홍보: PR이란 무엇이며 PR 에이전트가 비즈니스를 성장시키는 방법은 무엇입니까?

홍보 담당자가 되는 데 있어 가장 까다로운 부분은 자신이 하는 일을 설명하는 것입니다. 잘못된 시도는 의 결과 친구들의 웃음과 항의가 있지만 잠재 고객에게 서비스를 판매하는 경우 제대로 처리하는 것이 좋습니다!

사실 로렌스 피시번 감독의 유력한 말은 PR인 '미묘한 마법'을 완벽하게 뽑아낸 것이다. Fishburne이 Keanu Reeves'에서 한 말은 다음과 같습니다. 발과 손 인쇄 행사 로스앤젤레스 차이니즈 극장에서

단 하나의 Bogey가 있습니다. Brando는 한 명뿐입니다. 단 하나의 Denzel이 있습니다. 메릴은 한 명뿐입니다. 셰어는 한 명뿐이다. 오른쪽? Keanu Reeves는 한 명뿐입니다. 그 중 한 명에 불과합니다. 신은 이미 그가 가진 최고의 Keanu 물건을 여기에 넣었고 그는 더 이상 만들지 않습니다.

-로렌스 피시번, 2019

그 말은 Reeves가 살 수 있는 것이 아닙니다. 틀림없이 Fishburn이 속일 수 있는 것이 아닙니다. 그것들은 진정성이 있고 Reeves는 그의 경력 내내 성실하고 친절하게 행동함으로써 그것들을 얻었습니다. 그것이 바로 좋은 PR이 하는 일입니다. 그것은 사람들이 당신에 대해 아름답고 진정성 있는 말을 하도록 합니다.

그리고 Fishburn이 Reeves를 이름으로 설명했듯이 그가 누구인지 , 우리는 그것이 아닌 것 . 안심하세요, 후 이 가이드를 읽으면 에 대한 명확한 이해를 가지고 (1) 홍보가 무엇인지, (2) 홍보 담당자가 하는 일, (3) 귀하의 소유하다 홍보

건너뛰어도 됩니다. 관심 있는 섹션:

1. 홍보가 아닌 것
2. Willie Nelson이 훌륭한 홍보를 하는 이유
3. 홍보란 무엇인가
4. PR 실무자가 하는 일
5. 키아누가 할리우드에서 가장 멋진 남자로 "바이럴"하게 된 방법
6. "바이러스 확산"을 위한 팁: PR 에이전트가 항상 시도한 것

1. 어떤 홍보 아니다

대중의 의견과 달리 홍보 아무것도 없다 광고 또는 마케팅과 관련이 있습니다. 홍보담당자는 광고를 만들거나, 신문에 뇌물을 주거나, 전단을 넘기거나, TV 광고를 사지 않습니다. 그것은 마케터/광고주의 직업입니다.

PR의 목표는 대중이 기업을 인식하는 방식을 변화시키는 것입니다. 무급 전략. 성공하면 이 프로세스의 미묘한 마법이 회사를 둘러싼 "신비함"을 변화시키고 대중은 세계에서 가장 높은 야망을 지원하기 위해 집결할 것입니다.

다음은 광고/마케팅과 홍보의 차이점을 설명하는 몇 가지 문구입니다.

• 광고는 회의를 낳고 PR은 신뢰를 낳습니다.
• 광고는 당신이 지불하는 것이고 PR은 당신이 기도하는 것입니다.
• 마케팅은 노출을 얻고 PR은 신뢰를 구축합니다.
• 당신이 알고 있는 광고와 함께 정확히 무슨 말을 할 것인가 당신에 대해..
• PR을 사용하면 미디어와 대중이 당신에 대해 어떻게 말할지 보장할 수 없습니다.
• 당신은 마케팅을 사고 홍보를 얻습니다.

2. Willie Nelson은 훌륭한 PR을 가지고 있습니다.

위의 마지막 문구 – 너 구입 마케팅 및 벌다 섭외 – 중요합니다. Willie Nelson은 이에 대한 훌륭한 예입니다. 1985년부터 자선 콘서트 개최 농장 원조 미국 농부들이 부채 문제에 직면했을 때 농장을 유지하도록 돕기 위해. 매년 Farm Aid는 전 세계의 잡지, 신문 및 채널에서 무료로 긍정적인 언론을 생성하면서 수많은 미국 농장을 구합니다.

Nelson은 이러한 주의를 기울이고 있습니까? 아닙니다. 이벤트를 주최하는 것 외에도 관심은 유기적으로 발생합니다. Nelson은 긍정적인 언론을 위해 이렇게 합니까? 아마 아닐 것 같지만 그는 틀림없이 혜택!

