Che cos'è la generazione di piombo: una guida alle strategie di generazione di piombo

Una parte fondamentale del processo aziendale è la vendita. Il problema è che per fare vendite servono lead di qualità. È qui che entra in gioco la lead generation. Ma cos'è la lead generation? È un processo che può aiutarti a trovare potenziali clienti e a connetterti con loro. Continua a leggere per scoprire cos'è la lead generation, i migliori tipi di strategie di lead generation ed esempi di come funzionano questi metodi nel mondo reale.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è definita come il processo per trovare potenziali clienti per la tua attività e incanalarli nella tua pipeline di vendita. Questi potenziali clienti sono conosciuti come "lead" perché li stai guidando attraverso il percorso di acquisto.

La generazione di lead è una parte preziosa delle campagne di marketing in quanto ti consente di guidare i potenziali clienti attraverso il ciclo di acquisto. Anche se hai una solida base di clienti, perdere alcuni clienti è inevitabile. Devi attirare costantemente nuovi clienti, soprattutto se vuoi che la tua attività si espanda.

Una campagna di lead generation consiste nel trovare clienti ideali e convertirli in clienti fedeli. Un'eccellente generazione di lead può aiutare la tua azienda a crescere mettendoti in contatto con le persone che più probabilmente apprezzeranno le tue offerte e convertendole in acquirenti.

Esistono due tipi fondamentali di lead generation: inbound marketing e outbound marketing.

• Strategia di marketing inbound : la generazione di lead inbound si concentra sull'avere clienti che vengono da te.
• Strategia di marketing in uscita : la generazione di lead in uscita si concentra sul raggiungere i clienti.

Entrambi gli approcci sono fantastici. Tuttavia, le campagne di marketing digitale si concentrano principalmente sull'inbound marketing perché è più facile da automatizzare e meno invasivo.

Il processo di generazione di piombo

La generazione di lead prevede diversi passaggi progettati per guidare un potenziale cliente dall'apprendimento della tua attività per la prima volta all'acquisto. Questi passaggi si concentrano su lead "freddi", "caldi" e "caldi".

Cold lead : queste sono persone che potrebbero essere generalmente interessate a un prodotto o servizio come il tuo ma non conoscono la tua azienda. Potrebbero anche non cercare di effettuare un acquisto in questo momento. Esistono diverse forme di sensibilizzazione a freddo, come chiamate a freddo ed e-mail a freddo, ma deve essere significativo per convertire i visitatori in lead.

Lead caldi : queste sono persone che conoscono la tua azienda e hanno un interesse per prodotti come il tuo. Tuttavia, non hanno ancora deciso di effettuare alcun acquisto.

Hot lead : queste sono persone che conoscono la tua attività e sono motivate ad acquistare.

Il processo di generazione dei lead prevede diversi passaggi per raggiungere i lead freddi, caldi e caldi:

1. Indirizza i clienti sul tuo sito Web e raccogli le informazioni di contatto iniziali per generare contatti a freddo.
2. Costruisci la tua reputazione con potenziali clienti e converti lead freddi in lead caldi.
3. Ricorda ai lead i problemi che devono affrontare e spiega il valore che la tua azienda offre per convertire lead hot in lead hot.
4. Chiudi la vendita.

Ciò porta a domande cruciali: come si generano lead di alta qualità? Cosa puoi fare per gestire ogni fase del processo di lead generation?

Ci sono molte strategie e strumenti che puoi usare per attirare potenziali clienti. Ecco alcune delle migliori strategie di lead generation per il mondo moderno.

Tipi di strategie di generazione di piombo

Le strategie di lead generation si concentrano su diverse forme di acquisizione dei clienti. L'era digitale ha offerto ai marketer come te centinaia di nuove possibilità per connettersi con lead qualificati. Ecco alcuni dei canali più efficaci per gestirlo, insieme a esempi di lead generation che mostrano come funzionano.

Newsletter via e-mail

Uno dei canali di marketing più comuni per la generazione di lead è l'email marketing. Se qualcuno è disposto a fornirti il ​​suo indirizzo e-mail, puoi essere certo di averlo convertito da un vantaggio freddo a un vantaggio caldo. Hai anche un modo per contattarli in futuro per convertirli, si spera, in un vantaggio importante e quindi in un cliente fedele.

Puoi raccogliere e-mail di lead in diversi modi. Ad esempio, in cambio dell'e-mail di qualcuno, puoi offrire:

• Una newsletter con suggerimenti, trucchi e informazioni sulle vendite
• Un coupon per i visitatori per la prima volta
• Un utile magnete guida , ovvero i contenuti che fornisci gratuitamente
• Una lotteria

Tutti questi suggerimenti danno al visitatore qualcosa di prezioso in cambio di qualcosa di semplice: il suo indirizzo email.

Puoi implementare o migliorare la tua strategia di generazione di lead e-mail valutando il modo in cui raccogli le e-mail e valutando se i nuovi lead magnet sarebbero più efficaci.

Social media

Tra i canali digitali, il social media marketing è tra i più efficaci. Puoi utilizzare sia la pubblicità a pagamento che la condivisione organica per creare nuovi contatti caldi e interessanti sui social media.

