제품 출시를 위한 마케팅 계획: 10가지 전략

새로운 제품을 출시하는 것은 쉬운 일이 아닙니다!

그로스 해킹(Growth hacking)이라는 말을 아시나요? 빠른 성장을 보장 하는 비전통적인 디지털 마케팅 전략을 언급하면서 지난 몇 년 동안 꽤 유행어가 되었습니다 . 많은 스타트업이 그로스 해킹 기술을 사용하여 시장에 빠르게 진입하지만 규모에 관계없이 모든 회사에 유용할 수 있습니다.

오늘 우리는 신제품 출시 를 위한 마케팅 계획 에 포함할 수 있는 10가지 그로스 해킹 전략을 공유합니다.

마케팅 계획이란 무엇입니까?

신제품에 대한 마케팅 계획을 수립하는 것이 왜 중요한가요?

달성하고자 하는 구체적인 목표와 달성 방법에 대한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 신제품의 경우 시장 조사를 수행하고 구매자 페르소나를 정의한 다음 해당 사람들에게 도달할 방법에 대한 전략을 만드는 것이 중요합니다. 시간을 내어 이러한 측면에 대해 생각하면 성공 가능성이 크게 높아집니다.

제품 출시를 위한 10가지 그로스 해킹 마케팅 전략

1. 출시 전 경품 행사 조직

제품이 빨리 출시되려면 몇 주 또는 몇 달 전에 출시될 것에 대한 기대감 과 설렘 을 조성해야 합니다.

이를 수행하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 출시 전 경품 및 콘테스트입니다. 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 주는 대가로 운이 좋은 독점적인 참가자 그룹에게 제품을 제공하십시오. Instagram 콘테스트, 소셜 미디어에서 해시태그 챌린지 만들기, 경품 등 다양한 옵션이 있습니다.

어떤 옵션을 선택하든 제품이 입소문을 타는 데 도움이 되는 콘텐츠나 아이디어를 생각해 보세요. 예를 들어 사용자에게 소셜 미디어에서 참여를 공유하도록 요청하거나 좋은 TikTok 챌린지를 생각해 보세요. 사람들이 스팸으로 보지 않도록 메시지를 창의적으로 작성하고 친구에게 귀하의 제품을 추천하는 사용자에게 추가 포인트를 제공하십시오.

2. 유기적 가시성을 높이십시오.

검색 엔진에 웹사이트를 잘 배치하면 새로운 제품을 홍보할 수 있는 안정적인 트래픽 기반을 얻을 수 있습니다. 검색 엔진 최적화 전략이 작동하려면 사용자에게 사용 정보를 제공해야 합니다. 다음 세 가지 영역에 중점을 둡니다.

• 키워드 : 제품을 무엇이라고 부르거나 설명할 것인지 생각하지 말고 새로운 사용자가 어떻게 검색할지 생각하세요.

• 메타 설명 : 메타 설명은 검색 엔진의 웹 페이지에 대한 요약이므로 짧고 매력적이어야 합니다. 하지만 조심해! Google은 때때로 이 설명을 무시하고 페이지에 텍스트의 첫 줄을 표시하므로 이 설명도 동일한 수준인지 확인하세요.

• 텍스트의 첫 번째 단락 : 목표는 독자가 가능한 한 최소한의 시간에 귀하의 제품이 무엇인지 알고 이해할 수 있도록 하는 것입니다.

3. 공유 가능한 콘텐츠 만들기

지속적으로 콘텐츠를 만드는 것은 특히 중장기적으로 가장 신뢰할 수 있는 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

귀하의 비즈니스 또는 소비자가 관심을 가질 관련 주제에 대해 이야기하는 고품질 블로그 를 만드는 데 시간을 투자하십시오. 목표는 사용자가 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 하여 정기적으로 귀하의 웹사이트에 트래픽을 가져오는 것입니다.

4. 리마케팅 ​​기회를 잡으세요

균형 잡힌 마케팅 전략은 전환 유입 경로를 통해 사용자를 안내합니다.

소비자는 구매 프로세스의 다양한 순간에 있으며 귀하의 제품에 대해 처음 들었을 때 귀하로부터 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 그러나 이것이 그들이 아직 잠재 고객이 아니라는 것을 의미하지는 않습니다! 다양한 리마케팅 ​​전술을 사용하여 시간이 지남에 따라 이들을 키울 수 있습니다.

리마케팅은 일반 팔로워에게도 사용할 수 있습니다. 더 열성적인 고객(예: 뉴스레터를 통해)과 계속 연락하고 출시에 대해 알리는 것을 잊지 마십시오.

5. 추천 프로그램 만들기

입소문 은 계속해서 새로운 제품이나 서비스에 대한 뉴스를 퍼뜨리는 믿을 수 없을 정도로 효과적인 방법입니다. 사용자는 자연스럽게 자신이 사용하고 추천하는 제품에 대해 친구들과 이야기합니다. 바퀴가 돌아가도록 약간 밀어줄 수도 있습니다. 어떻게? 추천에 대한 인센티브 시스템을 만듭니다.

