ブートストラップ–資金を使わずに成功するスタートアップを構築するための詳細なケーススタディと6つのルール
公開: 2015-06-22この投稿では、資金を使わずにビジネスを開始および成長させる方法と、これがもたらす可能性のある長所と短所について概説します。 実世界のケーススタディと例が全体を通して使用されます。 また、ブートストラップされたビジネスを成功させるための6つの重要なルールを強調します。
専門用語や流行語がたくさん含まれている文から始めましょう。ターゲットインターネットは、最初からブートストラップされてきた無駄のないビジネスです。 これは実際にはどういう意味ですか？ これは、資金、ローン、投資なしで事業を開始したことを意味します。それは独自のキャッシュフローによって成長し、コストを抑えて継続的な成長への投資を可能にするためにオーバーヘッドを最小限に抑えます。 このアプローチには多くの利点といくつかの潜在的な欠点があります。 このプロセスの各部分を段階的に見ていきましょう。ターゲットインターネットと、ビジネス全体を構築するという私の実際の経験を使用します。
Target Internetはまだ比較的小さなビジネスですが、世界で最も大きく成功しているブランドのいくつかと協力し、50倍以上の規模の企業（スタッフの観点から）と競争（そして勝利）していることを最初から明確にする必要がありますと売上高）そして私たちの主要なサービスの検索エンジンランキングで競合他社を上回り、そしておそらく最も重要なことに、私たちは非常に有益です。 では、これをどのように達成したのでしょうか。また、外部からの投資を受けたり、事業の一部を売却したりすることなく、どのように達成したのでしょうか。
夜に目を覚まし続けるもの
起業を考えている人が、仕事にうんざりして空想にふけっている段階なのか、真剣に計画を立てているのか、何が一番心配なのか。 これは非常に重要な質問だと思います。ほとんどの人が乗り越えられない障壁だからです。 私の予感、あなたが私のようなものなら、それが主な心配事である財政の安定です。 標準は「私がビジネスを始めて、それが失敗した場合はどうなりますか？」と心配します。 または「私はすでに良い/くだらない収入とコミットメント（住宅ローン、家賃、請求書、子供など）を持っています。 ゼロから始めることはできません」というのは、当然のことながら私たち全員を悩ませます。
ソーシャルインサイトの力
でも、こう思っているのは自分だけじゃないかと思ったので、少し調べてみることにしました。 私はすべてのソーシャルメディア洞察ツールを使用して、ビジネスを始めることを考えるときに人々が実際に尋ね、話し合い、話し合うことを分析しました。その結果はかなり驚くべきものです。 私は、ブランドウォッチ（私のお気に入りのソーシャルインサイトツール）で「クエリ」を作成して、人々が自分のビジネスを始める際に話し合うようなことを調べることから始めました。 私が通常これを行う標準的な方法を超えるために、キーワード調査ツールにいくつかのキーフレーズを入力し、何が表示されるかを確認するだけで、もう少し深く掘り下げました。 （Brandwatchの素晴らしいRoxyからの多くの助けを借りて）構築されたクエリは、標準のフレーズだけでなく、特に探しようとして、多数の異なる組み合わせで発生する可能性のあるフレーズの全体を調べましたそもそも私のレーダーにさえないかもしれないもの。 これは、フレーズが互いに近くに表示されているが、必ずしも隣り合っているとは限らないコンテンツを確認することで行いました。 たとえば、「どうすればいいのか」と「ビジネスを始める」ときは、隣同士だけでなく、文の中で何か他のもので区切られているときです。 これは、私たちが考えもしなかった人々が話し合っていることを浮き彫りにすることができるという考えでした。
ブランドウォッチのクエリは、人々がビジネスを始めることを考えていることを教えてくれました。
資金を探すのを忘れる
これらの洞察の結果は非常に驚くべきものでした。最も興味深いことに、人々が話し合い、心配し、自分のビジネスを追求しない理由として使用していたことのほとんどは、以下に概説する手順を実行することで実際に非常に簡単に克服できると思います。 それでは、調査結果を見てみましょう。
下の単語の雲は、人々が高レベルで話していたことを示しています。 私の最初のステップは、無関係なものを取り除くことでした。 「GetRichQuick」の約束、コース、スキームがたくさんあったので、これらを除外しました。 次に、なんらかの方法で自分のビジネスを実行することをシミュレートしたゲームをプレイしている人がたくさんいました。ここでも、これらを除外しました。 私が残されたものは2つのキャンプに落ちました。 実際のビジネスアイデアとそれを実際に行う方法に関するアドバイスと、物事に資金を提供する方法に関するアドバイス。
起業について話すときに話し合う重要なトピック。
驚いたのは、お金に関する議論の80％以上が、ローン、助成金、外部投資の形でどこからお金を得るのかということです。
