6 つの最も重要なコンテンツ戦略のスコーピングに関する質問

効果的なコンテンツ マーケティング戦略は、ターゲット ユーザーにリーチして変換するために、新たなトレンドに従う必要があります。 ただし、ビジネスが成長するにつれて、キャンペーンの範囲の管理に集中する必要があります。 コンテンツ戦略コンサルタントと話すことが役に立ちます。 まだその段階に達していない場合は、次のコンテンツ戦略のスコーピングに関する質問から始めることができます。

目標をより明確に理解し、改善の機会を発見するのに役立つはずです。

(もちろん、トレンドは常に重要です。2023 年のコンテンツ戦略予測について学び、競合他社の一歩先を行きましょう。)

1. 私の聴衆は誰ですか?

製品に興味のない消費者や企業をターゲットにして、時間とお金を無駄にしたくありません。 コンテンツ戦略の範囲を広げる前に、対象視聴者を理解するための詳細なアプローチをとってください。

考慮すべき重要な人口統計は次のとおりです。

• 年
• 性別
• 所得水準
• 教育レベル
• 職業

主要な見込み客にマーケティング活動を集中させるときは、次のような側面も考慮する必要があります。

• ターゲットオーディエンスのメンバーが反応するコンテンツの種類
• あなたのターゲットオーディエンスが持っている他の興味
• 聴衆の考え方に影響を与えるのは誰か
• 視聴者が製品にアクセスするのを妨げる可能性のある障壁は何ですか

ブランドとやり取りする人々や企業に関するデータを必ず収集してください。 それらについて知れば知るほど、マーケティングをより効果的にするために追加できるニュアンスが増します。

2. オーディエンスはどのような種類のコンテンツに反応しますか?

コンテンツ マーケティングには、ブログ投稿を毎週公開するだけではありません。 今日のコンテンツ マーケティング コンサルタントは、ブランドが複数のタイプのコンテンツを使用してオーディエンスにリーチすることを推奨しています。 次のオプションは、探索するコンテンツ タイプとして際立っています。

ブログ投稿

ブログの投稿は、多くのニーズを満たすことができます。 それらを使用して:

• 見込み顧客があなたの製品からどのようなメリットを得られるかを理解できるようにします
• 既存の顧客に、所有する製品からより多くを得る方法を教える
• ウェブサイトへのトラフィックを増やすことで、売り上げを伸ばすことができます
• あなたの会社についてもっと人々に伝えてください
• よくある質問に答える
• あなたの会社を業界の専門家として確立する
• 消費者がニーズに合った製品を選択できるようにする

動画

ビデオ コンテンツは、長いブログ記事を読むのが苦手な人や、テキストよりもビデオのほうがよく学べる幅広い人々にアピールできます。 YouTube が世界中でどれほど人気を博しているかを見てください。 ビデオ ストリーミング プラットフォームには次のものがあります。

• インドの 4 億 6,700 万人のユーザー
• 米国の 2 億 4,700 万人のユーザー
• インドネシアの 1 億 3,900 万人のユーザー
• ブラジルの 1 億 3,800 万人のユーザー

世界中で、このプラットフォームには 25 億 6000 万人を超えるユーザーがいます。

コンテンツ戦略に動画を含めることで、次のことが可能になります。

• 大勢の聴衆と交流する（またはニッチな聴衆に焦点を当てる）
• 製品を紹介する
• 製品の使用方法を説明する段階的な指示を表示します
• 人気チャンネルとつながり、視聴者に影響を与える
• ウェブサイトやランディング ページへの被リンクを増やす
• ウェブサイトと e コマース ストアへのトラフィックを増やす

インフォグラフィック

インフォグラフィックは、消費者に意味のある情報を迅速かつ消化しやすい方法で提供できます。 おそらく、データを使用して製品やサービスを売り込むブログ投稿や記事を公開したいと思うでしょう。 ただし、コンテンツにインフォグラフィックを追加すると、人々は自分に当てはまる情報を見つけやすくなります。 さらに学びたい場合は、他の資料を読むことができます。 また、共有可能で社会的牽引力を獲得できるコンテンツでもあります。

