産業用デジタルマーケティングの段階：トラフィックを顧客に変換する

あなたがデジタルマーケティングを始めるとき、あなたは通常あなたのウェブサイトに単に「トラフィック」を運転することに集中するかもしれません。 Google Analyticsなどのツールを使用して、トラフィック数を追跡し、デジタルマーケティング費用の結果を表示しているように感じます。

残念ながら、報告に細心の注意を払っていない場合、これらの数値は厳しい真実を隠します。 見積もりはさまざまですが、ほとんどの研究者は、ボットが現在のWebトラフィックの60％以上を占めていると考えています。 そして、これを考慮してください— Googleでの広告は、あなたの広告「ROI」が価値のないボットを数えないことを保証するものではありません。 デジタルマーケティングの焦点を生のトラフィックからターゲットとするオーディエンスに移すための鍵は、市場と見込み客の明確で現実的な理解を確立することです。

たとえば、メーカーが典型的な顧客であるとしましょう。 米国には何十万ものメーカーがあります。あなたが提供するものを合法的に必要としているメーカーはどれくらいあるか自問してみてください。他のサプライヤーがそれを提供しているわけではありません。 ほとんどのサプライヤにとって、この質問をすることで、潜在的な顧客プールを数千、数百、またはそれ以下に絞り込みます。

デジタルマーケティングの目標は、主要な見込み客の合法で質の高いオーディエンスにリーチして関与することです。ボットや製品を購入する興味や能力のない人々で構成される価値のない「トラフィック」を生み出さないことです。

E2Globalの産業マーケティング戦略を例にとってみましょう。ターンキー消耗品製造サービスのプロバイダーであるE2Globalは、従来の対面販売を超えて成長戦略を拡大しようとしました。

チームは、今日の世界で成功するための鍵は、販売およびマーケティング戦略全体でデジタルの取り組みを受け入れることであることを理解していました。 トーマスから24時間年中無休で機能する費用効果の高い広告およびマーケティングソリューションが提示されたとき、彼らはリーチの拡大に投資することを決定しました。

E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「バイヤーは自分のペースで教育を受けたいと思っており、すぐに売り込まれたくないので、そこから離れなければなりませんでした。 私たちの製品を購入する会社と、私たちの製品を購入するために積極的に市場に出ている会社との間には違いがあります。 そのため、私たちは、見ていなかった人々を排除し、現在提供しているものを求めて市場に出ている人々に焦点を当てる方法を見つけたかったのです。」

短期間で、バイヤーはE2Globalの新しいオンラインプレゼンスに深く関わり、MedlineやColgate/Palmoliveなどの大手ブランドのRFQで早期の結果を受け取りました。

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Thomasには、ボットトラフィックを識別し、広告主のROIレポートから除外するための行動認識およびIPブロックツールがあります。 Thomasnet.comでの私たちのアプローチは、「いくつ」ではなく「誰」に焦点を当てた詳細なROIレポートを提供することです。

Thomasnet.comで調達しているB2Bの購入者、エンジニア、およびMROが検証され、130万人以上がThomasを使用して次のサプライヤーを見つけています。 そしてそれらの93％はフォーチュン1000からのものです。トーマスに無料であなたのビジネスをリストして、彼らと関わり始めてください。

「私たちは現在、Thomasnet.comプログラムの直接の結果である、360万ドルを超える製造で2つの主要な航空宇宙企業と協力しています」とCHEインターナショナルの幹部は述べています。 「現在、Thomasnet.comの購入者との関係のおかげで、CHEの売上が200％増加したと考えています。」

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• デジタルマーケティングを使用してフォーチュン1000からビジネスを得る方法

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達成可能な期待を確立し、デジタルマーケティングが適切なオーディエンスを生み出すことができることを確認したら、そのオーディエンスをビジネスの見込み客（より具体的にはリード）に変換することに焦点を当てます。

ここでも、いくつかの質問をして、期待を設定する必要があります。あなたのビジネスの販売サイクルはどのようなものですか。 通常、顧客はどのくらいの頻度でサプライヤーを変更しますか？ 新しいサプライヤーを評価している見込み客を売り込む機会を生み出す市場のダイナミクスは何ですか？

によってターゲットオーディエンスについてのより多くの洞察を発見する バイヤーペルソナの開発  そしてあなたの現在の顧客を調べます。 行動のパターンを分析し、その情報をオンライン調査とソーシングデータからの統計で補足します。 開始する場所は次のとおりです。

• ライブウェビナー：今四半期に何が調達されているかについて専門家から聞く
• B2Bマーケティング統計の究極のリスト
• [レポート]どの企業があなたの産業サービスを探していますか？
• 今四半期の最も調達された工業製品とサービス
• 【調査結果】産業バイヤーが最も気にかけていること

今日、典型的な産業/ B2B購入者は、営業担当者と契約する前に、購入プロセスの70％以上を完了しています。 彼らは専門的なプラットフォームを使用して潜在的なサプライヤーを評価し、候補リストを作成してから、リストにあるそれらのサプライヤーに電話または電子メールで送信しています。