누구나 공짜를 좋아 하기 때문에 친구에게 알리는 대가로 할인 쿠폰이나 무료 배송을 제공하기만 하면 됩니다. 이것은 Airbnb 및 Uber와 같은 브랜드에서 사용하는 매우 인기 있는 전술입니다.

6. 웹사이트 속도 최적화

이것은 효과적이면서도 간단한 트릭입니다. 웹사이트가 최고 속도로 실행되고 있는지 확인하십시오.

로드하는 데 시간이 걸리는 웹 사이트보다 더 실망스러운 것은 없습니다. 빠르고 유동적인 웹사이트는 사용자 경험과 브랜드 인지도를 향상시킵니다.

웹사이트의 로딩 시간 을 개선하기 위해 할 수 있는 일이 몇 가지 있지만 대부분 은 코딩 지식을 포함하므로 전문가와 상담하는 것이 좋습니다. 그 동안 빠른 수정을 통해 이미지의 품질을 높이면서도 크기가 크지 않도록 할 수 있습니다. 이미지의 파일 크기가 클수록 웹사이트가 느리게 실행됩니다.

7. 인플루언서와의 관계 구축

인플루언서는 소셜 미디어 마케팅의 왕이자 여왕입니다. 특정 분야나 업계의 전문가로 스스로를 브랜드화했기 때문에 그들의 추천을 따르는 충성도 높은 청중 이 있는 경향이 있습니다. 인플루언서 마케팅을 입소문 마케팅의 디지털 버전으로 생각하십시오.

블로거와 인플루언서가 브랜드에 대해 이야기하도록 하기 위해 가장 일반적인 전략은 이벤트를 조직하고 무료 샘플을 보내는 것입니다. 그러나 그들의 의견이나 추천을 살 수는 없다는 점을 명심하십시오. 시간을 내어 어떤 인플루언서가 귀하의 제품에 가장 흥미로울 지 조사 하십시오.

8. 고객 서비스 관리

고객은 연중무휴로 회사로부터 답변을 받는 데 익숙하므로 필요할 때 언제든지 연락할 수 있는 안정적인 시스템이 있는지 확인하십시오.

고객 서비스는 신중한 직원 선택이 가장 중요한 영역 중 하나입니다. 귀사의 홍보대사는 고객에게 가치 있는 경험을 제공하기 위해 인내심을 갖고 공감해야 합니다.

9. 제품을 출시하기 전에 FAQ를 준비하십시오

새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 사용자는 그것이 어떻게 작동하고 무엇을 할 수 있는지에 대해 많은 질문 을 하는 것이 일반적입니다. 혁신적일수록 더 설명해야 합니다. 우리의 권장 사항은 완전하고 찾기 쉬운 "자주 묻는 질문" 섹션을 만들어 가능한 한 많이 완료하고 미리 준비하는 것입니다. 이상적으로는 사용자가 질문을 하기 전에 방문하도록 권장합니다.

소셜 콘텐츠에 FAQ를 포함하여 새로운 사용자 질문에 앞서 제품이 작동하는 방식을 공유할 수도 있습니다.

10. 이메일 마케팅을 잊지 마세요

이메일 마케팅 전략을 효과적으로 구현하기 위한 첫 번째 단계는 고객과 함께 데이터베이스 를 만드는 것 입니다. 각각에 대한 정보가 많을수록 좋습니다. 나이, 위치, 자녀가 있는 경우, 물론 이전 구매 또는 관심을 보인 제품에 대해 생각해 보십시오.

이 정보를 사용하여 고도로 개인화된 메시징 전략을 만드십시오. 사용자가 이메일이 특별히 그들을 위해 작성된 것처럼 느끼게 하십시오. 마케팅 자동화 는 이 모든 정보를 효율적으로 관리하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

HubSpot에서 이메일 마케팅 자동화 를 시작하는 방법에 대한 빠른 가이드를 놓치지 마세요!

제품 출시에 소셜 미디어가 중요한 이유

소셜 미디어에서 신제품이나 서비스를 홍보하지 않는다면 엄청난 마케팅 기회를 놓치고 있는 것입니다. 우리의 요점을 증명하기 위해 소셜 미디어 마케팅이 판매에 어떻게 기여하는지에 대한 주요 결과를 공유하고 있습니다.

소셜 네트워크는 구매 결정에 매우 중요한 역할을 합니다.

• 사용자 3명 중 2명은 제품이나 서비스를 구매할지 여부를 결정할 때 소셜 네트워크가 영향을 미쳤다고 말했습니다.
• 소셜 네트워크는 특히 의류, 신발 및/또는 액세서리 구매의 구매 결정에 영향을 미칩니다.
• 제안, 특별 가격 및 제품 관심이 가장 큰 구매 동인입니다.

전 세계 사용자의 약 27%와 젊은 세대 사용자의 34%는 TV나 잡지에서 광고된 제품 중 하나를 본 후 브랜드의 소셜 미디어 채널을 방문했습니다. 이것은 우리가 교차 광고가 온라인과 오프라인 채널을 연결하는 데 중요한 역할을 한다는 것을 믿게 합니다.

이 팁을 통해 제품 출시가 성공하기를 바랍니다!