受賞歴のあるエグゼクティブジャクリーンクックからのビジネスレッスン

VendastaのJacquelineCookが、カナダのトップの若いリーダーの1人に選ばれたというキャリアを決定付ける電話を受けた日、​​彼女は難しい選択をしました。

緊密なエグゼクティブチームと仕事をした後、彼女はシャンパングラスをチリンと鳴らすべきですか？ それとも、彼女は夫と子供たちの家に帰るべきですか？ 彼女は家族を選びました。

「この賞は本当に私の家族のものだと感じました。 家に帰ると、ストーブに残った冷たいチキンナゲットとフライドポテトを食べました。 誰もが寝る準備ができていたので、私は私の小さな男たちを寄り添い、1つにボトルを与え、もう1つをベッドに押し込む必要がありました」と彼女は言います。

「正直なところ、それが私が祝う唯一の方法です。男の子と夫に大きなスクイーズを与え、この賞を達成するのにかかった時間に感謝します。」

クックの謙虚さの比類のない特徴と、何よりも家族を選んだことで彼女ができたという事実（そして同僚から称賛された）は、リーダーシップを定義するものが急速に変化している世界の最前線にいることを強調しています。 平等主義、エンパワーメント、成功の共有が新しい常識である時代に入ります。

コールドウェルで名誉ある人物に選ばれ、PwCの切望された2021年のトップ40アンダー40リストで、クックはキャリアと家族が単に「競合する優先事項」であり、特に女性に証明されているという神話を払拭しました。

クックの成功への旅

Vendasta最高執行責任者JacquelineCook

クックは生涯を通じて、常に冒険的で起業家精神にあふれた筋を持っていました。

彼女は競争力のあるスポーツをし、サスカチュワン大学で商取引を学び（そこで彼女は青年大使として世界を旅するために一時的に中退しました）、そして彼女自身の事業を経営しました。

彼女は2014年にVendastaに入社し、テクノロジー企業のビジネス戦略を形作る上で重要な役割を果たしました。 現在、Cookは最高執行責任者であり、Vendastaの収益および市場開拓戦略の開発と実行を担当しています。

クックはまた、ベンダスタの資金調達と割り当てにおいて重要な役割を果たしており、彼女の最大の成功の1つは、次男が生まれてから数日後の2021年5月に、コアチームと協力して歴史的でオーバーサブスクライブされた1億2,000万カナダドルの私募を確保することでした。

この調達は、カナダ西部で最大の資金調達の1つであり、特にサスカチュワン州に拠点を置く企業の記録です。

止められない、ベイビー。 エグゼクティブミーティングで、彼女の新生児と一緒に料理する

資本を調達することは、すべてではなく、すべてではありません

資本を調達することはほとんどの起業家にとって明晰夢ですが、逆説的に、クックのアドバイスはそれをしないことです。

「多くのテクノロジー企業は、資金調達を最終段階と見なしています。 お金を集めることは目的を達成するための手段であり、あなたのキャリアのより大きなマイルストーンへの手段です」と彼女は言います。

代わりに、新興企業は、人々が楽しんで支払いたい製品を作成することにより、売り上げを伸ばすことに焦点を当てるべきです。

「ベンチャーキャピタルはそれを加速するべきであり、それに取って代わるべきではありません。 そして、それは多くのテクノロジー企業が欠けている考えです」と彼女は言います。

「誰もが次のサクセスストーリーになり、世界のアトラシアン、AirBnB、DoorDashesの足跡をたどりたいと思っています。 はい、たくさんのお金がありますが、それを機能させて価値を生み出すまで、それは価値がありません。」

クックは、メンタリングイニシアチブで、意欲的な創設者に、最初にテクノロジーを作成してからそれが役立つかどうかを判断するのではなく、「実際の問題」を解決しようとすることを思い出させることがよくあります。

指標の確認：成長ビジネスのための究極のガードレール

クックからのもう1つの重要なビジネスの教訓は、創設者、経営幹部、投資家が「ノーススターメトリクス」（NSM）に惑わされてはならないということです。

NSMは、特にテクノロジーにおいて、企業の間でますます人気が高まっています。 これらは通常、収益、顧客価値、および進捗状況の測定の指標を示します。

一例として、AirbnbのNSMは、ホストとゲストによる短期レンタルプラットフォームの収益性と使用率に関連しているため、「予約された宿泊日数」です。

しかし、NSMは誤解を招く可能性があります。 たとえば、Airbnbが1泊1ドルで住宅を提供するプロモーションを実施した場合、使用量は急増しますが、収益は減少しますが、CEOが、そして投資家が、現実の利益率は沈んだ。

