재판매할 18개의 디지털 제품으로 월간 반복 수익 증대

게시 됨: 2022-11-08

SaaS(Software-as-a-Service)는 구독 방식으로 사용자에게 라이선스가 부여되는 소프트웨어 또는 디지털 제품을 의미합니다. SaaS 시장 전체는 2022년 말까지 3,975억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 수익에 추가 MRR(매월 반복 수익)을 추가할 수 있는 기회가 증가함에 따라 재판매할 디지털 제품을 고려해야 합니다.

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그러나 당신의 선택은 무엇입니까? 기존 고객 기반에 가장 적합한 제품은 무엇입니까? 리셀러 파트너 프로그램에 가입하기 전에 무엇을 고려해야 합니까?

이 기사에서는 재판매할 디지털 제품을 살펴보고 화이트 라벨 소프트웨어 리셀러로서 반복 수익을 높이는 데 필요한 모든 것을 다룹니다.

디지털 제품이란 무엇입니까?

디지털 제품은 재고를 보충할 필요 없이 계속해서 판매 및 분배할 수 있는 자원 또는 미디어 형식입니다.

디지털 제품은 MP3, 비디오, PDF 및 템플릿과 같은 다양한 다운로드 가능한 형식으로 제공될 수 있습니다. 이 기사에서는 중소기업(SMB) 고객에게 재판매할 수 있는 SaaS 디지털 제품에 중점을 둘 것입니다.

온라인 판매에서 가장 수익성이 높은 제품은 무엇입니까?

중소기업 고객에게 재판매할 수 있는 다양한 디지털 제품이 있습니다. 다음은 제품 오퍼링에 추가하는 것을 고려할 수 있는 온라인에서 가장 많이 판매되는 제품 중 일부입니다.

생산성 제품군

B2B 고객에게 디지털 제품 판매를 시작하는 가장 좋은 방법을 전략화하고 있다면 생산성 소프트웨어를 제공하는 것부터 시작하는 것이 좋은 방법입니다. Google Workspace(#1) 및 Microsoft 365(#2)와 같은 생산성 제품군은 고객이 생산량을 늘리고 협업을 개선하며 시간을 절약하는 동시에 매월 반복되는 비즈니스 수익원을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

생산성 제품군은 고객이 자신의 웹사이트 도메인에 비즈니스 이메일 주소를 설정하고, 직원에게 공유 일정, 화상 회의 기능, 안전한 팀 메시징, 문서, 스프레드시트, 프레젠테이션 소프트웨어, 파일용 공유 스토리지 드라이브를 제공할 수 있는 액세스 권한을 제공합니다.

큰 상자 브랜드 중 하나에서 직접 라이선스를 받기 위해 비싸고 힘든 경로를 사용하는 대신 리셀러 파트너 프로그램을 탐색할 수 있습니다. 예를 들어 Google Workspace 리셀러가 되기 위해 몇 달 동안 Google에 갈 수 있습니다. 대신 시장 출시 시간을 크게 단축하기 위해 다중 공급업체 시장을 통한 재판매를 고려할 수 있습니다. 이 경로를 선택하면 리셀러가 되기 위해 사업 계획, 판매 계획 또는 신청서를 제출할 필요가 없습니다.

디지털 마케팅 제품

대부분의 B2B 고객이 이미 손을 대거나 다른 공급자로부터 구매하고 있는 수많은 디지털 마케팅 제품이 있습니다. 재판매할 디지털 제품 목록에 디지털 마케팅 제품을 추가하면 수익이 증가할 뿐만 아니라 기존 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

