Der ultimative Leitfaden in sechs Schritten zum Entwerfen von E-Mail-Kampagnen mit hoher Konversion

Digitales Marketing entwickelt sich ständig weiter, mit neuen Verkaufsstellen und Möglichkeiten, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die sich jeden Monat präsentieren. Mit der Ausweitung der sozialen Medien, ihrer imperialen Beherrschung des modernen Marketings, werden einige ältere Techniken beiseite geschoben.

Ein Kanal, der sicherlich kein neues Kind auf dem Block ist, ist eine E-Mail-Marketingkampagne: die ursprüngliche digitale Marketingtechnik und immer noch eine der besten. E-Mails sind ein internationales, generationenübergreifendes Werkzeug. Bedenken Sie, dass mehr als 4 Milliarden Menschen eine registrierte E-Mail-Adresse haben – eine halbe Milliarde mehr als die Anzahl der Social-Media-Konten.

Nein, E-Mail ist nicht veraltet. Eine gut gestaltete E-Mail-Kampagne ist ein wertvolles Gut mit hohem Konversionspotenzial.

Der Trick besteht darin, eine kreative, zielgerichtete und organisierte Kampagne mit bewussten Schritten und einem fortschrittlichen Analyseprogramm zu entwerfen. Klingt nach viel zu verwalten? Es ist ganz einfach, wenn Sie das richtige Programm oder die richtige Werbeagentur verwenden.

Hier ist ein Überblick darüber, wie Sie in sechs einfachen Schritten eine hochkonvertierende E-Mail-Kampagne erstellen und gestalten. Der Prozess gilt, egal wie groß oder klein; alt oder neu ist Ihr Unternehmen – und es funktioniert in jeder Branche.

Erster Schritt: Vorbereitung und Vorausplanung

Wie bei jedem Schritt in der Wirtschaft ist Vorausdenken ein Muss, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Das erste, was Sie tun möchten, ist, sich einen Überblick über Ihren bevorstehenden Zeitplan zu verschaffen: aka, Werbeaktionen, Verkäufe, Veranstaltungen und wichtige Mitteilungen.

Sie sollten auch entscheiden, welche zusätzlichen E-Mails Sie möchten, z. B. Begrüßungen für Erstkunden, E-Mails zum Verlassen des Warenkorbs und Follow-ups. Auf diese Weise erstellen Sie das komplette Gerüst dessen, wie Ihre Kampagne aussehen wird.

Sobald Sie eine Vorstellung von dem Zeitrahmen und den Arten von E-Mails haben, die Sie versenden möchten, müssen Sie vorbereiten, wie diese aussehen sollen. Es ging darum, E-Mail-Vorlagen zu finden, das Design zu personalisieren und zu organisieren, welche Informationen enthalten sein sollen.

Überstürzen Sie die Designphase nicht. Selbst professionelle Marketingunternehmen sagen, dass es mehrere Tage oder länger dauern kann, eine perfekte E-Mail fertigzustellen. Je mehr Aufmerksamkeit Sie diesem ersten Schritt widmen, desto größer sind Ihre langfristigen Erfolgschancen.

Ein Teil Ihrer Vorbereitung besteht darin, die gewünschte Software für die Verwaltung Ihrer Kampagne zu finden. Ohne ein qualitativ hochwertiges Programm kommt man nicht viel weiter.

Schritt Zwei: Abonnentensegmentierung

Eines der besten Elemente des E-Mail-Marketings ist die Möglichkeit, Ihre Kundenbasis zu segmentieren und sie entsprechend anzusprechen. Teilen Sie Ihre Kontaktliste nach Alter, Standort, früheren Einkäufen, Geschlecht und fast allem anderen auf, das für Ihr Unternehmen relevant sein könnte.

Wenn Sie Ihre Abonnenten segmentieren, steigern Sie die Effizienz Ihrer Kampagne. Anstatt irrelevante Massen-E-Mails zu versenden und potenzielle Käufer mit Informationen zu belästigen, die sie nicht wollen oder brauchen, stellen Sie sicher, dass alle Mitteilungen auf ihre Interessen zugeschnitten sind.

Schritt drei: Intelligente Automatisierung

Automatisierung ist wohl das wertvollste Gut, das Sie in einer E-Mail-Kampagne haben können. Ein System zu haben, das Kunden in Schlüsselmomenten des Einkaufsprozesses ohne Ihr Zutun institutionell kontaktieren kann, ist wirklich bahnbrechend.

