제조업체의 경우: 첫 번째 PPC 캠페인을 시작하는 11단계

더 많은 제조업체와 산업 기업이 유료 마케팅에 시간과 예산을 투자하고 있습니다. 이는 디스플레이 광고 또는 클릭당 지불(PPC)과 같은 다양한 전술을 사용하여 관심 또는 의도를 기반으로 온라인 소비자를 대상으로 하는 모델입니다. PPC는 모든 인바운드 전략의 필수 요소입니다. 시간이 지남에 따라 B2B 마케팅 담당자는 대상 고객에게 효과적으로 도달하고 검색을 기반으로 리드를 유도할 수 있습니다. 유료 마케팅의 가장 매력적인 특징 중 하나는 결정을 내리고 캠페인의 성과를 개선하기 위해 수집할 수 있는 엄청난 양의 데이터입니다. 청중에 대해 더 많이 알수록 효과적으로 마케팅하고 판매할 수 있습니다. 누가 자신의 비즈니스 수익을 위해 그것을 원하지 않습니까? 그러나 비용을 정당화하는 PPC를 통해 전환을 얻으려면 신중한 계획과 정확한 실행이 필요합니다.

"클릭당 비용" 또는 CPC라고도 하는 PPC는 시작하기 어려울 수 있습니다. 특히 데이터가 없는 경우 어떻게 시작합니까? 우리는 초보자가 올바른 발로 시작할 수 있는 가장 좋은 기회를 제공할 12가지 PPC 팁 목록을 작성했습니다. 또한 PPC 관리의 주요 과제 중 하나인 유사한 키워드를 검색하는 소비자 또는 소매 트래픽이 많을 때 비즈니스 고객을 대상으로 하는 방법을 다룰 것입니다.

팁 1: B2B PPC 캠페인은 구체적이어야 합니다.

일부 회사는 비즈니스 고객만 검색할 수 있는 산업별 및 일반적으로 알려진 용어를 사용하는 축복을 받았습니다. 잘못된 유형의 트래픽에 예산을 낭비하고 품질이 낮은 리드로 영업 팀을 넘쳐나게 할 수 있습니다. 일부 회사는 키워드 목록을 신속하게 제거하고 해당 키워드를 검색하는 사람이 그들이 제공하는 제품이나 서비스를 찾는 비즈니스 고객이라는 사실을 편안하게 알 수 있습니다. 대형 전자 상거래 또는 소비자 구성 요소 또는 틈새 제조 및 산업 회사가 있는 시장에서 비즈니스 고객에게 서비스를 제공하는 회사의 경우 훨씬 더 어렵습니다.

키워드를 작성할 때 가장 좋은 조언은 너무 많이 사용하는 것입니다. 생각할 수 있는 한 많은 수식어를 사용하여 합리적으로 가능한 한 많은 롱테일 키워드를 포함하십시오. 많은 경우에 일반적이고 볼륨이 큰 키워드를 모두 건너뛰고 중간 및 긴 꼬리에만 키워드 목록을 집중해야 합니다. 그렇다고 해서 귀하의 비즈니스, 제품 및 서비스와 다소 관련이 있는 짧고 일반적인 키워드를 많이 포함해야 한다는 의미는 아닙니다. 이는 매우 구체적이고 귀하의 비즈니스를 대상으로 하는 최대한 많은 키워드를 제시해야 함을 의미합니다. 트래픽 양은 줄어들지만 트래픽 품질이 향상되고 전환 가능성이 더 높은 사용자를 유치할 수 있습니다.

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예를 들어, 나사 가공을 전문으로 하는 작업장은 프런트 엔드에서 시간을 절약하기 위해 '가공', 'CNC 가공' 및 '나사 가공'과 같은 몇 가지 일반 키워드를 사용하여 캠페인을 시작하고 싶을 수 있습니다. 롱테일 트래픽을 포착하기 위해 느슨한 일치 유형을 사용합니다. 그러나 가능한 한 많은 롱테일 검색을 체계적으로 구축하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다. 이는 재료, 동의어, 프로세스, 장비 유형, 용량 등에 대한 수식어가 있는 키워드를 포함하는 것을 의미합니다.

