내가 포스트잇보다 HubSpot을 더 좋아하는 4가지 이유
게시 됨: 2022-04-27
여기에서 약간의 배경 스토리를 제공해야 할 것 같습니다. 나는 꽤 조직적이라고 생각하고 일반적으로 일을 잊지 않습니다. 왜요? 포스트잇은 내 친구입니다. 모든 색상, 어디에나 있습니다. 이 작은 종이 조각이 어떻게 내 생명을 여러 번 구했는지 보는 것은 거의 믿을 수 없습니다. 아이디어가 있습니까? 포스트잇. 알림이 필요하세요? 포스트잇. 통화 중 빠른 메모? 포스트잇! 당신은 아이디어를 얻었습니다. 나는 포스트잇의 엄청난 소비자입니다. 나는 그들을 사랑한다. 기간.
그러나 최근에는 상황이 바뀌었습니다. 나는 내 포스트잇 블록의 크기가 많이 줄어들지 않았다는 것을 눈치채지 않을 수 없다… 아니, 아무도 그것을 채우려고 밤에 오지 않고 더 많은 종이를 포함하지 않습니다. 사실 저는 다른 파트너가 있습니다. 저는 HubSpot과 함께 일하고 있습니다!
HubSpot이 제 일상 업무에 얼마나 도움이 되었는지 깨달았기 때문에 그 이유를 공유하고 시간 절약 기능에 대해 HubSpot에 감사의 인사를 전하고 싶었습니다. 그 중 일부에 대해 알아보자!
HubSpot은 스마트…
내 동료 중 한 명이 "스마트 목록"에 대해 이야기하는 것을 처음 들었을 때 나는 용어가 약간 혼란스러웠고 그 의미가 무엇인지 확신하지 못했다는 것을 인정해야 합니다. 공감하시면 설명드리겠습니다.
스마트 목록 은 동적이므로 지속적으로 업데이트됩니다. 기준을 충족하는 새 연락처는 목록이 처음 생성된 후에도 목록에 합류합니다. 예를 들어, 스마트 목록은 시간이 지남에 따라 실행 중인 연락처의 특정 하위 집합에 대한 이메일 캠페인이 있고 항상 기준을 충족하는 새 연락처로 목록이 업데이트되기를 원하는 경우 유용합니다. 보고 목적으로 스마트 목록을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어 현재까지 특정 양식을 작성한 연락처의 현재 수를 추적할 수 있습니다.
예시. 지난 달에 제조 행사에 참석한 모든 사람들의 목록을 만들고 싶을 때 숫자가 설정되어 있기 때문에 정적 목록을 만듭니다.
반면에 내 새 eBook을 다운로드한 사람의 목록을 갖고 싶다면 최소한 시청자 수가 시간이 지남에 따라 증가할 것이기 때문에 정적 목록을 원하지 않습니다. 내 방문 페이지에서 양식을 작성하고 내 eBook을 받은 새로운 리드로 자동 업데이트되는 목록이 필요합니다. 예, HubSpot 스마트 목록이 가능합니다!
그리고 그것은 꽤 쉽습니다. HubSpot에 스마트 목록을 원한다고 말하고 목록을 만들고 업데이트하는 데 사용할 기준을 설정하기만 하면 됩니다. 위의 예에서 "Form Submission" 속성을 선택하고 다음을 선택해야 합니다.
- 연락처가 양식을 작성했습니다: [마스터 연락처 양식]
- [린 제조 eBook 랜딩 페이지의 필수 사항]에서
그게 다야! 내 콘텐츠를 다운로드한 새로운 연락처로 매주 목록을 업데이트하기 위해 포스트잇에 글을 쓸 필요가 없습니다. HubSpot이 나 없이도 할 수 있기 때문입니다! 대단하지 않아?
…그리고 그것은 당신보다 빠릅니다…
여러분, 이미 그런 일이 발생했다면 마우스를 높이십시오. 리드의 프로필을 보고 MQL이 될 준비가 되었는지 여부를 알 수 없습니다. 부끄럽지 않습니다. 꽤 일반적이지만 여기에 변경하는 방법이 있습니다!
팀과 함께 오랜 시간 동안 브레인스토밍 및 분석을 수행한 후에는 누군가를 회사의 MQL로 정의하는 데 필요한 정보의 양을 설정할 수 있습니다. 이것을 설정한 후에는 프로세스를 어떻게 관리합니까? 팀에서 리드를 분석하고 구독자, 리드, MQL, SQL, 고객 등의 올바른 범주로 구성하는 책임을 맡은 사람이 있습니까? 당신이 놓쳤을 수도 있는 기회의 수를 추정하여 당신을 화나게 하지는 않겠지만, 이 새로운 옵션을 고려하십시오:
스마트 목록의 전체 개념을 이해하고 있습니까? 음, HubSpot에는 연락처의 수명 주기 단계를 식별하는 유사한 시스템이 있습니다. 회사에 가치 있는 MQL 또는 SQL 기준을 정의한 후 HubSpot으로 이동하여 수집한 정보로 해당 단계를 설정할 수 있습니다. "연락처 속성이 [직책]과 같고 연락처가 미국에 있으며 등"일 수 있습니다. 또는 "연락처 속성이 [직책]과 같고 연락처가 캐나다에 있으며 등."
연락처에 대한 충분한 정보를 받으면 HubSpot이 자동으로 수명 주기 단계를 업데이트하고 적절하게 육성할 수 있습니다.
기록을 위해 내 포스트잇은 내 할일 목록에 긴급한 항목이 있을 때 알려주기 위해 자체적으로 재구성되지 않았습니다.
