In che modo l'analisi di mercato può aiutare la tua azienda a crescere (2022)

Al giorno d'oggi molti affari vengono condotti online. Le aziende promuovono i loro prodotti e servizi online, raggiungono un vasto pubblico e realizzano profitti grazie al marketing digitale. Per ottenere tutto ciò, eseguono ricerche e analisi approfondite delle informazioni che raccolgono.

Maggiore è il successo dell'analisi e del marketing per un'azienda, migliori sono i risultati che può ottenere in termini di vendite e riconoscimento.

Il marketing può fare molto per un'azienda e aiutarla a crescere enormemente. Tuttavia, il successo del marketing dipende dall'analisi condotta nella sua pianificazione ed esecuzione.

In altre parole, questi due costituiscono la ricetta per il successo della tua attività online. Vediamo come funzionano.

Analisi di mercato: il cosa, il perché e il come

Analizzare il tuo mercato e cose come il tuo personaggio acquirente, i suoi comportamenti, la concorrenza e le tendenze attuali è vitale per il tuo successo nel marketing. Ciò comporta la raccolta di dati che ti aiuteranno a creare un prodotto o un servizio, offrirlo ai clienti e definire le tue strategie di marketing.

Dal momento che c'è molto che puoi imparare sul mercato, ci sono tutti i tipi di analisi da condurre. Devi monitorare le tendenze del mercato, capire se la tua idea di prodotto può funzionare nel mercato e imparare come le persone risponderanno ad essa. Ti dice anche di cosa hanno bisogno le persone e cosa vorrebbero sentire.

Ecco cos'è l'analisi di mercato.

L'analisi è ciò che ti aiuta a superare la concorrenza e dà valore al tuo marchio. È molto più probabile che le persone acquistino da te se offri loro ciò che vogliono e di cui hanno bisogno. Non puoi davvero indovinarlo: devi ricercarlo per assicurarti che le tue strategie funzionino.

Ecco perché è necessario fare un'analisi di mercato. Ne parleremo più avanti.

Il come è la parte più complicata. Quando fai la ricerca, devi considerare molte cose. Devi seguire le tendenze del social media marketing , imparare a presentare il tuo prodotto in modo coinvolgente, capire dove mettere il contenuto affinché le persone lo vedano, ecc.

La verità è che dietro ogni azienda di successo su qualsiasi mercato al giorno d'oggi, c'è una storia di molte ricerche di mercato , sia sui clienti che sui concorrenti. Dovresti essere la persona più fortunata al mondo per essere in grado di fare il miglior marketing per il tuo marchio su base regolare e avere tutte le tue idee ripagate.

Questo è il motivo per cui testiamo le idee prima di offrirle, analizziamo il successo di ciò che abbiamo realizzato e modifichiamo le nostre strategie per attirare più clienti.

Le aziende utilizzano una varietà di strumenti e trucchi nelle diverse fasi del loro processo di ricerca e marketing. Non si limitano a svolgere ricerche, formulare una strategia e dimenticarsene. Lavorano su questo costantemente per migliorare e avere successo sul mercato.

Tuttavia, devi prima iniziare. Quindi, discutiamo del come.

Come condurre un'analisi di mercato

Indipendentemente dal numero di guide e trucchi di cui senti parlare, non esiste una regola pre-scritta per l'analisi e la ricerca che garantirà il successo della tua attività. Le tue strategie dovranno essere adattate al tuo pubblico di destinazione, dove vuoi commercializzare i tuoi prodotti, quali tipi di prodotti hai, ecc.

In generale, un'analisi di mercato deve includere quanto segue:

• Analizzare le tue Buyer Personas e i tuoi gruppi target
• Valutare la qualità del tuo prodotto
• Determinare se hai il prezzo giusto per la tua offerta
• Analizzare le tue opzioni e strategie pubblicitarie
• Analizzando le vendite che stai facendo
• Analisi della customer experience e dei livelli di soddisfazione

Qualunque opzione tu scelga per ottenere questi dati, i risultati determineranno le tue prossime mosse e strategie.

In tutti quei tipi di test e analisi che puoi fare oggi, uno è applicabile in ogni azienda e per ogni prodotto e può essere insostituibile in termini di strategie di ricerca. Questo è il test concettuale.

Concept test e come farlo

Il test concettuale è ciò che usi per convalidare i tuoi prodotti o servizi, il design e le idee di marketing che hai all'inizio. Questo è un modo perfetto per assicurarti di ridurre al minimo le spese e gli errori futuri e pianificare le tue future strategie di marketing.

Se dai un'occhiata a questa guida al test concettuale di Maze, imparerai come eseguire un test concettuale, creare un sondaggio e farti un'idea abbastanza chiara delle informazioni che raccoglierai durante il processo.

C'è una cosa che è ancora meglio in questo: puoi effettivamente usare Maze per fare tutti i test con il minimo sforzo e un po' di personalizzazione. Lo strumento è popolare per molti test e analisi diversi, ma il test concettuale è sicuramente qualcosa da considerare fortemente per cominciare.

