrywać, jest to sygnał ostrzegawczy dla Facebooka, że ​​Twoje reklamy nie są już wysokiej jakości i z tego powodu Twoje stawki mogą wzrosnąć, aby zrekompensować brak jakości.
• Koszty kampanii reklamowej wzrosną wykładniczo, aby uzyskać ten sam poziom sprzedaży. Będziesz musiał zapłacić (o wiele) więcej pieniędzy, aby uzyskać takie same wyniki, jak po uruchomieniu nowej kampanii.

Najprostszym sposobem na uniknięcie zmęczenia reklamą jest sprawdzenie częstotliwości reklam na Facebooku, czyli wskaźnika, który informuje, ile razy przeciętny użytkownik widział Twoją reklamę. Oto jak możesz wyświetlić dane:

1. Otwórz Menedżera reklam Facebooka i wybierz kampanię, którą chcesz obejrzeć, a następnie przejdź do karty reklam dla tej kampanii
2. Otwórz wybór kolumn i kliknij Dostawa
3. Sprawdź częstotliwość każdej reklamy. Reklamy o częstotliwości wyższej niż 2-3 wymagają odświeżenia

Możesz uniknąć negatywnych skutków zmęczenia reklamami, jeśli działasz szybko. Co więcej, nie musisz za każdym razem zaczynać od zera.

Wszystko, co musisz zrobić, to urozmaicić swoje reklamy. Możesz zachować tych samych odbiorców, ale zmienić obraz reklamy, tekst i ofertę. Na przykład te reklamy z Quad Lock używają tego samego tekstu i wezwania do działania, ale mają odświeżoną grafikę.

Nadaje mu zupełnie nowy charakter, prawda?

Jest to również doskonały moment na zastosowanie danych zebranych podczas testów dzielonych do rotacji w nowych reklamach.

To wszystko ludzie.

Do tej pory powinieneś wiedzieć, ile kosztują reklamy na Facebooku, czynniki, które określają koszt, oraz kilka strategii, które pomogą Ci obniżyć koszty.

Jeśli masz problemy z rozpoczęciem pracy, możesz skorzystać z usług renomowanej agencji reklamowej na Facebooku, aby zapewnić dodatni zwrot z inwestycji. W KlientBoost posiadamy zespół doświadczonych specjalistów od reklamy, którzy rozumieją nieustannie zmieniający się algorytm Facebooka i pomagają osiągnąć Twoje cele reklamowe. Dostosuj z nami swój plan marketingowy już dziś.