산업 제조업체가 자본 지출의 미국 슬럼프를 극복할 수 있는 방법

저와 같은 월스트리트 저널 의 열렬한 독자라면 지난 월요일 미 상무부에 따르면 미국의 자본재 주문(항공기와 국방 제외)이 첫 10년간 3.8% 감소했다는 뉴스를 보았을 것입니다. 2014년 같은 기간과 비교한 2015년.

이는 대규모 자본 장비 제조업체(및 기타 많은 B2B 회사)를 불안하게 만드는 일종의 국가적 추세입니다. WSJ 기사에 따르면 기업이 장비, 기계, 기술 인프라 및 기타 핵심 비즈니스 구성 요소에 대한 투자를 중단하면 "경제적 산출이 억제되는데, 이는 최근 몇 년 동안 경제가 2% 이상 빠르게 성장하는 데 어려움을 겪고 있는 주요 원인 중 하나입니다."

따라서 자본 장비 및 기타 관련 서비스를 구축하는 제조업체의 경우 이러한 지출 침체를 극복하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 시장 자체가 축소되고 있는 것처럼 보이는 경우 어떻게 시장에서 더 많은 점유율을 확보할 수 있습니까?

당신이 필요로 하는 것은 B2B 구매자가 점점 더 지출을 주저하게 되더라도 그들의 고려 과정을 바꾸는 마케팅 및 판매에 대한 접근 방식입니다. 현금 투자가 아니라 자본 가치를 현금 절약 수단으로 활용하십시오. 이 기사에서는 접근 방식으로서 인바운드 마케팅이 실제로 어떻게 리드 풀의 전체 크기를 확장하는 데 도움이 되는 리드의 회사 이해도를 조정하는 데 도움이 되는 매우 강력한 실적을 가지고 있는지에 대한 개요를 제공합니다.

인바운드 마케팅은 경제 동향을 능가하는 실적을 보유하고 있습니다.

2006년부터 2011년까지 몇 년 동안 인바운드 마케팅은 광고 및 전시회 마케팅과 같은 전통적인 비즈니스 개발 전략에 대한 일종의 대안적인 접근 방식으로 여겨졌습니다 . 오늘날 온라인 검색 엔진, 전문 소셜 미디어 및 디지털 미디어 출판물이 가장 틈새 산업의 영업 프로세스에 영향을 미치기 때문에 마케팅의 표준 관행입니다.

그러나 비즈니스 블로깅이 결실을 맺고 다운로드 가능한 콘텐츠가 온라인 리드 생성을 지배하기 시작한 초기 몇 년은 인바운드 마케팅의 가치를 입증하는 데 중요했습니다. 2008년 시장 붕괴와 그로 인한 경기 침체 와 같은 심각한 경제 상황과도 겹치기 때문입니다.

그 때 인바운드 마케팅은 제조업체가 이전에는 접근할 수 없었던 시장의 주머니에 보다 지속 가능한 비즈니스 리드 소스를 열어 열악한 경제 상황을 극복하는 데 실제로 도움 이 될 수 있음을 입증했습니다.

예를 들어, 장비 제조업체가 리드를 소싱하기 위해 무역 박람회와 전시회에 전적으로 의존할 때 경기 침체 동안 리드를 찾는 쇼의 가치는 빠르게 고갈될 수 있습니다. 모두가 누구를 살지 찾고 있었고, 쇼룸이 주저하는 구매자로 가득 차 있다면 분위기조차도 잠재적 판매 속도를 늦출 수 있습니다. 다시 말해서, 세계(즉, 귀하의 시장)는 경기 침체 동안 무역 박람회에서 매우 작게 느껴지기 시작할 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 더 많은 리드에 접근하여 지출 침체를 극복합니다.

자본 장비를 생산하는 대부분의 산업 제조업체는 잠재 고객이 누구인지에 대한 강력한 명령을 가지고 있지만 인바운드 마케팅은 (1) 잠재 시장의 지리적 범위를 넓히고 (2) 부품에 액세스할 수 있도록 지원함으로써 생성된 리드 수를 늘리기 위해 작동합니다. 회사의 모든 기능을 인식하지 못할 수 있습니다.

또한 인바운드 마케팅은 기존 고객을 육성하는 데도 사용할 수 있으므로 제품 및 서비스에 대한 더 나은 설명과 포지셔닝을 통해 영업 팀을 위한 상향 판매 기회를 이끌어내는 데 도움이 됩니다.

인바운드 리드는 구매에 대해 더 많은 정보를 얻습니다.