Fonte

Perché dovresti analizzare il mercato

È giunto il momento di tornare alla cosa essenziale per il tuo successo: capire quanto l'analisi e la ricerca siano importanti per te. Se fatto correttamente, ad esempio se usi i metodi giusti e raccogli informazioni accurate, puoi far crescere enormemente la tua attività.

Questo è un ottimo modo per raggiungere i tuoi obiettivi, forse anche l'unico modo per farlo. Ecco alcuni motivi per cui dovresti analizzare e raccogliere dati:

Migliore comprensione dei tuoi clienti

L'analisi di mercato ti impedirà di indovinare di cosa hanno bisogno i tuoi clienti, dove frequentano, se risponderanno o meno al tuo marketing e come. È una tecnica attraverso la quale puoi costruire il profilo della tua persona acquirente (consulta la guida di HootSuite su come farlo ).

Può aiutarti a determinare la dimensione del mercato, ovvero quante persone puoi raggiungere. Infine, l'analisi di mercato ti dirà le specifiche del tuo pubblico di destinazione, ad esempio il suo reddito (un ottimo modo per prendere una decisione sui tuoi prezzi), il suo utilizzo dei social media (scopri dove promuovere i tuoi prodotti), ecc.

Analizza la concorrenza

La concorrenza può aiutarti molto nel dare forma alle tue strategie di marketing e nella costruzione del tuo marchio. Non dovresti rubare le loro idee o i loro contenuti, ma puoi sicuramente trarre ispirazione dalle cose che funzionano con il tuo pubblico di destinazione.

I marchi di successo nella tua nicchia stanno facendo qualcosa di buono, che può essere utile quando stai cercando di raggiungere le stesse persone.

Inoltre, l'analisi della concorrenza può mostrarti come reagiranno le persone quando introduci qualcosa di nuovo sul mercato. Ti dirà anche quali sono i loro punti deboli e ti aiuterà a evitarli prima di commettere gli stessi errori.

Infine, puoi usarlo per determinare le lacune nel mercato, ovvero trovare l'opportunità di offrire qualcosa che non c'è già.

Testa i tuoi prodotti prima di lanciarli

Sviluppo del prodotto, marketing, vendita: tutto costa molto. Se devi aggiustarlo in seguito, modificare le tue strategie, investire nel riparare le opinioni dei tuoi clienti, questo costa ancora di più.

L'analisi di mercato può aiutarti a evitare tutto questo e darti maggiori possibilità di successo. Se sai cosa le persone si aspettano e vogliono, come risponderebbero al tuo prodotto o servizio quando verrà introdotto, puoi aggiustarlo e modificarlo e renderlo il migliore possibile.

Marketing basato sui dati: come aiuta il tuo business

Quando hai tutte le informazioni a portata di mano e sai cosa vogliono le persone, dove puoi trovarle e altro, è tempo di investire nel tuo marketing.

Nel mondo digitale di oggi, non investire nel marketing digitale è un grave errore. Il mondo online offre alle aziende l'accesso a un pubblico più ampio di qualsiasi altra forma di marketing. È anche il luogo in cui molte persone acquistano, ricercano e prendono decisioni al giorno d'oggi.

Se lo fai bene, puoi aspettarti cose incredibili grazie al marketing. Detto questo, ecco i tipi di marketing a cui dovresti prestare attenzione in questi giorni.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Altrimenti noto come SEO, questa è la chiave del marketing in questi giorni. Senza SEO, non sarai facilmente trovato online. In un mercato frenetico in cui tutti cercano di raggiungere il pubblico, non apparire nei risultati di ricerca è disastroso per il tuo marchio.

Questo è il punto di partenza della tua strategia di marketing e il modo migliore per portare successo alla tua attività.

Immagina che tu abbia un'ottima strategia di marketing grazie a tutta quella ricerca e ti posizioni più in alto nei motori di ricerca. Nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca, i primi 5 risultati rappresentano il 67,60% di tutti i clic !

Fonte

Ottime strategie di marketing SEO possono spargere la voce sulla tua attività più velocemente di qualsiasi altra cosa. Puoi ottenere da centinaia a migliaia a milioni di clienti con l'aiuto di esso, ma solo se lo fai bene.

Se conosci poco la SEO e vuoi iniziare, la guida SEO per principianti di Moz è un ottimo punto di partenza.

Marketing su diversi canali

Farai tonnellate di marketing su piattaforme diverse, utilizzando strumenti diversi e in diverse fasi del tuo viaggio come azienda. In questo momento, i modi più potenziali per far crescere la tua attività tramite il marketing includono:

• Social media marketing e pubblicità
• Pubblicità pay per click
• Marketing via email
• Blog

Avvolgendolo

Ogni buona strategia inizia con l'analisi ed è seguita dal marketing. Analisi e marketing vanno insieme e non possono funzionare in nessun altro modo. Usi il marketing per mettere in atto i risultati dell'analisi e usi l'analisi per avere un'idea di come fare il tuo marketing. Insieme, possono portare un enorme successo alla tua attività.