웨비나를 홍보하는 5가지 방법

당신이 어렸을 때, 당신과 당신의 친구들은 쇼를 한 적이 있습니까? 공연할 루틴, 말할 농담 또는 노래할 노래를 알아내셨나요? 그런 다음 무대를 만들고 의상을 만드세요. 모두 관객 앞에서 공연하는 스릴을 위해서인가요? 가족과 이웃 외에 누가 왔습니까?

웨비나를 하기로 결정하면 콘텐츠 계획, 적합한 연사 찾기(또는 직접 수행) 등 많은 작업을 수행합니다. 모든 준비를 하고, 슬라이드 데크를 만들고... 최대한 많은 청중을 확보하지 못하는 것은 거의 범죄가 될 것입니다.

참석을 원하는 모든 사람이 기회를 가질 수 있도록 가능한 한 많은 사람들이 그것에 대해 알기를 원합니다. (연락처 정보와 시간을 정보와 교환할 만큼 충분히 동기 부여가 된 사람들이 일반 웹사이트 브라우저보다 잠재적인 구매자로서 훨씬 더 적합할 수 있다는 것은 말할 것도 없습니다.)

공연 예술인들이 말하는 것처럼 "엉덩이를 자리에 앉히는 것"에 대해 이야기해 봅시다.

1. 다양성은 삶의 묘미(또는 적어도 홍보의 묘미)입니다.

가능한 한 다양한 관련 채널을 사용하고 등록 페이지에 연결하여 사람들이 클릭 한 번으로 이동할 수 있도록 하세요. 추적 가능하게 만드십시오. 각 채널에 대해 서로 다른 URL을 사용하여 이벤트 후에 가장 많은(또는 최고의) 등록자를 전달한 채널을 추적할 수 있습니다. 이것은 귀하에게 가장 적합한 프로모션 채널을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 이메일을 전략적으로 사용

디자인 및 복사

디자인과 카피에 대해 열심히 생각하세요. 아무 것도 운에 맡기지 마십시오.

• 제목은 짧고(공백 포함 70자) 설득력이 있어야 합니다. 관심 있는 결과를 극대화하기 위해 A/B 테스트를 수행합니다.
• 초대장 사본을 가능한 한 짧게 만들고 발표자의 얼굴 사진을 포함하여 매력적인 이미지를 사용하세요.
• 프레젠테이션에 그래픽 요소가 있는 경우 이메일의 효과를 더한다면 강력한 요소를 사용하는 것이 좋습니다.
• 전체 초대장을 검토하고 가능한 경우 혜택을 포함하십시오. 참석자에게 제공되는 내용과 참석 후 취할 수 있는 조치를 완전히 명확하게 합니다.
• 이벤트 등록을 유일한 클릭 유도 문안으로 만들고 버튼이나 그래픽을 사용하여 명확하게 만드십시오.
• 이 클릭 유도 문안을 메시지의 시작과 끝 부분에 배치하여 사람들이 위 또는 아래로 스크롤할 필요가 없도록 합니다.
• 조직의 사람들에게 이메일 서명에 등록 링크를 포함하여 이벤트를 홍보하는 줄을 추가하도록 요청하십시오.
• 상품이나 인센티브를 고려하십시오("등록할 선착순 50명-"..."추첨에 응모-").

이메일 배포

• 신중하게 목록을 선택하세요. 요인별로 분류할 수 있다면 그렇게 하세요. 여기에서도 A/B 테스트에 대해 생각해 보세요. 고객 및 잠재 고객의 사내 데이터베이스를 사용할 수도 있지만 대상 목록을 구매하거나 제3자에게 비용을 지불하여 목록으로 메일을 보낼 수도 있습니다. 이렇게 하면 메시지가 해당 대상에 맞게 조정되었는지 확인하십시오. 이메일 초대장이 타사에서 온 것처럼 보일 수도 있습니다. 중복되지 않도록 두 출처의 목록을 사용할 때 주의하십시오.
• 초대 계획: ON24의 최근 연구에 따르면 이벤트 7일 이상 전에 웨비나를 홍보하면 대부분의 등록자가 예정된 날짜보다 일주일 이내에 등록하더라도 청중 규모가 36% 증가할 수 있습니다. 시작 시간 24시간 이내에 최종 초대장을 보내면 등록을 37% 늘릴 수 있습니다.
• 시기: 가능한 한 많은 시간대에 등록자를 수용하도록 계획하십시오. 미국에서는 오전 11시(태평양 표준시)에 가장 많은 참석자가 모이고 그 다음이 오전 10시입니다. 가장 덜 인기 있는 시간은 태평양 표준시 오전 8시입니다.
• 요일에 관한 한 대부분의 회사에서는 화요일에 가장 많은 참석자가 참석하는 것으로 보이며 그 다음이 수요일입니다.
• 확인: 등록자가 즉시 확인을 받을 수 있도록 자동 회신 이메일을 사용합니다. 등록자가 일정에 이벤트를 쉽게 추가할 수 있도록 확인 이메일에 일정 차단기를 추가합니다.
• 미리 알림: 여러 미리 알림이 가장 잘 작동합니다. 웨비나 전날 미리 알림을 보내고 웨비나 당일 몇 시간 전에 다시 알림을 보냅니다.
• 이벤트 후 후속 조치: 24시간 이내에 감사 인사를 보내고 약속된 내용을 포함합니다. 보관된 웨비나에 대한 링크를 포함해야 합니다. 웨비나 참석자의 약 25%가 녹화된 온디맨드 버전을 시청할 것이며, 라이브 이벤트를 건너뛴 많은 사람들이 자신의 시간에 녹화된 버전을 시청할 것입니다.