이제 고객의 입장에서 살펴보겠습니다. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 찾을 때 사용할 수 있는 가장 일반적인 키워드를 생각해 보십시오. 검색 결과에 다양한 가격대의 소비자와 기업을 위한 광범위한 제품이 포함된 경우 가장 먼저 검색을 보다 구체적인 항목으로 수정합니다. 그들은 '알루미늄 CNC 가공 공급업체', '스위스 가공 공장' 또는 '라이브 툴링 나사 가공'과 같이 다시 시도할 것입니다. 고품질 트래픽을 유도하는 키워드입니다. 산업 , 상업 , 공급 업체 , 유통 업체 , 대형 등과 같은 단어를 수정하고 특정 산업 용어를 사용하는 키워드로 키워드 목록을 작성하십시오. 이러한 종류의 키워드 수정자는 지식이 풍부하고 가치 있는 비즈니스 고객을 일반 소비자와 구별할 수 있습니다.

PPC를 처음 접하는 산업체는 1,000개 이상의 키워드로 캠페인을 시작할 가능성이 더 큽니다. 이를 통해 트래픽, 비용 및 전환을 실제로 유도하는 특정 검색에 대한 데이터 수집을 처음부터 시작할 수 있습니다. 대량의 일반 키워드와 비교하여 롱테일 검색이 어떤 역할을 하는지에 대해서는 수수께끼가 없을 것입니다. 미래에 비용을 줄이고 ROI를 개선하기 위해 일부 볼륨을 희생해야 한다고 결정할 때 키워드 수준에서 진정으로 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보와 데이터를 갖게 될 것입니다. 프론트 엔드에 상당한 시간 투자가 있지만 해당 캠페인의 수명 동안 소비하게 될 비용과 함께 미래에 더 나은 결정을 내리고 캠페인 효율성을 개선할 수 있는 능력은 그 시간을 충분히 가치 있게 만들 것입니다.

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여기에 또 다른 예가 있습니다. 특수 상업용 진공 장비 회사를 고려하십시오. 그들은 키워드 vacuums 를 사용하여 많은 트래픽을 유도할 수 있고 많은 비용을 발생시킬 수 있지만 실리카 먼지 진공 을 검색한 사용자로부터 판매를 생성할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이러한 미드 및 롱테일 키워드만 포함하면 완벽한 세계에서만큼 많은 트래픽을 유치할 수는 없지만 해당 트래픽의 품질은 높고 비용을 지불할 가치가 있습니다.

목록을 효율적으로 작성하려면 Excel을 사용하여 키워드 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 그런 다음 해당 목록을 캠페인에 일괄 업로드할 수 있으므로 Adwords 또는 Bing 사용자 인터페이스에서만 작업하는 것보다 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

팁 2: 키워드를 매우 구체적인 광고 그룹으로 분할

또한 재료, 프로세스, 장비, 용량 등과 같은 키워드 수정 요소를 기반으로 키워드를 매우 구체적인 광고 그룹으로 분류해야 합니다. 이렇게 하면 향후 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

첫째, 향후 보고에 있어 많은 용이성과 명확성을 제공할 것입니다. 검색량, 클릭수, 비용 및 전환을 유도하는 키워드 유형을 간단하고 명확하게 보여주는 광고그룹 보고서를 쉽게 가져올 수 있습니다. 알루미늄으로 작업할 수 있는 공급업체를 찾고 있음을 명시하는 검색이 청동으로 작업할 수 있는 상점을 찾는 검색보다 가치가 더 있는지 여부를 식별하는 데 어려움이 없을 것입니다.

둘째, 광고 문구는 광고 그룹 수준에서 설정됩니다. 키워드를 매우 타겟이 명확한 특정 광고 그룹으로 나누면 타겟이 명확하고 구체적인 광고 문구를 제시할 수 있습니다. 누군가가 검색 시 프로토타입 작업을 할 수 있는 공급업체가 필요하다고 지정했다면 광고 문구는 프로토타입 작업에 대해 이야기해야 합니다. 클릭률에 큰 영향을 미치므로 원하는 트래픽을 포착하기 위해 공격적인 입찰과 상위 광고 게재순위에만 의존할 필요가 없습니다.

팁 3: 롱테일 키워드에 확장검색 수식어 사용

캠페인의 롱테일 키워드의 경우 확장검색 수정 자를 사용하고 광고를 실행하기 위해 키워드의 각 개별 단어가 쿼리에 포함되도록 요구하는 것이 좋습니다('+' 기호 구문 사용). 너무 많은 관련 없는 검색과 일치하기 때문에 일반 확장검색을 사용하지 마십시오. 그러나 롱테일 키워드에 변형 확장 검색을 사용하면 귀하가 찾고 있는 모든 검색이 놓치고 싶지 않은 매우 적합한 검색임을 확신할 수 있습니다. 동시에 확장검색 수정 자는 완전검색으로 필터링될 수 있는 약간의 변형이 있는 검색에서 발생하는 트래픽을 놓칠 위험이 없을 정도로 충분히 포괄적입니다.