... 그리고 그것은 나를 위해 작동합니다 ...
"마케팅 자동화." 어디서 시작하나요? 나는 그것이 어떤 사람들에게는 혼란스러운 주제가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 저는 주로 그것이 얼마나 시간을 절약하는지에 대한 예를 제공하고 원하는 경우 마케팅 자동화에 대해 더 많이 읽을 수 있도록 하겠습니다.
HubSpot의 워크플로는 매우 영리하여 때때로 거의 오싹하게 느껴질 수 있습니다. 전략을 재고하고 eBook A를 다운로드한 모든 연락처가 이와 관련된 블로그 C를 읽고 마침내 백서 B와 함께 이메일을 받아야 한다고 결정했다고 가정해 보겠습니다. 좋아… 500에 얼마나 많은 노력이 필요합니까!
나는 고등학교에서 자동화/코딩 소프트웨어를 처음 사용했을 때를 아직도 고통스럽게 기억합니다. 그것은 "터보 파스칼"이라고 불 렸습니다. 그것을 모르는 사람들을 위해 자신을 운이 좋다고 생각하고 멀리하십시오!
그래서 여기 Weidert에서 내가 워크플로를 담당하게 된다는 소식을 들었을 때 내 안의 십대가 도망치고 싶어했습니다. 이상하게도 워크플로는 내가 지금 가장 좋아하는 작업 중 하나입니다.
HubSpot에서 워크플로 섹션은 환영하고 잘 구성되어 있으며 이를 운영하는 데 2년(또는 그 이상)의 코딩 경험이 필요하지 않습니다.
워크플로를 만들려면 등록 조건을 설정하기만 하면 됩니다. 제 예에서 Contact는 eBook A 랜딩 페이지에서 양식을 작성했습니다.
- 다운로드 후 6일이라고 가정해 보겠습니다. 정해진 기간 후에 작업을 생성합니다(예: "Blog C 프로모션 이메일"로 이메일 보내기).
- 두 번째 작업을 "if/then" 분기로 만들어 이미 다운로드한 사람에게 세 번째 콘텐츠를 보내지 않도록 할 수 있습니다. (예: 연락처가 "백서 B 랜딩 페이지"의 "마스터 연락처 양식" 양식을 작성하지 않은 경우 이메일로 "백서 B 프로모션 이메일"을 보내고 연락처가 "백서 B 랜딩 페이지"의 "마스터 연락처 양식" 양식을 작성하지 않은 경우 페이지”를 클릭한 다음 워크플로를 종료합니다.)
소프트웨어에 의존하여 시간이 많이 소요되는 이러한 반복적인 작업을 수행하는 것이 얼마나 쉬운지 놀랍습니다. 또한 경쟁업체보다 빠르게 성장하는 기업의 63%가 마케팅 자동화를 사용한다는 사실을 알고 계셨습니까? 말만…
...그리고 그것은 최고의 알림입니다!
미안 포스트잇, 심한 말인 거 알아! 블로그, 이메일 또는 소셜 게시물의 경우 어려운 부분은 작업한 다음 나중에 다시 돌아와 게시하는 것입니다. 가끔씩 업무에 지장을 주지 않고 미리 정리를 해두거나 블로그 포스팅을 해야 하기 때문에 화요일 오전 9시 31분에 하던 일을 중단하지 않고 미리 정리하는 것을 좋아합니다.
더 이상 캘린더 알림이 없습니다. 더 이상 포스트잇 알림은 없습니다! 이제 내가 형식을 지정하고 게시할 준비가 된 블로그에서 작업할 때 특정 날짜, 특정 시간에 블로그가 게시되도록 예약할 수 있습니다.
소셜 미디어 게시물도 마찬가지입니다. 매일 소셜 게시물을 게시해야 할 때마다 다른 계정에 로그인한다고 말하지 마세요. HubSpot은 계정을 관리하고 Twitter, Facebook, LinkedIn 및 Google+ 게시물을 작성하고 앞으로 몇 주 동안 일정을 예약할 수 있는 다중 계정 플랫폼을 제공합니다. 여전히 시간이 걸리지만 매일 조금씩 작업하는 것이 아니라 한 번만 작업하면 됩니다. 분명히 소셜 미디어 활동을 자동화함으로써 일주일에 6시간 이상을 절약하고 있습니다!
아이디어는 이메일에서도 동일합니다. 내가 매력적이라고 생각하는 두 가지:
- 이메일을 작성할 때 받는 사람 목록을 추가하고 일정을 잡습니다. 스마트 목록을 선택하면 이메일을 예약한 시간과 실제로 보내는 시간 사이에 목록에 추가된 연락처도 이메일을 받게 됩니다!
- 스마트 전송을 예약할 수 있습니다. 즉, HubSpot은 각 수신자의 시간대를 고려하여 그에 따라 동일한 이메일을 보냅니다. 연락처가 수요일 오전 11:09에 이메일을 수신하도록 하려면 위치에 관계없이 정확한 시간에 이메일을 받게 됩니다.
충분히 칭찬합니다. 내가 말해야 할 것은 수많은 알림을 없애고 일상적인 작업을 자동화하고 많은 시간을 절약하고 마침내 코딩의 기술(HaHa)을 이해하는 것처럼 느끼게 해줘서 HubSpot에 감사 한다는 것뿐입니다.
Weidert에서 당신을 사랑합니다! 그리고 포스트잇을 걱정하지 마세요. 당신은 여전히 내 개인 생활에서 중요한 역할을 할 것입니다!