評価と候補リストの作成プロセス全体を通じて、これらの購入者と「頭の中で」とどまるためにできることを行うことが重要です。 あなたがあなたのサイトで提供するコンテンツ、そしてあなたが採用する関連するデジタルマーケティング戦術のタイプは、購入者の前であなたのビジネスを購入する準備をするためのブログ、ビデオ、 SEOのようなここでの鍵です。 購入者がいるウェブサイトやプラットフォームでのリターゲティングと広告により、リーチが広がります。

関連する見込み客のオーディエンスを生成しているので、今度はそれらを顧客に変えることに焦点を合わせます。 デジタルマーケティングの優れた点の1つは、見込み客が購入意向を表すデジタル「フットプリント」を残すことです。 言い換えれば、誰があなたの製品に興味を持っている可能性が最も高いかを知ることができ、営業担当者は誰にいつ連絡するかについての貴重な洞察を得ることができます。

詳細：メーカーが購入者の意図を特定して使用し、売上を伸ばす方法

適切な分析ツールを使用すると、生成しているオーディエンス、それらがどこから来ているのか、そして彼らが何を見ているのかを示すことで、これを達成するのに役立ちます。 幸いなことに、Webサイトと電話の着信に高度な追跡を実装するのは実際には非常に簡単です。WebTraxと当社の通話追跡ソリューションは素晴らしい例です。 ここで26のマーケティングツールの必須アイテムの完全なリストを参照してください。

産業用デジタルマーケティングの専門家と提携してビジネスを成長させる

産業用デジタルマーケティングには、この投稿で取り上げたものよりも実際の成功した結果を生み出すための多くのコンポーネントとその間の多くのステップがあります。

ビジネスを成長させるためにどの産業用デジタルマーケティングのステップを踏むべきかを知りたいですか？ 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストして、自分が得意としていることと、より多くのWebサイト訪問者を適格なリードに変換するために改善できる場所に関するカスタム評価を依頼してください。 あなたの無料のレビューはあなたのウェブサイトがどのように改善できるか、そしてそれが競合他社とどのように比較されるかを評価します。

「私たちはウェブサイト、SEO、マーケティングで他の人を試しましたが、彼らの焦点は製造業ではなく、トーマスはそうです。トーマスとオンラインマーケティングの取り組みのおかげで、今では多くの活動があり、毎週安定した結果が得られています。 、」Engineering Specialties、Inc.の社長、Ron Delfini

トーマスは、122年以上にわたって産業/ B2B購入者の主要なリソースであり、地球上の誰よりも産業サプライヤー向けのマーケティングプログラムを成功させてきました。

たとえば、Tailor Label Productsは、「感圧ラベル」や「UL / CSAラベル」などの主要カテゴリで、トーマスの上位に投資し、トーマスでターゲットを絞ったディスプレイ広告を実行しました。 同社は、1年以内に30万ドルの収益の増加を確認し、トーマスのリードの6つのうち5つを売り上げに変えました。

「トーマスは、エンジニアが解決策を見つけるために行く市場の主要なリーダーです。 私たちは、設計エンジニア、電気エンジニア、および機械エンジニアによって見つけられ、指定されています。」

「トーマスと一緒に、私たちはビジネスの86％を閉じます。 私たちの伝統的な口コミの方法は43％です。 年間ベースで受け取る顧客の総数は、これまでにないほど多くなっています。これは、これらの紹介が、トーマスで私たちを見つけ、ネットワーク内の誰かに紹介した企業からも寄せられたためです。」

この豊富なファーストパーティのデータ、情報、および産業/ B2Bの経験により、購入者がオンラインリソースを使用して意思決定を行う方法を独自に理解できます。これにより、ビジネスの成長を支援する理想的な産業マーケティングパートナーになります。 私たちのマーケティングの専門家は、あなたの産業ビジネスの複雑さを理解している学位のあるエンジニアによってもサポートされています。

トーマスと提携する前は、TranPakのウェブサイトは無関係な訪問者をあまりにも多く、そして資格のある購入者の数はごくわずかでした。 TranPakの社長であるChristianUelandは、適切な人々、つまり、注文する準備ができている関連する購買エージェントやその他の産業バイヤーにもっと見えるようになりたいと考えていました。

トーマスのデジタルイニシアチブは、初年度のTranPakの売上を24％押し上げ、新しい市場や業界での認知度の向上により、TranPakはローカルサプライヤーから国内パレットサプライヤーに拡大することができました。

「Thomasnet.comから得たリードは適格です。 彼らは私たちの製品に真剣に取り組んでいるエージェントを購入しています。 TrankPak、Incの社長であるChristian Uelandは、次のように述べています。

「トーマスは、資格のあるバイヤーの最大のオーディエンスの前で、ターゲットを絞ったプラットフォームに私たちを置きます。 全国でビジネスを行ったことがない場所からリードを獲得しています。」

インダストリアルデジタルマーケティングは、収益を向上させることができます。専門家に連絡して詳細を確認するか、以下の無料のリソースにアクセスしてください。これらは、メーカーやあなたのようなインダストリアル企業向けに特別に作成されています。

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製造マーケティング戦略を構築するためのトーマスの産業マーケティングサービス：

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