Lead Generation คืออะไร: A Guide to Lead Generation Strategies

ส่วนพื้นฐานของกระบวนการทางธุรกิจคือการขาย ปัญหาคือคุณต้องมีลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพเพื่อสร้างยอดขาย นั่นคือที่มาของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่การสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร? เป็นกระบวนการที่สามารถช่วยคุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเชื่อมต่อกับพวกเขา อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร ประเภทที่ดีที่สุดของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า และตัวอย่างวิธีการทำงานเหล่านี้ในโลกแห่งความเป็นจริง

Lead Generation คืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายถูกกำหนดให้เป็นกระบวนการในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ และนำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนการขายของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เรียกว่า "โอกาสในการขาย" เนื่องจากคุณกำลังนำพวกเขาผ่านเส้นทางการซื้อ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการตลาด เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดวงจรการซื้อ แม้ว่าคุณจะมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง การสูญเสียลูกค้าบางส่วนก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ คุณต้องดึงดูดลูกค้าใหม่เข้ามาเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณขยายตัว

แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาลูกค้าในอุดมคติและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำ การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตได้โดยการเชื่อมโยงคุณกับผู้ที่มีแนวโน้มจะชื่นชมข้อเสนอของคุณมากที่สุดและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายมีสองประเภทพื้นฐาน: การตลาดขาเข้าและการตลาดขาออก

• กลยุทธ์การตลาดขา เข้า : การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การมีลูกค้ามาหาคุณ
• กลยุทธ์การตลาดขาออก : Outbound Lead Generation เน้นการเข้าถึงลูกค้า

ทั้งสองวิธีดีมาก อย่างไรก็ตาม แคมเปญการตลาดดิจิทัลมุ่งเน้นไปที่การตลาดขาเข้าเป็นหลัก เนื่องจากทำให้เป็นระบบอัตโนมัติได้ง่ายกว่าและมีการบุกรุกน้อยกว่า

กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างลูกค้าเป้าหมายมีหลายขั้นตอนที่ออกแบบมาเพื่อแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่การเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรกไปจนถึงการซื้อ ขั้นตอนเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่โอกาสในการขายที่ "เย็น" "อุ่น" และ "ร้อนแรง"

โอกาสในการ ขาย ที่เยือกเย็น : คนเหล่านี้มักจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นคุณแต่ไม่รู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ พวกเขาอาจไม่ได้ต้องการซื้อตอนนี้ด้วยซ้ำ มีหลายรูปแบบของ Cold Outreach เช่น Cold Call และ Cold Email แต่จำเป็นต้องเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ลีดที่ อบอุ่น : เหล่านี้คือผู้ที่รู้จักบริษัทของคุณและสนใจผลิตภัณฑ์เช่นคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังไม่ได้ตัดสินใจซื้อใดๆ

โอกาสในการ ขายที่ร้อนแรง : คนเหล่านี้รู้จักธุรกิจของคุณและมีแรงจูงใจในการซื้อ

กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีหลายขั้นตอนในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่เย็น อบอุ่น และร้อน:

1. คัดท้ายลูกค้าไปยังเว็บไซต์ของคุณและรวบรวมข้อมูลการติดต่อเบื้องต้นเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่เย็นจัด
2. สร้างชื่อเสียงของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแปลงโอกาสในการขายที่เย็นจัดเป็นลูกค้าที่มุ่งหวังที่อบอุ่น
3. เตือนลีดเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญ และอธิบายคุณค่าที่ธุรกิจของคุณเสนอให้เปลี่ยนลีดที่อบอุ่นเป็นลีดที่ร้อนแรง
4. ปิดการขายครับ.

นั่นนำไปสู่คำถามที่สำคัญ: คุณจะสร้างลีดคุณภาพสูงได้อย่างไร? คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อจัดการแต่ละขั้นตอนของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

มีกลยุทธ์และเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่คือกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับโลกสมัยใหม่

ประเภทของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายมุ่งเน้นไปที่รูปแบบต่างๆ ของการได้มาซึ่งลูกค้า ยุคดิจิทัลทำให้นักการตลาดเช่นคุณมีโอกาสใหม่ๆ หลายร้อยครั้งในการเชื่อมต่อกับลีดที่ผ่านการรับรอง ต่อไปนี้คือช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนในการจัดการเรื่องนี้ พร้อมด้วยตัวอย่างการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่แสดงวิธีการทำงาน

จดหมายข่าวทางอีเมล

หนึ่งในช่องทางการตลาดที่พบบ่อยที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการตลาดผ่านอีเมล หากมีคนเต็มใจให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณได้แปลงพวกเขาจากลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชาเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น คุณยังมีวิธีติดต่อพวกเขาในอนาคตเพื่อหวังว่าจะเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ร้อนแรงและต่อมาเป็นลูกค้าประจำ

