Jak zostać zarezerwowanym na rozmowy głosowe

Sama wiedza nie uczyni z ciebie lidera myśli. Bycie jednym z nich wymaga znacznego naśladowania poza klientami, którym służysz, bez względu na to, ilu i jak lojalni mogą być Twoi klienci. Ale jak zmienić swój profil z najlepiej strzeżonego tajnego na rozgłos w całej branży? Według naszego badania przeprowadzonego na 220 widocznych ekspertach żadna inna technika nie może zwiększyć widoczności tak bardzo, jak zaangażowanie w wypowiedzi. Blisko 67% ankietowanych oceniło go jako najskuteczniejszy sposób na przyciągnięcie i poszerzenie grona odbiorców, co wyjaśnia, dlaczego prawie 75% respondentów wykorzystało je jako technikę promowania swojej wiedzy.

Każdy, kto kiedykolwiek próbował składać propozycje prelegentów, doskonale wie, jak to jest czasochłonne. Przeniesienie większości firm do świata cyfrowego w ciągu ostatniego roku tylko zwiększyło konkurencyjność tego procesu. Ponieważ wielu organizatorów wydarzeń złożyło się, miejsca na mówienie wyschły, wymagając od prelegentów dalszych badań na temat wydarzeń i utrzymania – jeśli nie zwiększenia – cyfrowego śladu, który pomaga ustalić ich legitymację i zasięg publiczności.

Na szczęście istnieje kilka narzędzi, których możesz używać wielokrotnie, aby pokazać komitetom zajmującym się planowaniem wydarzeń, że spełniasz ich wymagania, a mianowicie:

✓ Zaprezentuje się na odpowiedni, aktualny temat

✓ Doda wartość publiczności

✓ są wykwalifikowani

✓ Zrobiłem to już wcześniej

✓ Miej wielu zwolenników

✓ Przyciągnie uwagę publiczności

I tak dalej.

Poniższe narzędzia mogą pomóc Ci pozycjonować Cię jako angażującego, doświadczonego mówcę publicznego i autorytetu w tematach, które mają znaczenie dla komitetów wydarzeń i ich odbiorców.

Cyfrowy zestaw prasowy na Twojej stronie internetowej

W dzisiejszym cyfrowym świecie nie istniejesz bez strony internetowej. Jeśli przesyłasz propozycje prelegentów, potrzebujesz cyfrowego zestawu prasowego na swojej stronie internetowej, który zapewni potencjalnym gospodarzom to, czego potrzebują, aby docenić, dlaczego dobrze pasujesz do ich wydarzenia. Aby odhaczyć ich pudełka, Twój zestaw prasowy powinien zawierać następujące elementy:

• Twoje obszary specjalizacji i referencje
• Demo lub taśma z wypowiedziami z poprzednich rozmów
• Rekomendacje wideo
• Bio dostępne w różnych długościach, od 50 do 100 do 150 słów
• Strzał w głowę
• Informacje kontaktowe, w tym uchwyty do mediów społecznościowych

Oto kilka przykładów wysokiej jakości zestawów prasowych:

Zestaw prasowy Lee Frederiksena

Zestaw prasowy Liz Harr

Zestaw prasowy Karla Feldmana

Gdy masz już zestaw prasowy, znajdź stronę w swojej witrynie, na której odwiedzający mogą ją łatwo znaleźć. Pamiętaj, aby dołączyć link do swojego zestawu w każdym zgłoszeniu dotyczącym zaangażowania w przemówienie. Jeśli Twoje zgłoszenie się powiedzie, możesz wysłać ten sam link do członków mediów szukających osób do przeprowadzenia wywiadu podczas wydarzenia.

Dowód wydajności

Większość, jeśli nie wszystkie wydarzenia, wymagają dowodu wykonania. Dowody te mogą mieć postać listy wydarzeń, na których zaprezentowałeś się, linku do filmu wideo, na którym prezentujesz publiczności, lub linku do podsumowania ocen z poprzedniej prezentacji. Właśnie dlatego referencje i bębny z wypowiedziami są kluczowymi elementami wysokiej jakości zestawu prasowego – pokazują, że zaznaczasz pola związane z wiedzą i doświadczeniem.

Ścieżka przywództwa myślowego

Gospodarze wydarzeń potrzebują ekspertów z doświadczeniem w dostarczaniu informacji na dany temat. Jako ekspert w danej dziedzinie prawdopodobnie pisałeś o temacie swojej prezentacji lub tych z nią związanych. Dołączanie linków do artykułów na Twoim blogu (opublikowanych w Twoich lub zewnętrznych witrynach), książek, przewodników dla kadry kierowniczej, seminariów internetowych i filmów wideo pomoże wzmocnić Twój autorytet i wyróżnić Twoje zgłoszenie podczas procesu weryfikacji.

Napisanie książki na dowolny z twoich tematów sprawi, że twój ślad przywództwa myśli w innej lidze. To samo badanie na widocznych ekspertach pokazuje, że napisanie książki jest drugą najskuteczniejszą techniką promowania swojej wiedzy. Ale podczas gdy 61% widocznych ekspertów umieściło go na drugim miejscu pod względem wypowiedzi, tylko 37% napisało jeden. To oznacza szansę dla ekspertów, którzy chcą przeskoczyć innych liderów myśli.

