효과적인 마케팅으로 매출 증대 전략을 알아야 함

효과적인 마케팅 없이는 판매가 이루어지지 않는다는 말을 항상 듣고 듣습니다. 글쎄요? 사실입니다.

영업과 마케팅은 함께 진행됩니다. 올바른 마케팅 전략을 선택하면 대상 고객을 유치하고 참여도를 높이며 더 많은 전환을 얻고 궁극적으로 매출 증가로 이어질 수 있습니다.

Covid-19는 많은 기업에게 전환점이 되었으며 많은 기업이 여전히 경기 침체에서 자신을 되살리기 위해 고군분투하고 있습니다. 이러한 위기를 목격한 기업/개인은 다른 접근 방식을 취하고 이전보다 훨씬 적은 비용을 지출하고 있습니다.

모든 비즈니스가 성장하려면 마케팅에 투자해야 합니다. 그러나 기업들은 이제 매출을 높일 수 있는 특정 마케팅 전략에 신중하게 지출하는 쪽으로 방향을 틀었습니다. 요컨대, 아이디어는 "더 많이 절약"하고 절대적으로 필요한 부분에만 지출하는 것입니다.

영업사원으로서 마케팅 관점과 전략을 이해하는 것은 불가피합니다. 이 블로그에서는 판매를 늘리기 위해 반드시 알아야 할 주의 깊고 효과적인 마케팅 전략 중 일부를 공유하고자 합니다.

매출 증대를 위한 효과적인 마케팅

현 시대에 기업은 판매를 촉진하기 위해 마케팅 전략을 현명하게 해야 합니다.

당신이 판매원이라면 당신의 제품이나 서비스를 당신의 타겟 고객에게 "절대적으로 필요한" 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 더 나은 전환을 얻을 수 있도록 충동을 생성해야 합니다.

판매를 늘리기 위해 따를 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

결과물의 가치에 집중

결과물의 품질에 집중할 수 있도록 조정하십시오. 잠재 고객의 요구 사항과 일치하는지 확인해야 합니다.

문제는 결과물의 품질이나 가치가 서비스/제품의 비용과 동일하지 않을 때만 발생합니다. 결과물의 품질에 대해 타협한다면 경쟁 환경에서 스스로를 유지하기 어려울 것입니다.

통증 포인트 파악

잠재 고객의 불만 사항을 기반으로 영업 피치를 구축하는 것이 중요합니다. 상대방이 정확히 무엇을 필요로 하는지, 그리고 가장 좋은 것을 제공하고 좋은 급여를 받기 위해 무엇을 할 수 있는지 모른다면 시간과 노력이 낭비될 것입니다.

거래를 최대한 활용하려면 잠재 고객에게 진통제와 같은 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다. 당신이 그들의 문제점에 대해 솔루션을 사용하는 것의 이점을 강조한다면 그들은 더 많은 비용을 지불하는 것을 좋아할 것입니다.

이정표 고려

시장 상황을 고려할 때 한 번에 더 많은 돈을 지출하는 것은 잠재 고객에게 어려운 일입니다. 여러 재정적 이정표를 제공하여 일정 기간 동안 더 많은 비용을 부담할 수 있도록 보다 수용적인 태도를 취하십시오.

이렇게 하면 상당한 초기 비용으로 인해 거래를 잃을 가능성이 줄어듭니다. 이것은 또한 잠재 고객이 더 많은 서비스를 받고 더 많이 지출할 수 있도록 합니다. 이는 또한 브랜드나 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

검증되지 않은 리드에 더 적은 시간을 할애하십시오.

양식 제출, 전화 또는 문의가 많은 경우 영업 팀에는 잠재 고객을 식별하고 자격을 부여하는 매개 변수가 있어야 합니다.

적격하지 않은 리드에 시간과 노력을 들이기보다는 전환될 가능성이 있는 리드에 초점을 맞춰야 합니다. 그렇다고 해서 이러한 리드를 완전히 무시해야 하는 것은 아닙니다. 모든 리드는 영업 사원에게 중요하기 때문에 이러한 리드에 대해 최소한의 조치를 취하여 대화를 유지하십시오.

누가 할인을 좋아하지 않습니까?