คุณสามารถรวบรวมอีเมลโอกาสในการขายได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น เพื่อแลกกับอีเมลของใครบางคน คุณสามารถเสนอ:

• จดหมายข่าวพร้อมกลเม็ดเคล็ดลับและข้อมูลการขาย
• คูปองสำหรับผู้มาเยี่ยมชมครั้งแรก
• แม่เหล็กนำ ที่เป็นประโยชน์ ซึ่งเป็นชิ้นส่วนของเนื้อหาที่คุณจัดเตรียมให้ฟรี
• รายการจับฉลาก

เคล็ดลับทั้งหมดเหล่านี้มอบสิ่งที่มีค่าแก่ผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกกับสิ่งง่ายๆ: ที่อยู่อีเมลของพวกเขา

คุณสามารถใช้หรือปรับปรุงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลโดยการประเมินวิธีรวบรวมอีเมลและพิจารณาว่าแม่เหล็กนำแบบใหม่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือไม่

สื่อสังคม

ในบรรดาช่องทางดิจิทัล การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด คุณสามารถใช้ทั้งโฆษณาแบบชำระเงินและการแชร์แบบออร์แกนิกเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่อบอุ่นและร้อนแรงบนโซเชียลมีเดีย

ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณมักจะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น และเพื่อนของพวกเขาหลายคนก็เป็นลูกค้าที่มุ่งหวังที่เยือกเย็น โพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณสามารถทำหน้าที่สองหน้าที่ได้โดยการโน้มน้าวให้ผู้ติดตามทำการซื้อและแชร์เนื้อหาของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณกำลังแปลงลีดที่อบอุ่นเป็นลีดที่ร้อนแรง — หรือดีกว่านั้นไปยังลูกค้าและ/หรือลูกค้า คุณกำลังดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ให้มากขึ้น หากเพื่อนของผู้ติดตามคุณตัดสินใจติดตามคุณเช่นกัน

แนวคิดพื้นฐานเบื้องหลังการสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียนั้นง่ายมาก: เชื่อมโยงเว็บไซต์ของคุณในโพสต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย วิธีนี้จะช่วยกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของคุณ และใครก็ตามที่คลิกผ่านโพสต์ของคุณไปยังไซต์ของคุณจะเป็นผู้นำที่ร้อนแรงขึ้นในทันที คุณสามารถโพสต์สิ่งต่าง ๆ เช่น:

• ประกาศการขายพร้อมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page การขาย
• ประกาศออกใหม่พร้อมลิงค์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์พร้อมลิงก์ไปยังหน้าที่เกี่ยวข้อง
• การแข่งขันที่ผู้คนมีโอกาสชนะผลิตภัณฑ์ที่มีการเชื่อมโยงเมื่อแชร์โพสต์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงการโฆษณาที่กดดัน ที่สามารถทำให้คุณสูญเสียผู้ติดตาม ให้เน้นที่การจัดหาเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งผู้ติดตามของคุณเห็นว่ามีค่าและเก็บลิงก์ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหานั้นไว้

การตลาดเนื้อหา

จากการวิจัยเมื่อเร็วๆ นี้ เมื่อผู้คนเริ่มตัดสินใจซื้อ ผู้คน 81% เริ่มต้นด้วยการใช้เครื่องมือค้นหา คนส่วนใหญ่ใช้ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ เพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหา และผลิตภัณฑ์และบริการที่สามารถช่วยแก้ปัญหาได้ การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงและรับรองลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้โดยการปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ของคุณสำหรับข้อความค้นหาที่สำคัญ

SEO ที่ดีขึ้นหมายความว่าคุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการจับปริมาณการค้นหาทั่วไป การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 67.6% ของคนดูเฉพาะผลลัพธ์ห้าอันดับแรกบน Google ดังนั้นอันดับที่สูงจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับการเข้าชมนี้

การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุง SEO ของคุณสำหรับคำหลักเฉพาะ ด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักในขณะที่ให้ข้อมูลคุณภาพสูงแก่ผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างของการตลาดเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม ได้แก่:

• คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• โพสต์แบบสรุปที่ครอบคลุมสินค้ายอดนิยมที่คุณขาย
• โพสต์เปรียบเทียบที่แสดงสินค้าหรือบริการของคุณให้ดีที่สุด
• แผ่นโกงและรายการตรวจสอบสำหรับจัดการงานที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ

คุณสามารถใช้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งสร้างโอกาสในการขาย เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างแบรนด์หน้าเนื้อหาของคุณและปิดท้ายด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อดำเนินการตามกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายต่อไป

