Airtable의 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 콘텐츠 마케팅 사례 연구: 밝혀진 전술 및 사례

Airtable은 프로젝트 관리 도구에 익숙한 모든 사람에게 알려진 SaaS 회사입니다. 이러한 성공의 큰 부분은 의심할 여지 없이 Airtable이 제공하는 놀라운 제품 덕분입니다. 그러나 그들의 인기의 상당 부분은 또한 Airtable 콘텐츠 마케팅 전략에 가야 합니다. SaaS 업계의 다른 대부분의 성공적인 브랜드와 마찬가지로 Airtable도 충성도 높은 팔로워를 구축하는 데 도움이 된 콘텐츠 마케팅에 많은 생각과 노력을 기울였습니다. 이 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서는 Airtable의 콘텐츠 전략을 자세히 살펴보고 그들이 올바르게 하고 있는 것이 무엇인지 이해할 것입니다.

에어테이블 소개

Airtable 콘텐츠 마케팅 전략

• 에어테이블 리소스
• 블로그에 게시할 수 있는 콘텐츠
• 잠재 Airtable 사용자를 위한 영감
• 소셜 미디어의 Airtable
• YouTube의 에어테이블
• Airtable의 'This Is How' 캠페인
• 에어테이블 커뮤니티
• Airtable의 콘텐츠 계획에 있는 팟캐스트
• Airtable 템플릿

Airtable 콘텐츠 마케팅 전략에서 배운 것

에어테이블 소개

Airtable은 Howie Liu, Andrew Offstad 및 Emmett Nicholas가 2012년에 설립한 클라우드 협업 플랫폼입니다. 불과 10년 만에 Airtable은 사람들이 스프레드시트와 데이터베이스를 사용하는 방식에 혁명을 일으켰습니다. 스프레드시트와 동일한 기능을 제공했지만 더 직관적으로 만들었고 사용자가 자신만의 맞춤형 데이터베이스를 구축할 수 있었습니다.

Airtable은 갤러리, Kanban 보기 등과 같은 여러 보기가 있는 협업 플랫폼을 제공하여 팀에 프로젝트 및 현재 상태에 대한 전체 그림을 제공합니다. 사용자는 또한 사용자 지정 인터페이스를 구축하고, 워크플로를 구축 및 자동화하고, 작업을 간소화하는 데 사용할 수 있는 수백 개의 템플릿에 액세스할 수 있습니다.

그러나 우리가 관심을 갖고 있는 것은 이 강력한 프로젝트 관리 플랫폼이 콘텐츠 마케팅으로 뒷받침되어 입소문을 퍼뜨리고 적절한 사람들에게 도달하는 방법입니다.

TL;DR은 이 사례 연구의 모든 핵심 사항이 포함된 요약 비디오입니다.

Airtable 콘텐츠 마케팅 전략

Airtable 콘텐츠 전략에 대한 이 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서는 Airtable 콘텐츠 마케팅 모델의 모든 측면을 살펴보고 있습니다. 광범위하고 눈길을 끄는 블로그부터 최신 광고 캠페인에 이르기까지 그들이 수년 동안 투자한 다양한 콘텐츠 형식에 대해 알아보겠습니다.

에어테이블 리소스

Airtable 웹사이트의 '리소스' 탭을 살펴보는 것으로 시작합니다. 이 탭에는 그들이 만들고 게시하는 콘텐츠의 다양한 범주 목록이 포함되어 있습니다. 플랫폼이나 일반적인 프로젝트 관리에 대해 자세히 알아보려는 사람에게 리소스 섹션은 보물창고입니다. Airtable은 리소스가 필요한 사람과 그 이유에 따라 리소스를 분류합니다. 가이드, 기사, 블로그 및 지원 문서와 같은 교육 자료가 있습니다. 그런 다음 API 문서, 사용자 지정 확장 등과 같은 보다 기술적인 콘텐츠를 포함하는 개발자를 위한 리소스가 있습니다.

고객 스토리, 템플릿 및 업계 뉴스를 공유하는 Inspiration과 같은 별도의 섹션도 있습니다.