長文記事

長い記事は、検索エンジンのランキングが高くなる傾向があります。 また、業界の権威としてブランドを確立することもできます。 検索エンジンのクローラーや人間の読者が重要な情報を簡単に見つけられるようにするには、次のことを行います。

• 記事の先頭にジャンプ リンク付きの目次を追加する
• 箇条書きリスト、ヘッダー、サブヘッダー、画像の代替タグ、メタ ディスクリプションを含めることで、SEO のベスト プラクティスに従う
• コンテンツを短いセクションに分割して、人々がすぐにざっと目を通すことができるようにする
• 読者がより多くを学ぶのに役立つ投稿、ランディング ページ、およびその他の出版物へのリンク

ソーシャル メディアの投稿

ソーシャル メディアは、コンテンツ マーケティングの重要な部分になっています。 インターネットは気が遠くなるほど広いので、誰かがあなたのウェブサイトに出くわすことはまずありません。 ソーシャル メディアは、注目を集め、人々をあなたのサイトに誘導する機会を与えてくれます。

ソーシャル メディアの投稿がブランド アイデンティティを表していることを確認してください。 あなたの会社の個性が楽しい場合は、投稿を明るく楽しいものにしてください。 真面目な業界で働いている場合は、プロフェッショナルな口調で重要な情報を共有してください。

白い紙

ホワイト ペーパーは、少なくとも 2 つの点で優れています。 彼らはあなたのビジネスを業界の専門家として確立し、潜在的な顧客にあなたの製品を使用したいかどうかを判断するために使用できる多くの情報を提供します.

優れたホワイト ペーパーには、多くの調査と執筆が必要です。 客観的な情報と微妙な行動喚起のバランスを取ることができるプロのホワイト ペーパー ライターを雇ってください。

ケーススタディ

ケーススタディは、他の企業があなたの製品からどのように利益を得ているかを見込み顧客に示すのに役立ちます。 それらは、顧客にコンテキストを提供すると同時に、ブランドとサービスに対する信頼を与える社会的証拠です。 ケーススタディは、顧客が製品やサービスを購入する大きな動機となります。 ケーススタディは、ベンダーを評価する際に、B2B バイヤーの 52% によって「非常に重要」とランク付けされました。 通常、企業をエンタープライズ クライアントに変える B2B コンテンツ マーケティングに最適です。

Eメール

パーソナライズされた電子メールは、コンテンツ戦略のスコーピングにおいて重要な役割を果たすことができます。 それらを使用して、新しい顧客を歓迎し、最近購入していない買い物客と再び関わり、顧客に今後の取引について知らせることができます.

多くのメール マーケティング プラットフォームでは、コンテンツを作成してトリガーを設定できます。 トリガーが発生すると、適切なメールがリードまたは顧客に送信されます。 たとえば、誰かがニュースレターにサインアップすると、プラットフォームは自動的にウェルカム メールを送信します。

一般的な電子メール プラットフォームは次のとおりです。

• メールチンプ
• 一定の接触
• リトマス
• Salesforce メールスタジオ

ポッドキャスト

ポッドキャストの人気は、過去 20 年間で大幅に増加しました。 2006 年には、ポッドキャストを聴いていた米国の成人はわずか 22% でした。 2021 年までに、アメリカの成人の約 78% が彼らの音楽を聴きました。

ポッドキャストは次の場合に適しています。

• 業界内でのブランドの認知度を向上させる
• 業界のリーダーとしてのブランドを確立する
• 消費者と企業を定期的に関与させる
• ウェブサイトや製品ページにより多くのトラフィックを誘導する
• ブランドアイデンティティの強化

3. ターゲットオーディエンスにリーチできる場所は?

