Jak odróżnić się od innych agencji online
Opublikowany: 2019-06-22Zawsze powinieneś myśleć o tym, jak możesz być lepszy od innych agencji. Twój wygląd w sieci może być czynnikiem decydującym o tym, czy mała firma wybierze Twoją agencję zamiast cudzej. Pozycjonowanie, osobowość i wizerunek Twojej firmy sprawią, że będziesz wyjątkowy w morzu agencji do wyboru!
Nie ma specjalnego sekretu bycia najlepszym; wymaga testowania, testowania i jeszcze więcej testów. Sprawdź 9 różnych sposobów na odróżnienie się od innych agencji online!
Spis treści
9 sposobów na wyróżnienie się w Internecie:
Zaoferuj pełny pakiet marketingowy
Poświęć czas na autopromocję
Chatboty AI
Opublikuj studia przypadków
Pokaż się
Zainwestuj w swoją stronę internetową: UX/UI
Wykorzystaj freelancerów
Opanuj swoje wezwanie do działania
Referencje
Wniosek
1. Zaoferuj pełny pakiet marketingowy
Im pełniejszy stos, tym mniej wyzwań.
Czytając popularne blogi B2B, zauważyłem rozbieżności dotyczące tego, czy agencje powinny wybierać swoją specjalizację i działać tylko z nią, czy też poszerzać swoją ofertę dla przyszłego rozwoju. Nie daj się przekręcić; oferowanie pełnego zestawu marketingowego jest niezaprzeczalnie drogą, którą powinna obrać Twoja agencja, aby stawić czoła innym agencjom marketingowym, które są na rynku
Być może jesteś już świetny w SEO (na przykład), ale Twój klient potrzebuje pomocy w zarządzaniu reputacją, więc co robisz? Chcesz mieć pewność, że jesteś osobą, do której mogą przyjść w przypadku wszystkich swoich potrzeb sprzedażowych i marketingowych, w przeciwnym razie mogą zacząć szukać gdzie indziej.
Wiemy, że wydaje się to być DUŻO więcej pracy, ale dzięki platformie White-Label, która automatyzuje te usługi dla swoich klientów, będziesz mieć cały czas na pracę nad własnym biznesem.
2. Poświęć czas na autopromocję
Jednym błędem, jaki mogą popełnić agencje, jest nieprzywiązywanie uwagi, na jaką zasługuje, do własnej firmy. Chociaż zabijasz to z klientami, których już masz, Twoja własna marka musi być obecna i angażująca, aby wzbudzić zainteresowanie nowych klientów. Jeśli oferujesz projektowanie stron internetowych, ale Twoja strona jest do bani, potencjalni klienci nie będą Ci ufać w swojej witrynie. Trzeba też poświęcić czas na własny biznes.
Nie zrozum mnie źle, ciężka praca dla twoich klientów jest najwyższym priorytetem, ale nie zapomnij wygospodarować czasu każdego tygodnia na niektóre działania marketingowe firmy. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zacznij od przeczytania kilku najlepszych wskazówek dotyczących mediów społecznościowych!
Jak możesz lepiej się promować:
- Twórz informacyjne treści wideo
- Napisz treść dla swojego bloga firmowego
- Odpowiadaj na komentarze i zaangażowanie odbiorców
- Udostępniaj wiodące treści w branży
- Podziel się swoimi spostrzeżeniami na temat wiadomości branżowych
- Utwórz podcast
- Omów trendy w branży w mediach społecznościowych
Zalecana literatura: 14 praktyk dotyczących treści Tofu, Mofu, Bofu dla Nuture Leads
3. Chatboty AI
Chatboty AI to najnowsze osiągnięcie technologii, które ułatwia łączenie się z klientami. Dzięki temu klienci mogą zadawać pytania i rozmawiać z Tobą, aby uzyskać wczesny wgląd w ich potrzeby biznesowe.
Ludzie kochają ludzi. Im bardziej reagujesz i jesteś dostępny dla potencjalnych klientów, tym bardziej będą chcieli robić z Tobą interesy. Spraw, aby Twoi przyszli klienci poczuli się wysłuchani już od pierwszego wejścia na Twoją stronę z oprogramowaniem takim jak Drift, Bold 360 lub landbot.io !
4. Opublikuj studia przypadków
Udowodnij, że sprostasz zadaniu.
Case studies to bez wątpienia najlepszy sposób na pokazanie przykładu swojej pracy i sukcesu z byłymi klientami. Pokazuje, że wkładasz pracę i daje im realistyczne oczekiwania, które odnoszą się do ich własnej działalności i własnych celów. Wiele firm desperacko szuka rozwiązania, które działa dla ich firmy, a gdy zobaczą ten dowód, będą skłonni wybrać Ciebie zamiast konkurencji.
Zalecana literatura: Studium przypadku prawniczej firmy prawniczej w zakresie reklamy cyfrowej
Zalecana literatura: Optimal Life Medical Center Studium przypadku SEO
5. Pokaż się
Wiele osób lubi widzieć „za kulisami” wysiłki Twojej agencji. Pokazywanie różnych projektów, nad czym pracują Twoje zespoły, a nawet codzienne zadania to świetne sposoby, aby klienci czuli się z Tobą komfortowo i czuli, że Cię znają.