Niezależnie od tego, jakiego formatu używasz do publikowania swojej pracy, Twój profil jako eksperta opiera się na fundamencie zaufania do Twojego opanowania tematów. Nie ma lepszego sposobu na zbudowanie tego zaufania niż wykorzystanie danych i spostrzeżeń opartych na badaniach, aby poprzeć swoje punkty. Opinie i przewidywania oparte na kontrolach jelit zwiększają hałas. Spostrzeżenia oparte na badaniach wyróżnią Cię na tle innych mówców, pomogą Ci wyprzedzić nowe i kolejne wyzwania odbiorców, a tym samym przyspieszą proces zdobywania zaufania odbiorców, nie wspominając o ich działalności.

Odpowiednie, przydatne i świeże spojrzenie na temat

Twoja prezentacja jest przesłuchaniem – a nie prezentacją sprzedażową – do roli zaufanego doradcy w kwestiach biznesowych potencjalnych klientów. Nasze badania wskazują, że głównymi kryteriami wyboru dostawców usług przez kupujących jest ich wiedza branżowa i merytoryczna. Twoja prezentacja powinna zatem wykazywać, a nie określać, jak dobrze rozumiesz priorytety odbiorców. Nie możesz zrobić nic lepszego niż dostarczanie informacji, których mogą użyć do rozwiązania swoich problemów.

Zastanawiając się nad tematami do wystąpień przemawiających , dokładnie zastanów się nad profilami uczestników wydarzenia. Jakie są ich problemy i priorytety? Jakie są ich stanowiska i poziomy doświadczenia? Następnie poszukaj opisów motywów lub strumieni treści na stronie wydarzenia. Który z Twoich tematów najlepiej pasuje?

Inne pytania do rozważenia: Jaką fascynującą historię opowiesz? Jakie działania mogą dziś podjąć Twoi odbiorcy? Jakie badania lub dane stanowią podstawę Twoich spostrzeżeń? Prezentacje oparte na badaniach są bardziej popularne niż kiedykolwiek, ponieważ firmy szukają sposobów radzenia sobie z nowymi wyzwaniami w nieznanym środowisku. Prezentacje, które obejmują klientów, są również bardziej poszukiwane, ponieważ dostarczają punktów danych na temat tego, jak problemy zostały – i mogą zostać – rozwiązane.

Po wybraniu tematu, co obejmujesz? Większość 50-60 minutowych prezentacji odpowie na najczęściej zadawane pytania na dany temat:

1. Co to jest?
2. Dlaczego jest to ważne lub aktualne dzisiaj?
3. Jakie są najbardziej aktualne trendy?
4. Jak go używasz lub wdrażasz?
5. O co dziś mogą aplikować uczestnicy?

Sposób, w jaki odpowiesz na wszystkie te pytania, pomoże Ci uporządkować streszczenie prezentacji i towarzyszące jej 3-5 wniosków.

Wysokosc dzwieku

Twoja propozycja zaangażowania w przemówienie – wraz z setkami, jeśli nie tysiącami innych zgłoszeń – zostanie przeczytana przez komitet planowania wydarzenia, który będzie szukał prezentacji, które:

• Odbiorcy będą się o to troszczyć
• Sprawi, że widzowie poczują się jak wtajemniczeni
• Zaoferuje praktyczną wartość

Zacznijmy od opracowania chwytliwego tytułu. Co sprawia, że ​​tytuł jest chwytliwy? Odzwierciedla, kto będzie dbał o Twoją prezentację i podpowiada jaką wartość praktyczną oferujesz. Jeśli zaczniesz z tą strukturą na uwadze, możesz dowiedzieć się, jak wyrazić tytuł w sprytny sposób.

Następnie Twój opis. Podkreśl, jaki nowatorski pomysł, nowa perspektywa, historia przypadku lub spostrzeżenia oparte na badaniach sprawią, że Twoi odbiorcy poczują się tak, jakby „znali” coś ważnego. Planiści wydarzeń szukają przydatnych, odpowiednich treści, których uczestnicy nie znajdą w innych wydarzeniach.

Wreszcie twoje punkty nauki. Większość konferencji wymaga od trzech do pięciu punktów, które określają praktyczną wartość twojej prezentacji. Im szybciej Twoi odbiorcy będą mogli wdrożyć te punkty szkoleniowe, tym większe prawdopodobieństwo, że zapamiętają Twoją prezentację, będą śledzić Cię online, a nawet skontaktować się z Tobą.

Wniosek

Zarezerwowanie na zajęcia przemawiające to bardziej maraton niż sprint. Wymaga wielu badań dotyczących tego, co jest ważne dla Twoich odbiorców, wydarzeń, w których uczestniczą, oraz tego, jak możesz im najlepiej pomóc. Wiąże się to również z wieloma pracami przygotowawczymi nad potrzebnymi narzędziami – zestawem dla prasy, dowodami wyników, atutami przywództwa w myśleniu, odpowiednimi tematami i prezentacjami – w celu ustalenia Twojej wiedzy i wyróżnienia się.

Po opracowaniu, narzędzia te skonfigurują Twoje zgłoszenia do sukcesu, a z czasem pomogą Ci rozwinąć Twoją platformę jako poszukiwanego, widocznego eksperta.