Zrozumienie różnych źródeł ruchu na Twojej stronie produkcyjnej

Dla producentów każda wizyta w witrynie oznacza, że ​​potencjalny klient może ocenić Cię jako potencjalnego dostawcę, zarejestrować się, aby dowiedzieć się więcej o Twoich usługach lub zwrócić się z zapytaniem o wycenę. Jeśli podejmujesz wysiłki, aby zwiększyć świadomość marki i wygenerować nowy ruch, ważne jest, aby zrozumieć te różne źródła ruchu w witrynie i dowiedzieć się, jak rozwijać każde z nich.

Optymalizacja różnych źródeł ruchu w Twojej witrynie

Podstawowymi źródłami ruchu w witrynie są:

• Organiczny
• Polecenie
• E-mail
• Bezpośredni
• Media społecznościowe
• Płatny

Bezpłatny ruch związany z wyszukiwaniem

Organiczny ruch związany z wyszukiwaniem ma miejsce, gdy użytkownik kliknie link w wynikach wyszukiwania w wyszukiwarce.

W połączeniu ze strategiczną optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (w skrócie SEO), bezpłatne wyszukiwanie może pomóc w pozycjonowaniu Twojej witryny na szczycie wyników wyszukiwania. Aby zwiększyć ruch w witrynie z wyszukiwarek, ulepsz swoje strony o dużym natężeniu ruchu lub posty na blogu o dodatkowe treści, słowa kluczowe i multimedia. Pisz szczegółowe strony, używając ukierunkowanych fraz kluczowych, które odpowiadają na typowe pytania, których szukają Twoi odbiorcy, aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia Twojej witryny — w większości przypadków dłuższe, szczegółowe treści są lepsze dla SEO niż krótsze teksty. Uwzględnij swoją lokalizację na odpowiednich stronach i kluczowych częściach witryny, takich jak tag tytułu, stopka, nagłówki i opis meta, aby lokalni kupujący w Twojej okolicy mogli Cię znaleźć.

Ruch z witryn odsyłających

Ruch polecający ma miejsce, gdy odwiedzający przechodzi do Twojej witryny za pośrednictwem linku z innej witryny.

W dzisiejszym, opartym na technologii cyfrowej łańcuchu dostaw, kupujący wykonują wiele działań związanych z zaopatrzeniem online. Aby zwiększyć ruch ze źródeł odesłań, prześlij swoją witrynę do wszystkich odpowiednich katalogów biznesowych, takich jak LinkedIn, My Google Business i Thomasnet.com. W rzeczywistości ruch odsyłający z Thomasnet.com w porównaniu z wynikami wyszukiwania organicznego przyciąga odwiedzających, którzy są dwukrotnie bardziej zaangażowani.

W porównaniu do odwiedzających z wyszukiwarek, odwiedzających z Thomasnet.com, którzy widzą profil Twojej firmy i klikają link do Twojej witryny:

• Odbijaj się od Twojej strony 40% rzadziej
• Spędź 65% więcej czasu na swojej stronie
• Konwertuj na leady sprzedażowe 210% częściej

Aktywność zakupowa na Thomasnet.com jest prowadzona przez prawdziwych, zarejestrowanych kupujących, więc nie musisz się martwić o boty i oszustwa reklamowe, które wpływają na raportowanie ruchu lub obniżają budżet reklamowy.

Bądź tam, gdzie są Twoi kupujący: Uzupełnij swój profil firmy na Thomasnet.com, aby zacząć przyciągać wysokiej jakości ruch od najbardziej zaangażowanych nabywców przemysłowych online .

Ruch e-mail

Ruch e-mail występuje, gdy odwiedzający wchodzi do Twojej witryny, klikając łącze w wiadomości e-mail.

Aby zwiększyć ruch w witrynie z wiadomości e-mail, dostosuj marketing treści do strategii marketingu e-mailowego . Skonfiguruj automatyczne kampanie e-mail pielęgnacyjne, aby regularnie wysyłać je do podzielonych na segmenty list potencjalnych i klientów. Wyślij do każdej listy spersonalizowaną treść, która odpowiada ich potrzebom, wyzwaniom i ich pozycji na ścieżce zakupowej.

Możesz również rozważyć treści promowane w branżowym biuletynie e-mail, aby zwiększyć ruch i świadomość marki. Toagosei America, producent kleju przemysłowego Aron Alpha, promował treści w biuletynie e-mailowym Thomas Industry Update i otrzymał ponad 73 tys. wyświetleń, które uwidoczniły swoją markę przed nabywcami z największych firm, w tym 3M, NASA i Siemens.

Przeczytaj studium przypadku: Jak jeden z producentów klejów przemysłowych wywołał ponad 73 tys. wrażeń od decydentów przemysłowych w jednym biuletynie Wyślij

Ruch bezpośredni

Ruch bezpośredni występuje, gdy odwiedzający wchodzi do Twojej witryny, wpisując adres URL witryny bezpośrednio w przeglądarce.

Ruch bezpośredni jest również klasyfikowany jako każde odwiedziny, które nie pochodzą z wyszukiwarki, sieci społecznościowej, witryny odsyłającej i nie mają kodu śledzenia. Aby zwiększyć ruch bezpośredni, skoncentruj się na budowaniu marki i upewnij się, że wszelkie materiały offline (wizytówki, drukowane broszury, reklamy lokalne itp.) zawierają adres Twojej witryny.

Płatny ruch

Płatny ruch ma miejsce, gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, klikając płatną reklamę cyfrową.

Aby zwiększyć płatny ruch, poeksperymentuj z harmonogramami reklam i korzystaj z różnych płatnych typów reklam w różnych sieciach, takich jak Google, Bing i sieć reklamowa Google. Poświęć czas na tworzenie listy słów kluczowych dla swoich reklam w wyszukiwarce, które są bardzo konkretne i ukierunkowane na Twoją firmę, aby poprawić jakość ruchu i przyciągnąć użytkowników, którzy są bardziej skłonni do konwersji. A ponieważ te osoby już szukają pokrewnego produktu, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie przekonwertować te potencjalni klienci na rzeczywistą sprzedaż.

Podobnie reklamy graficzne w sieci Thomas Network są skierowane do kupujących B2B, menedżerów zaopatrzenia i inżynierów poszukujących dostawców produktów i usług przemysłowych. W zależności od Twoich celów reklamy displayowe mogą zwiększyć świadomość marki, ruch w Twojej witrynie i ostatecznie wygenerować więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Reklamuj się w sieci Thomas z bezpłatnym profilem firmy

Ruch społeczny

Ruch społecznościowy ma miejsce, gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, klikając jeden z Twoich postów w mediach społecznościowych.

Posty w mediach społecznościowych i reklamy społecznościowe świetnie nadają się do produktów i usług przemysłowych, ponieważ możesz tworzyć atrakcyjne wizualnie posty, które są bardzo specyficzne dla odbiorców. Prowadź kalendarz treści, aby zaplanować linki do swoich blogów, artykułów, e-booków itp. Twórz krótkie filmy ( takie jak te! ) do promowania swojej firmy — badania pokazują, że 89% widzów jest bardziej skłonnych do zakupu produktu po obejrzeniu filmu o produkcie.

Media społecznościowe mogą czasami być nieprzewidywalne, więc możesz zauważyć spadki wzorców ruchu, ale konsekwentna aktywność pomoże przyciągnąć odwiedzających i zwiększyć ruch. Korzystaj z platformy do automatyzacji marketingu, takiej jak HubSpot, aby zarządzać swoimi postami i śledzić aktywność.

Porada Thomasa: **Kiedy kupujesz reklamę wideo w witrynie Thomasnet.com, zapewniamy BEZPŁATNĄ produkcję treści wideo dla producentów OEM, dystrybutorów i firm usługowych

Uzyskaj większy ruch od wykwalifikowanych kupujących B2B

Co sekundę na naszej platformie oceniany jest dostawca, dzięki czemu Thomasnet.com jest domem dla największej i najbardziej aktywnej sieci nabywców przemysłowych i B2B w branży. Oto bliższe spojrzenie na najbardziej wykwalifikowanych odbiorców w branży , z którymi możesz nawiązać kontakt:

• Ponad 1,2 miliona aktywnych zarejestrowanych użytkowników jest częścią Thomas Network
• Ci użytkownicy składają się głównie z kupujących, inżynierów i MRO
• 65% naszych aktywnych użytkowników reprezentuje małe i średnie firmy
• Co miesiąc rejestruje się ponad 20 tys. nowych użytkowników
• 93% firm z listy Fortune 1000 pozyskuje dostawców na Thomasnet.com
• Na Thomasnet.com można znaleźć ponad 72 tys. kategorii produktów/usług

Pierwszym krokiem, aby zachęcić tych kupujących B2B, inżynierów, MRO i menedżerów ds. zakupów do swojej firmy, jest promowanie swojej firmy za pomocą bezpłatnego wykazu na Thomasnet.com . Dopasuj informacje w profilu firmy Thomas do zawartości witryny, np. specyfikacji produktów, wykresów, wykresów, obrazów, filmów i plików CAD, jeśli to konieczne. I zachowaj spójne imię i nazwisko, adres, adres URL witryny i numer telefonu, aby kupujący mogli łatwo nawiązać z Tobą kontakt.

Nie masz pewności, w jaki sposób kupujący wchodzą w interakcję z Twoją witryną? Skontaktuj się z nami, aby uzyskać bezpłatną cyfrową kontrolę stanu , aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Thomas może przyciągnąć kwalifikowany ruch do Twojej witryny i pomóc w rozwoju Twojej firmy.

„Dzięki Thomasowi, który prowadził nasze działania związane z generowaniem potencjalnych klientów i marketingiem, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku. Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży” – powiedział CJ Zima.