Airtable 웹사이트의 이러한 깔끔한 콘텐츠 분류는 대부분의 SaaS 비즈니스에서 콘텐츠 마케팅 성공의 공식인 것 같습니다. HubSpot 콘텐츠 마케팅 사례 연구를 읽었다면 HubSpot의 콘텐츠가 다양한 대상 고객을 위해 아름답게 분류되는 방법을 알아차렸을 것입니다.

이러한 콘텐츠 분류를 통해 웹 사이트 방문자는 원하는 올바른 리소스를 쉽게 찾을 수 있으므로 사이트에 머무는 시간이 늘어납니다. 콘텐츠의 접근성을 높이면 사람들이 사이트에서 이탈할 가능성이 줄어듭니다.

블로그에 게시할 수 있는 콘텐츠

다른 모든 리소스를 제외하고 모든 비즈니스에서 가장 중요한 콘텐츠 마케팅 플랫폼 중 하나는 블로그입니다. 그리고 이 측면에서도 Airtable은 청중을 실망시킨 적이 없습니다. Airtable 블로그는 교육 게시물, 연구 보고서 등을 포함하여 사용자를 위한 모든 종류의 정보 및 교육 콘텐츠를 공유합니다. 블로그에서 보게 될 주제의 범위도 똑같이 인상적입니다. 이벤트 관리자에서 제품 관리자, 스타트업 설립자 등에 이르기까지 블로그 게시물마다 다양한 대상을 대상으로 합니다.

교육 콘텐츠 외에도 블로그는 Airtable의 제품 및 기능, 사례 연구 및 Airtable 템플릿 사용에 대한 업데이트도 공유합니다. 대부분의 블로그 게시물에서 Airtable이 제품을 언급하는 것을 눈치채지 못했지만 기사 섹션에서 일부 제품 주도 콘텐츠 마케팅 접근 방식을 보았습니다.

이 기사는 방법 기사, 단계별 가이드, 자습서 등과 같이 간단하지만 매우 유익한 내용을 제공합니다. 이는 주로 청중이 데이터 시각화, 제품 관리, 제품 디자인 및 관련 영역의 기본 개념을 배우도록 돕는 것을 목표로 합니다. 그러나 이러한 기사의 대부분은 콘텐츠가 제공하는 솔루션을 구현하기 위한 도구로 Airtable을 언급합니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

이것이 바로 제품 주도 콘텐츠에 관한 것입니다. 청중의 질문에 답하고 가치를 전달하는 동시에 귀하의 제품을 해당 솔루션의 일부로 만들어 브랜드 인지도를 구축하는 것입니다. 이것은 오늘날 대부분의 성공적인 SaaS 비즈니스가 채택하고 있는 소비자 측 콘텐츠 전략 중 하나입니다. ClickUp 콘텐츠 마케팅 사례 연구에서는 이 업계 최고의 SaaS 회사가 기존 콘텐츠 마케팅 전략을 버리고 제품 주도 마케팅으로 큰 성공을 거둔 방법에 대해 설명합니다.

잠재 Airtable 사용자를 위한 영감

Airtable이 사용자를 끌어들이는 방법과 Notion과 같은 다른 주요 SaaS 브랜드 사이에서 우리가 발견한 또 다른 공통점은 고객 스토리입니다. Notion에 대한 콘텐츠 마케팅 사례 연구는 Notion이 웹사이트에서 영감의 형태로 사회적 증거를 공유하는 방법에 대해 설명합니다.

에어테이블도 마찬가지입니다. Airtable 리소스 아래에는 고객 사례와 사례 연구를 공유하는 영감 섹션도 있습니다. 이 이야기는 다양한 브랜드가 플랫폼을 사용하여 어려움을 극복하고 성공을 달성한 방법에 대해 이야기합니다. Airtable에는 Netflix, Time 및 GitHub와 같은 주요 브랜드의 사례 연구 및 고객 평가도 있습니다.

이러한 고객 사례는 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다. 귀하의 기존 고객은 귀하의 제품에 대한 최고의 옹호자이며 고객을 위한 몇 마디 좋은 말은 청중 사이에서 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. Airtable과 같은 회사는 이것을 이해하고 이러한 고객 사례를 사회적 증거로 활용해야 합니다.