팁 4: 가장 일반적인 키워드에 여러 검색 유형 사용

더 짧고 일반적인 키워드의 경우 [정확한], "구문" 및 +수정된 +광범위한 +일치에 해당 단어의 변형을 포함하는 것이 좋습니다. 종종, 특히 볼륨이 높은 보다 일반적인 키워드의 경우 검색 유형에 따라 트래픽 품질과 실적에 상당한 차이가 있습니다. 처음부터 모두 포함하면 해당 트래픽을 분류하고 수집한 데이터를 기반으로 향후 입찰가를 높이거나 낮추거나 실적이 저조한 유사 콘텐츠를 일시 중지할 수 있습니다.

팁 5: 브랜드 키워드 포함

자신의 회사 이름이나 URL과 같은 브랜드 키워드를 포함할지 여부에 대한 지속적인 논쟁이 있습니다. 반대 주장은 기본적으로 "내가 이미 첫 번째 유기적 위치에 있는 경우 이러한 키워드에 대해 광고를 게재하고 해당 클릭에 대해 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까?"입니다. 음, 일반적으로 여러 가지 이유로 브랜드 용어로 광고하는 것이 합리적입니다. 트래픽은 저렴한 경향이 있고 전환율은 천문학적입니다. 따라서 브랜드 용어에 대한 결과 페이지에서 가능한 한 많은 공간을 포착하지 않겠습니까? 많은 경우 경쟁업체도 귀하의 브랜드 조건에 입찰하고 있음을 알게 되며, 이는 가장 가치 있는 방문자를 경쟁업체에 양도하는 위험을 감수할 수 없음을 의미합니다. 또한 해당 키워드에 대한 품질평가점수가 높아 계정의 품질평가점수를 높이고 비브랜드 키워드 실적을 강화할 수 있습니다. 처음부터 해당 키워드를 포함하고 충분한 데이터를 수집한 후에 캠페인을 최적화하십시오.

팁 6: 가장 명백한 제외 키워드를 잊지 마세요

시간이 지남에 따라 검색어 데이터를 쏟아내고 관련성이 없고 품질이 낮은 노출을 제거하는 데 도움이 되는 긴 제외 키워드 목록을 만들 수 있습니다. 그 목록을 작성하는 데 오랜 시간이 걸리며 시간을 할애해야 합니다. 그러나 이제 막 시작하는 단계이기 때문에 즉시 큰 CTR 이점을 제공할 수 있는 크고 명백한 것에 대해 시간을 할애해야 합니다. 예를 들어, 전기 변압기를 판매하는 경우 Transformers 액션 피규어 및 영화와 관련된 항목을 검색하는 트래픽이 많다는 것을 알아야 합니다. '영화', '액션 피규어', '만화', '장난감', '배우', '샤이아 라보프', '메간 폭스, ' 'IMDB' 등. 검색량이 많은 다른 관련 없는 주제와 키워드가 겹치는 부분에 대해 잠시 생각해 보십시오. 많은 이점이 있는 쉽고 고통 없는 단계이지만 간과하기 쉽습니다.

팁 7: 디스플레이 네트워크 선택 해제

기본적으로 Google과 Bing은 검색 네트워크뿐 아니라 디스플레이 네트워크도 선택합니다. 그것은 당신이 돈을 쓰거나 낭비하게 만들기 위해 고안된 개탄스러운 관행입니다. 동일한 캠페인에서 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크를 모두 선택하지 않는 것이 좋습니다. 도움을 줄 검색 엔진 마케팅 전문가가 없는 한 항상 별도로 관리하고 보고해야 하는 서로 다른 유형입니다.

팁 8: 가장 일반적이고 볼륨이 큰 광고 그룹에서 소규모 광고 카피 테스트 시작

귀하가 비즈니스 고객에게만 서비스를 제공한다는 것을 광고 문구에 명시적으로 명시하십시오. 목표는 소비자 및 소매 사용자가 귀하의 광고를 클릭하는 것을 적극적으로 억제하는 것입니다. 잠재적인 사이트 트래픽을 방지하기 위한 언어를 포함하는 것은 직관적이지 않을 수 있습니다. 그러나 PPC에서는 클릭으로 비용을 지불하므로 좋은 고객이 될 것 같지 않은 사용자가 처음부터 귀하의 광고를 피하는 것이 좋습니다.

