9 modi creativi per far crescere la tua agenzia di sviluppo web

Con l'emergere di nuove tecnologie e nel bel mezzo di una pandemia, sfruttare gli strumenti e sfruttare le opportunità disponibili è un'ottima idea. Secondo diverse statistiche, la persona media trascorre 6 ore e 42 minuti ogni giorno online in questa era digitale. Di conseguenza, possiamo tranquillamente concludere che Internet e i dispositivi mobili hanno alterato la vita di tutti, consentendo una comunicazione senza interruzioni e un lavoro senza stress.

Ci sono diversi vantaggi nel possedere un'attività di web design. Dopotutto, non c'è mai stato un momento migliore per gestire e ridimensionare un'agenzia digitale utilizzando Internet. Le soluzioni online che consentono una gestione più efficiente dei progetti e il collegamento in rete con clienti e membri del team forniscono tecniche all'avanguardia per creare un flusso di lavoro e un processo di comunicazione efficienti. Se fatto in modo corretto e intelligente, avviare una fiorente azienda di web design dal basso verso l'alto può essere piuttosto gratificante. Diamo un'occhiata ad alcuni metodi collaudati per trasformare il tuo studio di design in qualcosa di più di un semplice hobby divertente.

# 1. Stabilire una forte strategia di marketing

Per rimanere a galla, ogni azienda di web design ha bisogno di una strategia di marketing a lungo termine. I clienti non sapranno di te finché non avrai un marketing forte. Un'ottima strategia di marketing garantisce che nuovi clienti vengano da te alla ricerca dei tuoi servizi su base regolare, ed è la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale.

Ci sono numerose opzioni di marketing disponibili per i web designer, alcune delle quali sono disponibili online e altre disponibili di persona. A seconda della tua situazione e della liquidità disponibile, non tutte queste soluzioni saranno la soluzione migliore e alcune forniranno un rendimento molto più elevato di altre.

Dan Close, fondatore e CEO di We Buy Houses nel Kentucky, afferma: “Credo fermamente che le aziende dovrebbero pianificare fino al 40% delle entrate lorde annuali per il marketing e la pubblicità al fine di scalare. Una volta decollati, potresti dover pagare queste commissioni di tasca tua finché non inizi a vedere un ROI che ne conferma il valore e ti consente invece di pagare i tuoi dipendenti dai profitti aziendali".

#2. Raggiungi dove sono attivi i tuoi clienti

Anche se non c'è dubbio che i social media abbiano una vasta portata, è anche vero che non tutti i tuoi clienti li usano. Di conseguenza, per il continuo successo della tua azienda di sviluppo web, devi guardare oltre i social media. Elencare la tua azienda su piattaforme B2B online è un modo sensato per garantire questo. Assicurati di visualizzare il grafico delle tariffe della tua azienda in modo che i potenziali clienti possano contattarti con i requisiti del loro progetto.

L'email marketing o la fornitura di proposte ai clienti tramite e-mail è un'altra opzione fattibile. Dovresti contattare direttamente la base di clienti desiderata se hai contatti di qualità e la possibilità di contattarli di persona. Per evitare di inviare spam ad altri, segui alcuni passaggi.

Tyson Stevens, fondatore di EduRef suggerisce: "Gli strumenti online ti consentono di monitorare le piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Pinterest per le menzioni del tuo marchio o settore. Puoi quindi utilizzare questi strumenti per interagire con le persone che parlano di ciò che stai facendo e rispondere rapidamente con informazioni utili per le persone che lo cercano".

#3. Scopri come vendere i tuoi servizi

Secondo Adam Fard, fondatore e capo del design presso l'agenzia UX di Adam Fard “La prima cosa che dovresti imparare è come vendere i tuoi servizi alle persone che li stanno cercando. Anche se hai molte conoscenze con UI, UX, CSS e HTML, se non riesci a convincere nessun cliente a pagarti, molto probabilmente la tua attività rimarrà stagnante per molto tempo"

Esistono numerosi modi per commercializzare qualcosa; ci viene costantemente offerto qualcosa in televisione, sui nostri account sui social media e persino per le strade. Ogni venditore ha il suo stile di vendita unico e devi sempre tenere a mente che ciò che ha funzionato per qualcun altro potrebbe non funzionare necessariamente per te.

