이메일 목록을 10배로 늘리는 18가지 데이터 기반 리드 자석 아이디어

리드 자석 생성에 대한 모든 기사를 읽은 것 같습니다. 그러나 여전히 웹사이트에서 일반적인 "업데이트 받기 위해 구독하기" 형식으로 정착하고 있습니다.

한편, 능숙한 마케터들은 이메일 주소를 받는 대가로 무료 리소스를 제공함으로써 터무니없는 전환을 먹고 있습니다.

Sleeknote 는 블로그 게시물에 콘텐츠 업그레이드를 추가하는 것만으로도 옵트인 비율이 0.37%에서 4.14%로 높아졌습니다.

블로그 게시물 A:

블로그 게시물 B:

이제 한 단계 더 나아가 마침내 비즈니스의 궤적을 바꿀 리드 자석(또는 여러 개)을 만들어야 할 때입니다.

이 가이드는 리드 마그넷이 무엇인지, 어떻게 만드는지, 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 입증된 예를 다룹니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

옵트인 제안 또는 윤리적 뇌물이라고도 하는 리드 마그넷은 누군가가 다음 단계를 수행하고 이메일 목록에 등록하도록 하는 인센티브입니다. 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공하는 무료 리소스입니다. 이 리소스는 디지털 보고서, 책, 도구 또는 기타 콘텐츠가 될 수 있습니다.

리드 자석이 있는 이유는 무엇입니까? 그만한 가치가 있습니까?

잘 실행되면 리드 자석은 다음을 수행합니다.

• 주목할만한 인상을 남기다
• 브랜드를 신뢰할 수 있는 권위자로 확립
• 더 많은 판매로 전환
• 미친 듯이 이메일 목록을 늘리십시오.

잠시 마지막 요점을 강조해 보겠습니다.

리드 마그넷의 성공을 측정하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 이메일 수신 동의율을 계산하는 것입니다.

옵트인 비율은 리드 마그넷을 통해 메일링 리스트에 가입한 신규 구독자 수를 옵트인 양식 방문자의 총 수로 나눈 것입니다.

옵트인 전환율 공식

1,000명의 방문자가 귀하의 일반 이메일 수신 동의 양식을 본다고 가정해 보겠습니다. 10개의 가입이 완료되었습니다. 그것은 당신의 선택 비율이 1%였다는 것을 의미합니다.

Sumo에 따르면 평균 이메일 수신 동의율은 1.95%입니다. 그러나 마케터의 하위 25%는 가입률이 0.8%에 불과하지만 상위 개는 평균 6.5%입니다.

이 불일치는 본질적으로 리드 자석을 사용하지 않는 것과 사용하는 것의 차이입니다. 비즈니스 리드가 5% 증가하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

리드 자석을 가질 가치가 있습니까? 바로 젠장! 그러나 한 가지 주의사항이 있습니다. 잘해야 합니다.

무엇이 훌륭한 납 자석을 만드는가?

3가지 요소는 다음을 포함하여 전환율이 높은 리드 자석을 만듭니다.

1. 즉시성 – 리드 마그넷은 청중의 즉각적인 문제를 해결해야 합니다. 가능한 한 빨리 결과를 제공해야 함을 의미합니다. 빠른 성공을 촉진함으로써 청중은 더 ​​많은 결과를 얻기 위해 당신과 협력하는 것이 어떤 것인지 시각화하기 시작합니다.
2. 가치 – 리소스는 대상 고객에게 실질적인 가치를 추가해야 합니다. 그들은 당신이 제공하는 것에 대해 지불할 것이라고 느껴야 합니다. 당신은 당신의 모든 지식을 공짜로 주고 싶지는 않지만 관대함을 유지하기를 원합니다.
3. 관련성 – 최고의 리드 자석은 핵심 제품의 자연스러운 확장입니다. 제품 또는 서비스와 관련된 리소스를 제공하면 이를 판매 유입경로에 원활하게 통합하여 판매 전환율을 높일 수 있습니다.

이메일 목록에 가입하게 된 동기를 생각해 보십시오. 하셨다면 사용하셨나요? 왜 왜 안돼? 무료 리소스를 구축할 때 학습 내용을 메모하고 적용하십시오.