บริษัทในเครือ

การตลาดแบบ Affiliate เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้คนอื่นทำงานหนักเพื่อเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่ ด้วยการตลาดแบบ Affiliate คุณเสนอคนบางคน ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีผู้ติดตามจำนวนมากบนไซต์ส่วนตัวหรือบล็อกโพสต์ และ/หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย คิดเป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของยอดขายที่พวกเขาทำให้กับบริษัทของคุณ ในทางกลับกัน บริษัทในเครือเหล่านี้จะช่วยทำการตลาดข้อเสนอของคุณกับผู้ชมของพวกเขา

บริษัทในเครือจำนวนมากทำสิ่งนี้เต็มเวลา พวกเขาปลูกฝังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะอย่างระมัดระวังด้วยความต้องการ ความชอบ และข้อกำหนดเฉพาะ การทำงานกับบริษัทในเครือที่เหมาะสมจะทำให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อบอุ่นและร้อนแรง

ตราบใดที่คุณเลือกบริษัทในเครือที่มีผู้ชมสนใจเกี่ยวกับประเภทข้อเสนอของคุณ คุณสามารถแนะนำบริษัทของคุณให้รู้จักกับผู้ที่สนใจจำนวนมากและจ่ายเฉพาะสำหรับโอกาสในการขายที่แปลงจริงเท่านั้น

การบอกต่อ

ลูกค้าที่มีความสุขคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุด หากลูกค้าปัจจุบันของคุณชอบสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขาจะบอกเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับสิ่งนี้และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้นำที่อบอุ่น คนเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะแสวงหาคุณมากขึ้นหากจำเป็นต้องทำการซื้อ

วิธีหนึ่งที่จะส่งเสริมการสร้างโอกาสในการขายแบบปากต่อปากคือการเสนอโบนัสผู้อ้างอิง คุณสามารถเสนอส่วนลด ผลิตภัณฑ์และบริการฟรี หรือรายการจับฉลากสำหรับลูกค้าที่แนะนำเพื่อนมาใช้บริการของคุณ วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาและความพยายามในการคัดเลือกลีดของคุณ เนื่องจากลูกค้าปัจจุบันจะทำเพื่อคุณ

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เครื่องมือสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความแตกต่างกันมากในปัจจุบันเมื่อเทียบกับเมื่อ 20 ปีที่แล้ว การตลาดดิจิทัลสร้างโอกาสในการขายให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยเครื่องมือและเทคโนโลยีที่ทันสมัย

นั่นเป็นสาเหตุที่ส่วนสำคัญของการสร้างโอกาสในการขายคือการใช้เครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับงาน มีเครื่องมือหลายประเภทที่ช่วยให้สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพได้ง่ายขึ้นมาก ต่อไปนี้คือประเภทเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าพื้นฐานที่คุณอาจต้องการและช่วยได้อย่างไร

ผู้สร้างรายชื่อผู้ติดต่อ

ตัวสร้างรายชื่อผู้ติดต่อเป็นเครื่องมือที่ช่วยคุณรวบรวมข้อมูลการติดต่อเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น

ตัวสร้างรายชื่อผู้ติดต่อทั่วไปที่สุดคือตัวรวบรวมอีเมล อีเมลเหล่านี้รวบรวมอีเมลของผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกกับบางอย่าง เช่น การสมัครรับจดหมายข่าวหรือแม่เหล็กนำ โดยทั่วไปแล้วจะฝังอยู่ในไซต์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นป๊อปอัปหรือแถบด้านข้าง โปรแกรมรวบรวมอีเมลที่ยอดเยี่ยม ได้แก่ Mailchimp และ Jotform

หากคุณต้องการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายได้ทันที คุณสามารถใช้ตัวสร้างแบบฟอร์มแทนได้ ตัวสร้างแบบฟอร์มช่วยให้คุณรวบรวมรายละเอียดที่ต้องการ รวมถึง:

• ชื่อและอีเมล
• หมายเลขโทรศัพท์
• เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงติดต่อคุณ

ตัวสร้างแบบฟอร์มเหมาะสำหรับการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการอ้างอิงของลูกค้าและการสาธิตหรือการขอคำปรึกษา ตัวสร้างฟอร์มชั้นนำบางตัวรวมถึง Google Forms และ Typeform

เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือหน้าที่เจาะจงในไซต์ของคุณโดยเฉพาะสำหรับหัวข้อหรือบริการเฉพาะพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน คุณสามารถตั้งค่าหน้า Landing Page สำหรับโฆษณา ข้อเสนอ และอีเมลต่างๆ ได้