あなたがビジネスを始めるのに本当にお金を必要としないので、これは驚くべきことです（私は後でそれを資格を与えて説明するので、読んでください！）。 以下に概説するように、賢明に物事を行えば、リスクを最小限に抑えながら、この初期現金の必要性を克服するのはかなり簡単だと思います。 それはまさに私たちがしたことです。
何か小さなことを始める
私たちの成功の秘訣の1つは、ビジネスになることを知る前から、ビジネスが時間の経過とともに徐々に成長してきた方法です。 私はブログプラットフォームとしてWebサイトTargetInternet.comを開始し、デジタルマーケティングのeラーニングおよびトレーニングビジネスになるとは思わないうちに、さまざまなデジタル技術をテストできる場所を作りました。 その後、私が試していたもう1つの実験であるデジタルマーケティングポッドキャストの本拠地になります。 作成されているこのすべてのコンテンツの大きな利点は、これが時間の経過とともにもたらした検索エンジンの利点でした。 一部の人々に価値を提供するコンテンツを作成したため、他のWebサイトやソーシャルメディアでコンテンツを取り上げている人々からリンクを生成しました。 つまり、検索エンジンでゼロから始めたわけではないので、投稿した商用コンテンツはすでに有利でした。
それはできるだけ早くウェブサイトを始めることを意味します。 トピックがある程度変化して変化するかどうかは問題ではありませんが、できるだけ早く価値のあるコンテンツの作成に投資を開始する必要があります。 これを行う方法については、ブログやポッドキャストで多くのアドバイスを見つけることができますが、本当に短時間で最大の影響を与えたい場合は、影響の大きいブログ投稿について考える必要があります。
ルール1：今すぐウェブサイト、ソーシャルプレゼンス、コンテンツの構築を開始します。 あなたのアイデアが完全に形成されていなくても、それを続けてください。
仕事から自営業への移行
これは本当に私を怖がらせ、それを超えることは不可能に思えたものでした。 私は今までで最高の有給の仕事をしていました。妻は妊娠していました。私の仕事は紙の上で非常に印象的で、これまでに見た中で最大の不況が始まったばかりでした。 これは絶対に自分で立ち上げる時期ではなかったようです。 しかし、私は自由な時間にブログとポッドキャストを続け、休日の時間を使って自分の興味のいくつかを追求しました。
仕事を続ければ安定した収入が得られ、紙面では印象的な役割でした。 実際、私は惨めでした。 それで、変化の時が来ました、そして私が夜、週末と休日に自分の時間を入れていたという事実のおかげで、私は出発点としてまともな基盤を持っていました。 私たちは破られたでしょうが、私たちはほとんど苦労することができました。
あなたが仕事を辞めるのに最適な時期を見つけようとしているのなら、それは私の意見ではすでに過ぎ去っています。 私たちは皆、嫌いな仕事をしているときに悲惨さを合理化しようとします。私は、行きたい場所にたどり着くために莫大な犠牲が必要であることを完全に受け入れます。 しかし、役割がどこにも進まなくなったらすぐに、私の意見に移る時が来ました。 また、これは言うのは簡単ですが、実際には信じられないほど難しいことも理解しています。
ルール2：自分の時間を犠牲にしてアイデアを開発し、コンセプトが機能することを証明します。 仕事を持つことは言い訳ではありません。
個人のビジネス
私はフルタイムでトレーニングとコンサルティングを開始し、徐々にクライアントとクライアントベースを構築しました。 それはゆっくりと有機的に成長しましたが、非常に成功しました。 私はフルタイムのトレーナー兼コンサルタントで、自分の時間を素晴らしい1日の料金で販売していました（そして、今でははるかに高い料金で、これを一部の時間で続けています！）。 しかし、私は約5年間、頭の中でビジネスのアイデアを思いついていました。 これには、プレミアムデジタルコンテンツにアクセスするためのサブスクリプションベースのサービスが含まれていました。 問題は、100万人の人々がこのアイデアを持っており、非常に多くの人々がさまざまなレベルの成功を収めてそれを実行したことです。 アイデアは、2、3年の間、さまざまな方向に進み、変化し、歪曲され、形になり始めました。 消費者に直接販売するeコマースプラットフォームも構築しましたが、中途半端な成功を収めましたが、大したことはありませんでした。
最後に、クライアントが問題の解決策を求めました。私の頭の中のアイデア、つまり私たちがすでに行ったことの発展は、ぴったりでした。 唯一の問題は、私たちがそれを構築していなかったことであり、通常のペースで約6か月かかるでしょう。 ありがたいことに、私は何年にもわたって、素晴らしい仕事をし、合理的に課金し、さらに一歩進んで、関係に投資することによって、クライアントと多くの親善を築いてきました。 また、クライアントが私たちが提案していることを理解するのに十分な洞察力を持ち、長期的な商業的利益を上げるためにリスクを冒すことをいとわないことも大いに役立ちました。 クライアントは、妥当な時間枠で納品できれば試用を開始することに同意しましたが、それ以外の場合の費用の何分の1かを請求します。 私たちは8週間で6か月の仕事をし、契約を結びました。