리드 자석을 만들고 배포하는 방법

1단계 – 고객을 리버스 엔지니어링

타겟 고객을 파악했다면 그들이 무엇을 받고 싶어하는지 생각해 보세요.

여기서 핵심은 사람들이 당신에게서 구매하는 이유를 찾는 것입니다. 그들이 원하는 것은 무엇입니까? 어떤 문제가 있습니까? 어떻게 그들을 도울 수 있습니까?

리드 자석을 만드는 것은 작은 유료 제품을 만드는 것처럼 느껴야 합니다. 따라서 청중을 조사하는 데 시간을 투자하고 그들과 통화하고 댓글, 책/과정 리뷰 및 소셜 미디어 상호 작용에서 얻은 피드백을 문서화하십시오.

이 시점에서 어떤 도구와 리소스가 잠재 고객에게 즉각적이고 관련성 높은 가치(이전 시점으로 돌아가기)를 제공할 것인지에 대해 깊이 이해하게 될 것입니다.

2단계 – 리드 자석 설계 및 제작

리드 자석을 만들 때 디자인 미학에 너무 집착하지 마십시오. 리소스가 사용하기 쉽고 가치가 있는 한 잠재 고객은 리소스가 얼마나 예쁜지 신경 쓰지 않을 것입니다.

Google Workspace, Microsoft Office 또는 Apple의 생산성 도구를 사용하여 PDF 체크리스트, 스프레드시트, eBook을 빠르게 만들 수 있습니다.

Canva는 400,000개 이상의 템플릿이 포함된 환상적이고 사용하기 쉬운 무료 도구로, 더 강력한 디자인을 원할 경우 선택할 수 있습니다.

비디오를 제공하는 경우 Loom 및 Zoom과 같은 무료 도구로 시작하거나 다양한 웨비나 앱 중에서 선택하세요.

시간이 부족하거나 자신의 능력에 자신이 없다면 다른 옵션은 리드 자석을 만들 사람을 고용하는 것입니다.

마지막으로, 리드 자석으로 재활용할 수 있는 기사, 소셜 미디어 게시물, 팟캐스트 에피소드 또는 비디오가 있는지 확인하십시오.

용도를 변경하면 콘텐츠를 재사용하여 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 청중이 아이디어를 무료 리소스로 전환하기 전에 검증하기 위해 어떻게 반응하는지 확인할 수 있습니다.

3단계 – 리드 수집

리드 마그넷을 개발했으면 이제 이를 홍보하고 리드를 수집해야 합니다.

다음을 포함하여 이메일 가입 양식을 통해 리드 자석을 제시하고 리드를 수집하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 머리글 및 바닥글
• 방문 페이지
• 웰컴 매트
• 알림 표시줄
• 콘텐츠 업그레이드
• 팝 업

최고의 전환율을 산출하는 유통 채널을 테스트하십시오.

코드 없는 실행의 경우 리드 수집을 위한 2가지 옵션이 있습니다.

1. CMS를 사용하십시오. 웹사이트 테마를 통해 웹사이트에 다양한 이메일 양식을 추가할 수 있는지, 이메일 마케팅 도구와 통합되는지 확인하십시오. 이것은 새로운 도구를 배우거나 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 가장 편리한 옵션입니다. 단점은 사용자 정의 옵션이 너무 많지 않고 Google Analytics를 통해 또는 수동으로 전환율을 추적해야 한다는 것입니다.
2. 타사 도구를 사용합니다. OptinMonster 및 Leadpages와 같은 앱은 리드 캡처를 전문으로 하며 결과를 최적화하기 위한 다양한 기능을 제공합니다. 수많은 사용자 정의 옵션을 사용하여 리드 마그넷을 홍보하는 매우 강력한 양식과 페이지를 만들 수 있습니다. 또한 유용한 보고에 액세스하여 리드 마그넷 및 다양한 양식의 성능을 확인할 수 있습니다. 그러나 이러한 유료 서비스는 상당히 비쌀 수 있습니다.