I tuoi follower sui social media sono in genere lead caldi e molti dei loro amici sono lead freddi. I tuoi post sui social media possono fare il doppio del lavoro convincendo i follower a fare un acquisto e condividere i tuoi contenuti. Di conseguenza, stai convertendo lead caldi in lead caldi o, meglio ancora, in clienti e/o clienti. Stai portando più nuovi contatti caldi se anche gli amici dei tuoi follower decidono di seguirti.

L'idea di base alla base della generazione di lead sui social media è semplice: collega il tuo sito Web ai post e al profilo dei social media. Questo aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo sito e chiunque faccia clic sui tuoi post sul tuo sito è immediatamente un lead più caldo. Puoi pubblicare cose come:

• Annunci di vendita con un collegamento alla pagina di destinazione della vendita
• Annunci di nuove versioni con un collegamento alla pagina del prodotto o del servizio
• Suggerimenti e trucchi utili con collegamenti a pagine pertinenti
• Concorsi in cui le persone guadagnano la possibilità di vincere un prodotto collegato quando condividono il tuo post

Assicurati che i tuoi post non siano solo pubblicità invadente, però. Ciò può farti perdere follower. Invece, concentrati sulla fornitura di contenuti di valore che i tuoi follower trovano preziosi e mantieni i collegamenti pertinenti a quel contenuto.

Marketing dei contenuti

Secondo una recente ricerca, quando le persone decidono di effettuare un acquisto, l'81% delle persone inizia utilizzando un motore di ricerca. La maggior parte delle persone utilizza Google e altri motori di ricerca per trovare il modo migliore per risolvere i propri problemi e prodotti e servizi che possono essere la soluzione. Il content marketing ti consente di raggiungere e qualificare questi lead migliorando l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per termini di ricerca importanti.

Una migliore SEO significa che ti posizioni più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, il che è fondamentale per catturare il traffico di ricerca organico. La ricerca mostra che il 67,6% delle persone guarda solo i primi cinque risultati su Google, quindi una classifica alta è il modo ottimale per ottenere questo traffico.

Il content marketing è il modo migliore per migliorare la tua SEO per parole chiave specifiche. Con contenuti di qualità, puoi indirizzare le parole chiave fornendo informazioni di alta qualità al tuo pubblico.

Esempi di eccellente marketing di contenuti per la generazione di lead includono:

• Guide su come risolvere i problemi utilizzando i tuoi prodotti o servizi
• Post di riepilogo che coprono i prodotti più popolari che vendi
• Post di confronto che mostrano che il tuo prodotto o servizio è il migliore
• Cheat sheet e liste di controllo per la gestione delle attività relative alle tue offerte

Qualsiasi informazione utile relativa al tuo marchio può essere utilizzata per creare contenuti pertinenti che generano lead. Assicurati solo di contrassegnare le tue pagine di contenuti e di concluderle con un solido invito all'azione per continuare il processo di generazione di lead.

Affiliati

Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per consentire a qualcun altro di fare il duro lavoro per conquistarti nuovi contatti. Con il marketing di affiliazione, offri a determinate persone, che in genere hanno un ampio seguito sui loro siti personali o post di blog e/o profili sui social media, una piccola percentuale delle vendite che realizzano per la tua azienda. In cambio, questi affiliati aiutano a commercializzare le tue offerte al loro pubblico.

Molti affiliati lo fanno a tempo pieno. Coltivano attentamente un pubblico specifico con un particolare insieme di bisogni, preferenze e requisiti. Lavorare con gli affiliati giusti ti dà accesso a un pubblico di contatti caldi e interessanti.

Finché scegli un affiliato il cui pubblico si preoccupa del tuo tipo di offerte, puoi presentare la tua azienda a un'ampia gamma di persone interessate e pagare solo per i lead che effettivamente convertono.

Passaparola

I clienti felici sono la migliore generazione di lead in circolazione. Se i tuoi attuali clienti amano ciò che offri, ne parleranno ai loro amici e colleghi e li convertiranno in lead caldi. Queste persone diventano molto più propense a cercarti se hanno bisogno di fare un acquisto.

Un modo per incoraggiare la generazione di lead del passaparola è offrire bonus di riferimento. Puoi offrire sconti, prodotti e servizi gratuiti o partecipazioni a lotterie per i clienti che indirizzano i loro amici al tuo servizio. Ciò ti fa risparmiare tempo e fatica per qualificare i tuoi contatti poiché i tuoi attuali clienti lo faranno per te.

Strumenti per la generazione di piombo

Gli strumenti per la generazione di lead sono molto diversi oggi rispetto a 20 anni fa. Il marketing digitale sfrutta al massimo la lead generation attraverso strumenti e tecnologie moderne.

Ecco perché una parte fondamentale della generazione di lead è l'utilizzo degli strumenti giusti per il lavoro. Esistono diverse categorie di strumenti che possono rendere molto più semplice la generazione di lead di qualità. Ecco i tipi fondamentali di strumenti per la generazione di lead di cui potresti aver bisogno e come aiutano.