위에서 설명한 것처럼 인바운드 마케팅은 영업 팀이 사용할 수 있는 리드의 수를 늘릴 뿐만 아니라 리드가 제품과 회사를 이해하는 방식을 개선함으로써 증가합니다. 일반적으로 인바운드 마케팅은 온라인에서 잠재 고객에게 더 많은 정보 를 설명 함으로써 영업 팀에 더 많은 정보에 입각한 리드를 얻을 수 있습니다. 즉, 더 투명해집니다.

인바운드 마케팅은 다양한 채널을 통해 정기적으로 콘텐츠를 게시한 다음 비즈니스 잠재 고객이 콘텐츠를 찾을 수 있도록 해당 콘텐츠를 홍보하는 방식으로 작동합니다. 전술적 수준에서 이는 인바운드 마케팅에 일반적으로 다음이 필요함을 의미합니다.

• 비즈니스 블로그 게시
• 획득 미디어를 적극적으로 추구
• 리드에게 더 도움이 되도록 웹사이트 개선
• 리드가 검색 및 소셜 미디어를 통해 온라인에서 리소스를 찾을 수 있도록 모든 작업 최적화

이와 같은 콘텐츠를 통해 구매자가 실제로 더 나은 구매 프로세스를 수행하는 데 도움이 된다면 자연스럽게 그들은 더 나은 관점에서 귀하의 제품을 보게 될 것입니다. 콘텐츠가 효과적이기를 원하지만 제조에서 문제의 일부는 온라인에서 유용한 정보를 제공하는 회사가 거의 없다는 것입니다. 대신, 그들은 모든 것을 직접 설명하는 데 의존합니다. 인바운드 마케팅은 이를 보다 현대적인 구매자의 여정에 맞게 변경합니다. 즉, 온라인에서 먼저 검색하고 구매를 철저히 조사하는 데 도움이 되는 기사를 찾은 다음 마지막으로 영업팀에 연락하여 대화를 나누는 것입니다.

인바운드 마케팅은 자본 지출에 대한 다른 이해를 낳습니다.

일반적으로 인바운드 리드는 구매 대상을 조사하고 이해하는 데 시간이 걸리기 때문에 기업은 자본 투자와 같은 대규모 구매의 가치를 평가하는 방법에 대한 잠재 고객의 이해를 전환하는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

특히, 우리는 잠재 고객이 제품 및 서비스의 현금 절약 가치를 볼 수 있도록 기업이 보다 투명한 메시지를 구현하도록 돕습니다. 예를 들어, 가장 성공적인 인바운드 콘텐츠 유형 중 하나는 리드가 제품 및 서비스의 비즈니스 영향을 계산하는 데 도움이 되는 워크시트 또는 템플릿입니다.

또한 복잡한 프로세스, 비효율성, 값비싼 생산 비용과 같은 리드의 일반적인 고충에 공감하는 콘텐츠로 이메일 마케팅을 통해 시간이 지남에 따라 리드를 육성할 수 있습니다. 이러한 문제점을 자본 개선 부분과 함께 정렬함으로써 리드는 업무 좌절을 극복하는 재정적 가치와 정서적 가치를 모두 보기 시작해야 합니다.

리드에 장기적인 초점을 두고 하락세 극복하기

궁극적으로 WSJ 에서 발표한 것과 같은 경기 하강 추세를 극복하는 방법은 장기적으로 리드를 창출하는 데 집중하는 것입니다. 결국, 그것이 당신 업계의 하락 추세에서 살아남는 것이 목표가 아니겠습니까? 성장을 위해 주변에 있고 싶습니까?

인바운드 마케팅은 앞으로 몇 년 동안 고품질의 유용한 콘텐츠를 통해 리드를 끌어들이는 더 큰 온라인 입지를 구축하는 잔여 효과에 관한 것입니다. 작성된 모든 블로그 또는 작성된 콘텐츠는 귀하가 판매하는 제품의 가치를 미래의 구매자에게 알리는 데 도움이 되는 온라인 자산입니다.

Weidert Group은 실제로 그 증거입니다. 2008년에는 블로그를 통해 온라인으로 콘텐츠를 만들기 시작했습니다. 우리는 높은 평가를 받는 마케팅 서비스를 판매하며, 경기 침체 기간 동안 많은 회사에서 이러한 현금 투자를 감당하기에는 너무 많은 금액으로 여겼습니다. 그러나 유용한 콘텐츠로 온라인에서 더 많은 잠재 고객을 유치하여 잠재 고객 목록을 확장함으로써 대공황 기간 동안 마케팅 지출의 감소 추세를 극복하고 2010년부터 현재까지 전년 대비 성장을 보였습니다.