4단계 – 리드 자석 전달

리드 자석을 제공하는 것은 Encharge에서 케이크 조각입니다. 우리는 거의 모든 리드 생성 도구 및 양식과 통합하므로 사람들이 리소스에 액세스할 수 있는 위치에 대한 링크가 포함된 단일 자동 확인 이메일을 흐름에 추가하기만 하면 됩니다.

가치를 제공하는 데 정말로 전념하고 있다면 7일 간의 후속 메시지가 포함된 다른 이메일을 흐름에 추가하여 리드가 리드 자석을 최대한 활용할 수 있도록 하세요.

Encharge의 시각적 흐름 빌더를 사용하면 타겟이 명확한 메시지를 동적으로 추가하여 잠재 고객을 판매 유입 경로로 이동할 수 있습니다.

12가지 리드 마그넷 아이디어(전환율 포함)

아래에서 성능을 포함하여 12개의 리드 마그넷 예제를 선별하여 여러분이 만들 때 영감을 얻을 수 있습니다.

트래픽의 양과 소스는 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어 블로그 게시물의 Google 트래픽과 유료 광고의 방문자에서 다른 결과를 얻을 수 있습니다.

아래 예의 비즈니스는 트래픽 양의 정도가 다양한 비교적 다양한 트래픽 소스를 가지고 있습니다.

1. 웨비나

웨비나는 라이브 이벤트와 비슷하지만(원탁 회의나 프레젠테이션을 생각해 보세요), 직접 열릴 필요는 없습니다. 사람들이 편리하게 온라인으로 시청할 수 있도록 녹화되어 제공됩니다.

일부 웨비나에 액세스하려면 티켓 요금이 필요하지만 마케터는 웨비나를 리드 마그넷으로 사용하기도 합니다.

McGaw.io는 최첨단 마케팅 컨설팅 회사입니다. 그들은 매일 고객의 리드를 늘리므로 자신의 비즈니스에 대한 리드 생성을 마스터한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

McGaw.io는 다양한 리드 마그넷을 제공하지만 웹 세미나는 최고의 성능을 제공합니다.

하나의 고품질 웨비나 리드 마그넷을 만들 수 있다면 잘하고 있는 것입니다. 그러나 McGaw.io는 성취도가 높으며 리소스 페이지에 새로운 잠재 고객이 액세스할 수 있는 수십 개의 온라인 워크샵이 있습니다. 말 그대로 카테고리 필터가 있는 리드 자석 아카이브입니다 😳

이를 원근법으로 보기 위해 그들의 Marketing Analytics Trends Webinar는 36%의 전환율을 보였습니다. 그리고 사용자가 가입하기 위해 상당한 양의 정보를 넘겨야 한다는 점을 고려할 때 더욱 인상적입니다.

McGaw.io는 어떻게 무료 웨비나에서 그러한 결과를 얻습니까? 많은 요소가 있지만 눈에 띄는 것은 작업장에 주입하는 신뢰성과 사회적 증거입니다. 그들은 업계 최고의 전문가들과 협력하여 다른 방법으로는 얻을 수 없는 독점적인 콘텐츠를 제공합니다.

추가 읽기: 참석 및 전환율을 높이기 위해 웨비나 후속 이메일을 자동화하는 방법

2. 코칭 템플릿

코칭 템플릿은 코치가 고객을 돕기 위해 사용할 수 있는 도구입니다. 이는 클라이언트가 따라야 할 개요 또는 로드맵과 같지만 클라이언트가 수행하기를 원하는 것이 아닙니다. 그것은 또한 그들이 길을 따라 다른 지점에서 어떻게 느끼고 생각해야 하는지를 포함합니다.

Headway Coaching Group의 설립자인 Alex Khrapov는 사람들이 코칭 실습을 번창하는 비즈니스로 전환하도록 돕습니다.

리드를 생성하기 위해 Headway Coaching은 전용 랜딩 페이지에서 다양한 무료 코칭 템플릿을 제공합니다.

531번의 노출 중 163명이 가입했으며 30.7%라는 인상적인 선택 전환율을 기록했습니다.