私たちがビジネスの大部分を勝ち取り、維持する理由は、クライアントとの個人的な関係と提供するカスタマーサービスによるものだと今でも信じています。 私たちは他の人と同じように間違いを犯しますが、間違いにどのように対応し、関係を通じて築き上げてきた公平性は、クライアントを頻繁に失うことがないことを意味します。 このため、企業間取引は私たちに非常に適しています。 B2Bは、「スタートアップ」の世界について考えるとき、ほとんどの人の頭の中にはありませんが、驚異的な機会を提供し、潜在的なビジネス分野として非常に過小評価されています。 もちろん、直接消費者向けのサービスもあります。
ルール3：ネットワークと関係に投資する
リーンアプローチ
私たちはWordPress（本質的に信じられないほどのコンテンツ管理システムである無料のブログプラットフォーム）上に私たちのウェブサイトを構築します。 既製のデザインテンプレート、ビデオテンプレートを使用することから始め、PowerPointで最初のロゴをデザインしました（そう、それもそのように見えたかもしれませんが、それでも多くのビジネスを獲得しました！）。 最初はフリーランサーの助けを借りて自分ですべてを実行しました。 Elanceのようなプラットフォームを使用して適切な人材を見つけ、多くのオフショアアウトソーシングを行いました（フリーランサーを効率的に選択して使用する方法に関する優れた洞察に興味がある場合は、グローバルアウトソーシングに関するRob Rawsonのこの素晴らしいインタビューを聞いてください）。 フリーランサーを使用することは、それが機能する場合は素晴らしいことですが、プロジェクトの最も重要なポイントでフリーランサーが消えたり、休暇に行くことを決定したりすると、うまくいかない可能性があり、ロブはいくつかの素晴らしい洞察（そしてホラーストーリー！）を持っています。
ある時点で、より多くの人が必要になります。 私たちは今でも多くのフリーランサーと素晴らしい関係を築いていますが、私たちが誇りに思っている顧客にレベルのサポートを提供するために、フルタイムで働くためにいくつかの重要な役割が必要です。毎週数週間！ この時点で、信頼できる人を採用することが絶対に必要であり、その役割に最適です。 私の意見では、不十分な採用がビジネス成長の頭痛の種の最大の原因であり、急成長しているビジネスニーズはT字型の人々です。 スコット・ベルクンのお気に入りのビジネス書の1つ、The Year Without Pantsで、T字型のコンセプトに最初に出会いました。 この本は、WordPressの成長と、Scottがその過程で学んだこと、そしてスタートアップの世界、チームの構築、実際のビジネスの成長に関する洞察に興味がある場合の見事な読み物について説明しています。 たまたまT字型の原理を採用してしまったのが印象的でしたが、それは私たちの成功に欠かせないものでした。
T字型のスタッフは、1つの分野で深い専門知識を持っていますが、直面するあらゆる課題に喜んで適用できる幅広いスキルを持っており、これらのスキルを絶えず追加しています。 これは、チームが物事を迅速に完了し、アイデアをテストし、最小限の手間と外部リソースで実験できることを意味します。 このような小さなチームで物事を成し遂げるためには、役職をはるかに超えたタスクをいじくり回す必要があることを私たちは知っています（このため、従来の職務記述書はありません）。 チームを効果的に管理するためのさまざまな方法と、私たちにとってうまくいったこととうまくいかなかったことについての本を埋めることができますが、簡単にするために、採用はあなたが行う最も重要なことであり、人々が本当にあなたに投資している場合にのみうまく採用します仕事。
ルール4：無駄を省き、必要なときにだけ採用し、信じられないほどうまく採用する
事業開発とパートナーシップ当社の事業成長はすべて、事業の最初の2年間で2つの重要な場所を通じてもたらされました。 口コミおよび当社のウェブサイトから直接。 口コミの要素は決して過小評価されるべきではありません。 私は一日中デジタルマーケティングの機会について話しますが、私たちのビジネスのほとんどはデジタルから直接もたらされていません。 それは私たちを推薦する人々から来ているので、私はあなたにルール3を参照します：あなたのネットワークと関係に投資します。 さらに重要なことに、私の意見では、最初のクライアントに過剰に配信する必要があります。 彼らが期待する以上の方法を彼らに与え、あなたが間違いを犯した場合は大規模に補償します。 あなたの最初のクライアントを巨大なマーケティングの機会と見なし、彼らを世界で最も重要な人々のように扱ってください。 どのように彼らを喜ばせ、彼らが期待する以上のものを常に与えるかについて計画を立ててください。 10回のうち9回はあなたを推薦します、そしてそれはビジネスを勝ち取るための非常に簡単な方法です。
