Perché i fornitori di servizi gestiti dovrebbero prendere in considerazione la rivendita di Google Workspace

In qualità di Managed Service Provider, i tuoi clienti si rivolgono a te per mantenere la loro attività in esecuzione in modo efficiente e sicuro online. Quello che potresti vedere sempre di più, tuttavia, è che anche i tuoi clienti si rivolgono a te per mantenere i loro dipendenti connessi, collaboranti e produttivi.

In un mondo post-pandemia e con l'aumento del lavoro a distanza, un numero crescente di MSP sta sfruttando Google Workspace come una delle loro principali offerte di licenze di produttività. Google Workspace include Gmail, Google Drive, Calendar e Meet, insieme a Google Documenti, Fogli, Presentazioni e altro ancora. Se stai cercando di far crescere rapidamente la tua attività MSP aggiungendo nuovi clienti PMI, anche questa offerta di prodotti dovrebbe essere nel tuo portafoglio.

Quando rivendi Google Workspace (in precedenza G Suite) collaborando con Vendasta, puoi non solo soddisfare le richieste dei tuoi clienti di aggiungere valore, ma anche aprire un nuovo flusso di entrate.

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Guadagna fiducia con un'offerta affidabile

Quando riferisci le offerte di prodotti ai tuoi clienti, la tua reputazione è in gioco. Dovresti solo consigliare prodotti in cui credi. Fortunatamente, puoi fidarti di Google Workspace.

Come mai?

La suite di produttività di Google è basata su Google Cloud , una delle piattaforme cloud più affidabili al mondo. In esso sono stati investiti miliardi di dollari e ha la capacità di servire oltre 1 miliardo di indirizzi IP ogni giorno. Molte aziende leader, tra cui Uber, Airbnb, Spotify, Netflix e persino l'esercito americano, si affidano a Google Cloud.

La rivendita di Google Workspace può anche aiutarti a creare ulteriore fiducia con i tuoi clienti, consentendoti di diventare il loro esperto locale di fiducia. Puoi essere l'esperto che gestisce la migrazione, forma i propri utenti e offre il servizio e il supporto di cui hanno bisogno per aumentare la produttività e la collaborazione online della propria azienda.

Inoltre, avere l'autorità del marchio Google dietro il tuo nome può aumentare la tua credibilità nel tuo mercato.

Servire l'intero mercato

Forse offri già ai clienti uno strumento di produttività: probabilmente rivenderai Microsoft 365 . Dopotutto, è lo strumento di produttività numero uno per gli MSP. Potresti pensare di non aver bisogno di aggiungere un'altra piattaforma simile alla tua offerta di prodotti.

Considera questo, però: Google ora ha oltre il 10 percento del mercato del software per la produttività dell'ufficio ( Gartner ). E ogni anno, quel numero cresce dell'1%.

Google sta costantemente sottraendo quote di mercato a Microsoft e attualmente ha oltre sei milioni di clienti aziendali.

Come fa a conquistare così tanta quota di mercato? È semplice: i clienti adorano il prodotto. Offre un'esperienza senza interruzioni su browser e dispositivi mobili, semplifica e semplifica la collaborazione e la creazione di contenuti e include funzionalità di sicurezza di livello aziendale integrate di cui le aziende si fidano. Tutte le attività e i progetti possono essere gestiti da un'unica posizione, in modo che gli utenti possano lavorare in modo più rapido e intelligente. Perché i tuoi clienti non dovrebbero amarlo?

Diventando un rivenditore di Google Workspace , puoi anticipare questa tendenza e assicurarti di servire l'intero mercato offrendo ai clienti un'opzione oltre a Microsoft 365. Inoltre, se non offri Google Workspace ai tuoi clienti, c'è sempre il rischio che i tuoi concorrenti potrebbero.

Mantieni più clienti

Le app di Google Workspace sono oggi alla base del successo di molte piccole e medie imprese. I loro dipendenti semplicemente non possono lavorare senza i loro indirizzi e-mail personalizzati, videoconferenze, calendari condivisi, archiviazione cloud, documenti e fogli di calcolo.

In breve, la suite di app di Google è appiccicosa. È più probabile che i tuoi clienti continuino a collaborare con te per continuare a utilizzare le loro licenze di Google Workspace. In effetti, uno studio su 7.700 piccole imprese che utilizzano Google Workspace ha rilevato che il 70% dei clienti è rimasto per 2-5 anni, mentre il 10% è rimasto per 5 anni o più.

Se vuoi creare solide relazioni con i clienti e fidelizzare i tuoi clienti, rivendi Google Workspace.

Goditi la facilità di rivendita con Vendasta

Ottenere l'approvazione per il programma partner di Google per la rivendita direttamente dal gigante della tecnologia può essere difficile. Il programma ha un lungo elenco di requisiti che i partner devono soddisfare. Ad esempio, avrai bisogno di credenziali distinte, un minimo di 100 postazioni con provisioning sul prodotto e un piano aziendale annuale approvato solo per ottenere l'autorizzazione come partner. Potrebbe anche essere necessario soddisfare i requisiti minimi di fatturazione e certificazione, completare un controllo del credito e superare una serie di altri requisiti preliminari.

Quando rivendi Google Workspace tramite Vendasta Marketplace , puoi ignorare questi requisiti e iniziare a generare entrate rapidamente. Abbiamo già fatto i salti mortali di Google per diventare un partner, di cui puoi beneficiare immediatamente. Vendasta è una piattaforma white label, quindi puoi vendere Google Workspace e altre soluzioni SaaS attraverso un mercato cloud con il tuo marchio.

Anche gli acquisti, la gestione degli abbonamenti e la gestione dei costi sono consolidati nella console del centro per i partner Vendasta, così puoi dedicare meno tempo all'amministrazione e più tempo all'esecuzione del tuo MSP.

Se sei pronto per aprire un nuovo flusso di entrate e offrire ai tuoi clienti una nuova suite di prodotti a valore aggiunto, collabora con Vendasta per rivendere Google Workspace oggi.

Questo post è stato scritto in collaborazione con Andrew Down , Direttore delle vendite per il canale IT di Vendasta, e Adam Soltys , uno dei rappresentanti per lo sviluppo delle vendite del canale IT di Vendasta.