사실, IRS가 1990년에 Nelson을 탈세의 표적으로 삼았을 때 Nelson을 둘러싼 홍보 "미스티크"는 그가 감옥을 피하는 데 도움이 되었습니다. 여기 타임지가 말한 것 사건에 대해:

윌리 넬슨에게 화를 내는 것은 어렵습니다. 그래서 윌리가 세금 문제에 휘말렸을 때, 그의 팬들은 그를 구출하기 위해 거기에 있었습니다. IRS가 1990년에 1,670만 달러의 미납 세금으로 컨트리 크루너를 강타한 후, Nelson은 감옥에 가지 않기 위해 자신의 많은 재산을 넘겨주어야 했습니다. 그러나 조금 빠른 생각으로 그는 자신의 곤경을 조롱하는 앨범을 발표했습니다. 제목은 The IRS Tapes: Who Will Buy My Memories? 그의 팬들은 그 타이틀을 말 그대로 받아들였고 경매에서 그의 아이템을 낚아채다가 다시 윌리에게 넘겨주었습니다. 1993년까지 넬슨 할 수 있었다 그의 탭을 해결합니다.

IRS가 뭐라고 말하든, Nelson은 대중에게 훌륭한 위치에 있었습니다. 농부들을 도운 그의 명성은 대중이 그의 도움을 받도록 영감을 주었습니다. 넬슨 벌었다 Farm Aid(및 기타 활동)와 함께 수년간의 작업을 통해 이 명성을 얻었습니다. 그 결과 그의 PR은 진솔하며, 대중의 지지는 '순수하고 무조건적인 사랑'이다. 당신이 기업이든, 소상공인이든, 정부 기관이든, 유명인이든, 이것은 거의 갖고 싶은 PR – 산을 옮기는 종류입니다.

3. 어떤 홍보 ~이다

홍보는 의 과정 사람들이 귀하의 목표를 지원하는 방식으로 귀하의 공공 이미지를 인식하고 존중하도록 고무합니다. 이를 달성하기 위해 PR 에이전트는 올바른 장소에 있고, 올바른 일을 하고, 올바른 말을 하고, 올바른 자선단체에 기부하도록 안내합니다. – 올바른 옷을 입더라도 – 그래서 대중 당신을 인식 오른쪽에서 당신에 대해 이야기합니다. 거의 방법.

PR은 기업의 진정성 있고 긍정적인 이미지를 대중에게 지속적으로 드러내는 과정입니다. 이러한 방식으로 PR은 기업(또는 페르소나)의 영향력 범위를 확대하여 더 많은 사람들이 이 완벽한 이미지에 노출되도록 합니다.

성공적인 PR의 결과는 다음과 같은 :

• 더 많은 사람들이 귀하의 회사가 하는 일에 동의합니다.
• 더 많은 사람들이 귀사의 제품과 서비스를 구매합니다.
• 더 많은 사람들이 정부의 정치적 목표를 지지합니다.
• 더 많은 사람들이 귀하의 회사를 "멋진", "좋은", "도움이 되는", " 환경 친화적 인 ," "기술적으로 진보된", "최고" 등
• 더 많은 사람들이 긍정적인 방식으로 당신에 대해 이야기합니다.

궁극적으로 PR은 귀하와 귀하의 "부족" 사이에 보다 깊고 지원적인 관계를 구축하는 커뮤니케이션 전략입니다. – 노출과 도달 범위를 확장하면서

4. 어떤 PR 실무자 하다

홍보 전문가는 인간 심리학에 대한 타고난 이해를 가지고 있습니다. 그들 직감 다른 사람들이 다른 맥락에서 회사를 보는 방법. 그들은 업계의 주요 영향력 있는 사람들과 연결하고, 사교계 명사들과 시간을 보내고, 정치인과 골프를 치고, 비즈니스 거래를 조정하고, 귀하의 임무를 더욱 발전시키기 위해 수많은 다른 활동에 참여합니다.

가장 중요한 것은 PR 에이전트가 당신의 "이야기"를 들려줍니다. 모든 활동에서 그들은 당신의 목표에 대한 대중의 지지를 모으는 일관된 내러티브로 당신의 회사를 구성합니다. PR 에이전트는 다음을 사용하여 이 내러티브를 계속해서 반복합니다. 모든 그들이 할 수 있는 매체.

완벽한 스토리를 유지하려면- 재치 , PR 실무자의 "전쟁 상자"에는 다음과 같은 거래 도구가 포함됩니다.

