Guida all'email marketing dello studio legale per principianti

L'email marketing ti consente di rimanere in contatto con il pubblico anche dopo che ha lasciato il sito Web del tuo studio legale. Il solo fatto di ricevere regolarmente e-mail da te manterrà la loro consapevolezza del tuo studio legale, così si ricorderanno di te quando hanno bisogno di un avvocato.

Detto questo, l'email marketing dello studio legale non riguarda solo l'invio di e-mail alle persone. Affinché sia ​​uno strumento efficace per la generazione di lead, è necessario eseguire diversi passaggi per garantire che sia impostato per il successo. È necessario ottimizzare le e-mail, decidere l'aspetto grafico e creare contenuti che attirino l'attenzione e forniscano valore al pubblico che li riceve.

Quindi, come dovresti implementare un gocciolamento di posta elettronica? In che modo gli studi legali possono utilizzare l'email marketing al massimo delle loro potenzialità? Parliamone:

L'email marketing è ancora efficace?

Nonostante la gran quantità di app di messaggistica istantanea e social media, le e-mail sono ancora un'utilità essenziale per gli utenti di Internet. Questo perché le tue e-mail sono collegate ai tuoi account di social media, abbonamenti, servizi bancari online, acquisti online e molte altre attività e transazioni quotidiane.

In altre parole, sì. Le e-mail sono ancora ampiamente utilizzate, anche dai giovani. Quindi, se sei preoccupato di trovare un pubblico per la tua email drip, c'è molto traffico e attenzione che puoi ottenere dall'invio di email regolari. Ovviamente, sei ancora in competizione con altre e-mail che le persone stanno ricevendo, ma è per questo che devi ottimizzarlo per assicurarti di attirare l'attenzione delle persone.

I piccoli studi legali e gli esperti di marketing di studi legali principianti possono implementare l'email marketing?

L'email marketing è sorprendentemente accessibile. Come i blog legali, puoi gestirli tecnicamente da solo, a condizione che tu disponga degli strumenti e delle strategie giusti.

La maggior parte degli e-mail marketer utilizzerà un servizio online per aiutarli a inviare e-mail programmate. In alcuni casi, puoi persino utilizzare strumenti per personalizzare le e-mail. Questo è il modo in cui ricevi e-mail indirizzate direttamente a te o consegnando contenuti specifici per la tua nicchia, poiché queste personalizzazioni possono essere eseguite tramite client di posta elettronica.

Molti venditori di e-mail utilizzano Outlook e applicazioni accessibili simili per portare a termine il lavoro. Quindi, indipendentemente dalle risorse disponibili che hai al momento, c'è un modo per iniziare la generazione di lead tramite elenchi di e-mail.

5 consigli essenziali sull'email marketing per gli studi legali

Abbiamo parlato di quanto ci sia dentro un'efficace strategia di email marketing, ma cosa sono? Sebbene ci siano molti modi per implementare l'email marketing del tuo studio legale, alcuni suggerimenti vitali hanno sempre influenzato in modo significativo il successo delle campagne di email marketing.

Ecco alcuni dei seguenti passaggi essenziali che devi eseguire:

1. Scopri come presentarli nelle tue pagine di destinazione

Prima ancora di inviare e-mail, in primo luogo hai bisogno di persone iscritte alla tua lista e-mail. Questo spesso avviene attraverso landing page, un punto cruciale che può influenzare la decisione del potenziale cliente.

Se l'offerta non è allettante, in primo luogo non otterresti nemmeno così tanti iscritti alla mailing list. Quindi, assicurati di ottimizzare le tue pagine di destinazione con i link giusti, il design della pagina, le parole chiave pertinenti e una buona esperienza utente.

2. Presta attenzione alla presentazione e al design

Le tue email non devono essere eccessivamente fantasiose per attirare utenti. Tuttavia, devi comunque prestare attenzione all'aspetto e alla formattazione, soprattutto considerando l'esperienza dell'utente.

Se le tue e-mail sono piene di troppi elementi, hanno stili di carattere illeggibili o sono lente a caricarsi. Quindi, le persone non ne percepiranno tanto valore. Dopotutto, se l'e-mail è difficile da leggere o è disturbata, non aiuterà o attirerà gli abbonati a consumare i tuoi contenuti. Quindi, assicurati di ottimizzare la leggibilità e la facilità d'uso.

3. Invia contenuti legali di valore

Quando convinci qualcuno a iscriversi alla tua lista e-mail, percepisce un potenziale valore in ciò che devi inviargli. Vuoi assicurarti di mantenere la promessa della tua offerta o delle pagine di destinazione. Se non corrispondi alla qualità o al valore promesso dei contenuti a cui le persone si sono iscritte, le tue e-mail non aiuteranno davvero i piani di marketing del tuo studio legale.

I contenuti e-mail con un valore minimo o nullo verranno ignorati o causeranno abbastanza delusione da consentire alle persone di annullare completamente l'iscrizione. Quindi, che si tratti di un elenco, di aggiornamenti di uno studio legale o di notizie legali, devi assicurarti che sia pertinente o utile per il tipo di pubblico iscritto alla tua lista e-mail.

4. Componi linee tematiche accattivanti

Come accennato, sei in competizione con tutte le altre e-mail che i tuoi abbonati ricevono quotidianamente. Le righe dell'oggetto sono la prima cosa che le persone vedono durante la navigazione nelle loro e-mail. Quindi, devi assicurarti che il tuo risalti abbastanza da attirare la loro attenzione.

Il modo migliore per farlo sarebbe evidenziare il valore del contenuto che stai inviando loro. Fondamentalmente, vuoi un'anteprima del contenuto e sottolineare come andrà a beneficio dell'abbonato. Inoltre, vuoi assicurarti di non scrivere righe dell'oggetto troppo lunghe, poiché la maggior parte delle persone non ha il tempo di leggere una riga dell'oggetto lunga quando molte altre e-mail attirano la loro attenzione.

5. Sii pronto per potenziali conversioni

Lo scopo principale di gestire una campagna di email marketing di uno studio legale è in primo luogo trovare e generare lead. Quindi, quando qualcuno converte o risponde alle tue e-mail, hai bisogno di un processo prestabilito per facilitare la conversione. Altrimenti, stai solo inviando e-mail mentre ti perdi i lead generati cruciali su cui hai lavorato così duramente.

Naturalmente, tutto questo include risposte rapide. Ad esempio, se qualcuno ti invia una richiesta, devi assicurarti di rispondere entro la giornata. Idealmente, il più velocemente possibile.

Linea di fondo

Naturalmente, non esiste un modo per implementare l'email marketing per gli studi legali. Invece, devi adattare la tua strategia a seconda di chi riceve le tue e-mail, quali casi vuoi ricevere e quali tipi di strumenti sono a tua disposizione.

Tuttavia, i suggerimenti di cui sopra possono essere applicati a quasi tutte le strategie di email marketing. Devi solo aggiungere alcune cose per adattarlo completamente a te e al tuo studio legale.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle poche imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.