La guida definitiva in sei passaggi per la progettazione di campagne e-mail ad alta conversione

Il marketing digitale è in continua evoluzione, con nuovi punti vendita e opportunità per connettersi con i consumatori che si presentano ogni mese. Man mano che i social media si espandono, la sua padronanza imperiale del marketing moderno, alcune vecchie tecniche vengono messe da parte.

Un canale che non è certamente un nuovo capretto sul blocco è una campagna di email marketing: la tecnica di marketing digitale originale e ancora una delle migliori. Le e-mail sono uno strumento internazionale e intergenerazionale. Considera che più di 4 miliardi di persone hanno un indirizzo email registrato, mezzo miliardo in più rispetto al numero di account sui social media.

No, l'e-mail non è obsoleta. Una campagna e-mail ben progettata è una risorsa preziosa con un elevato potenziale di conversione.

Il trucco è progettare una campagna creativa, mirata e organizzata con mosse deliberate e un programma di analisi avanzato. Sembra molto da gestire? È estremamente semplice quando si utilizza il programma o l'agenzia pubblicitaria giusti.

Ecco una panoramica di come creare e progettare una campagna e-mail ad alta conversione in sei semplici passaggi. Il processo si applica non importa quanto grande o piccolo; vecchia o nuova è la tua azienda e funziona in ogni settore.

Fase uno: preparazione e pianificazione futura

Proprio come qualsiasi mossa nel mondo degli affari, pensare al futuro è un must se vuoi avere successo. La prima cosa che vuoi fare è avere una panoramica del tuo programma imminente: alias, promozioni, saldi, eventi e comunicazioni importanti.

Dovresti anche decidere quali e-mail extra desideri, come i saluti per i nuovi clienti, le e-mail di abbandono del carrello e i follow-up. In questo modo, costruisci lo scheletro completo di come sarà la tua campagna.

Una volta che hai un'idea del lasso di tempo e dei tipi di e-mail che desideri inviare, devi preparare come dovrebbero essere. Ha comportato la ricerca di modelli di e-mail, la personalizzazione del design e l'organizzazione delle informazioni che si desidera includere.

Non affrettare la fase di progettazione. Anche le società di marketing professionali affermano che possono essere necessari diversi giorni o più per finalizzare un'e-mail perfetta. Più attenzione dedichi a questo primo passaggio, maggiori sono le possibilità di successo a lungo termine.

Parte della tua preparazione consiste nel trovare il software che desideri per gestire la tua campagna. Non puoi andare molto oltre senza un programma di buona qualità.

Fase due: segmentazione degli abbonati

Uno dei migliori elementi dell'email marketing è la possibilità di segmentare la tua base di consumatori e indirizzarli di conseguenza. Dividi il tuo elenco di contatti per età, posizione, acquisti precedenti, sesso e quasi tutto ciò che potrebbe essere rilevante per la tua attività.

Quando segmenti i tuoi iscritti, aumenti l'efficienza della tua campagna. Invece di inviare e-mail di massa irrilevanti e infastidire potenziali acquirenti con informazioni che non desiderano o di cui non hanno bisogno, assicurati che tutte le comunicazioni siano personalizzate in base ai loro interessi.

Fase tre: automazione intelligente

L'automazione è probabilmente la risorsa più preziosa che puoi avere in una campagna e-mail. Avere un sistema in atto in grado di contattare i clienti in modo istitutivo nei momenti chiave del processo di acquisto senza alcun input da parte tua è davvero rivoluzionario.

Alcuni esempi di usi intelligenti dell'automazione sono:

• Email di benvenuto quando un nuovo utente unico si iscrive per la prima volta
• Promemoria per i clienti che hanno lasciato articoli in un carrello senza completare un acquisto
• Promozioni di compleanno inviate con sconti legati alla data di nascita sull'account
• E-mail con il conto alla rovescia in vista di un evento importante per aumentare l'interesse dei consumatori
• Ci mancano le tue email ai precedenti acquirenti che sono stati inattivi per un po'
• Richieste di revisione e moduli di feedback inviati dopo un acquisto

L'intera idea del sequenziamento dell'automazione è sfruttare al meglio ogni opportunità e interagire con il pubblico nei momenti più importanti, il tutto con pochissimo lavoro da parte tua. Certo, ci vuole tempo per avere tutte le email progettate e pronte nel sistema, ma è un investimento con un potenziale di ritorno infinito.

Fase quattro: rendilo personale

A nessuno piace sentirsi un numero in una lunga lista di dati. È un fatto provato e testato che le persone si impegnano di più e acquistano di più da aziende che personalizzano il loro approccio. Non sottovalutare mai il potere della personalizzazione nel marketing: se lo fai sicuramente te ne pentirai.

Esistono molti modi semplici ma efficaci per aggiungere tocchi personali alla tua campagna di email marketing. Abbiamo già discusso della segmentazione, che è il primo passo verso la personalizzazione, poiché personalizzi le tue offerte per soddisfare quel gruppo di persone.

Perché non andare oltre? Se utilizzi un buon programma, è semplicissimo aggiungere nomi alle comunicazioni e-mail. Puoi anche utilizzare i tuoi strumenti di analisi per tenere traccia degli acquisti effettuati dalle persone in passato e inviare promozioni in base a tali informazioni. Le e-mail in stile "Pensavamo che ti potesse piacere" fanno sentire gli utenti come se i loro contributi e i loro input individuali contano e fanno la differenza, anche se si tratta principalmente di software automatizzato che fa il suo lavoro.

Una volta che la tua campagna è ben stabilita e funziona con successo, ci sono molti altri modi per eliminare la barca personalizzata.

Passaggio cinque: fai salire di livello le tue pagine di destinazione

Una buona email non è sufficiente, deve portare da qualche parte. Una pagina di destinazione è ciò che l'utente vede se fa clic sul collegamento che invii. Queste pagine devono essere accattivanti, accattivanti e facili da usare fino a un T. È qui che una visualizzazione si trasforma in una vendita e l'aspetto della pagina gioca un ruolo centrale.

Evidenzia il prodotto, l'affare e l'urgenza. Non vuoi che la persona lasci la pagina senza aver effettuato un acquisto, quindi dedica del tempo a perfezionare questa fase.

Fase sei: valutare ed evolvere

Nessuna azienda potrà mai avere successo se diventa stagnante. Ciò che funziona ora non funzionerà necessariamente tra tre mesi. Fortunatamente, puoi monitorare esattamente quale risposta ottiene la tua campagna, dal tasso di apertura al tasso di conversione.

Analizza quanti più dati puoi, concentrandoti su quante persone fanno clic sull'e-mail e visitano il sito, quindi quante si convertono in una vendita. Se le persone abbandonano gli acquisti: quando cambiano idea? Quali dati demografici hanno più successo? Quanto è efficace ogni fase della campagna?

Pensieri finali

In poche parole, una campagna ad alta conversione si basa su una buona pianificazione, un'esecuzione eccellente e un'analisi dettagliata. Con il software giusto e un po' di pensiero creativo, il mondo del marketing è la tua ostrica.