เมื่อมีคนติดตามคำกระตุ้นการตัดสินใจและสมัครรับอีเมลหรือซื้อผ่านหน้า คุณสามารถติดตามว่ากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายใดทำให้พวกเขาแปลงได้ เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page เป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างหน้า Landing Page แบบมืออาชีพและตอบสนองอย่างรวดเร็ว ผู้ผลิตหน้า Landing Page ที่แข็งแกร่งบางราย ได้แก่ Wix และ ConvertKit

ระบบรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล

เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณได้ผล คุณต้องรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับความพยายามของคุณ ไซต์โฮสติ้งบางแห่งมีการรวบรวมข้อมูลในตัว แต่บางไซต์ไม่มี คุณสามารถเพิ่มเครื่องมืออย่างเช่น Google Analytics และ Leadfeeder ลงในไซต์ของคุณเพื่อติดตามการเข้าชม ตรวจสอบพฤติกรรมของผู้ใช้ และศึกษาวิธีปรับปรุงไซต์ของคุณ

เครื่องมือขยายงาน

เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายแล้ว คุณต้องติดต่อพวกเขา คุณสามารถใช้วิธีติดต่อหลักสามวิธีในการติดตามและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า:

• อีเมล
• ข้อความ
• โทรศัพท์

อีเมลและ SMS เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด แต่การสนทนาทางโทรศัพท์ก็มีที่ของมันเช่นกัน เครื่องมือเผยแพร่อีเมลที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ Mailchimp และ Constant Contact Twilio จัดการอีเมลและ SMS ในขณะที่ CallRail นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดทางโทรศัพท์

การสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะสร้างกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เหมาะกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ขึ้นอยู่กับความสามารถและโครงสร้างปัจจุบันของคุณ กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบ B2B สำหรับองค์กรขนาดใหญ่น่าจะใช้ไม่ได้กับธุรกิจค้าปลีกแบบ B2C ขนาดเล็ก ในการสร้างแคมเปญการตลาดเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณ ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

คุณมีเทคโนโลยีอะไรอยู่แล้ว? หากคุณมีเว็บไซต์ รายชื่ออีเมล และบริการติดตามข้อมูลอยู่แล้ว คุณสามารถเข้าสู่การสร้างลูกค้าเป้าหมายบนโซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหาได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณยังไม่ได้สร้างรายชื่ออีเมล ให้เริ่มที่นั่น

คุณชนะโอกาสในการขายส่วนใหญ่ได้อย่างไร? คุณอาจมีช่องที่ชนะโอกาสในการขายจำนวนมากในขณะนี้ หากคำพูดปากต่อปากได้ผลดี คุณสามารถขยายไปยังโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวนั้นต่อไป อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้อีเมลเพื่อสร้างการเข้าถึงที่มีความหมาย ให้เน้นที่การตลาดเนื้อหาเพื่อนำผู้คนมาที่ไซต์ของคุณมากขึ้น

คุณมีงบประมาณเท่าไร? เครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าบางอย่างมีราคาแพง ในขณะที่เครื่องมืออื่นๆ นั้นฟรี การสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิก การตลาดด้วยเนื้อหา และการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีต้นทุนการเริ่มต้นต่ำแต่ต้องใช้เวลาลงทุน ในขณะที่การตลาดผ่านอีเมลอาจมีราคาแพงกว่าแต่ใช้ความพยายามน้อยลง

คุณสามารถอุทิศเวลาให้กับการสร้างผู้นำทั้งล่วงหน้าและทุกเดือนได้มากแค่ไหน? คุณสามารถสร้างเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของอีเมลได้เพียงครั้งเดียวและทำให้เครื่องมือเหล่านี้เป็นแบบอัตโนมัติ ซึ่งต้องใช้เวลาล่วงหน้า แต่ค่อนข้างจะได้ผลในภายหลัง Affiliate Marketing ก็คล้ายคลึงกัน ในขณะเดียวกัน การตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดียใช้ความพยายามเป็นประจำแต่ไม่ต้องลงทุนจำนวนมากเพื่อเริ่มต้น

เลือกวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะกับบริษัทของคุณมากที่สุดโดยพิจารณาจากวิธีที่คุณตอบคำถามเหล่านี้

สำรวจ Lead Generation สำหรับธุรกิจของคุณ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตทางธุรกิจ หากคุณพร้อมที่จะเริ่มสร้างธุรกิจให้เติบโต การลงทุนในการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าใหม่

คุณสามารถเลือกจากกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย และจดหมายข่าวทางอีเมล เพื่อนำผู้คนเข้าสู่กระบวนการขายของคุณและแนะนำพวกเขาตลอดจนทำการซื้อ เมื่อคุณสำรวจกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณจะสามารถปรับแต่งแนวทางและมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่เหมาะสมกับธุรกิจและลูกค้าเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด