Odsprzedawaj oprogramowanie SaaS: jak zarabiać jako sprzedawca

Oprogramowanie to wielki biznes, ale to nie znaczy, że musisz być programistą, aby zarabiać w tej branży. Odsprzedaż oprogramowania umożliwia dostarczanie klientom rzeczywistej wartości, generowanie stałych przychodów dla firmy i skalowanie, a wszystko to przy radykalnym obniżeniu kosztów ogólnych. Ale jak zarabiać jako sprzedawca?

Odblokuj klucz do rentowności dzięki tej prezentacji o wartości miliona dolarów do sprzedaży rozwiązań cyfrowych lokalnym firmom. Pobierz teraz talię sprzedaży, której można zmienić markę.

W tym artykule dokładnie omówimy, jak zarabiać jako sprzedawca, różne produkty SaaS, które możesz odsprzedawać, oraz trochę wglądu w to, jak zacząć.

Dlaczego warto zostać sprzedawcą oprogramowania?

Aby sprzedawać oryginalne oprogramowanie swoim klientom, musisz mieć umiejętności, czas i zasoby, aby samodzielnie je opracować, lub kapitał, aby ktoś inny zbudował je za Ciebie.

Jest to ogromna inwestycja początkowa bez gwarantowanego zwrotu: musisz konkurować z uznanymi firmami programistycznymi, a wtedy wciąż masz tylko jeden produkt do zaoferowania swoim klientom.

Nauczenie się, jak zarabiać jako sprzedawca, zapewnia dostęp do tylu różnych produktów SaaS, ile jest odpowiednich dla Twojej firmy. Eliminuje również problem kosztów początkowych.

Krótko mówiąc, jest to wolny od ryzyka sposób budowania firmy.

Możesz wybrać programy dla sprzedawców, które chcesz oferować swoim klientom i potencjalnym klientom, określić ceny i przejść od razu do sprzedaży bez konieczności opracowywania oryginalnego produktu.

Ponadto zostanie sprzedawcą oprogramowania oznacza, że ​​możesz stać się cenniejszym zasobem dla swoich klientów. Im większa różnorodność usług, które możesz im zaoferować, tym bardziej lepkie będą ich relacje z tobą.

W jaki sposób resellerzy zarabiają pieniądze?

Sprzedawcy SaaS przenoszą ugruntowane zasady kupowania produktów hurtowych i odsprzedawania ich po cenach detalicznych ze świata fizycznego do świata cyfrowego.

Tak jak sprzedawca dowolnego produktu fizycznego może kupić go hurtowo po obniżonej cenie, dodać marżę detaliczną i potraktować różnicę jako zysk, tak samo sprzedawcy SaaS dołączają do programów partnerskich dla sprzedawców, które zapewniają im korzystne ceny. Z kolei oferują te produkty SaaS swoim klientom.

Sprzedawcy tak naprawdę nie muszą kupować oprogramowania hurtowo: zamiast tego płacą za licencję na oprogramowanie tylko wtedy, gdy ich klienci dokonują zakupu. Oznacza to, że oprócz kosztów związanych ze sprzedażą nie ma żadnych kosztów początkowych. Sprzedawcy SaaS nie muszą narażać się na straty, aby czerpać korzyści finansowe w przyszłości. Mogą skoczyć do przodu i zobaczyć zyski, gdy tylko zaczną.

Ucząc się, jak zarabiać jako sprzedawca i powtarzając tę ​​formułę dla wielu klientów i potencjalnie wielu różnych produktów oprogramowania, firmy mogą znacznie zwiększyć powtarzalne przychody bez większego negatywnego wpływu na koszty. Nie muszą inwestować w personel wewnętrzny ani w koszty rozwoju, aby oferować swoim klientom większą wartość.

Wynik? Poważna poprawa dolnej linii.

Jak zarabiać jako sprzedawca hostingu

Każda firma potrzebuje strony internetowej. Czasy, w których strony internetowe były opcjonalnymi gadżetami, dawno minęły. Każdy, od startupów, przez freelancerów, po przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji, ma cyfrowy dom w sieci. W rzeczywistości coraz częściej poszczególni profesjonaliści mają strony internetowe, na których mogą zaprezentować swoją pracę i sprawić, że będą bardziej atrakcyjni dla potencjalnych pracodawców.

Wszystkie te witryny mają coś wspólnego: muszą być gdzieś hostowane. Jako zarządzany sprzedawca hostingu WordPress możesz oferować swoim klientom światowej klasy bezpieczne usługi hostingowe w połączeniu z usługą, którą już znają i której ufają od Ciebie i Twojego zespołu.

Możesz się zastanawiać, jak zarabiać jako sprzedawca hostingu zarządzanego, skoro niekoniecznie jest to najdroższa usługa, z której korzysta firma. Możesz uzupełnić to dodatkowymi usługami, takimi jak projektowanie stron internetowych i tworzenie stron internetowych. Jednak warto również wziąć pod uwagę, że zostając sprzedawcą hostingu, możesz ściślej zintegrować się jako niezbędny partner dla swoich klientów. Jeśli kupią od Ciebie hosting, istnieje wiele innych dodatkowych usług, które możesz zaoferować, aby zwiększyć wartość każdego klienta. Utrudnia im to również opuszczenie Twojej agencji, ponieważ oferujesz podstawową ofertę.

Jak zarabiać jako sprzedawca: Odsprzedaż PPC

Wraz z SEO, PPC jest jednym z podstawowych filarów marketingu cyfrowego. Aby odnieść sukces w epoce cyfrowej, firmy muszą na ogół inwestować w oba rozwiązania.

Istnieją dwa główne sposoby zarabiania pieniędzy jako sprzedawca PPC po znalezieniu odpowiedniego programu sprzedawcy PPC.

Bardziej praktyczne podejście polega na znalezieniu programu, który ma funkcje, których szukasz, sprzedaniu go swoim klientom, a następnie zarządzaniu kampaniami PPC we własnym zakresie. Praca będzie znacznie mniejsza niż w przypadku tworzenia kampanii i zarządzania nimi od podstaw: będziesz mieć dostęp do narzędzi upraszczających ten proces, takich jak dostęp do wszystkich kampanii klientów z jednego pulpitu nawigacyjnego. Jednak Ty lub Twój zespół nadal będziecie musieli poświęcić trochę czasu na zarządzanie kampanią.

Drugie, bardziej bezobsługowe podejście umożliwia skalowanie usług do znacznie większej liczby klientów. Jako sprzedawca oprogramowania white label, zespół ekspertów pracuje pod Twoją marką, aby dostarczać wyniki PPC.

Najlepsza opcja będzie zależeć od tego, ile czasu Twoi pracownicy mogą poświęcić i jak bardzo chcesz skalować swoje usługi PPC.

Jak zarabiać jako sprzedawca SEO

SEO oferuje świetne produkty cyfrowe do odsprzedaży, ponieważ wymaga ciągłego zarządzania. Nawet jeśli Twój klient ma dziś świetne wyniki SEO, powinien nadal inwestować w zarządzanie SEO, aby utrzymać i stale poprawiać te wyniki.

Częścią tego, jak zarabiać pieniądze jako sprzedawca usług SEO, jest skuteczne komunikowanie klientom, że SEO to proces długoterminowy, a nie coś, co można osiągnąć z dnia na dzień.

Po wybraniu programu dla sprzedawców SEO możesz wybrać, czy chcesz samodzielnie zarządzać usługami, czy też zlecić to zadanie zespołowi white label.

Jak zarabiać jako sprzedawca innych produktów SaaS

Jedną z najlepszych części bycia sprzedawcą SaaS jest elastyczność w oferowaniu różnorodnych produktów cyfrowych, w zależności od tego, o co proszą Twoi klienci i w jakiej niszy działasz. Oto kilka innych kategorii, które warto rozważyć:

1. Zarządzanie reputacją – pomóż swoim klientom być na bieżąco z recenzjami i nigdy nie pozwól, aby komentarz pozostał bez odpowiedzi dzięki oprogramowaniu do zarządzania reputacją.
2. Kreator witryn – Odsprzedawaj piękne i responsywne witryny za pomocą narzędzia do tworzenia witryn.
3. Produktywność – zostań sprzedawcą Google Workspace lub sprzedawaj inne narzędzia czołowych firm.
4. Lokalne SEO – Upewnij się, że Twoi klienci są na szczycie swojej lokalnej gry SEO, zostając lokalnym sprzedawcą SEO.
5. Planowanie — zmodernizuj codzienne operacje swoich klientów, którzy wymagają oprogramowania do planowania, takich jak salony fryzjerskie i profesjonalni dostawcy usług.

Czy odsprzedaż jest opłacalna?

Odsprzedaż jest opłacalna, ponieważ zapewnia pełny wgląd w koszty, a jednocześnie kontrolę nad ustalanymi cenami. Chociaż prawdą jest, że Twoje ceny będą generalnie musiały być zgodne z tym, co konkurenci oferują za podobne produkty i platformy SaaS, istnieje możliwość naliczenia wyższej ceny, jeśli dodasz wartość dzięki dodatkowemu wsparciu i usługom.

Jednak sposób zarabiania pieniędzy jako reseller ostatecznie sprowadza się do faktu, że model biznesowy resellera jest wysoce skalowalny. Bez konieczności zwiększania kosztów możesz sprzedawać więcej i zwiększać powtarzalne przychody z każdym klientem, którego podpisujesz.

Ile zarabia reseller?

Nie ma ustalonej ceny, którą sprzedawca może osiągnąć, ponieważ rodzaje firm, które decydują się na włączenie odsprzedaży SaaS do swojego modelu biznesowego, są bardzo zróżnicowane. Niezależnie od tego, czy reprezentujesz agencję o ugruntowanej pozycji, MSP, który chce rozszerzyć swoje usługi, firmę medialną gotową zanurzyć się w cyfrowe wody, czy start-up, który chce zbudować biznes od podstaw, możesz stworzyć portfolio programów resellerskich SaaS, które pomogą spełniasz swoje cele finansowe.

Rozpoczęcie pracy jako sprzedawca oprogramowania

Jeśli nigdy wcześniej nie sprzedawałeś produktów SaaS, oto jak zacząć.

1. Znajdź rynek oprogramowania dla sprzedawców. Czemu? Ponieważ jest to najskuteczniejszy sposób uzyskania dostępu do szerokiej gamy programów partnerskich dla sprzedawców w jednym miejscu.
2. Wybierz produkty sprzedawcy, które chcesz odsprzedać. Nie musisz dodawać wszystkiego od razu: rozważ produkty, które mają największy sens dla Twojej bazy klientów i branży.
3. Zacznij reklamować swoje usługi swoim klientom. Jeśli nie masz pulpitu nawigacyjnego klienta, do którego mogą uzyskać dostęp, rozważ utworzenie takiego pulpitu. W ten sposób mogą zobaczyć nowe produkty bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym, wśród wielu innych funkcji.
4. Zbieraj referencje na bieżąco. Gdy już zdobędziesz kilku pierwszych nabywców nowych ofert dla sprzedawców, zebranie opinii może pomóc w budowaniu zaufania, dzięki czemu będziesz mógł dalej rozwijać swoją działalność.