• 커뮤니티 구축 소셜 미디어 캠페인
• 소셜 미디어를 사용하여 온라인 불만 사항에 대응
• 발송 세심하게 만든 보도 자료
• 대중 스캔들 이후 언론과 인터넷에 대한 대중의 반응 만들기
• 지역 사회 또는 자선 단체에 도움이 되는 공개 행사 계획
• 세심하게 제작된 공개 연설
• 블로깅
• 언론인에게 새로운 개발 정보를 제공하기 위해 보도 자료 작성
• 긍정적인 버즈를 만들기 위해 뉴스 기사에 대한 피치 보내기
• TV 및 인쇄 기자와의 인터뷰 자원 봉사
• 공공 기부 및 기타 자선 활동 참여
• 개인 또는 조직의 지도자 및 공개 얼굴에 대한 행동 강령 수립
• 일관된 스타일이나 드레싱 방법 확립
• 고객의 지위와 평판을 보호, 개선 및 확대한다는 목표를 달성하는 기타 모든 전략
• "바이럴"되는 스토리 만들기
• 이러한 모든 도구 중에서 "바이럴"이 되는 스토리를 만드는 것은 극도로 홍보 실무자에게 가치가 있습니다.

PR 에이전트는 활동 결과를 주의 깊게 추적합니다. 그들은 대중이 회사의 메시지를 귀하가 받는 방식으로 받고 있는지 여부를 테스트합니다. 예정된, 필요한 경우 PR 전략을 조정합니다.

마지막으로, 부정적인 상황이 회사의 이미지와 평판을 위협하는 경우 PR 에이전트는 "손상 제어"를 수행합니다. 여기에는 상황에 대한 공개 성명서나 회사의 명성을 재건하기 위한 장기 전략이 포함될 수 있습니다.

5. 키아누가 할리우드에서 가장 멋진 남자로 "바이럴"하게 된 방법

"바이럴이 되고 있다" 긍정적으로 PR 실무자의 꿈입니다. 몇 년 전 Keanu Reeves로 돌아가서 그는 "할리우드에서 가장 멋진 남자"로 입소문을 탔습니다. 사실 그의 명성은 – 친절하고 관대하고 겸손하고 기사도가 있고 쿨하고 좋은 일을 하기 때문에 – 너무 많은 관심을 받아 다음과 같은 헤드라인을 장식했습니다.

• 키아누 리브스가 할리우드에서 가장 멋진 남자라는 증거
• Keanu Reeves가 할리우드에서 가장 멋진 배우 중 한 명으로 여겨지는 이유는 무엇입니까?
• Keanu Reeves가 기본적으로 가장 좋은 인간이라는 증거가 있습니다.
• 키아누 리브스가 할리우드에서 가장 멋진 배우인 이유
• Keanu Reeves는 지구상에서 가장 사려 깊은 친절한 인간이며 이러한 이야기가 그것을 증명합니다

이 이야기가 전달하는 PR 내러티브는 무엇입니까? Reeves는 불친절하고 피상적인 업계에서 30년 이상 진실하고 친절한 행동을 해왔습니다.

결과적으로 할리우드에서 가장 멋진 남자로 입소문을 타면서 대중은 Keanu Reeves를 지지하기 위해 모였고 그의 경력은 유익했습니다. 그의 최근 블록버스터 영화 시리즈인 John Wick은 의심할 여지 없이 혜택을 받았습니다. 아마도 그것은 Fishburn이 그에 대해 많은 친절한 말을 했던 중국 극장에서의 행사에 영감을 주었을 것입니다. 진실은, 여러분 Reeves에 대해 좋은 말을 하고 있습니다. 지금 바로, 그리고 그게 궁극적인 PR의 목표: 입소문을 타다 긍정적으로 .

6. "바이럴 확산"을 위한 팁: PR 에이전트가 항상 시도한 것

'바이러스가 퍼지다'라는 문구는 간단히 PR 에이전트가 항상 시도한 것을 설명하는 현대적인 방법: 대중에게 영감을 주기 자발적으로 공유 당신의 이야기. 긍정적인 바이러스 반응을 얻는 것은 쉽지 않지만, 운이 좋으면 가능합니다. 끝내다 언제 당신의 회사 관여한다 헤드라인에 적합한 스토리 또는 참여 이미 바이러스가 퍼진 추세입니다.