소셜 미디어의 Airtable

Airtable은 LinkedIn, Twitter 및 Instagram을 포함한 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼에 정기적으로 게시물을 게시합니다. 그들의 소셜 미디어 콘텐츠는 주로 블로그 게시물 프로모션, 이벤트 프로모션, 특히 LinkedIn의 업데이트로 구성됩니다. 다른 SaaS 브랜드와 달리 Airtable은 재치 있거나 재미있는 밈과 유행하는 릴을 너무 많이 공유하지 않습니다. 그러나 브랜드에는 브랜드 이미지를 유지하면서 청중을 참여시키는 고유한 방법이 있습니다.

LinkedIn 피드에서 청중이 Airtable을 사용하는 방법에 대한 질문을 종종 접하게 됩니다. 그들은 주로 Airtable 사용 사례와 관련된 설문 조사를 자주 수행합니다. 이 게시물은 팔로워와 대화를 시작하여 참여를 유도하고 사람들이 Airtable을 플랫폼으로 더 많이 사용하도록 하는 두 가지 목적을 제공합니다.

다음은 Airtable의 LinkedIn 피드에서 가져온 몇 가지 예입니다.

Airtable의 소셜 미디어 콘텐츠를 보면 브랜드가 입소문을 타기보다 자체적으로 강력한 커뮤니티를 구축하는 데 더 중점을 둡니다. 이와 같은 콘텐츠를 사용하면 팔로잉이 느려질 수 있지만 당신을 팔로우하는 사람들은 의도와 관련성이 있습니다.

YouTube의 에어테이블

YouTube는 오늘날 모든 브랜드와 비즈니스를 위한 또 다른 주요 마케팅 채널입니다. 따라서 YouTube 채널을 갖는 것은 의심할 여지 없이 모든 강력한 콘텐츠 마케팅 전략의 일부입니다. 그러나 YouTube 채널을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 여기에 게시하는 콘텐츠는 틈새 시장에서 경쟁을 능가할 수 있는지 여부를 결정합니다.

18.6k 구독자를 보유한 Airtable은 YouTube 콘텐츠 마케팅으로 확실히 뭔가를 해냈습니다. Airtable 사용자 또는 잠재 사용자를 위해 YouTube 채널에는 플랫폼에 익숙해지는 데 도움이 되는 다양한 재생 목록이 포함된 광범위한 지식 기반이 있습니다. 워크플로 관리 및 디자인, Airtable 시작하기, 팁 및 트릭 등에 대한 여러 비디오가 있습니다.

YouTube의 비디오 콘텐츠에는 사례 연구도 포함되어 있습니다. 이것은 Airtable이 창의적인 작업이나 제품 작업 등을 혁신하는 데 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 매우 세련된 인터뷰와 고객과의 비하인드 장면입니다. 고객 평가를 읽는 것보다 더 나은 점은 무엇입니까? 분명히, 그들에게서 들었습니다.

채널에는 매주 라이브 스트림인 'Table Talk' 시리즈도 있습니다. 팀 구성원은 일반적으로 청중의 질문에 답하고 다양한 도구를 사용하는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 공유합니다. 이는 브랜드에 얼굴을 내밀기에 좋은 방법입니다. 사람들이 브랜드 뒤에 숨은 얼굴이나 그들이 팔로우하는 제품을 보게 되면 즉시 더 강력한 개인적 유대가 형성됩니다.

Airtable YouTube 채널은 청중에게 풍부하고 다양한 콘텐츠를 제공할 때 기본적으로 모든 확인란을 선택합니다. 콘텐츠 마케팅 워크플로를 간소화하거나 조직도를 작성하려는 경우 채널의 모든 사람이 배울 점이 있습니다.

Airtable의 'This Is How' 캠페인

Airtable의 YouTube 채널에서 다른 비디오 콘텐츠로 클럽을 만들고 싶지 않은 한 가지 주목할만한 점은 최신 'This Is How' 캠페인입니다. Airtable이 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 다양한 시나리오를 보여주는 광고 캠페인입니다. 모든 15초 광고는 다양한 전문가가 다양한 목표를 달성하기 위해 Airtable을 사용하는 여러 환경을 안내합니다.