가입하면 다음 단계와 코칭 템플릿에 대한 액세스가 포함된 감사 페이지로 리디렉션됩니다.

템플릿은 아이디어를 브레인스토밍하기 위해 채울 수 있는 필드를 포함하여 전문적으로 디자인된 PDF입니다.

탁월한 전환율 외에도 이 리드 자석이 Headway Coaching Groups의 핵심 제품의 첫 번째 단계 또는 샘플 역할을 하는 것을 좋아합니다. 이러한 관련성은 판매로 전환될 가능성이 더 높기 때문에 리드를 더욱 가치 있게 만듭니다.

3. 디렉토리 목록

디렉토리는 사용자가 업계 최고의 리소스를 찾는 데 도움이 되는 소중한 연락처 또는 기회의 목록입니다.

Flycast Media는 런던의 수상 경력에 빛나는 디지털 대행사입니다. 그들은 콘텐츠 마케팅에 대한 포괄적인 가이드를 포함하여 수년 동안 몇 가지 유형의 리드 마그넷을 시도했습니다.

그러나 그들은 더 단순한 자원이 더 나은 결과를 가져온다는 것을 발견했습니다.

Shane McEvoy 전무이사는 "더 복잡한 것이 훨씬 더 가치가 있음에도 불구하고 다운로드가 거의 없다는 것을 발견했습니다."라고 말합니다.

이제 Flycast Media는 인터넷에서 무료로 광고할 수 있는 모든 장소의 디렉토리를 제공합니다.

무료 디렉토리의 평균 이메일 수신 동의율은 약 10%로 꾸준한 리드 스트림을 생성합니다.

여기 또 다른 예가 있습니다.

Brick Finds & Flips는 레고 수집, 투자 및 재판매 방법에 대한 정보를 공유하는 웹사이트입니다.

창립자 Jeremy Stake는 청중에게 레고를 할인된 가격으로 구매할 수 있는 정보를 제공하기 위해 폐기된 레고 세트 목록을 만듭니다. 이 디렉토리는 사용자에게 최신 정보를 제공하기 위해 정기적으로 업데이트됩니다.

이 리드 자석은 놀라운 29.5%로 변환됩니다.

4. 대시보드/도구 또는 계산기

대시보드는 사용자가 자신의 비즈니스 또는 산업이 어떻게 수행되고 있는지 한 눈에 볼 수 있도록 하는 데이터의 대화형 시각적 표시입니다. 대시보드는 목표를 향한 진행 상황을 추적하고 추세와 패턴을 식별하는 데 도움이 됩니다.

Industry Alerts는 경쟁사 마케팅 인텔리전스를 제공하는 SaaS 회사입니다. 그들은 독특한 접근 방식을 취하고 리드 마그넷으로 제공할 산업별 연구 대시보드를 만들었습니다.

설립자의 말:

"이 대시보드는 지역 내 Google에서 가장 높은 순위를 차지하는 기업을 식별하기 위해 수십 곳에서 Google에서 수행된 수천 건의 검색을 분석하여 생성됩니다."

Industry Alerts 첫 번째 대시보드는 33%의 전환율을 기록했으며 웹사이트의 반복 방문자를 늘리는 동시에 PR 기회를 끌어들였습니다. 팀은 다른 위치와 산업에서 더 많은 무료 대시보드를 출시할 계획입니다.

Encharge에서 자체 무료 AI 제목 줄 생성기를 구축했습니다. 이 도구를 사용하면 AI 생성 제목 줄을 무제한으로 얻을 수 있는 Encharge에 등록하기 전에 하루에 수십 개의 제목 줄 예제를 생성할 수 있습니다. 예, 리드 자석을 사용하여 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 가입하도록 할 수도 있습니다.

따라서 프로그래밍 및 설계 기술이 있는 경우 리드 자석으로 산업별 소프트웨어를 만드는 것이 매우 효과적일 수 있습니다.

