Come far crescere la tua azienda di packaging online

L'industria dell'imballaggio dovrebbe continuare a crescere durante il nuovo anno. All'inizio di ottobre 2020, abbiamo segnalato i seguenti principali KPI di approvvigionamento per i materiali di imballaggio che hanno registrato un aumento su base annua rispetto al 2019:

• Il numero di sessioni di approvvigionamento per i materiali di imballaggio è cresciuto del 25%
• Il numero di RFI inviate direttamente ai fornitori tramite Thomasnet.com è cresciuto del 140%
• Il numero di valutazioni dei fornitori effettuate sui profili aziendali di Thomasnet.com dei fornitori di materiali di imballaggio è cresciuto del 55%

Ecco alcuni modi per garantire che i piani di crescita della tua azienda di packaging rimangano sulla buona strada.

Concentrati sull'ambiente

Di recente, Amazon ha iniziato a concentrarsi in modo significativo sull'imballaggio sostenibile e nel 2017 ha spostato oltre 100 milioni di spedizioni da scatole a buste di plastica leggera, dando impulso all'industria della plastica flessibile negli Stati Uniti. E nel 2019, Amazon ha lanciato una busta postale imbottita in carta completamente riciclabile . Ma alcuni consumatori e attivisti ambientali sono ancora preoccupati per i rifiuti di imballaggio.

Secondo la US Environmental Protection Agency, sono state generate più di 67.000 tonnellate di carta e cartone , ma solo poco più di 45.000 tonnellate sono state riciclate nel 2018.

I consumatori e gli acquirenti sono sempre più motivati ​​a essere più attenti all'ambiente. Secondo Barrons , uno studio di IBM ha rilevato che due terzi dei nordamericani preferiscono i marchi ecologici. Con più persone orientate allo scopo, i produttori di imballaggi che rendono i loro prodotti e soluzioni pertinenti alle esigenze del consumatore finale hanno un vantaggio nella concorrenza.

Per saperne di più: Produzione ecologica e vantaggi aziendali della sostenibilità

Rimani aggiornato sulla presenza sul mercato

Allo stesso modo, la comprensione del panorama del mercato altamente competitivo ma in evoluzione ti aiuta a prendere decisioni aziendali migliori e a guidare l'innovazione dei prodotti. I consumatori finali e gli acquirenti millennial stanno guidando i cambiamenti: infatti, i millennial ora costituiscono la maggior parte della forza lavoro e il 73% di loro è coinvolto nelle decisioni di acquisto B2B.

Rimanere aggiornati con le attuali e plasmare il settore può posizionare meglio la tua azienda per soddisfare le esigenze degli acquirenti.

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Investi in una piattaforma dinamica per siti web

Quando introduci dubbi nella mente dei tuoi potenziali clienti - con informazioni contrastanti, obsolete o incoerenti sul tuo sito Web - consenti ai tuoi potenziali clienti di fare clic e rivolgersi a un concorrente. Secondo un'indagine sugli acquirenti industriali di Thomas , il 73% degli acquirenti ha affermato di prestare attenzione al sito Web di un fornitore quando decide se presentare le richieste di offerta.

Mantieni aggiornati i dati sui prodotti di imballaggio con una piattaforma di eCommerce dinamica e collabora con i proprietari di marchi per creare soluzioni di imballaggio innovative che i consumatori stanno cercando. Mostra questi sforzi sul tuo sito web in modo che gli acquirenti possano vedere l'intera gamma delle tue offerte.

Ulteriori informazioni: come pianificare il lancio di un prodotto con il marketing digitale

Cerca opportunità con i clienti locali

La continuità aziendale di molti produttori è rimasta intatta quando le catene di approvvigionamento di altre aziende sono state interrotte all'inizio della pandemia di COVID-19. Grazie ai fornitori locali, i produttori possono beneficiare di costi di trasporto inferiori, maggiore efficienza della catena di approvvigionamento e tempi di consegna più accurati. I fornitori locali soddisfano anche meglio le esigenze dei clienti vicini e competono con i fornitori più grandi in termini di scala.

I professionisti degli appalti utilizzano Thomasnet.com per procurarsi i materiali di imballaggio. Elenca la tua azienda in modo che gli acquirenti locali possano contattarti

Alcune circostanze possono essere imprevedibili, ma per assicurarti di ridurre al minimo gli effetti di un'interruzione, acquisisci una conoscenza approfondita e completa di ogni elemento della tua catena di approvvigionamento. Assicurati che il tuo team abbia una conoscenza familiare dei piani di emergenza stabiliti dai tuoi fornitori.

Crea consapevolezza del cliente attraverso il branding

Gli acquirenti B2B di oggi preferiscono valutare i fornitori in modo anonimo online, quindi creare una rosa di potenziali partner prima di contattarli per ulteriori controlli. Secondo Corporate Visions , il 74% degli acquirenti sceglie il rappresentante che è stato il primo ad aggiungere valore e insight.

Con le fiere di persona ferme, i produttori hanno spostato i loro sforzi di marketing online e anche gli sforzi digitali hanno dimostrato di mostrare un ROI migliore. Fai la migliore prima impressione con foto di alta qualità, contenuti incentrati sul settore e video sul tuo sito web.

Per facilitare i produttori impegnati, Thomas offre servizi di produzione video gratuiti con l'acquisto di un programma pubblicitario. Per mostrare un video sul tuo profilo aziendale Thomasnet.com e connetterti con più acquirenti online, fai clic qui per iniziare. Secondo Aberdeen Group, gli sforzi di marketing video possono ottenere un aumento del 54% della consapevolezza del marchio e ottenere il 66% di lead qualificati annuali in più.

Guarda ora: 14 video con aziende industriali da guardare

Costruisci un futuro digitale per la tua azienda

Uno studio di Experian ha rilevato che il 60% delle persone ha aspettative più elevate sulla propria esperienza digitale rispetto a prima del COVID-19. Le abitudini di acquisto dei consumatori si ripercuotono direttamente anche sulle decisioni di acquisto B2B.

Le chiavi per la crescita della tua azienda di packaging sono nel consumatore e nel passaggio a un modello più agile per soddisfare le sue esigenze. Investi nella tecnologia di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per costruire un futuro digitale per la tua azienda. Adottare strategie di trasformazione digitale per migliorare l'erogazione dei servizi e la gestione aziendale. E passa alle attività di marketing digitale per assicurarti di rimanere in contatto con clienti e potenziali clienti ovunque svolgano affari, ogni volta che hanno bisogno di te.

Le aziende di packaging che non sono ancora all'avanguardia nel digitale possono iniziare in piccolo. Inizia con un profilo aziendale gratuito su Thomasnet.com, dove oltre un milione di acquirenti B2B, responsabili degli acquisti e ingegneri si riforniscono di prodotti e servizi industriali o richiedono un rapporto acquirente sul mercato per vedere quali aziende stanno cercando i tuoi prodotti e servizi di imballaggio .

Nota del redattore: se stai cercando fornitori per articoli COVID-19, clicca qui per quei produttori e distributori . Se la tua attività industriale può supportare la produzione di forniture essenziali per combattere l'epidemia di COVID-19, si prega di compilare questo modulo per comunicarci la vostra disponibilità e disponibilità a dedicare risorse. Thomas sta lavorando con gli uffici del governo statale e federale per aiutare a mobilitare i produttori per fornire forniture e servizi.

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