이야기의 중심으로 바이럴하기 위한 팁

다음은 바이럴 스토리의 중심이 되기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 무엇이 유행하는지 이해하기: 언론인은 입소문을 타고 대중을 즐겁게 하고 더 많은 광고 공간을 판매하기를 원합니다. 따라서 이를 달성하는 스토리의 종류를 이해하는 것이 중요합니다. 당신의 이야기가 독자의 관심과 호기심을 사로잡아 듣고 다시 이야기하는 것을 거부할 수 없습니까? 이와 같이 PR 미션과 브랜딩을 지원하는 스토리의 중심이 될 수 있는 방법을 브레인스토밍하십시오.
• 뉴스 가치가 있는 나만의 스토리 만들기: 이야기를 만드는 것은 간단할 수 있습니다. 처럼 지역사회를 위한 행사를 개최합니다. 또는 귀하 또는 귀하의 회사가 특정 활동에 지속적으로 참여하는 장기 PR 프로젝트가 포함될 수 있습니다(Willie Nelson처럼).
• 스토리를 쉽게 작성하고 공유할 수 있습니다. 기사를 공개하기 전에 사실을 수집하고 모든 것을 정리하여 언론인과 대중이 쉽게 공유하고 다시 말할 수 있도록 합니다. 이야기를 한 문장으로 요약할 수 있고 동일한 영향을 미칠 수 있습니까? 신문이나 인터넷 피드에서 시선을 사로잡는 헤드라인을 생각해 보십시오.
• 이야기 공유: 바이럴 가능성이 있는 이야기를 식별하면 보도 자료를 보내고 블로그 기사를 게시하고 소셜 미디어에 발표하고 인플루언서와 소식을 공유하십시오.
• 연설 일정 예약: 버즈를 생성하는 한 가지 방법은 공개 연설 일정을 잡는 것입니다. 이렇게 하면 메시지, 이름, 브랜드 또는 조직의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 그것은 또한 신문에 당신의 말을 인용할 기회를 줄 것입니다.
• 사설 작성: 어떤 주제에 대해 분명한 입장이 있다면 신문에 사설을 쓰는 것은 대중이 당신의 메시지에 동참하도록 하는 좋은 방법입니다.

인터넷에서 바이럴되기 위한 팁

인터넷 콘텐츠를 통해 입소문을 내는 것도 또 다른 훌륭한 전략입니다. 다음 팁은 귀하의 콘텐츠가 입소문을 타는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 고객에 대해 알아보기: 청중이 무엇을 원하는지, 무엇을 즐겁게 하는지 알아보고 모든 콘텐츠가 청중에게 가치를 제공하는지 확인하십시오.
• 수량보다 품질: 양질의 콘텐츠는 읽고 보고 공유하는 즐거움이며 청중이 다른 사람들과 함께 하는 일에 대해 이야기할 수 있도록 합니다.
• 인플루언서와 공동 제작: 인터넷에는 이미 다음과 같은 많은 "인플루언서"가 있습니다. 이러한 인플루언서는 청중에게 제공할 콘텐츠에 굶주려 있습니다. 인플루언서와 인터뷰 또는 블로그 게시물을 공동으로 작성하면 귀하 또는 귀하의 브랜드가 입소문을 낼 가능성을 높이는 동시에 추가 노출을 얻을 수 있습니다.
• 많은 청중을 가진 소셜 미디어 계정에 다시 게시: 때때로 바이러스성 게시물은 인기 있는 소셜 미디어 계정에서 시작해야 합니다. 콘텐츠가 바이럴 가능성이 있는 경우 인플루언서, 유명인 및 기타 대규모 채널과 공유하십시오. 그들은 그것을 다시 게시하고 당신에게 필요한 노출을 줄 수 있습니다.
• 여러 플랫폼에서 콘텐츠 공유: Facebook 또는 YouTube에 게시하는 경우 Instagram, Twitter, 블로그, 이메일 목록 및 기타 채널에서 게시물을 공유해야 합니다.
• 보도 자료 보내기: 잘 작성된 보도 자료는 기존 언론 매체를 통해 메시지를 더 많이 노출하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 스크립트로 작성된 프리랜서 보도 자료 작성자는 적합한 사람들이 주목하는 보도 자료를 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 다른 바이럴 스토리에 편승: 귀하의 목표와 일치하는 기사에 대한 헤드라인을 스캔하십시오. 이 주제에 관해 대중과 소통하십시오. 인기 있는 자선 단체에 대한 지원을 표시하거나, 자연 재해 후 기부를 하거나, 중요한 공개 문제에 대한 블로그 또는 비디오를 게시할 수 있습니다.

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세상이 당신의 브랜드를 어떻게 보았으면 합니까? Scripted에서는 브랜드가 모든 미디어 채널에서 스토리를 공유하여 우수한 카피 작성으로 홍보 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다. 지금 무료 평가판을 시작하여 귀사의 홍보 전략을 전 세계로 확장할 수 있는 방법을 알아보십시오.