리드 생성 도구의 또 다른 좋은 예는 대화형 계산기입니다. Brew Interactive의 팀은 태양 에너지 분야의 고객을 위해 ROI 계산기를 구축했습니다. 16,000명이 넘는 사람들이 계산기를 사용하여 태양열 에어컨을 설치한 경우 절약한 비용을 계산했습니다. 비즈니스는 이 리드 자석에서 3,300개의 리드를 수집하고 195개의 거래를 성사시켰습니다! 계산기 페이지에 대한 총 35,000번의 웹 방문으로 옵트인 비율은 9.4%이지만 가장 중요한 부분은 이 리드 마그넷이 비즈니스의 수익에 상당한 영향을 미친다는 것입니다.

5. 쿠폰

쿠폰은 사람들이 제품을 구매하도록 장려하기 위한 시도되고 진정한 전술입니다. 디지털 쿠폰은 또한 새로운 리드를 포착하는 데 환상적입니다.

FragranceX는 쿠폰을 사용하여 리드를 늘리고 판매를 유도하는 뉴욕의 온라인 향수 소매업체입니다.

최고 고객 책임자인 Leanna Serras에 따르면:

“우리 고객들은 좋은 거래를 좋아하기 때문에 독점 쿠폰과 프로모션을 받으려면 이메일 목록에 가입하도록 초대합니다. 이메일 목록에 있는 고객은 구매할 때마다 1달러당 포인트를 제공하는 로열티 프로그램에도 가입되어 있습니다.”

FragranceX는 고객에게 방문 페이지에서 무료 쿠폰을 제공하는 동시에 더 많은 독점 거래에 가입할 수 있는 기회를 제공합니다.

이 전략은 얼마나 효과적입니까? 매우.

그들의 쿠폰 페이지는 현재 27%의 전환율로 웹사이트에서 가장 많이 트래피킹되는 페이지 중 하나입니다. 판매 데이터에 따르면 쿠폰이 있는 고객은 일반 쇼핑객보다 33% 더 많이 지출합니다.

FragranceX는 프로모션 코드를 통해 리드와 판매를 동시에 유도하는 훌륭한 예입니다.

6. 전자책

전자책은 인쇄된 책의 디지털 버전입니다. 컴퓨터, 태블릿 또는 스마트폰에서 읽을 수 있는 파일 형태의 텍스트, 이미지 및 기타 미디어 모음입니다. 전자책은 또한 가장 인기 있는 리드 자석 유형 중 하나입니다.

YAY는 가족 모험을 위한 맞춤형 온라인 일기를 제공하며 사진첩으로 인쇄할 수 있습니다. YAY는 또한 잠재 고객을 유도하기 위해 청중에게 다양한 무료 전자책을 제공합니다.

YAY의 주력 리드 마그넷은 아기 일기장에 의미 있는 아이디어를 내는 방법에 대한 가이드입니다. 아기의 여정에서 최고의 이정표를 포착하기 위해 영감을 주는 메시지를 탭할 때 더 이상 빈 페이지가 없습니다.

전자책 랜딩 페이지(독일어 버전) 방문자의 무려 75%가 YAY의 이메일 목록에 가입합니다. 좋아진다.

리드 마그넷은 핵심 제품과 밀접한 관련이 있기 때문에 YAY는 95%의 유지율을 누리고 20%의 리드는 YAY의 두 번째 전자책을 다운로드합니다.

YAY의 예는 eBook을 비즈니스 목표와 매우 관련성 있게 만들면 여전히 효과적일 수 있음을 증명합니다.

전자책 리드 마그넷의 또 다른 예는 인도의 인플루언서 마케팅 플랫폼인 Qoruz입니다.

이메일 주소 대신 Qoruz는 소비자 브랜드가 디지털화되는 데 도움이 되는 전자책을 제공합니다.

이 eBook은 좋은 3.25%로 전환되고 많은 데모 요청을 유도합니다.

또 하나의 전자책 예. 약속하다!

Prokuria는 전자책을 사용하여 리드 및 가입을 유도하는 소싱 및 공급업체 관리 소프트웨어입니다.

이 게시물을 작성하는 시점에서 소싱 여정의 특정 요구 사항에 맞는 세 가지 전자책을 제공합니다.

이 eBook은 20%에서 28% 사이의 전환율을 보여 청중에게 전달되는 관련성과 가치를 나타냅니다.