광고 캠페인은 Airtable을 모든 팀이 작업을 구성하고 간소화하는 데 사용할 수 있는 동적 도구로 포지셔닝하는 데 성공했습니다. Airtable의 다재다능함과 유연성은 처음부터 USP로 추진해 온 것입니다. 그리고 이 캠페인은 완벽하게 들어맞습니다.

에어테이블 커뮤니티

Notion이 사용자를 지원하는 방법으로 사용자 커뮤니티에서 사용자 생성 콘텐츠를 활용하는 방법을 이전에 보았습니다. Airtable도 비슷한 접근 방식을 가지고 있습니다. 그들의 웹사이트에 있는 커뮤니티 포럼은 매우 잘 분류되어 있고 매우 활동적입니다. 정기적인 공지 및 업데이트 외에도 커뮤니티에는 '커뮤니티에 질문하기', '보여주고 알려주기', '개발 및 통합'과 같은 카테고리가 있습니다.

예를 들어, '커뮤니티에 물어보기'를 사용하면 사용자가 Airtable 사용 및 설정에 대한 도움을 요청하는 질문을 게시할 수 있습니다. Airtable은 사용자 커뮤니티가 상호 작용하도록 함으로써 팀의 콘텐츠 생성 및 고객 지원 부하를 크게 줄입니다. 'Show and Tell' 카테고리는 사용자 제작 콘텐츠의 대부분을 찾을 수 있는 곳이므로 훨씬 더 흥미롭습니다. 이 카테고리를 통해 사용자는 Airtable을 사용하여 작업 중인 지식, 팁 및 프로젝트를 공유할 수 있습니다.

이는 청중이 참여할 수 있는 훨씬 더 실용적이고 실행 가능한 콘텐츠를 제공합니다. 다음은 커뮤니티에서 공유하는 콘텐츠 유형의 예입니다.

Airtable의 콘텐츠 계획에 있는 팟캐스트

오늘날 팟캐스트는 수년에 걸쳐 꾸준한 속도로 성장하는 청중 기반과 함께 핫케이크처럼 판매되고 있습니다. 그리고 전략적 마케팅 계획에 팟캐스트를 포함시킨 브랜드는 결과를 얻었고, 이것이 바로 마케터의 82%가 2022년에도 팟캐스트에 계속 투자한 이유입니다.

Airtable은 아직 이 대세에 뛰어들지 않았을지 모르지만 설립자들은 자신들의 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리는 팟캐스트에 자신들이 출연하도록 했습니다. OpenView에서 Secret Leaders에 이르기까지 Howie Liu는 최근 많은 인기 팟캐스트 채널에서 인터뷰했습니다. 그는 스타트업 운영, 신제품 개발, 로우코드 및 노코드 소프트웨어의 미래에 대한 지식을 공유하고 있습니다. 청취자에게 가치 있는 것 외에도 이러한 협업은 브랜드의 미개척 잠재고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

Airtable 템플릿

템플릿은 Airtable의 콘텐츠 마케팅 계획에서 중요하고 큰 부분입니다. 고객이 제품을 사용하도록 하는 가장 쉬운 방법은 시작할 수 있는 템플릿을 제공하는 것입니다. 브랜드에 대한 선의를 구축하는 동시에 작업을 더 쉽게 만듭니다. Airtable은 가능한 모든 방법으로 이 마케팅 전략을 활용합니다.

Airtable 웹사이트의 리소스 섹션에서 전용 템플릿 탭을 찾을 수 있습니다. 그리고 어떤 템플릿을 저장합니까? 아마도 당신이 요청할 수있는 모든 것입니다. 편집 캘린더에서 이벤트 계획, 지원자 추적기에 이르기까지 모든 산업 및 틈새 시장을 위한 수많은 템플릿이 있습니다.

이 이미지는 Airtable이 제공하는 템플릿 범위 중 일부만 보여줍니다.

Airtable은 또한 특정 기능에 사용할 최고의 템플릿을 추천하는 기사와 블로그 게시물을 게시합니다. 이것은 아마도 귀하의 비즈니스에 대한 제품 적격 리드를 생성하는 가장 현명한 방법 중 하나일 것입니다.

