관리형 서비스 제공업체가 Google Workspace 재판매를 고려해야 하는 이유

관리형 서비스 제공업체로서 고객은 온라인에서 효율적이고 안전하게 비즈니스를 운영하기 위해 귀하를 찾고 있습니다. 그러나 점점 더 많이 볼 수 있는 것은 고객이 직원의 연결, 협업 및 생산성을 유지하기 위해 귀하에게 의존하고 있다는 것입니다.

팬데믹 이후의 세계와 원격 근무의 증가로 인해 점점 더 많은 MSP가 Google Workspace를 주요 생산성 라이선스 제품 중 하나로 활용하고 있습니다. Google Workspace에는 Gmail, Google 드라이브, 캘린더, Meet과 함께 Google 문서, 스프레드시트, 프레젠테이션 등이 포함됩니다. 새로운 SMB 고객을 추가하여 MSP 비즈니스를 빠르게 성장시키려는 경우 이 제품도 포트폴리오에 포함되어야 합니다.

Vendasta와 협력하여 Google Workspace(이전의 G Suite)를 재판매하면 가치를 추가하려는 고객의 요청을 충족할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 수익원도 열 수 있습니다.

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신뢰할 수 있는 제품으로 신뢰 얻기

고객에게 제품 제안을 추천할 때 귀하의 평판이 좌우됩니다. 믿을 수 있는 제품만 추천해야 합니다. 다행히 Google Workspace를 신뢰할 수 있습니다.

왜요?

Google 생산성 제품군은 세계에서 가장 안정적인 클라우드 플랫폼 중 하나인 Google Cloud 를 기반으로 합니다. 수십억 달러가 투자되었으며 매일 10억 개 이상의 IP 주소를 제공할 수 있습니다. Uber, Airbnb, Spotify, Netflix, 심지어 미군을 비롯한 많은 선도 기업이 Google Cloud에 의존하고 있습니다.

또한 Google Workspace를 재판매 하면 고객이 신뢰할 수 있는 지역 전문가가 될 수 있으므로 고객과의 추가 신뢰를 구축할 수 있습니다. 마이그레이션을 처리하고, 사용자를 교육하고, 비즈니스의 온라인 생산성과 협업을 높이는 데 필요한 서비스와 지원을 제공하는 전문가가 될 수 있습니다.

또한 귀하의 이름 뒤에 Google 브랜드 권한이 있으면 시장에서 귀하의 신뢰도를 높일 수 있습니다.

전체 시장에 봉사

고객에게 이미 생산성 도구를 제공하고 있을 수 있습니다 . Microsoft 365를 재판매 할 가능성이 높습니다 . 결국 이것은 MSP를 위한 최고의 생산성 도구입니다. 제품 오퍼링에 다른 유사한 플랫폼을 추가할 필요가 없다고 생각할 수도 있습니다.

그러나 이것을 고려하십시오. Google은 현재 사무용 생산성 소프트웨어 시장( Gartner )의 10% 이상을 점유하고 있습니다. 그리고 매년 그 숫자는 1퍼센트씩 증가하고 있습니다.

구글은 꾸준히 마이크로소프트로부터 시장 점유율을 빼앗고 있으며 현재 600만 명이 넘는 비즈니스 고객을 보유하고 있다.

어떻게 그렇게 많은 시장 점유율을 차지합니까? 간단합니다. 고객은 제품을 좋아합니다. 브라우저와 모바일에서 원활한 경험을 제공하고 협업 및 콘텐츠 생성을 간단하고 쉽게 하며 기업이 신뢰하는 통합 비즈니스급 보안 기능을 갖추고 있습니다. 모든 작업과 프로젝트를 한 곳에서 관리할 수 있으므로 사용자가 더 빠르고 스마트하게 작업할 수 있습니다 . 고객이 왜 그것을 좋아하지 않을까요?

Google Workspace 리셀러 가 됨으로써 이러한 추세를 앞서나가고 고객에게 Microsoft 365 이외의 옵션을 제공하여 전체 시장에 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 고객에게 Google Workspace를 제공하지 않으면 항상 경쟁업체가 위험을 감수할 수 있습니다.

더 많은 고객 유지

Google Workspace 앱은 오늘날 많은 중소기업의 성공을 위한 토대입니다. 직원들은 맞춤형 이메일 주소, 화상 회의, 공유 캘린더, 클라우드 스토리지, 문서 및 스프레드시트 없이는 일할 수 없습니다.

요컨대, Google 앱 제품군은 고정적입니다. 귀하의 고객은 Google Workspace 라이선스를 계속 사용하기 위해 귀하와 계속 협력할 가능성이 높습니다. 실제로 Google Workspace를 사용하는 7,700개의 소규모 비즈니스에 대한 연구에 따르면 고객의 70%는 2~5년 동안 머물렀고 10%는 5년 이상을 유지했습니다.

강력한 고객 관계를 구축하고 고객을 유지하려면 Google Workspace를 재판매하세요.

Vendasta로 간편하게 재판매하세요.

기술 대기업에서 직접 재판매할 수 있도록 Google의 파트너 프로그램에 대한 승인을 받는 것은 어려울 수 있습니다. 이 프로그램에는 파트너가 충족해야 하는 요구 사항의 긴 목록이 있습니다. 예를 들어, 파트너로 승인을 받으려면 고유한 자격 증명, 제품에 대해 최소 100개의 프로비저닝된 시트 및 승인된 연간 비즈니스 계획이 필요합니다. 또한 최소 청구 및 인증 요구 사항을 충족하고 신용 확인을 완료하고 기타 여러 예비 자격을 통과해야 할 수도 있습니다.

Vendasta Marketplace 를 통해 Google Workspace를 재판매할 때 이러한 요구사항을 우회할 수 있으므로 빠르게 수익 창출을 시작할 수 있습니다. 우리는 이미 파트너가 되기 위해 Google의 한계를 뛰어 넘었으므로 즉시 혜택을 받을 수 있습니다. Vendasta는 화이트 라벨 플랫폼이므로 브랜드가 포함된 클라우드 마켓플레이스를 통해 Google Workspace 및 기타 SaaS 솔루션을 판매할 수 있습니다.

구매, 구독 관리 및 비용 관리도 Vendasta Partner Center 콘솔에 통합되므로 관리에 소요되는 시간을 줄이고 MSP를 실행하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

새로운 수익원을 창출하고 고객에게 새로운 부가가치 제품군을 제공할 준비가 되었다면 지금 Vendasta와 협력하여 Google Workspace를 재판매하세요.

이 게시물은 Vendasta의 IT 채널 영업 이사인 Andrew Down 과 Vendasta의 IT 채널 영업 개발 담당자 중 한 명인 Adam Soltys 와 공동으로 작성했습니다.