제조용 PPC: 유료 검색이란 무엇입니까?

PPC(Pay-Per-Click Advertisement)는 온라인으로 고객에게 다가갈 수 있는 놀라운 도구입니다. 검색을 기반으로 고객을 끌어들이는 풀 마케팅 기법의 역할을 하며 제대로 실행되면 윈-윈입니다. PPC를 통해 광고주는 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 이러한 클릭은 사이트 트래픽을 증가시키고 궁극적으로 이러한 리드를 구매자로 전환할 가능성도 높입니다. 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 아웃 바운드 마케팅과 달리 PPC는 잠재 고객을 유입시키기 때문에 본질적으로 인바운드 입니다 .

그러나 PPC가 무엇인지, 그리고 아마도 더 중요한 것은 PPC가 무엇인지에 대해 많은 오해가 있습니다. 첫 번째 PPC 캠페인을 시작하기 전에 도움이 될 잘못된 이해를 정리하겠습니다.

유료 검색은 빠르게 시작됩니다

다른 많은 트래픽 소스와 달리 유료 검색은 사이트를 방문하는 고품질의 타겟 트래픽을 상당히 빠르게 증가시킬 수 있는 비교적 빠른 방법입니다. 산업 및 대상 고객에 따라 SEO 또는 콘텐츠 이니셔티브가 트래픽 양을 주도하고 귀하에게 적합한 수준으로 리드하기 시작하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 대조적으로, PPC를 사용하면 지불할 의사가 있는 만큼의 트래픽을 유도할 수 있는 비교적 짧은 순서로 캠페인을 구축할 수 있습니다. 그것은 당신의 제품과 서비스를 많은 새로운 청중에게 빠르게 소개하는 환상적인 방법이 될 수 있습니다.

유료 검색은 빠르게 이루어지지 않습니다.

시작하는 것이 빠를 수 있지만 유료 검색 캠페인을 최적화 하고 수익을 극대화하는 작업은 빠르고 쉽습니다. 큰 성공을 거두려면 자세한 데이터 분석과 테스트 및 학습 사고 방식에 대한 장기적인 노력이 필요합니다. PPC를 제대로 시작하기 위해 취할 수 있는 단계가 있지만 성공을 극대화하려면 헌신과 노하우가 필요합니다. 캠페인에는 많은 변수가 있기 때문에 완전한 성공과 막대한 ROI를 즉시 기대하지 마십시오.

관련 정보: 인바운드 마케팅 및 ROI

PPC를 사용하면 소규모 캠페인으로 시작하여 나중에 결과와 회사 요구 사항에 따라 확장하거나 축소할 수 있습니다. 예를 들어 타겟팅할 키워드와 게재위치와 제한 수준을 결정할 수 있으므로 타겟팅 대상과 방법을 더 잘 결정할 수 있습니다. PPC는 또한 마케팅 전략 에 대한 재정적 통제를 제공하여 지출하고자 하는 금액을 결정하기 위해 일일예산을 설정할 수 있습니다.

또한 기존 마케팅과 달리 PPC 캠페인 과정에서 필요에 따라 신속하게 변경할 수 있습니다. 즉, 언제든지 메시지를 맞춤화하여 도달 범위를 개선할 수 있습니다. 또한 언제든지 새로운 테스트를 실행하여 광고 효율성을 측정하고 더 많은 자격을 갖춘 구매자에게 도달하도록 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

측정 가능한 PPC

PPC의 가장 매력적인 부분 중 하나는 보고 측면에서 얻을 수 있는 세부 수준과 세분성입니다. PPC 트래픽을 전용 랜딩 페이지로 유도하면 초기 클릭부터 최종 구매까지 고객의 상호작용 비율을 정확하게 측정할 수 있습니다. Google Analytics와 같은 도구를 사용하면 대부분의 KPI(핵심 성과 지표)를 확인하여 광고 실적을 빠르고 쉽게 측정하고 캠페인을 보다 효과적으로 만들 수 있습니다. 이를 통해 비용과 시간을 최대화할 수 있습니다. 자연 검색에서와 같이 "검색어가 제공되지 않음"이라는 블랙박스에 직면하지 않을 것입니다. 광고가 본 횟수, 각 키워드가 생성하는 클릭수, 클릭당 지불하는 금액, 클릭률, 평균 광고 게재순위, 전환율, 전환당 비용 등을 정확히 추적할 수 있습니다. (산업 마케팅 용어를 정리하려면 여기를 클릭하십시오!)

이 수준의 세부 사항은 거의 마케터로서 버릇없는 느낌을 줍니다. 투자 수익을 계산하는 데 필요한 모든 도구가 있습니다. 다른 인바운드 마케팅 캠페인은 관심을 끄는 데 시간이 걸릴 수 있지만 PPC는 광고 서버에 광고를 넣는 즉시 작동하기 시작합니다.

유료 검색을 사용하면 고객이 필요할 때 언제 어디서나 고객에게 도달할 수 있습니다.