Daniel F. Carter, Marketing Manager di Loanx aggiunge: "Pubblicare contenuti ogni volta che puoi è un'ottima strategia per pubblicizzare i tuoi servizi. Più persone sanno cosa puoi fare, più clienti otterrai".

#4. Concentrarsi su una specifica area di interesse (nicchia)

La scelta di servire una nicchia particolare per la tua agenzia web ha una serie di vantaggi e svantaggi. Sebbene non essere in grado di commercializzare qualsiasi tipo di organizzazione possa sembrare uno svantaggio, la specializzazione può portare a tassi di chiusura maggiori poiché i clienti ritengono che tu sia la persona più adatta tra tutte le aziende più generiche. Dopotutto, quando ti concentri sul servire un settore specifico dei clienti, crei più fiducia. Credono che tu abbia una maggiore comprensione della loro particolare attività.

Mark Valderrama, CEO e fondatore di Aquarium Store Depot, afferma: "Quando si tratta di organizzare la tua campagna di marketing online, approfondire un mercato target può essere vantaggioso". Puoi rivolgerti a coloro che sono già interessati alla nicchia che desideri servire attraverso reti pubblicitarie come Facebook. Sarà anche facile personalizzare le tue landing page e il tuo sito web per quegli utenti, facendoli sentire più a loro agio con te.

#5. Ottimo servizio clienti

Un'agenzia di servizi non può durare a lungo se non fornisce un eccellente servizio clienti. I clienti insoddisfatti portano a recensioni negative, una terribile reputazione del passaparola e, in definitiva, un'azienda che allontana i potenziali clienti. Solo un influencer arrabbiato che twitta sulla sua brutta esperienza con il tuo marchio può impedire a migliaia di potenziali clienti. Non lasciarti ingannare: i neofiti che stanno pensando di assumerti vorranno guardare la tua pagina di recensioni su Google My Business o sui social media e saranno scoraggiati se scoprono che altri hanno avuto problemi con la tua azienda. A causa di quella recensione apparentemente da una stella e del commento fatto sotto di essa, potrebbero rifiutarti a titolo definitivo e assumere qualcun altro.

D'altra parte, un forte servizio clienti porta a una reputazione positiva e, in molti casi, a segnalazioni di clienti, il che porta a un lavoro di qualità più elevata. I clienti torneranno da te per le loro esigenze di progettazione e sito Web come conseguenza di un servizio clienti eccezionale, nonché di un ottimo rapporto di lavoro ogni volta che c'è un'interazione. Ti distingue dai concorrenti che non gli danno la priorità. Tim Parker, Direttore Marketing di Syntax Integration, afferma: “L'eccellenza del servizio clienti assicurerà che la vostra azienda mantenga i massimi livelli di professionalità e affidabilità, oltre a generare più recensioni a cinque stelle per attirare potenziali nuovi clienti.

#6. Offri programmi a premi per i referral

Un sistema di premi per i referral ben progettato è costruito per incentivare i clienti precedenti a promuoverti ai loro amici e colleghi. Avere un tale programma in atto può aiutarti a costruire una rete di clienti di alta qualità che si fidano subito di te. Dopotutto, il tal dei tali è stato altamente raccomandato. Puoi ringraziare i tuoi clienti per averti dato più lavoro fornendo servizi senza alcun costo per loro. Inoltre, invia loro e-mail di follow-up per ricordare loro di raccogliere i loro incentivi una volta che le loro attività sono terminate.