경우에 따라 이러한 광고의 클릭률이 너무 낮아 품질평가점수에 영향을 줄 수 있으며 이를 무시해서는 안 됩니다. 이에 대한 해결책은 수익성 있는 판매 성장을 제공하지 않을 소비자 트래픽에 더 호소력 있게 광고를 다시 작성하기보다 애초에 이러한 노출이 발생하지 않도록 키워드 목록을 좁히는 것입니다.

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광고 문구의 본문에 사용할 문자가 거의 없습니다(90자). 즉, 단어를 매우 현명하게 선택해야 합니다. 가장 좋은 방법은 다양한 변형을 테스트하는 것입니다. 그러나 시작할 때 각각의 모든 광고 그룹에 여러 광고 변형을 사용하여 대규모 테스트를 수행하는 것은 시간을 할애할 가치가 없을 것입니다.

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가장 볼륨이 높을 것으로 예상되는 가장 일반적인 몇 개의 광고그룹에서 소규모 테스트로 시작하는 것이 좋습니다. '무료 배송', '빠른 처리', '30년 이상의 경험' 또는 '빠른 견적'과 같이 각각 다른 것을 강조하는 여러 변형을 포함할 수 있습니다. 그런 다음 테스트에서 어떤 광고가 더 나은 실적을 내고 있는지 확인하고 전체 계정에서 더 광범위하게 최고의 문구를 구현할 수 있습니다. 앞으로는 좀 더 포괄적이고 철저한 광고 카피 테스트를 진행하는 것이 좋을 것 같지만, 처음부터 이와 같은 소규모 테스트부터 시작하는 것이 좋습니다. 최소한의 시간과 노력으로 신속하게 올바른 방향으로 안내할 수 있습니다.

이 헤드라인과 설명이 광고가 연결되는 방문 페이지와 일치하는지 확인하십시오. 오해의 소지가 있는 정보를 원하지 않으면 트래픽 품질과 리드 전환에 영향을 미치게 됩니다. 콘텐츠 마케팅 경험 법칙: 모든 것이 일치해야 합니다.

팁 9: 90일 동안 균등하게 광고 게재

기본 설정인 '클릭 최적화'를 사용하면 Google은 우리가 생각하는 것보다 조금 더 빨리 다른 유사 광고보다 하나의 유사 광고를 선호하기 시작하는 것 같습니다. 광고 카피를 테스트하기 위해 여러 광고 변형을 만드는 데 시간을 들였으므로 하나를 결정하기 전에 통계적으로 중요한 데이터를 수집할 시간을 주는 것이 좋습니다. 기본 설정을 '최소 90일 동안 더 균등하게 광고를 게재한 다음 최적화'로 변경하면 타당한 결론을 내리기에 충분한 데이터를 수집할 수 있습니다. 또한 결과를 분석하고 제때 유사 광고를 선택하지 않으면 90일 후에 Google이 귀하의 데이터를 기반으로 귀하를 대신해 결정을 내릴 것임을 알고 숙면을 취하실 수 있습니다. 그 시간 동안 수집했습니다.

팁 10: 기기 설정 및 입찰가 수정자

사용자가 데스크톱을 사용하는지 휴대기기를 사용하는지에 따라 입찰가 조정을 설정하여 입찰가를 높이거나 낮추는 것은 매우 데이터 중심적인 프로세스여야 합니다. 그러나 처음 시작할 때 의존할 데이터가 없습니다. 그렇다고 해서 정보에 입각한 추측을 하고 올바른 방향으로 시작하려고 할 수 없다는 의미는 아닙니다. 귀하의 사이트와 귀하의 고객이 사이트에서 무엇을 하기를 바라는지 생각해 보십시오. 현재 모바일에 최적화된 사이트가 없거나(꼭 있어야 함) 전환 프로세스에 길고 상세한 RFQ를 작성해야 하는 경우 모바일 트래픽이 전환 가능성이 낮다고 추측할 수 있습니다. 구매자 행동을 기반으로 모바일 방문자에 대한 입찰가를 낮추려면 수정자 비율을 설정하십시오.