Costruttori di elenchi di contatti

Un generatore di elenchi di contatti è uno strumento che ti aiuta a raccogliere le informazioni di contatto sui potenziali contatti.

Il tipo più comune di generatore di elenchi di contatti è il raccoglitore di posta elettronica. Questi raccolgono l'e-mail del visitatore in cambio di qualcosa come un abbonamento a una newsletter o un magnete guida. In genere sono incorporati nel tuo sito, sia come popup che come barra laterale. I grandi raccoglitori di email includono Mailchimp e Jotform.

Se desideri raccogliere informazioni aggiuntive da potenziali lead fin dall'inizio, puoi invece utilizzare un generatore di moduli. I costruttori di moduli ti consentono di raccogliere tutti i dettagli che desideri, tra cui:

• Nome ed e-mail
• Numeri di telefono
• Perché un potenziale lead ti sta contattando

I costruttori di moduli sono ottimi per raccogliere informazioni sui referral dei clienti e richieste demo o di consulenza. Alcuni dei migliori costruttori di moduli includono Google Forms e Typeform.

Costruttori di pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono pagine specifiche del tuo sito dedicate a un particolare argomento o servizio con un solido invito all'azione. Puoi impostare pagine di destinazione per diversi annunci, offerte ed e-mail.

Quando qualcuno segue l'invito all'azione e si iscrive a e-mail o acquista tramite la pagina, puoi monitorare quale strategia di generazione di lead li ha portati a convertire. I generatori di pagine di destinazione sono un modo semplice per creare rapidamente pagine di destinazione professionali e reattive. Alcuni solidi creatori di landing page includono Wix e ConvertKit.

Sistemi di raccolta e analisi dei dati

Per assicurarti che le tue strategie di lead generation funzionino, devi raccogliere e analizzare i dati sui tuoi sforzi. Alcuni siti di hosting hanno la raccolta dati integrata, ma altri no. Puoi aggiungere strumenti come Google Analytics e Leadfeeder al tuo sito per monitorare il traffico, monitorare il comportamento degli utenti e studiare come migliorare il tuo sito.

Strumenti di sensibilizzazione

Una volta acquisiti i lead, devi contattarli. Puoi utilizzare tre metodi di contatto principali per seguire e trasformare i lead in clienti:

• E-mail
• sms
• Chiamate telefoniche

Le e-mail e gli SMS sono i più comuni, ma anche le conversazioni telefoniche hanno il loro posto. Alcuni degli strumenti di sensibilizzazione della posta elettronica più popolari includono Mailchimp e Constant Contact. Twilio gestisce e-mail e SMS, mentre CallRail è ottimo per il marketing a freddo.

Costruire una strategia di generazione di piombo

Come puoi costruire una strategia di lead generation che funzioni per la tua azienda? Dipende dalle tue attuali capacità e struttura. Le strategie di generazione di lead B2B per una grande azienda probabilmente non funzioneranno per una piccola attività di vendita al dettaglio B2C. Per creare campagne di marketing di lead generation che abbiano senso per la tua azienda, poniti le seguenti domande:

Che tecnologia hai già? Se disponi già di un sito Web, elenchi di e-mail e servizi di tracciamento dei dati, puoi passare alla generazione di lead sui social media e al marketing dei contenuti. Tuttavia, se non hai ancora creato un elenco di e-mail, inizia da lì.

Come fai attualmente a vincere la maggior parte dei tuoi contatti? Probabilmente hai un canale che attualmente ti sta conquistando molti contatti. Se il passaparola funziona bene, potresti espanderti sui social media per continuare a costruire quella connessione personale. Tuttavia, se utilizzi l'e-mail per creare un raggio d'azione significativo, concentrati sul marketing dei contenuti per attirare più persone sul tuo sito.

Qual è il tuo budget? Alcuni strumenti di lead generation sono costosi, mentre altri sono gratuiti. La lead generation organica sui social media, il content marketing e il marketing di affiliazione hanno bassi costi di avvio ma richiedono un investimento di tempo, mentre l'email marketing può essere più costoso ma richiede meno sforzo.

Quanto tempo puoi dedicare alla generazione di lead, sia in anticipo che ogni mese? Puoi creare i tuoi strumenti di generazione di lead e-mail una volta e automatizzarli, il che richiede tempo in anticipo ma è relativamente pratico in seguito. Il marketing di affiliazione è simile. Nel frattempo, il content marketing e i social media richiedono uno sforzo regolare ma non richiedono un investimento considerevole per iniziare.

Scegli i metodi di lead generation che funzionano meglio per la tua azienda in base a come rispondi a queste domande.

Esplora la generazione di lead per la tua azienda

La generazione di lead è la chiave per la crescita del business. Se sei pronto per iniziare a far crescere la tua attività, investire nella generazione di lead è un modo eccellente per attirare nuovi clienti.

Puoi scegliere tra strategie come content marketing, social media e newsletter via e-mail per portare le persone nella tua canalizzazione di vendita e guidarle fino a quando non effettuano un acquisto. Mentre esplori il processo di generazione dei lead, sarai in grado di perfezionare il tuo approccio e concentrarti sui metodi che funzionano meglio per la tua attività e il tuo cliente target.