Einige Beispiele für clevere Automatisierungsanwendungen sind:

• Willkommens-E-Mails, wenn sich ein neuer eindeutiger Benutzer zum ersten Mal anmeldet
• Erinnerungen an Kunden, die Artikel in einem Einkaufswagen gelassen haben, ohne einen Kauf abzuschließen
• Geburtstagsangebote mit Rabatten, die an das Geburtsdatum des Kontos gebunden sind
• Countdown-E-Mails im Vorfeld einer Großveranstaltung, um das Verbraucherinteresse zu wecken
• Wir vermissen Ihre E-Mails an frühere Käufer, die eine Weile inaktiv waren
• Bewertungsanfragen und Feedback-Formulare, die nach einem Kauf verschickt werden

Die ganze Idee der Automatisierungssequenzierung besteht darin, das Beste aus jeder Gelegenheit zu machen und in den wichtigsten Momenten mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten – und das alles mit sehr wenig Aufwand Ihrerseits. Sicher, es braucht Zeit, um alle E-Mails entworfen und im System bereit zu haben, aber es ist eine Investition mit endlosem Renditepotenzial.

Schritt vier: Machen Sie es persönlich

Niemand fühlt sich gerne wie eine Nummer in einer langen Liste von Daten. Es ist eine bewährte Tatsache, dass Menschen sich mehr engagieren und mehr von Unternehmen kaufen, die ihren Ansatz personalisieren. Unterschätzen Sie niemals die Macht der Personalisierung im Marketing – Sie werden es sicher bereuen, wenn Sie es tun.

Es gibt viele einfache, aber effektive Möglichkeiten, Ihrer E-Mail-Marketingkampagne eine persönliche Note zu verleihen. Wir haben bereits die Segmentierung besprochen, die der erste Schritt zur Personalisierung ist, da Sie Ihre Angebote auf diese Personengruppe zuschneiden.

Warum nicht weiter? Wenn Sie ein gutes Programm verwenden, ist es super einfach, Namen in die E-Mail-Kommunikation einzufügen. Sie können Ihre Analysetools auch verwenden, um zu verfolgen, welche Einkäufe Personen in der Vergangenheit getätigt haben, und auf der Grundlage dieser Informationen Werbeaktionen senden. E-Mails im „Wir dachten, das könnte dir gefallen“-Stil geben den Benutzern das Gefühl, dass ihre Beiträge und individuellen Eingaben wichtig sind und einen Unterschied machen, auch wenn es meistens automatisierte Software ist, die ihre Arbeit erledigt.

Sobald Ihre Kampagne gut etabliert ist und erfolgreich läuft, gibt es viele weitere Möglichkeiten, wie Sie das personalisierte Boot herausholen können.

Schritt Fünf: Erhöhen Sie Ihre Landing Pages

Eine großartige E-Mail ist nicht genug – sie muss irgendwohin führen. Eine Zielseite ist das, was der Benutzer sieht, wenn er auf den von Ihnen gesendeten Link klickt. Diese Seiten müssen auffällig, aufmerksamkeitsstark und absolut benutzerfreundlich sein. Hier wird aus einem Aufruf ein Verkauf, und das Aussehen der Seite spielt eine zentrale Rolle.

Heben Sie das Produkt, den Deal und die Dringlichkeit hervor. Sie möchten nicht, dass die Person die Seite verlässt, ohne einen Kauf getätigt zu haben, also verbringen Sie Zeit damit, diese Phase perfekt zu machen.

Schritt Sechs: Bewerten und weiterentwickeln

Kein Unternehmen kann jemals erfolgreich sein, wenn es stagniert. Was jetzt funktioniert, muss nicht unbedingt in drei Monaten funktionieren. Glücklicherweise können Sie genau nachverfolgen, welche Resonanz Ihre Kampagne erhält, von der Öffnungsrate bis zur Konversionsrate.

Analysieren Sie so viele Daten wie möglich und konzentrieren Sie sich darauf, wie viele Personen sich durch die E-Mail klicken und die Website besuchen – und dann, wie viele zu einem Verkauf führen. Wenn Menschen den Kauf abbrechen: Wann ändern sie ihre Meinung? Welche demografischen Gruppen sind am erfolgreichsten? Wie effektiv ist jede Phase der Kampagne?

Abschließende Gedanken

Kurz gesagt, eine Kampagne mit hoher Konversion hängt von guter Planung, exzellenter Ausführung und detaillierter Analyse ab. Mit der richtigen Software und etwas kreativem Denken steht Ihnen die Marketingwelt offen.