Jesteś czymś więcej niż tylko swoim produktem lub usługą. Oferujesz pomocne rozwiązania klientom, którzy potrzebują Twojej wiedzy, aby się rozwijać. Ludzie lubią kupować od ludzi, więc pokaż swoim odbiorcom, że jesteś czymś więcej niż tylko swoimi usługami.
6. Zainwestuj w swoją stronę internetową: UX/UI
Jeśli sam nie jesteś ekspertem UXUI (User Experience/User Interface), możesz rozważyć zatrudnienie kogoś, kto jest. Nie musisz być ekspertem we wszystkim, ale będziesz potrzebować kogoś, kto jest ekspertem. Biorąc pod uwagę liczbę agencji marketingu cyfrowego, z których klienci mogą wybierać, klient na pierwszy rzut oka na Twoją witrynę może być „ocenianiem książki na podstawie jej sytuacji z okładki”.
48% osób wskazało, że projekt strony internetowej jest najważniejszym czynnikiem określającym wiarygodność firmy. Znajdź kogoś, kto może sprawić, że Twoja witryna będzie łatwa w nawigacji dla Twoich klientów i która zapewni najlepszą konfigurację, aby zwiększyć współczynniki konwersji. Zanim digital stał się tak popularny, jak jest, bezpośrednia obsługa klienta była źródłem satysfakcji klienta, podczas gdy teraz satysfakcja klienta prawie w całości pochodzi z UX/UI.
7. Wykorzystaj freelancerów
Jeśli treść Twojego bloga wydaje się być zawsze na zaległości, jest nieskończona liczba freelancerów, którzy chętnie pisaliby dla Twojej agencji. Jeśli nie masz budżetu na zatrudnienie pisarza na pełen etat (lub sam nie jesteś pisarzem), zatrudnianie freelancerów to świetny sposób na szybsze uzyskanie wysokiej jakości treści, przy jednoczesnym zachowaniu szerokiej gamy stylów pisania blog.
Gdzie znajdę freelancerów?
Łatwo. Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest zajrzenie na strony takie jak Medium lub Quora, które pozwalają poznać ich styl pisania i to, czy dobrze pasuje do Twojej agencji. Sprawdź LinkedIn dla freelancerów szukających pracy, poszukaj ich poczty e-mail i/lub strony internetowej i wyślij im bezpośrednią wiadomość.
8. Opanuj swoje CTA
Twoje reklamy cyfrowe będą ogromnym elementem wyróżniającym Twoją agencję na tle konkurencji. Twoje wezwanie do działania (wezwanie do działania) musi bardziej wyróżniać się wśród odbiorców niż konkurencja.
Dwie rzeczy, o których musisz pomyśleć:
Jaki jest Twój gwiazdorski produkt/usługa?
I
Po co ludzie na ciebie patrzą?
Pamiętaj, że w niektórych przypadkach rzeczywista publiczność oglądająca Twoje reklamy może różnić się od tego, kim Twoim zdaniem jest Twój rynek docelowy.
Te rzeczy, o których należy pamiętać, tworząc reklamę godną kliknięcia:
- Ekspertyza w tym, co oferujesz → dlaczego potrzebują tego, co oferujesz?
- Wartość dodana→ jaki jest koszt alternatywny niekorzystania z Twojej usługi?
- Poczucie pilności → Czy Twój klient zgadza się na przyjęcie oferty?
9. Referencje
Referencje to świetny sposób na zdobycie zaufania klienta bez rozmowy z nim. Twoi odbiorcy widzą pogląd, który jest uczciwy i bezstronny. To świetny sposób na pokazanie swoich umiejętności bez konieczności bezpośredniej sprzedaży.
Zasadniczo klienci mogą sprzedać cię lepiej niż ty sam. Nigdy nie zaszkodzi poprosić klientów, którzy odnieśli sukces, aby powiedzieli kilka słów o ciężkiej pracy, którą dla nich wykonałeś. Po tym, jak możesz pokazać swojemu klientowi prawdziwe wyniki i jest on oczywiście zadowolony z wyników, nadszedł czas, aby zapytać.
Jak zapytać:
„Cieszę się, że jesteś zadowolony z dotychczasowych wyników! Czy zechciałbyś, abym zaprezentował Twoją firmę na mojej stronie internetowej jako historię sukcesu, aby inni ludzie mogli zainspirować się Twoim sukcesem?”
Na zakończenie
To 9 sposobów, dzięki którym Twoja obecność w Internecie będzie przyciągać wzrok Twoich klientów!
Naprawdę jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby się wyróżnić! Twój wygląd w sieci odgrywa dużą rolę w odróżnianiu się od innych agencji marketingu cyfrowego, ale to nie wszystko.
Spróbuj sam — daj nam znać, jeśli masz inny świetny sposób, w jaki agencje mogą się wyróżniać w Internecie!