모든 종류의 비즈니스에서 가장 큰 도전 중 하나는 타겟 고객에게 도달하는 방법을 파악하는 것입니다. TV 광고 및 광고판과 같은 전통적인 아웃바운드 마케팅 기술을 사용하여 광고주는 관심 있는 잠재 구매자를 찾기 위해 광범위한 청중에게 메시지를 보냅니다. 그러나 PPC를 사용하면 사용자가 온라인에서 특정 제품이나 서비스를 검색할 때만 광고가 나타납니다. 이러한 방식으로 광고는 귀하가 제공하는 제품에 이미 관심이 있는 사람들만 타겟팅합니다. PPC 광고를 전략적으로 사용하면 소비자가 이미 옵션을 탐색 중이고 구매할 준비가 된 특정 구매 주기 단계에서 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

더 많은 예: 디스플레이 광고 대 소셜 광고. 대 검색 광고

유료 검색은 경쟁력이 있습니다

그러나 그 모든 데이터는 값싼 광고 채널이 아니라는 불가피한 결론에 이르게 합니다. 유료 검색은 고객 확보를 위한 새로운 방법이 아니며 많은 경쟁업체가 의심할 여지 없이 유료 검색에서 찾을 수 있는 많은 가치가 있음을 발견했습니다. 그래야 경쟁력이 생깁니다.

PPC는 본질적으로 광고 공간에 대한 라이브 경매이기 때문에 키워드에 대한 클릭당 비용은 시장 주도적입니다. 즉, 특정 범주의 클릭당 비용은 성공하기 어려운 지점에 도달할 때까지 상승합니다. 지속적인 성공을 달성하려면 정확한 타겟팅, 설득력 있는 카피, 반복적인 비즈니스를 이끄는 제품 또는 서비스 품질 수준을 포함하여 프로세스의 모든 지점에서 탁월한 실행이 필요합니다. 제작 중인 콘텐츠가 고품질인지 확인하십시오. 모든 것이 정렬되어야 합니다.

PPC 캠페인은 여전히 ​​봇을 경험할 수 있음

PPC에는 많은 장점이 있지만 전문 컴퓨터 소프트웨어 또는 봇이 웹을 스캔하고 클릭 또는 노출의 형태로 광고에 대한 "가짜" 반응을 생성하는 사이트로 봇 트래픽을 유치할 수도 있습니다. 이러한 조치는 회사가 가짜 광고 클릭에 대해 비용을 지불하도록 속이기 때문에 실적 결과를 심각하게 왜곡하고 예산을 낭비할 수 있습니다. 실제로 광고 사기로 인해 기업은 연간 160억 달러 이상의 비용을 지출합니다.

광고 회사와 플랫폼은 사람이 아닌 온라인 트래픽을 가능한 한 많이 걸러내기 위해 노력하고 있지만 이러한 노력이 성공하려면 (최소한) 몇 년이 걸리며 그렇더라도 모든 봇 트래픽을 걸러낼 수는 없습니다. .

따라서 다른 전략으로 PPC 노력을 보완하는 것이 필수적입니다. 예를 들어 Thomasnet.com은 플랫폼의 모든 트래픽을 확인하므로 플랫폼에 등록하면 실제 검증된 B2B 구매자와 엔지니어에게만 비즈니스가 표시됩니다.

유료 검색에는 전략이 필요합니다

유료 검색은 귀하의 회사에 대해 생각해 본 적이 없는 잠재 고객과 첫 접촉을 할 수 있는 좋은 기회입니다. 시장의 많은 부분이 검색 엔진으로 이동하여 제품 및 서비스 검색을 시작합니다. 많은 사람들이 검색 결과의 후원 목록에서 찾은 회사를 조사할 것입니다. PPC는 고객 확보 채널로 무시하기에는 너무 중요하고 효과적이며 측정 가능합니다. 그러나 유료 마케팅에만 모든 에너지와 예산을 투자하는 것은 실패할 계획입니다.

PPC는 완전한 마케팅 계획의 핵심 전략 요소이지만 효과적인 리드 생성 인바운드 마케팅 전략의 퍼즐 조각일 뿐입니다.

즉, 명확한 클릭 유도문안, 구매자가 조사할 때 교육하는 콘텐츠 및 리소스, 사용자 참여를 유지하는 리드 육성, 기존 고객이 잠재 고객에게 귀하를 추천할 수 있는 소셜 미디어 존재 및 판매 버튼을 포함하는 간단하고 매력적인 웹사이트를 의미합니다. 거래를 성사시키는 과정. 여전히 PPC 캠페인을 지원하기 위해 콘텐츠 마케팅과 통찰력 있는 제안이 필요합니다. 그렇지 않으면 고객에게 어떤 가치가 있습니까? eBook을 다운로드하여 이러한 요소가 산업 구매 프로세스의 단계에 어떻게 연결되는지 자세히 알아보십시오 .