La guía definitiva de seis pasos para diseñar campañas de correo electrónico de alta conversión

El marketing digital está en constante evolución, con nuevos puntos de venta y oportunidades para conectarse con los consumidores que se presentan cada mes. A medida que las redes sociales se expanden, su dominio imperial del marketing moderno, algunas técnicas más antiguas se están dejando de lado.

Un canal que ciertamente no es un niño nuevo en el bloque es una campaña de marketing por correo electrónico: la técnica de marketing digital original y aún una de las mejores. Los correos electrónicos son una herramienta internacional e intergeneracional. Considere que más de 4 mil millones de personas tienen una dirección de correo electrónico registrada, 500 millones más que el número de cuentas de redes sociales.

No, el correo electrónico no está desactualizado. Una campaña de correo electrónico bien diseñada es un activo valioso con un alto potencial de conversión.

El truco consiste en diseñar una campaña creativa, dirigida y organizada con movimientos deliberados y un programa de análisis avanzado. ¿Suena como mucho para administrar? Es extremadamente simple cuando utiliza el programa o la agencia de publicidad adecuados.

Aquí hay una descripción general de cómo crear y diseñar una campaña de correo electrónico de alta conversión en seis pasos simples. El proceso se aplica sin importar cuán grande o pequeño sea; vieja o nueva que es su empresa, y funciona en todas las industrias.

Paso uno: preparación y planificación a futuro

Al igual que cualquier movimiento en los negocios, pensar en el futuro es imprescindible si desea tener éxito. Lo primero que desea hacer es obtener una descripción general de su próxima programación: promociones, ventas, eventos y comunicaciones importantes.

También debe decidir qué correos electrónicos adicionales desea, como bienvenidas para clientes nuevos, correos electrónicos de abandono del carrito y seguimientos. Al hacerlo, crea el esqueleto completo de cómo se verá su campaña.

Una vez que tenga una idea del marco de tiempo y qué tipos de correos electrónicos desea enviar, debe preparar cómo deberían verse. Involucró encontrar plantillas de correo electrónico, personalizar el diseño y organizar qué información desea que se incluya.

No apresure la fase de diseño. Incluso las empresas de marketing profesionales dicen que puede llevar varios días o más finalizar un correo electrónico perfecto. Cuanta más atención prestes a este primer paso, más posibilidades tendrás de éxito a largo plazo.

Parte de su preparación es encontrar el software que desea para administrar su campaña. No se puede llegar mucho más lejos sin un programa de buena calidad.

Paso dos: segmentación de suscriptores

Uno de los mejores elementos del marketing por correo electrónico es la posibilidad de segmentar su base de consumidores y dirigirse a ellos en consecuencia. Divida su lista de contactos por edad, ubicación, compras anteriores, género y casi cualquier otra cosa que pueda ser relevante para su negocio.

Cuando segmenta a sus suscriptores, mejora la eficiencia de su campaña. En lugar de enviar correos electrónicos masivos irrelevantes y molestar a los compradores potenciales con información que no quieren o no necesitan, asegúrese de que todas las comunicaciones se adapten a sus intereses.

Paso tres: automatización inteligente

Podría decirse que la automatización es el activo más valioso que puede tener en una campaña de correo electrónico. Tener un sistema implementado que pueda contactar a los clientes de manera institucional en momentos clave del proceso de compra sin ningún aporte de su parte es realmente revolucionario.

Algunos ejemplos de usos inteligentes de automatización son:

• Correos electrónicos de bienvenida cuando un nuevo usuario único se suscribe por primera vez
• Recordatorios a clientes que han dejado artículos en un carrito de compras sin completar una compra
• Promociones de cumpleaños enviadas con descuentos vinculados a la fecha de nacimiento de la cuenta
• Correos electrónicos de cuenta regresiva en el período previo a un evento importante para aumentar el interés del consumidor
• Extrañamos sus correos electrónicos a compradores anteriores que han estado inactivos por un tiempo
• Revise las solicitudes y los formularios de comentarios enviados después de una compra

La idea general de la secuencia de automatización es aprovechar al máximo cada oportunidad e interactuar con su audiencia en los momentos más importantes, todo con muy poco trabajo de su parte. Claro, lleva tiempo tener todos los correos electrónicos diseñados y listos en el sistema, pero es una inversión con un potencial infinito de retorno.

Paso cuatro: Hágalo personal

A nadie le gusta sentirse como un número en una larga lista de datos. Es un hecho comprobado que las personas interactúan más y compran más a empresas que personalizan su enfoque. Nunca subestimes el poder de la personalización en el marketing; seguro que te arrepentirás si lo haces.

Hay muchas formas simples pero efectivas de agregar toques personales a su campaña de marketing por correo electrónico. Ya discutimos la segmentación, que es el primer paso para la personalización, ya que usted adapta sus ofertas para adaptarse a ese grupo de personas.

¿Por qué no llevarlo más lejos? Si usa un buen programa, es muy fácil agregar nombres en las comunicaciones por correo electrónico. También puede usar sus herramientas de análisis para rastrear qué compras hicieron las personas en el pasado y enviar promociones basadas en esa información. Los correos electrónicos con el estilo "Pensamos que podría gustarte" hacen que los usuarios sientan que sus contribuciones y aportes individuales importan y marcan la diferencia, incluso si se trata principalmente de un software automatizado que hace el trabajo.

Una vez que tenga su campaña bien establecida y funcionando con éxito, hay muchas más formas de sacar el bote personalizado.

Paso cinco: suba de nivel sus páginas de destino

Un gran correo electrónico no es suficiente, debe llevar a alguna parte. Una página de destino es lo que el usuario ve si hace clic en el enlace que le envías. Estas páginas deben ser llamativas, llamativas y fáciles de usar. Aquí es donde una vista se convierte en una venta, y el aspecto de la página juega un papel central.

Resalta el producto, el trato y la urgencia. No desea que la persona abandone la página sin realizar una compra, así que dedique tiempo a perfeccionar esta etapa.

Paso Seis: Evaluar y Evolucionar

Ningún negocio puede tener éxito si se estanca. Lo que funciona ahora no necesariamente va a funcionar en tres meses. Afortunadamente, puede realizar un seguimiento exacto de la respuesta que obtiene su campaña, desde la tasa de apertura hasta la tasa de conversión.

Analice tantos datos como pueda, concentrándose en cuántas personas hacen clic en el correo electrónico y visitan el sitio, luego cuántas se convierten en una venta. Si las personas están abandonando las compras: ¿cuándo cambian de opinión? ¿Qué datos demográficos tienen más éxito? ¿Qué tan efectiva es cada etapa de la campaña?

Pensamientos finales

En pocas palabras, una campaña de alta conversión se basa en una buena planificación, una ejecución excelente y un análisis detallado. Con el software adecuado y algo de pensamiento creativo, el mundo del marketing está a tu alcance.