7. 사례 연구

고객 사례 또는 성공 사례라고도 하는 사례 연구는 제품 또는 서비스의 가치를 입증하는 좋은 방법입니다. 회사가 사람들이 목표를 달성하고 문제를 극복하도록 도왔던 방법을 보여주는 효과적인 방법입니다.

CLCK Digital은 호주에 본사를 둔 마케팅 자동화 에이전시입니다. Damien Elsiing 감독과 그의 팀은 비디오 사례 연구를 활용하여 리드를 유도하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축합니다.

사례 연구 결과 34%의 이메일 수신 동의율과 많은 신규 비즈니스가 발생했습니다.

잠재 고객은 다른 사람들이 원하는 목적지에 도달한 방법에 대한 청사진을 원합니다. 따라서 고객 사례 연구를 캡처하고 있지 않다면 지금 시작하십시오. 블로그 기사, 소셜 미디어 게시물, 팟캐스트 에피소드로 변환하거나 CLCK가 수행한 작업을 수행하여 신뢰 구축 리드 마그넷으로 사용할 수 있습니다.

8. 퀴즈

퀴즈는 방문자와 신뢰를 쌓고 관계를 형성할 수 있는 훌륭하고 재미있는 방법입니다. 또한 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 사람들로부터 이메일 주소를 수집하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

Jason과 Caroline Zook은 기업가를 위한 코칭 및 교육 프로그램인 Wandering Aimfully의 강력한 커플입니다.

그들은 리드 자석으로 사용할 퀴즈를 개발했으며 거의 ​​$300,000의 수익을 올렸습니다!

퀴즈를 추가한 후 Zook's는 웹사이트 트래픽의 변화 없이 이메일 구독자가 400% 증가한 것을 확인했습니다.

옵트인은 38.8%라는 말도 안되는 전환율을 얻습니다.

그러나 더 중요한 것은 퀴즈가 양질의 리드를 끌어들이는 필터 역할을 한다는 것입니다. 그들의 말로:

“사람들이 시간을 들여 대답해야 하는 일련의 질문을 만드는 것은 마찰과 기대를 불러일으킵니다. 7가지 질문에 답할 인내심이 없는 사람은 이메일 목록에 포함되기를 원하지 않습니다(특히 장문의 이메일을 작성하기 때문에).”

원천

Encharge와 Zapier 통합 기능이 있는 Outgrow와 같은 도구를 사용하여 리드를 수집하는 퀴즈를 쉽게 만들 수 있습니다.

9. 워크북

통합 문서는 고객과 클라이언트가 특정 문제에 대한 계획을 추적, 반영 및 개발하는 데 도움이 되는 실행 가능한 문서입니다.

Aldea 박사는 환자에게 가상 진료를 제공하는 공인 가정의입니다. 그녀는 환자가 약물 없이 혈압을 낮출 수 있도록 무료로 인쇄 가능한 워크북을 만들었습니다. 워크북에는 생활 습관 조언, 음식 가이드 및 혈액 모니터링 시트가 포함되어 있습니다.

통합 문서는 인상적인 19.78%로 변환됩니다.

Aldea 박사는 현재 Facebook 페이지의 게시물에서 리드 마그넷 랜딩 페이지로 유기적인 트래픽을 유도합니다. 문서를 놀라게 한 것은 이러한 방문자가 대부분 냉담한 청중이라는 것이었습니다. 그러나 그녀는 선택의 결과로 컨설팅 인내심을 예약하고 있습니다.

이는 실행 가능한 통합 문서의 형태로 매우 특정한 리드 자석을 만드는 것이 서비스 제공업체를 위한 매우 효과적인 고객 확보 채널이라는 것을 증명합니다.

10. 도전

챌린지는 정해진 기간 동안 매일 새로운 일을 하기로 약속하는 프로그램입니다. 새로운 요리를 요리하는 방법을 배우고, 새로운 취미를 시작하거나, 새로운 피트니스 수업을 시도하는 것부터 모든 것이 가능합니다.

Nathalie Lussier는 상징적인 30일 이메일 목록 작성 챌린지를 만들어 리드를 수집하는 놀라운 결과를 본 디지털 전략가이자 기업가입니다.