할인을 제공하는 행위는 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있습니다. 생각보다 적게 쓸 수 있다는 기쁨은 다른 어떤 행복도 이기지 못합니다.

당신이 서명하는 거래에는 고객이 편안하고 즐겁게 느낄 수 있도록 일정 비율의 할인을 받을 수 있는 여지가 있어야 하며 새로운 기회를 위한 기회가 될 수도 있습니다.

공감하기

공감을 사용하여 일반적인 판매 대화는 판매원과 소비자 사이의 의미 있는 교환이 될 수 있습니다. 이 방법을 사용하여 고객의 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다.

기본적으로 공감은 영업 사원의 숨겨진 무기입니다. 공감은 영업 사원이 고객의 입장이 되어 고객의 관점에서 사물을 보다 쉽게 ​​볼 수 있도록 도와줍니다.

판매원은 고객의 요구를 더 잘 이해하고 이러한 이점의 결과로 고객의 어려움에 대한 가장 큰 해결책을 제시할 수 있습니다. 영업 담당자는 영업 프로세스에 공감이 존재한다면 고객과 더 나은 상호 작용을 하고 더 깊은 관계를 구축하며 목표를 달성할 수 있습니다.

고객이 비즈니스를 운영하는 방식 관찰

새로운 리드를 생성하려면 소비자의 요구에 마케팅 메시지를 집중하세요. 이러한 문제에 대한 귀사의 고유한 솔루션을 제시하기 전에 가장 시급한 문제에 대한 정성적 연구를 수행해야 합니다.

기업이 경쟁력을 유지하고 번창하기를 원한다면 경영진은 소비자의 현재 목표에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 고객, 마케팅 전술, 청중 및 경쟁자를 관찰하십시오. 영업 사원으로서 이것은 거래를 성사시킬 때 매우 유용할 수 있습니다.

추가 서비스 상향 판매

귀하의 고객은 귀하가 제공하는 다른 서비스에 관심이 있을 수 있습니다. 당신이 할 수 있는 일은 다른 서비스를 마케팅하여 판매하는 것입니다. 추가 서비스를 기존 고객에게 마케팅하여 상향 판매할 수 있습니다.

예를 들어, 디지털 마케팅 대행사에서 우리는 거의 모든 웹 개발 클라이언트가 새로운 웹사이트나 애플리케이션을 시작할 때 마케팅 서비스를 원한다는 사실을 발견했습니다. 우리는 그들에게 비디오 서비스를 상향 판매로 판매하기 시작했고, 원래 서비스에 대한 추가 서비스이기 때문에 거의 모든 사람들이 이것을 이용했습니다. 무(無)에서 우리는 더 많은 매출과 수익을 얻을 수 있었습니다.

웹사이트 성능 확인

매출 증대를 위한 효과적인 마케팅 전략 중 하나는 온라인 감사를 수행하는 것입니다. 아직 수행하지 않았다면 Google Analytics를 사용하여 자세한 연구를 수행하십시오.

검색 엔진 최적화 및 사용자 경험은 마케팅에서 중요하며 이를 개선하여 고객을 유치할 수 있는 방법을 기대합니다. Google의 첫 번째 페이지는 두 번째 페이지에서 위로 이동하여 새로운 판매로 이어질 수 있습니다.

클로징 라인

당신이 이해해야 할 것은 마케팅이 판매의 첫 번째 단계라는 것입니다. 조직/브랜드/제품 또는 서비스에 대한 인지도를 구축하는 것입니다. 영업 사원의 역할은 잠재 고객이 예라고 대답하게 하고 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것입니다.

따라서 마케팅과 영업은 비즈니스를 활성화하기 위해 함께 행동해야 합니다. 이 팁이 영업 사원으로서의 경력에 ​​도움이 되기를 바랍니다.

이제 영업 사원이 아니더라도 이해해야 할 것이 있습니다. 유명한 대화에 따르면 "아이디어, 제품 또는 서비스가 될 때마다 대화를 통해 무언가를 사고팔 수 있습니다." 이 팁이 어떻게 유용할지 절대 알 수 없습니다!

더 많은 블로그를 읽으려면 www.webdew.com으로 이동하고 우리 서비스에 대해 알고 싶으면 저희에게 연락하십시오!

편집자: 암루타