コンテンツ マーケティング コンサルタントを雇うとき、彼らはターゲット ユーザーを定義し、それらの人々とつながるのに最適な場所を決定する必要があります。 マーケティング コンサルタントが、人口統計とエンゲージメント統計を深く掘り下げます。 ただし、多くの調査を行わなくても、ターゲットオーディエンスとつながる場所について、経験に基づいた推測を行うことができます. さまざまな年齢層がインターネットをどのように使用しているかについて、信頼できる研究を確認することから始めます。

Pew Research Center によると、米国の成人の 80% 以上が YouTube を使用し、70% 近くが Facebook を使用しています。 幅広いオーディエンスがいる場合は、おそらくこれらのチャネルを通じてリーチできます。

ただし、30 歳未満の人をターゲットにする場合は、別のアプローチが必要になる場合があります。 その視聴者については、次のようなチャネルを探索する必要があります。

• チクタク
• インスタグラム
• スナップチャット

アメリカの 30 歳未満の成人の約半数が TikTok を使用しています。 彼らは、ビデオに焦点を当てたソーシャル メディア プラットフォームを使用して、最新情報を入手し始めています。

4. チャネル間でブランディングの一貫性を維持するにはどうすればよいですか?

多くの場合、コンテンツ マーケティング戦略には、ブログ、ソーシャル メディア サイト、電子メールなど、さまざまなチャネルで公開される複数のタイプのコンテンツが含まれます。 範囲が拡大するにつれて、一貫したブランディングを維持することがますます難しくなる可能性があります。

スタイル ガイドとクリエイティブ アセットのライブラリを作成することで、ブランドの一貫性を高めるようにキャンペーンを配置できます。 次のようなビジュアル アセットと言語アセットを含めるようにしてください。

• あなたのロゴ
• カラーパレット
• フォント
• 画像
• フレーズ
• 単語と文法の選択
• コンテンツトーン

使用する予定のアセットがすべて揃ったら、それらをデジタル アセット管理 (DAM) システムに入れることができます。 これにより、キャンペーンに携わる全員が承認済みのビジュアルとフレーズのみを使用することが保証されます。

DAM をまだ持っていない場合は、次のようなオプションを検討できます。

• ブランドフォルダー
• IBMダム
• できること

5. 消費者にどのように対応してもらいたいですか?

すべてのコンテンツが消費者を購入者に変えようとする必要はありません。 キャンペーン戦略を最終決定する前に、各コンテンツに対する消費者の反応を尋ねます。 そうすれば、メッセージを使用して次のことができます。

• ブランドの認知度を高め、潜在的な顧客に親しみやすくなる
• 既存のオプションの強力な代替品として製品を確立する
• あなたの会社のソーシャル メディアのフォロワーを増やしてください。これにより、後でより高いコンバージョンにつながる可能性があります
• より多くの人にメール ニュースレターにサインアップしてもらいましょう

それぞれのコンテンツがどのようにセールス ファネルを通過するかを検討し、それらの目標を達成するように行動を促すフレーズを調整します。

6. 成功を測定するためにどの KPI を追跡する必要がありますか?

KPI は、コンテンツ戦略の成功を測定するのに役立ちます。 ただし、あまりにも多くの KPI を追跡すると、多くのノイズが発生し、有用な洞察を見つけるのが難しくなる可能性があります。 コンテンツ マーケティング戦略の成功とはどのようなものかを判断し、成功を客観的に測定できる KPI を選択します。

追跡できる KPI には次のようなものがあります。

• 顧客獲得コスト (CAC)
• 投資収益率 (LTV)
• 広告費用対効果 (ROAS)
• 変換速度
• ウェブサイトのトラフィック
• フォロワーの成長
• セールス クオリファイド リード (SQL)
• ソーシャルメディアへの関与

HubSpot には、考慮すべき KPI の長いリストがあります。 それらすべてを使用する必要があるとは思わないでください。 いくつかは他のものよりもはるかに重要です。

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どのようなコンテンツ戦略のスコープに関する質問をする場合でも、コンテンツを作成するにはプロのライターが必要です。 Scripted は、エキサイティングなソーシャル メディアの投稿から詳細なホワイト ペーパーまで、あらゆるものを執筆できる業界の専門家とあなたをつなぐことができます。

ビジネスの規模と今後のマーケティング キャンペーンに応じて、自主的な計画を選択するか、コンテンツ制作プロセスのすべてのステップを支援できる専任のアカウント マネージャーから支援を受けることをお勧めします。 コンテンツ ストラテジストの 1 人と話す時間をスケジュールしてください。 Scripted のアカウント マネージャーとライターは、さまざまな業界での作業経験があるため、ビジネスに適したオプションを見つけることができます。