3. 킬러 랜딩 페이지 구축

등록 양식을 작성하기 위해 사람들을 랜딩 페이지로 유도할 것입니다. 동일한 언어와 그래픽 요소를 사용하여 이메일과 모양과 느낌이 같은지 확인하세요. 클릭 유도 문안 하나만으로 가능한 한 간단하게 유지하십시오.이 양식을 작성하십시오.

• 랜딩 페이지에는 웨비나의 이점에 대한 요약이 있어야 합니다.
• 등록 양식을 간략하게 유지하십시오. 양식이 짧을수록 더 많은 사람들이 작성합니다. 8개에서 10개 필드로 등록 양식을 제한하십시오.
• 최고의 등록 프로세스는 원클릭 등록 또는 간단한 등록 양식에 대한 원클릭 액세스를 제공합니다. 등록하는 데 두 단계 이상을 요구하거나 어떤 식으로든 등록을 어렵게 만들면 등록이 낮아집니다.
• 등록 양식이 지속적으로 포기되면 다시 검토하고 가장 중요하다고 생각하는 필드를 제외한 모든 필드를 잘라내십시오. 예를 들어 등록자에게 실제 우편 주소를 입력하도록 요구하는 것은 일반적으로 불필요합니다. 이 데이터가 있어야 하는 경우 나중에 관계에서 진행형으로 요청하는 것이 좋습니다.
• 세분화를 위해 등록 양식에서 수집한 데이터를 사용합니다. 예를 들어, 사용자가 속한 조직의 유형에 따라 특정 제품, 웨비나 또는 데모를 제안하는 이메일을 보낼 수 있습니다. (물론 그러한 이메일은 수신 동의만 하는 것이 가장 좋습니다.)

4. 잠재 고객과 동일한 소셜 미디어를 사용하십시오.

타겟 페르소나를 개발했다면 잠재 고객이 시간을 보내고 싶어하는 소셜 채널에 대한 좋은 아이디어를 갖게 될 것입니다. 이 장소에 중점을 두십시오. Facebook 및 LinkedIn과 같은 사이트에서 이벤트 페이지를 설정하고 Twitter 및 조직의 블로그에서 웨비나를 홍보하십시오.

• Facebook, Google + 및 LinkedIn에서 이메일 알림에 사용하는 것과 유사한 시간 프레임을 따릅니다. 대략 2주 전에 이벤트 페이지를 만들고 이벤트 하루나 이틀 전에 웨비나가 온다는 알림을 게시합니다. 곧.
• 트위터에서 2주 경고는 아마도 효과가 없을 것입니다. 웨비나 하루나 이틀 전에 그리고 몇 시간 전에 트윗하십시오.
• 이벤트에 대한 사용자 지정 해시태그를 만들어 슬라이드, 바닥글 등에 배치합니다. 사람들이 이벤트 중에 해당 해시태그를 사용하여 질문과 댓글을 트윗하도록 권장하십시오.
• 발표자에게 귀하가 만든 소셜 미디어 URL을 홍보하도록 요청하십시오.
• 웨비나의 모든 이메일, 블로그 게시물 및 소셜 미디어 발표에 웨비나에 대한 "친구 초대" 링크를 포함하십시오.
• 웨비나를 홍보하기 위해 사용하는 모든 플랫폼(Twitter 제외)에서 웹 및 오디오 부분에 참여하는 방법에 대한 지침을 포함해야 합니다.

5. 웹사이트에서 트래픽이 많은 장소를 활용하십시오.

• 예정된 이벤트를 나열하는 섹션이 있는 경우 여기에 웨비나를 나열하십시오.
• 홈페이지에서 다채로운 프로모션을 고려하십시오.
• 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하고 이 웨비나에서 자세히 알아보십시오.
• 사이드바의 아이콘이나 이미지를 사용하여 이벤트에 대한 관심을 끌고 가입 페이지로 바로 연결되도록 하십시오.

홍보가 정말 중요합니다. 초대장을 보내지 않고는 파티를 여는 것을 원하지 않으므로 봉사 활동을 광범위하게 하십시오.