등록하면 다음 30일 동안 새로운(짧은) 교육 비디오와 목록 작성을 위해 취해야 할 한 가지 조치가 포함됩니다.

또한 개인 Facebook 그룹에 액세스하여 수업 구현에 대한 책임을 집니다. 커뮤니티에는 엄청난 에너지가 있어 추천률이 12%에 달합니다. 따라서 이 리드 자석에는 내재된 바이러스성이 있습니다.

또한 Nathalie는 챌린지 30daylistbuildingchallenge.com에 대한 전용 도메인 이름을 가지고 있어 유료 제품처럼 느껴지게 하고 관련 키워드에서 일부 유기적 검색 트래픽을 포착합니다.

Nathalie는 그녀의 도전에 대해 43%의 전환율을 보고했습니다. 이는 다른 사람들에게 이메일 목록 작성 방법을 가르치는 사람에게서 기대할 수 있는 것입니다.

이 생산 수준에서의 도전은 중요한 작업입니다. 그러나 처음에는 텍스트 기반 이메일 시리즈로 축소하고 시간이 지남에 따라 비디오 및 커뮤니티를 추가할 수 있습니다.

11. 게이트 콘텐츠

제한된 콘텐츠는 시청자가 귀하의 정보를 보기 위해 특정 조치를 취해야 합니다.

우리는 New York Times와 같은 프리미엄 디지털 출판물에서 항상 이러한 현상을 봅니다. 일부 기사는 무료로 얻을 수 있지만 궁극적으로 콘텐츠에 액세스하려면 유료 회원이 되어야 합니다.

게이트 콘텐츠도 깔끔한 리드 자석이 될 수 있습니다.

Whole Whale은 리드를 유도하기 위해 게이트 콘텐츠를 포함한 다양한 리드 마그넷을 사용하는 사회적 영향력 디지털 에이전시입니다.

예를 들어 Whole Whale은 참석할 비영리 회의 목록을 만들었습니다. 일부 콘텐츠는 공개적으로 사용 가능합니다. 그러나 목록에 있는 나머지 회의를 보려면 등록해야 했습니다.

이 게이트 콘텐츠 전략은 21.42%의 이메일 전환율로 이어졌습니다.

이 방법은 독자가 연락처 정보를 기꺼이 넘겨줄 뛰어난 콘텐츠가 있는 경우에만 작동합니다.

가장 많이 트래피킹된 블로그 게시물을 검토하고 콘텐츠의 일부를 잠그는 실험을 시작합니다. 이는 SEO 성능에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 비용과 이점을 비교 평가해야 합니다.

12. 브랜드 뉴스레터

계획이나 흐름이 없는 일반 뉴스레터와 달리 브랜드 뉴스레터에는 이름, 주제, 사회적 증거 및 정기 일정이 있습니다.

New York Times 베스트 셀러인 Atomic Habits의 저자인 James Clear는 브랜드 뉴스레터의 기술을 마스터하여 방대한 이메일 목록을 구축했습니다.

그의 3-2-1 뉴스레터는 매주 목요일에 발행되며 James의 짧은 아이디어 3개, 다른 사람들의 인용문 2개, 독자가 숙고할 질문 1개가 포함되어 있습니다.

그의 뉴스레터 형식이 얼마나 잘 전환되는지에 대한 데이터는 없지만 James의 이메일 목록을 백만 명 이상의 구독자로 성장시키는 데 중요한 역할을 했다는 것을 알고 있습니다.

브랜드 뉴스레터는 책, 강연, 교육의 형태로 최첨단/심층 정보를 공유하는 것이 주요 비즈니스 모델인 사고 리더(또는 사고 리더 지망생)에게 특히 효과적일 수 있습니다.

마무리

이 게시물에서 빼야 할 것이 있다면 리드 자석을 가치 있고 적절하게 만들고 청중에게 즉각적인 결과를 제공하는 것입니다.

이러한 요소를 올바르게 파악하고 이 게시물에 소개된 기업가처럼 업계 표준보다 훨씬 높은 전환율을 경험하게 될 것입니다.