소셜 미디어 관리(#3): 디지털 소셜 미디어 관리 도구를 재판매하면 클라이언트가 고객과 연결하고 브랜드 인지도를 높이며 온라인에서 새로운 비즈니스 흐름을 시작하여 매출을 높일 수 있습니다.
온라인 리뷰 관리(#4): 2022년 소비자의 93%가 온라인 리뷰가 구매 결정에 영향을 미쳤다고 말합니다. 고객은 고객이 검색하는 최신의 긍정적인 리뷰가 필요합니다. 고객이 온라인 리뷰 프로필을 추적, 응답 및 관리할 수 있는 앱을 재판매하면 시간에 굶주린 지역 비즈니스 소유자가 직면한 엄청난 문제를 해결할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(SEO)(#5): 고객이 사용하는 키워드 검색에서 기업이 더 높은 순위에 오르도록 돕는 것은 복잡할 수 있지만 바로 이것이 고객이 귀하의 도움을 필요로 하는 이유입니다. 그들은 혼자 할 수 없습니다. SEO 리셀러 프로그램에 가입하고 지역 SEO 리셀러가 됨으로써 고객이 온라인에서 성공하기 위해 올바른 SEO 전술을 사용하도록 보장할 수 있습니다.
웹사이트 및 전자상거래(#6): 웹 빌더 및 도메인 호스팅에서 전자상거래 기능에 이르기까지 고객에게 웹사이트를 재판매할 수 있는 막대한 기회가 있습니다.
지역 비즈니스 목록(#7): 온라인 검색에서 고객을 찾을 때 고객 데이터가 정확해야 합니다. 웹사이트 URL, 전화번호 및 주소와 같은 지속적으로 정확한 비즈니스 정보는 검색 엔진에 대한 신뢰의 표시입니다. 리스팅 솔루션을 재판매함으로써 고객의 비즈니스 정보를 최신 상태로 유지하고 웹의 다른 소스와 동기화할 수 있습니다.
콘텐츠(#8): 소셜 미디어 이미지, 블로그 게시물, 인포그래픽, 팟캐스트 에피소드 또는 시선을 사로잡는 비디오 등 온라인에서 주목을 받는 데 있어 가장 중요한 것은 콘텐츠입니다. 실제로 Wyzowl은 84%의 사람들이 브랜드 비디오를 보고 새 제품을 구매하겠다고 확신했다고 보고합니다. 기업이 브랜드 인지도를 높이고 새로운 관심을 불러일으킬 수 있도록 신선하고 매력적인 콘텐츠를 온라인에 게시하는 데 있어 식욕이 부족하지 않습니다. 콘텐츠를 재판매하면 실제로 이러한 모든 요소를 이행하고 제공할 필요가 없습니다. 콘텐츠 이행을 위한 제품 및 서비스를 갖춘 마켓플레이스 플랫폼과 제휴하면 판매만 하면 이행이 처리됩니다.

광고 제품

PPC(클릭당 지불) 광고 지출은 2024년까지 1,910억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. (Statista) 수요가 꾸준히 증가함에 따라 온라인 광고가 재판매할 디지털 제품의 짧은 목록이 되어야 한다는 것이 이치에 맞습니다.

SaaS 리셀러가 활용할 수 있는 5가지 주요 디지털 광고 제품 유형은 다음과 같습니다.

구글 애드워즈(#9)
Bing 검색 광고(#10)
디스플레이 광고(#11)
YouTube 동영상 광고(#12)
Facebook 및 Instagram 광고(#13)

이제 리셀러 플랫폼이 고객의 캠페인을 쉽게 추적하고 분석할 수 있는 정교한 보고 도구를 제공하여 디지털 광고 지출에 대한 성과 및 투자 수익을 그 어느 때보다 쉽게 입증할 수 있습니다.

사이버 보안

놀랍게도 고위 IT 및 IT 보안 리더의 약 80%는 조직이 사이버 공격에 대한 보호가 충분하지 않다고 생각합니다(Forbes Magazine).

간단히 말해 보안은 모든 비즈니스에서 그 어느 때보다 최우선 순위가 되어야 합니다.

2022년에는 사이버 보안의 중요성을 강조하고 B2B 고객에게 사이버 보안 솔루션을 재판매하기 위해 사이버 보안 전문가가 될 필요가 없습니다. 리셀러 파트너 프로그램과 협력하면 제품에 보안 제품을 빠르게 추가할 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스를 위한 또 다른 새로운 반복 수익원을 열어 고객의 요구를 충족시키는 데 도움이 될 것입니다.

고객에게 사이버 보안을 재판매할 때 제품 스택에는 다음이 포함될 수 있습니다.

맬웨어 검색 및 제거 도구(#14)
웹사이트 백업 소프트웨어(#15)
웹사이트 보안(#16)
웹 앱 방화벽(#17)
가상 사설망(#18)

재판매할 디지털 제품을 결정하기 전에 고려해야 할 장단점은 무엇입니까?

장점	단점
높은 이윤 마진의 제품 제공: 초기 투자가 적고 오버헤드가 최소화된 재판매용 디지털 제품은 B2B 비즈니스 소유자에게 환상적인 수익 창출원입니다.	✘ 디지털은 점점 더 복잡해지는 공간 입니다. 온라인 판매와 관련하여 경쟁이 치열합니다. 깊은 곳으로 뛰어들기 전에 실사를 하는 것이 중요합니다.
손가락 하나 까딱하지 않고 시간을 절약하고 온라인 판매: 고객이 판매 유입경로와 제품 채택에 이르기까지 원활하게 안내하는 자동화는 더 이상 고객 계정에 개인적으로 소비할 수 있는 시간에 의해 제약을 받지 않는다는 것을 의미합니다. 판매.	✘ 데이터를 위험에 빠뜨리기: 모든 SaaS 비즈니스와 마찬가지로 모든 B2B 리셀러는 온라인 보안 및 데이터 손실을 우려해야 합니다. 평판이 좋고 안전한 리셀러 프로그램과 제휴하면 이러한 위험을 조기에 완화할 수 있습니다.
확장을 위한 좋은 기회: 걱정할 막대한 간접비 없이 재판매할 디지털 제품으로 비즈니스 모델을 더 쉽게 확장하여 기존 사내 제품 또는 서비스 제공보다 더 쉽게 확장할 수 있습니다.	✘ 학습 곡선: 새로운 비즈니스 벤처와 마찬가지로 디지털 제품 리셀러가 되기 위한 모든 것을 배우는 것은 가파를 수 있습니다.
제품 가격 제어: 제품 번들에서 단계별 가격 책정에 이르기까지 고객의 예산에 완벽하게 맞는 제품 가격 책정에 관한 옵션은 무한합니다.
더 많은 청중에게 다가가기: 디지털 제품을 온라인으로 대중에게 제공하는 것은 B2B 판매자에게 좋은 기회를 제공합니다. 귀하의 비즈니스가 집에서 가까운 대면 판매 기회에 의존했을 수 있는 상황에서 재판매를 위해 디지털 제품을 사용하여 온라인으로 이동하면 물리적 근접성을 극복하여 거의 모든 곳에서 판매할 수 있습니다.

온라인 판매 방법

재판매를 위해 새로운 디지털 제품군을 시장에 출시할 준비를 하는 것이 두려운 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 간단하지만 효과적인 3단계 프로세스를 따라 시작할 수 있습니다.

1단계: 재판매할 디지털 제품을 결정합니다. 우리는 오늘날의 디지털 경제에서 기업이 성공하는 데 필요한 18가지 디지털 제품 목록을 제공했지만 시장에는 수백 가지의 디지털 제품 옵션이 있습니다. 재판매할 최고의 제품을 결정하기 위해 기존 및 이상적인 고객 기반의 주요 문제점과 고려되지 않은 요구 사항을 주의 깊게 조사하십시오.
2단계: 디지털 매장을 만듭니다. 오늘날의 현대 구매자는 모든 종류의 서비스와 제품을 완전히 온라인으로 쇼핑하고 구매하고 받는 데 익숙합니다. 새 웹사이트를 시작하고 실행하거나 기존 전자상거래 사이트 카탈로그에 새 제품 스택을 추가하여 클릭 한 번으로 구매할 수 있습니다.
3단계: 새로운 제안을 시장에 내놓으십시오. 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 디지털 광고를 통해 기존 고객과 신규 고객에게 신제품과 반짝이는 새 디지털 매장을 선보이세요.

시작하다

기존 오퍼링에 재판매할 디지털 제품을 추가하기 전에 고려해야 할 사항이 많지만 디지털 제품의 기회는 중소기업에 판매하는 신뢰할 수 있는 디지털 전문가에게 위험을 감수할 가치가 매우 큽니다. 디지털 제품은 기존 고객의 모든 요구 사항을 충족하여 고객을 더 오래 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 디지털 판매를 통해 입지를 확장하고 신규 고객을 유치하며 비즈니스의 반복적인 수익을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.