コンバージョン率の高いEメールキャンペーンを設計するための究極の6ステップガイド

公開: 2022-02-04

デジタルマーケティングは進化を続けており、毎月新しい販路や消費者とつながる機会があります。ソーシャルメディアが拡大するにつれて、現代のマーケティングの帝国の指揮、いくつかの古い技術は脇に追いやられています。

これは確かにブロックの新しい子供ではない1つのチャネルは、電子メールマーケティングキャンペーンです。元のデジタルマーケティング手法であり、今でも最高の1つです。メールは国際的な世代間のツールです。 40億人以上が登録された電子メールアドレスを持っていると考えてください-ソーシャルメディアアカウントの数より5億多いです。

いいえ、メールは古くなっていません。適切に設計されたメールキャンペーンは、コンバージョンの可能性が高い貴重な資産です。

秘訣は、意図的な動きと高度な分析プログラムを使用して、創造的で的を絞った組織化されたキャンペーンを設計することです。管理するのが大変だと思いますか？適切なプログラムや広告代理店を利用すれば、非常に簡単です。

これは、6つの簡単なステップでコンバージョン率の高いメールキャンペーンを構築および設計する方法の概要です。このプロセスは、規模の大小に関係なく適用されます。あなたの会社は新旧です-そしてそれはあらゆる業界で機能します。

ステップ1：準備と将来の計画

ビジネスにおける他の動きと同じように、成功したいのであれば、先を見据えることは必須です。あなたが最初にしたいことは、あなたの今後のスケジュールの概要を知ることです：別名、プロモーション、販売、イベント、そして重要なコミュニケーション。

また、初めての顧客への歓迎、カートの電子メールの放棄、フォローアップなど、追加の電子メールを決定する必要があります。そうすることで、キャンペーンがどのようになるかについての完全なスケルトンを構築します。

時間枠と送信するメールの種類が決まったら、どのように表示するかを準備する必要があります。これには、電子メールテンプレートの検索、デザインのパーソナライズ、および含める情報の整理が含まれていました。

設計段階を急がないでください。プロのマーケティング会社でさえ、1通の完璧なメールを完成させるのに数日以上かかる可能性があると言っています。この最初のステップに注意を向けるほど、長期的に成功する可能性が高くなります。

準備の一部は、キャンペーンを管理するために必要なソフトウェアを見つけることです。質の高いプログラムがなければ、これ以上先に進むことはできません。

ステップ2：サブスクライバーのセグメンテーション

Eメールマーケティングの最も優れた要素の1つは、消費者ベースをセグメント化し、それに応じてターゲットを絞ることができることです。連絡先リストを、年齢、場所、以前の購入、性別、およびビジネスに関連する可能性のあるその他のほとんどすべてで分割します。

サブスクライバーをセグメント化すると、キャンペーンの効率が向上します。無関係な大量の電子メールを送信したり、潜在的な購入者に不要な情報や必要のない情報を迷惑をかけたりするのではなく、すべてのコミュニケーションが彼らの興味に合わせて調整されていることを確認します。

ステップ3：スマート自動化

自動化は、間違いなく、電子メールキャンペーンで持つことができる最も価値のある資産です。ショッピングプロセスの重要な瞬間に、あなたからの入力なしに顧客に即座に連絡できるシステムを導入することは、本当に画期的なことです。

巧妙な自動化の使用例は次のとおりです。

新しいユニークユーザーが初めてサブスクライブするときのウェルカムメール
購入を完了せずにショッピングカートにアイテムを残したクライアントへのリマインダー
アカウントの誕生日に関連付けられた割引で送信される誕生日プロモーション
消費者の関心を最大化するための主要なイベントに向けてのカウントダウンメール
しばらく活動していない以前の購入者へのメールが届きません
購入後に送信されたリクエストとフィードバックフォームを確認する

自動シーケンスの全体的な考え方は、あらゆる機会を最大限に活用し、最も重要な瞬間に視聴者と交流することです。すべて、あなたの側での作業はほとんどありません。確かに、すべての電子メールをシステムで設計して準備するのには時間がかかりますが、それは無限の可能性を秘めた投資です。

ステップ4：それを個人的にする

長いデータリストの中で数字のように感じることを好む人は誰もいません。人々がより多くのエンゲージメントを持ち、アプローチをパーソナライズする企業からより多くを購入することは、試行錯誤された事実です。マーケティングにおけるパーソナライズの力を過小評価しないでください。そうすると、後悔することは間違いありません。

あなたのEメールマーケティングキャンペーンに個人的なタッチを加えるための多くの簡単で効果的な方法があります。セグメンテーションについてはすでに説明しました。これは、そのグループの人々に合わせて製品を調整するため、パーソナライズへの最初のステップです。

さらに進んでみませんか？優れたプログラムを使用すれば、電子メール通信に名前を追加するのは非常に簡単です。分析ツールを使用して、過去に人々が何を購入したかを追跡し、その情報に基づいてプロモーションを送信することもできます。「私たちはあなたがこれを好きかもしれないと思った」スタイルの電子メールは、それが仕事をするほとんど自動化されたソフトウェアであるとしても、ユーザーに彼らの貢献と個々の入力事項のように感じさせ、違いを生みます。

キャンペーンが十分に確立され、成功裏に実行されたら、パーソナライズされたボートを追い出す方法は他にもたくさんあります。

ステップ5：ランディングページをレベルアップする

優れたメールだけでは不十分です。どこかにつながる必要があります。ランディングページは、送信したリンクをクリックした場合にユーザーに表示されるページです。これらのページは、人目を引き、注目を集め、Tにとって使いやすいものである必要があります。これは、ビューがセールに変換される場所であり、ページの外観が中心的な役割を果たします。

製品、取引、および緊急性を強調します。あなたはその人が購入せずにページを離れたくないので、この段階を完璧にするために時間を費やしてください。

ステップ6：評価と進化

彼らが停滞した場合、ビジネスは成功することはできません。現在機能しているものが、必ずしも3か月で機能するとは限りません。幸いなことに、オープンレートからコンバージョン率まで、キャンペーンがどのような反応を示したかを正確に追跡できます。

メールをクリックしてサイトにアクセスした人の数に焦点を当てて、できるだけ多くのデータを分析します。次に、何人が売り上げに変換したかを調べます。人々が購入を断念している場合：彼らはいつ気が変わるのですか？どの人口統計が最も成功していますか？キャンペーンの各段階はどの程度効果的ですか？

最終的な考え

一言で言えば、コンバージョン率の高いキャンペーンは、適切な計画、優れた実行、および詳細な分析に依存しています。適切なソフトウェアといくつかの創造的な思考があれば、マーケティングの世界はあなたのカキです。