Airtable에는 이미 프리미엄 모델이 있습니다. 즉, 제품을 탐색하려는 사용자를 위한 무료 플랜이 있습니다. 작업에 적합한 템플릿을 제공하면 무료 도구를 사용할 수 있습니다. 플랫폼이 제공할 수 있는 진정한 가치를 알게 되면 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다. 그것이 바로 에어테이블이 마스터한 제품 주도 콘텐츠 마케팅의 전체 목적입니다.

SEO 관점에서도 이러한 템플릿은 Airtable이 청중의 검색 의도를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 어떤 종류의 콘텐츠 마케팅 관리, 제품 관리, 프로젝트 관리 또는 기타 템플릿을 온라인에서 검색할 때 Airtable에서 적어도 하나의 결과가 있을 것입니다. 이러한 의도가 높은 키워드를 타겟팅하여 템플릿 방문 페이지에 막대한 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이러한 방문자의 대부분은 유입경로 하단 리드이며 매우 가치가 있습니다.

Airtable 콘텐츠 마케팅 전략에서 배운 것

Airtable이 훌륭하게 실행하고 있는 이 정교하고 세심한 콘텐츠 마케팅 계획에서 우리가 강조하고 싶은 몇 가지 핵심 사항을 소개합니다.

• Airtable 콘텐츠의 주요 목표는 청중을 교육하고 지원하는 것입니다. 이는 항상 승리하는 전략입니다.
• 수많은 사용 방법 기사, 가이드, 자습서 등 Airtable은 청중의 가장 관련성이 높은 질문에 답변하는 동시에 권위를 구축하고 있습니다.
• 비디오 콘텐츠는 오늘날 브랜드 구축에서 핵심적인 역할을 합니다. 청중에게 브랜드 뒤의 얼굴을 소개하는 것은 인간 관계와 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다.
• 소셜 미디어 콘텐츠가 항상 바이럴일 필요는 없습니다. Airtable이 하는 것처럼 관련 대화 시작자, 질문 및 설문조사를 통해 청중을 참여시킬 수 있습니다.
• Airtable의 광고 캠페인은 다양하고 유연한 프로젝트 관리 플랫폼으로서의 브랜드 포지셔닝과 매우 일치합니다.
• 제품 주도 콘텐츠는 다른 대부분의 성공적인 SaaS 브랜드와 마찬가지로 Airtable의 콘텐츠 계획에서 중심적인 역할을 합니다.
• 인터뷰 및 팟캐스트 기능은 도달 범위를 늘리고 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
• Airtable 템플릿은 잠재 고객을 타겟팅하고 제품 자격을 갖춘 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

Airtable의 콘텐츠 마케팅 전략에서 신진 콘텐츠 마케터가 배울 수 있는 것이 많습니다. 이 콘텐츠 마케팅 사례 연구가 귀하의 비즈니스에서도 구현할 수 있는 브랜드의 가장 성공적이면서도 미묘한 콘텐츠 마케팅 전술을 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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Airtable은 모든 작업 분야에서 노력을 정리하는 데 도움이 될 수 있는 다양한 플랫폼입니다. 그러나 콘텐츠 마케팅에 관해서는 Airtable이 제공할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것이 필요합니다. 콘텐츠 팀은 콘텐츠 계획, 생성, 공동 작업 및 게시를 위한 여러 도구를 저글링합니다. Airtable은 이러한 노력 집약적인 프로세스의 몇 가지 측면에서만 도움을 줄 수 있습니다. 여기서 할 수 있는 일은 시트와 데이터베이스를 만드는 것뿐입니다. 단일 플랫폼에서 전체 콘텐츠 프로세스를 통합하려면 Narrato와 같은 것이 필요합니다.

Narrato는 모든 콘텐츠 작업을 한 곳으로 가져오는 콘텐츠 마케팅 팀을 위한 Airtable 대안입니다. 콘텐츠 아이디어 도구, SEO 콘텐츠 요약 생성기, 콘텐츠 생성 및 최적화 도구, 팀 협업 기능, 게시 지원 등을 제공합니다. 나라토에게 도전해보세요!