2番目の方法は、当社のWebサイトから直接行うことでした。これは、企業間マーケティングがどのように変化したかを実際に示しています。 数年前、グローバルブランドが彼らが探していたものをグーグルで検索し、連絡フォームを介してあなたに連絡し、1回の会議なしで数千ポンドの価値のあるビジネスを勝ち取るということは前代未聞だったでしょう。 それは私たちにいつも起こります、それで検索エンジン最適化の絶対的な重要性を決して過小評価しないでください。 私たちはビジネスに勝つ前に何ヶ月も会議、電子メール、電話で潜在的なクライアントの多くと関わることができますが、Googleで競合他社（私たちのサイズの50倍）を上回っているという事実は明確なシグナルを示しています。
製品と開発コンテンツの構築に注力したおかげで、販売に投資するリソースはほとんどありませんでした。 私たちは概念実証に成功し、実際には非常に収益性の高いビジネスを実現しました。 スタートアップの世界のこの段階では、一般的に外部投資を得る絶好の機会です。 あなたはあなたのコンセプトがうまくいくことを証明しました、あなたは利益を上げているかもしれません（それは珍しいです！）そしてあなたは機会が拡大するかもしれないのを見ることができます。 しかし、私たちにとって、これは正しいことのようには感じませんでした。 私たちは、ビジネスが大幅に改善され、他の誰もがまだ（またはこれまでに）シェアやコントロールを持っていなくても、幸せに成長し続けることができることを知っていました。 これが良い考えであるかどうかについては多くの議論があり、スタートアップの世界がどのように機能する傾向があるかについての最良の要約の1つは、この素晴らしいスタートアップインフォグラフィックにあります。 別の解決策が必要でした。
私たちの解決策は、私たちのために販売する再販業者を見つけ、手数料を取りますが、私たちがビジネスの最も重要な側面であることに集中することを任せることでした。 ただし、自社ブランドに付加価値のないリセラーは採用しません。 私たちは公認マーケティング協会と提携して、唯一の認定されたデジタルマーケティングEラーニングになりました。これもまた、重要な関係を発展させ、保持し、他の誰にも提供できない取引を提供したおかげです。 これは引き続き非常に有益なパートナーシップであり、平均的なビジネスサービスの売り手からは得られないブランドの関連付けを提供します。
ルール5：あなたがうまくいかない/できないことをし、あなたのビジネスでステーキを簡単に諦めないパートナーを見つける
洗練、革新、拡張
これは、ペダルを踏んで減速しないことが非常に重要な段階です。 何ヶ月/何年にもわたるハードスローの後で、あなたがそれをかなりクラックして減速したと思うのは非常に魅力的かもしれません。 これはあなたのビジネスと提供のあらゆる側面を改善し始める時です。 これで、テストを開始し、途中で行った改善のためのアイデアの少なくともいくつかを試すのに十分な時間とリソースが得られるはずです。 あなたはまたあなたのビジネスを拡大し始めることができます（それがあなたが望むなら）そしてあなたがどんな種類の外部投資も求めたいならそれはあなたを有利な条件を交渉するためのはるかに強力な立場にあなたを置きます。
一般的に、あなたは今あなたがあなたの努力を投資することができる段階で多くのアイデアを持っているでしょう、しかしあなたはあなたが最初に持っていなかったことをあなたに知らせるべき1つの重要なことを持っています。 顧客。 この段階で、次に進むべき場所を理解するために彼らを深く関与させることが不可欠です。彼らを関与させることは、ルール3の開発に再び役立ちます。ネットワークと関係に投資します。
ルール6：じっと立ってはいけない：洗練、反復、改善
結論
あなたはビジネスを始めるために投資を必要としません。 ある種のビジネスではそれが必要かもしれませんが、それはあなた自身の運命をコントロールするためにあなたが持っていなければならないものではありません。 ブートストラップはすべての人に適しているわけではありません。それはスローガンになる可能性があり、時間がかかる可能性があり、他の種類のビジネスと同じように失敗する可能性があります。 しかし、それはまた非常にやりがいがあり、ビジネスを始めるリスクフォームの非常に多くを取り除くことができます。 個人的には、このように仕事をすることで、私は大きな幸福と大きな意味と満足感を得ることができました。 私はあなたがあなたのベンチャーですべての成功を収めることを望み、あなたの質問、コメント、フィードバックをこれまでどおり歓迎します。 ダニエル。
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