そのため、Cookが提唱するNSMは、主要なビジネス目標が持続可能な方法で達成されることを保証し、それらをゲーム化するように設計された戦略を防ぐためのガードレールとして機能する「チェックメトリック」にリンクする必要があります。

「顧客は、100万ドルのアイテムの1ユニットと比較して、1ドルのアイテムの100万ユニットを購入していますか？ これらは相互のチェックメトリックです。1つは一般的に量をキャプチャし、もう1つは値をキャプチャします」と彼女は言います。

「私たちの場合、Vendastaプラットフォームとマーケットプレイスを通じて購入された製品とサービスの合計値を測定し、総商品量で測定します。チェックメトリックは、中小企業の数と彼らが購入する製品とサービス。

「1つ目は価値を捉え、2つ目は量を捉え、より多くの地元企業が製品やサービスを購入している場合、代理店やベンダーはその価値を証明し、エコシステム全体が成長しています。」

スポーツ、旅行、バラク・オバマ

40歳にさえ達していない人のために、クックはプロの業績の素晴らしいリストを積み上げました。 彼女はまた、いじめを減らし、都心部の子供たちの幸福を改善することを目的とした非営利団体にもボランティアとして参加しています。

クックは、彼女と彼女の夫がかなりの時間を個人的に費やしているテクノロジーアクセラレーターであるCo.Labsの創設メンバーでもあります。

それで、若い専門家やビジネス学生は彼女の足跡をたどるために何ができるでしょうか？ まず、スポーツを始めて旅行に行きます（もちろん安全な場合）。

彼女は自分のキャリアの成功の多くをサッカーと世界の探検に帰しており、自分自身を「モデル学生ではない」と表現し、大学で勉強している間は「まっすぐな」ことはできませんでした。

サスカチュワンハスキー大学でサッカーをするクック

「私がスポーツを通して学んだ人間的、数学的、物理的要素は非常に多く、ビジネスに適用できます」とクックは言います。

「そして私は、最も偉大な起業家は、自分自身の中に何かを見つけて、何度も何度も自分自身を取り戻す人だと思います。 そして、それはスポーツがあなたに教えていることの一部だと思います。あなたの足で立ち上がることです。」

クックは大学2年生を辞めて世界を旅し、カナダを代表して、若者の起業家精神とリーダーシップのイニシアチブを推進するいくつかの組織の大使を務めました。

アジアからヨーロッパまで、彼女は6つの大陸をカバーし、20代の間に自由世界の元リーダーに会うことさえできました。

前列：ユースサミットで他のアンバサダーと一緒に（白いジャケットを着て）料理をします。 後列：左から右へ：元米国大統領バラク・オバマ、元フランス大統領ニコラ・サルコジ、元カナダ首相スティーブン・ハーパー、元ロシア大統領ドミトリー・メドヴェージェフ

彼女の最も目を見張る経験の1つは、2008年の世界的な金融危機の際にスイスに住んでいたことでした。これにより、マクロ経済学と世界がいかに経済的に相互に関連しているかを改めて認識しました。

「1つの地域にいるときは、実際には1つの視点しかなく、未知数が非常に多いのですが、さまざまな人々やさまざまな文化の目を通して見ると、世界は予想よりもはるかに大きいことがわかります。 、" 彼女が言います。

2010年にオンタリオ州マスコーカで開催されたG8サミットでカナダを代表するクック

後悔と機会を逃した

クックは、これまでの道のりと同じように、中等後教育を受けている生徒たちに後悔と強いメッセージを送っています。

彼女は学位を取得するために戻ってきましたが、社会的および課外の文脈で大学での時間を最大限に活用できなかったと感じており、彼女が「偶発的な衝突」と呼ぶものがこれ以上なかったことを嘆いています。

「自分の規範の外にある何かに自分自身を開放することについての偶然の衝突、それであなたの影響範囲の外にいる人々に会い、あなたがいつもではない場所に行く」とクックは言います。

地元の企業や代理店の明るい未来

彼女は彼女の業績に誇りを持って感謝していますが、クックの注目は真っ向から未来に向けられており、地元の企業とそれらにサービスを提供するデジタルエージェンシーにとって明るいと信じています。 そして、Vendastaの唯一の目標は、彼らの成功を後押しすることです。

パンデミックは依然として継続的な問題ですが、根底にある需要は世界レベルで強く、失業率は低下しています。これにより、健康上の制限が緩和され、消費者が最終的に店、レストラン、サロンに戻ったときに、SMBは利益を得るのに適した立場になります。

しかし、現実は人々が物を購入し、地元企業と交流する方法が変化していることであり、Cookは、SMBが進化しますますデジタル化する購入習慣に適応するのを支援する上で代理店がリーダーシップを発揮する必要があると述べています。