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그 차이가 계속 줄어들고 있지만 대부분의 기업은 여전히 ​​모바일 트래픽의 전환율이 더 낮다는 것을 알고 있습니다. 따라서 해당 트래픽에 대해 더 적은 비용을 지불하고 싶어하는 것은 당연합니다. 그러나 가장 가치 있는 전환 활동이 멋진 새 모바일 앱에서 다운로드하는 것이라면 모바일 트래픽에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스, 사이트 및 전환의 특성에 대해 생각하고 각 트래픽 유형의 가치가 어떻게 다른지 추측하십시오. 그런 다음 그에 따라 입찰가 조정을 구현합니다. 결정에 훨씬 더 정확한 정보를 제공할 수 있는 데이터가 확보되면 이러한 가정이 입찰 전략을 제어하지 않도록 하십시오.

또한 구매 습관이 변하고 판매 및 마케팅의 디지털 혁신이 불과 몇 년 전만 해도 더 이상 동일하지 않다는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 똑똑한 제조업체와 산업체는 보다 강력한 온라인 중심으로 기존의 성장 방식을 전환하고 있습니다. 따라서 PPC 노력이 효과적으로 작동하려면 업데이트된 웹사이트와 캠페인의 기반으로 강력한 콘텐츠 마케팅이 필요합니다.

팁 11: 광고 일정 조정

비즈니스 고객을 유치할 가능성을 높이는 또 다른 방법은 시간 및 요일별로 광고 일정을 조정하거나 입찰가 조정을 설정하는 것입니다. 여가 시간에 사람들에게 거의 제공하지 않는 B2B 회사의 경우 야간이나 주말보다 업무 시간에 더 나은 전환율을 볼 수 있습니다. 따라서 업무 시간 동안 트래픽을 확보하기 위해 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 그러나 그것이 밤과 주말에 오는 트래픽에 가치가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 사람들은 그 시간 동안 여전히 귀하의 키워드를 검색할 수 있습니다. 그렇기 때문에 타겟으로 삼는 페르소나를 이해하는 것이 중요합니다. 도달하려는 이상적인 고객의 "유형"에 대해 학습하면 콘텐츠, 메시지 및 타이밍을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.

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개인 행동을 기반으로 적용되는 경우 근무 외 트래픽을 계속 끌어들이지만 그에 대해 더 적은 비용을 지불하도록 입찰 수정자를 설정합니다. 반대로, 당신의 사업이 취미 애호가(예: 맞춤형 자동차 부품)에게 매력적이고 좋은 고객이라면 야간과 주말에 교통 체증에 더 많은 비용을 지불하는 것을 고려하십시오. 데이터를 수집한 후에는 돌아가서 더 정확한 판단을 내리는 것을 잊지 마십시오.

소비자 중복이 거의 또는 전혀 없는 비즈니스 카테고리는 업무 외 시간 동안 볼륨이 감소할 가능성이 높지만 전환율은 종종 동일하게 유지됩니다. 누군가가 주말에 귀하의 제품이나 서비스를 검색하는 경우 해당 기간 동안 분명히 관심이 있다고 생각합니다.

그러나 소비자 중복이 문제인 경우 고품질 비즈니스 고객 중 많은 수가 업무 시간 외 시간에 사라지고 남아 있는 검색량은 대부분 낮은 가치의 소매 소비자가 될 것입니다. 업무 시간과 업무 시간이 아닌 시간에 생성한 리드의 품질과 전환율을 모니터링하세요. 덜 공격적으로 입찰하거나 특정 기간 동안 일부 캠페인을 완전히 일시중지하는 것이 합리적일 수 있습니다.

PPC 캠페인 시작하기

이것은 우리가 소비자 검색의 바다에 숨어있는 고품질 비즈니스 고객을 찾기 위해 시도하는 몇 가지 방법일 뿐입니다. 이것은 새로운 유료 검색 계정을 시작할 때 직면하게 될 모든 불확실성의 완전한 목록이 결코 아닙니다. 비즈니스가 성장할수록 더 복잡해질 수 있습니다. 그러나 시간을 내어 모든 것을 올바르게 설정하고 캠페인을 주기적으로 모니터링하면 실적이 향상되고 리드가 전환됩니다. 제조 비즈니스에 가장 적합한 키워드를 조사하는 방법을 모르십니까? 제조 마케팅 전문가 팀에 문의하십시오.