Edward Mellett, fondatore di Wikijob.uk, afferma: “Nonostante ci troviamo in un mondo digitale, uno dei modi più efficaci per far crescere la nostra attività è stato attraverso i consigli. Siamo sempre stati orgogliosi di mantenere uno standard elevato di servizio clienti e ci assicuriamo di ottenere il massimo dai nostri clienti soddisfatti chiedendo feedback e testimonianze che possiamo condividere nel nostro marketing. Inoltre, teniamo aggiornati i clienti esistenti con nuovi servizi attraverso la nostra newsletter, portando a ripetere affari e referral.

#7. Costruisci una squadra forte

Ogni giorno ci sono nuove aziende che cercano un sito web, così come aziende affermate che cercano di aggiornare quelli obsoleti. In effetti, se inizi a ottenere un flusso costante di affari, può diventare rapidamente travolgente. Stai cercando di completare tutte le attività da solo?

Jay Bats, co-fondatore e sviluppatore di ContentBASE afferma: "Molti imprenditori o liberi professionisti di web design che stanno cercando di espandere la propria attività di web design continuano a provare a gestire tutto da soli, fiduciosi che faranno il lavoro correttamente e non dovranno preoccupatevi di delegare responsabilità”. Aggiunge inoltre “Questo è l'ostacolo più significativo al ridimensionamento. Vengono rapidamente sopraffatti dal lavoro e dai propri limiti e sono obbligati a rifiutare nuovi incarichi perché sono fisicamente incapaci di assumerne altri".

#8. Crea un blog

Uno dei motivi per cui il web design è un'attività così competitiva è che i clienti hanno riconosciuto che il numero di sviluppatori web che possono assumere è illimitato. Possono acquisire sviluppatori web per la metà del prezzo di un professionista grazie alle migliaia di liberi professionisti là fuori.

Con così tanta concorrenza, dovrai distinguerti dal resto del branco. La creazione di un blog è un metodo semplice per ottenere questo risultato. I blog personali ti consentono di distinguerti in grande stile. Puoi scrivere da 3 a 5 pezzi settimanali riguardanti metodi di sviluppo web o tutorial settimanali; La scelta è tutta tua.

Aziz Ash, Head of Marketing di Rewaa, afferma: “Avrai bisogno di contenuti generati dagli utenti che dimostrino il lato social della tua agenzia. Ciò può essere ottenuto creando articoli di blog che invitano i lettori a rispondere alle domande o condividendo immagini della tua squadra che partecipa a eventi e discute il proprio lavoro. Questo aiuta nella formazione di un collegamento tra le aziende di web design e i loro clienti, che può essere facilmente sfruttato in future presentazioni di vendita se qualcuno sta pensando di lavorare con te senza prima incontrarti. "

#9. Continua ad apprendere nuove abilità:

Non basta più sapere come scrivere o incollare plugin già pronti su un framework nel mondo del design e dello sviluppo online. Dovrai comprendere i fondamenti del web design e dello sviluppo prima di poter far crescere efficacemente la tua attività a nuovi livelli.

Prima di poterti definire veramente un maestro del mestiere, dovrai immergerti in tutto ciò che c'è da sapere sul design e lo sviluppo. Certo, all'inizio potresti essere in grado di cavartela con alcune abilità di progettazione e programmazione di base, ma se vuoi davvero avere successo, non sarà sufficiente.

Bradley Bonnen, fondatore e CEO di iFlooded Restoration aggiunge: "Avere una conoscenza di base di linguaggi informatici come HTML, JavaScript, CSS, DotNet e PHP, oltre a capacità di progettazione superiori alla media utilizzando Photoshop o altre applicazioni di progettazione, ti aiuterà a crescere la tua agenzia Maggiore è la tua conoscenza, più mostrerà nel tuo lavoro.

La tecnologia si evolve a un ritmo rapido, che può essere sia bello che stressante, soprattutto se stai lottando per starci dietro. Ti consigliamo di rimanere al passo con la maggior parte delle tendenze per mantenere la tua agenzia di sviluppo web fiorente e solvibile. I suggerimenti in questo post sono alcuni dei modi semplici per far crescere ed espandere la tua attività.